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第36章 第三十六计 走为上

“原文”全师避敌,在次无咎,未失常也。

“今译”全军退却,甩开敌人,以退为进,待机破败,这是不违背正常的法则的。

走为上,指敌我力量悬殊的不利形势下,采取有计划的主动撤退,避开强敌,寻找战机,以退为进。这在谋略中也应是上策。

敌方已占优势,我方不能战胜它,为了避免与敌人决战,只有三条出路:投降,讲和,撤退。三者相比,投降是彻底失败,讲和也是一半失败,而撤退不能算失败。撤退,可以转败为胜。当然,撤退决不是消极逃跑,撤退的目的是避免与敌主力决战。主动撤退还可以诱敌,调动敌人,制造有利的战机。总之退是为进。

军事运用

晋文公退避三舍

王仙芝悄燃撤退

春秋初期,楚国日益强盛,楚将子玉率师攻晋。楚国还胁迫陈、蔡、郑、许四个小国出兵,配合楚军作战。此时晋文公刚攻下依附楚国的曹国,明知晋楚之战迟早不可避免。

子玉率部浩浩荡荡向曹国进发。晋文公闻讯,分析了形势。他对这次战争的胜败没有把握,楚强晋弱,其势汹汹,他决定暂时后退,避其锋芒。对外假意说道:“当年我被迫逃亡,楚国先君对我以礼相待。我曾与他有约定,将来如我返回晋国,愿意两国修好。如果迫不得已,两国交兵,我定先退避三舍。现在,子玉伐我,我当实行诺言,先退三舍。”他撤退到晋国边界城濮,仗着临黄河,靠太行山,足以御敌。他已事先派人往秦国和齐国求助。[A192]

于玉率部追到城濮,晋文公早已严阵以待。晋文公已探知楚国左、中、右三军,以右军最薄弱,右军前头为陈、蔡士兵,他们本是被胁迫而来,并无斗志。子玉命令左右军先进,中军继之。楚右军直扑晋军,晋军忽然又撤退,陈、蔡军的将官以为晋军惧怕,又要逃跑,就紧追不舍。忽然晋军中杀出一支军队,驾车的马都蒙上老虎皮。陈、蔡军的战马以为是真虎,吓得乱蹦乱跳,转头就跑,骑兵哪里控制得住。

楚右军大败。晋文公派士兵假扮陈、蔡军士,向子玉报捷:“右师已胜,元帅赶快进兵。”子玉登车一望,晋军后方烟尘蔽天,他大笑道:“晋军不堪一击。”其实,这是晋军诱敌之计,他们在马后绑上树枝,来往奔跑,故意弄得烟尘蔽日,制造假象。子玉急命左军并力前进。晋军上军故意打着帅旗,往后撤退。楚左军又陷于晋国伏击圈,又遭歼灭。

等子玉率中军赶到,晋军三军合力,已把子玉团团围住。子玉这才发现,右军、左军都已被歼,自己已陷重围,急令突围。虽然他在猛将成大心的护卫下,逃得性命,但部队丧亡惨重,只得悻悻回国。

这个故事中晋文公的几次撤退,都不是消极逃跑,而是主动退却,寻找或制造战机。所以,“走”,是上策。

为了保全军事实力,退却避强。虽退居次位,但免遭到灾祸,这也是一种常见的用兵之法。撤退要行动迅速,使得敌人追赶不及。

公元876年,唐王朝派平卢节度使宋威率领河南各路大军将王仙芝、黄巢的农民起义军困在伒州城。两军相持一个多月,难分胜负。

当时正值七月,烈日炎炎。伒州城内水、粮即将断绝,义军将士个个饥渴难熬。远望城外,唐军旌旗林立,兵强马壮,不由议论纷纷,都想撤退。

王仙芝和黄巢听到军士议论,召集众将领商议退敌之计。人人说:“两军相对,贵进忌退,以后再伺机进攻。”一时众说纷纭,难以决断。

这时,宋威派使者送来劝降文书。王仙芝看也没看就一把撕得粉碎,道:“我军现有三条路:投降、决战、退却。投降则彻底失败;决战将全军覆没;只有走为上。”众人一致赞成。

入夜,暴雨倾盆而下。义军分成几小股,军士口中衔枚,将军马嘴紧束,冒雨从城中悄燃撤出,不大会儿,就消失在茫茫雨夜之中。

第二天,天气放晴。宋威刚在帐中睡醒,侍卫上前禀报:“王仙芝的贼军已逃之夭夭。”宋威急忙纵马来到城下,果见城门大开,城内已无一兵一卒,不由仰天大笑。[A193]

