本世纪初，美国年轻的推销员金·吉列发明了安全剃须刀，投放市场后，十分热销。由此，创办了金·吉列剃须刀公司，当金·吉列在市场上大红大紫时，盖斯门公司没有像其他竞争者那样，一心想枪在金·吉列公司前头，而是不动声色地尾随其后，秘密地进行大量而周密的市场调查，收集金·吉列剃须刀的弱点。
17年后，盖斯公司推出一种两面使用、锋利安全的刀片，它即能安在盖斯公司生产的刀架上使用。这种刀片进入市场后，很受欢迎，而金·吉列的老用户，也纷纷改用盖斯门产品。恼怒的金·吉列剃公司连忙推出双面刀片。然而盖斯公司立刻避开刀片上刀架，推出既能使用盖斯门公司的刀片，又能使用金·吉列公司推出刀片刀架。财大气粗的金·吉列公司推翻恶劣原来的剃须刀整个设计，研制出了刀架通用型、刀片双面刃的剃须刀，企图压垮盖斯门这个后生，谁知盖斯门又研制出了刀架重量轻、双面不锈钢刀片的剃须刀，盖斯门公司三发重量的闷炮，发发打中金·吉列公司剃须刀的后脑勺。
在10多年的较量中，金·吉列公司剃须刀的全球市场占有率从初期的90%下降到不足25%，而75%的市场则被以盖斯门为代表的后来居上者瓜分。
点评：生意是做不完的，除非你自己熟视无睹。市场是发展的，动态的，抽空多到市场上去看看，了解了解最新行情，分析一下现有产品的不足，洞悉市场先机，不断加以创新，使企业生产出的产品时时具有“领先一步”的前瞻性，倘能如此，谁又能抢走你用创新预订下来的市场呢？让别人来追随，让自己无敌。