几天后,南方各州县纷纷向朝廷告急。原来义军从伒州撤退后,有很快聚集起来,乘宋威兵力集中在伒州地区,以迅雷不及掩耳之势,向南方进军。

宋威在伒州城接到朝廷命令,忙率大军尾追,在州一带与义军遭遇。此时,忠武军节度使崖安潜由东南方赶来,形成包围阵势,义军再度陷入困境。

王仙芝、黄巢又采用“走为上”的计谋,连夜突破唐军的包围圈,黄巢率一支队伍北上山东;王仙芝率另一支军队南下湖北。第二年,大半个中国便燃起了农民起义的熊熊烈火。

商业运用

刘文汉急流勇退

李嘉诚及时转产

在商界,当明知情形极度不利,还是三十六计走为上策为好。君子不吃眼前亏,识时务者为俊杰,该放手时就放手。有时人之所以不愿退让,是因为有所系恋,为外物所牵绕。这正是人们不能正确对待进退的心理症结。一个人如果系恋于外物,该退的时候不退,或不能迅速的退,就将十分危险。

香港假发之父刘文汉,从20世纪60年代起经营假发制造业,到1970年假发销售已达4亿港元,产品仍然是供不应求。但刘文汉并没有被一时的辉煌冲昏头脑,他发观假发制造业竞争者日益增多,繁荣的假发市场背后已经显露出衰退的迹象。

于是,他当机立断,急流勇退,回到他的出生地澳大利亚,去开创葡萄酒酿造业。他先把离悉尼只有l0公里远的一家葡萄园买下,接着又动用上千万港元,买下了当地一家酿酒厂。

70年代后期,美国的假发业如潮水般消退,香港的假发制造厂商纷纷关门倒闭。号称“假发之父”的刘文汉却在海外安然无恙,而且还拥有一家位列全澳前10名的大酿酒厂。[A194]

善于经营的商人,并不是万事总冒然前进之人,而是有着敏锐的眼光,善于因势利导,面对不同的时机和境况而采取不同策略的人;该进时进,该退时决不犹豫,正所谓“识时务者,为俊杰”。一个良好的撤退,也应该和伟大的胜利同样受到尊敬。此外,因撤退出旧行业而行动的也有诸多成功事例。

塑胶花使李嘉诚成为“塑胶花大王”,并让他赚得盘满钵满。然而,物极必反。早在李嘉诚开发塑胶花之前,他就预见到塑胶花迎合社会发展的快节奏,只能风行一段时间。人类崇尚自然,而塑胶花无论如何不能取代有生命的植物花。执全港塑胶业牛耳的李嘉诚,常会思考这样的问题:塑胶花的大好年景还会持续多久?

长江公司拥有稳固的大客户,作为塑胶业的“大哥大”,自然还不愁市场问题。但是整个行业走下坡路,最后走向萎竭,已是不以人的意志为转移的大趋势。这样,竞争势必日益残酷。此外,越来越多的因素在向李嘉诚敲响警钟。

塑胶厂遍地开花,塑胶花泛滥成灾。不仅如此,塑胶花就是塑胶花,不可能完全替代有生命的植物花。李嘉诚从海外杂志上了解到,有的家庭已把塑胶花扫地出门,种植真花。国际塑胶花市场,渐渐向南美等中等发达国家转移,而这些国家,也在利用当地的廉价劳力生产塑胶花。香港的劳务工资与年递增,劳务密集型产业,非长远之计。

香港已出现过几次塑胶花积压,原因一是生产过滥,二是欧美市场萎缩。虽未造成大灾难,更未直接影响长江,却引起李嘉诚高度重视。李嘉诚早有心理准备,因此,他一叶知秋,见微知著,未雨绸缪。不久李嘉诚撤出塑胶花产业,把主要精力放在缔造以地产为龙头的商业帝国,这是他蕴藏于心多年的抱负。与塑胶花相比,后者显得更重要,李嘉诚实现了他的抱负,舆论给他戴上“超人”的桂冠。[A195]

“盛极必衰,月盈必亏”。道家的朴素辩证法,自然也适用于商界。因此,我们对自己所从事的行业的前景必须有清醒的认识。经营往往受非人力所能为的客观因素的影响,我们应该明察善断,占尽先机。像刘文汉、李嘉诚那样,他们最早进入某一领域,赚了一大笔钱后,审时度势,激流勇退,无论是进是退,都占尽先机。

企业面临必败之势时,宜先退,早退。但这种退却不是无节制的、无止境的乱退,要退而不乱,少输为赢。无数企业失败的教训告诉我们,无节制的败退必将导致企业目标体系和责任体系的迅速解体,形成“溃不成军、一败涂地”的局面。因此,不论企业面临多么严重的困难,处于何种危急局面,老板决不可慌不择路,而应全力以赴地带领员工挽救残局,尽量减少损失。在失败之前设法保存有生力量,为东山再起“留下火种”。

生活运用

炒股要学会空仓

处世要能够退避

股市总是在涨涨落落、起起伏伏中前进。而投资者又只能通过低处买入、高处卖出才能实现盈利。如果只是一味地持有不动,就犹如坐上了过山车,上去下来,处处被动,终点又回到起点。

上市公司的脸,变得是那样的快,阴晴不定,变化多端。一旦将钱圈到了手,一年盈利,二年持平,到第三年就亏损了。这样的上市公司屡见不鲜,比比皆是。而那些忠心耿耿的期望投资回报的小股民,就只有伤痕累累、血本无归。

何为?究其原因还是不会空仓。兵法云:“三十六计,走为上”。在我们账面盈利时,应及时获利了结,空仓等待。往往在我们期望着,上涨一点,再上涨一点时,行情就结束了,股价调头向下将我们套住了。

在下跌时,我们应果断斩仓出局,壮士断臂。往往在我们期待着反弹一点,再反弹一点就出时,股价越等越跌,越跌越等,从后悔、愤怒直至绝望。而此时,冬天的日子才刚开始。

很多时候,其实我们已经看出了苗头,但理智战胜不了感情。学会空仓,就可以化被动为主动;学会空仓,耐住诱惑,等待时机;学会空仓,短线出击,见好就收。

现代社会中,“走”的形式更加多样。做人做事能“走”,就说明你部分参透了做人的本质。夫妻之间的争吵,如果一方能在适当的时候“走”出去,对于缓解双方的矛盾是有很大帮助的;邻里之间的争执,如果能有一方“走”了,那么,事情也就不了了之了。这些都是另一种形式的走,但都不失为上策之计。 [A196]

与他人发生争执,尽量沉默,实在忍不住,就三十六计走为上。尤其是在别人盛气凌人的来时,由于是气势凶凶之态,因此具有相当的速度和力度。一般,人们对咄咄逼人之势是退让的,而这是一种比较正常的反应,也并不一定就表示怯懦、畏缩、胆小怕事之类的。即便是枪对枪、杆对杆的硬干,也未必得利有益。不论对方的气势有多强,只要拉大了相互间的距离,那么其攻击力就会减弱。所以暂时地退避,是一种弹性的保护方法。

谋略评析

不逞匹夫之勇

学会保全力量

打仗光逞匹夫之勇是不够的,在敌我力量悬殊的不利形势下,采取有计划的主动撤退,避开强敌,然后再寻找战机,以图东山再起,这在谋略中也应是上策。退却并非怯懦的表现,也不是英雄末路,只有采取适当的权宜之计,才能有重振雄风的可能。

无论是在哪个领域,哪个时代,多种势力在接触与较量的时候,进固然重要,但在很多情况下,退更为必要,也就是说,走为上,走得巧走得妙,才能保全自己,甚至保全与自己相关的许多人与物。

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