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第6章 为特殊人群服务

通常,物品都是按正常人的需要设计的,特殊人群在生活中会有很多不便。特殊人群应该特殊对待,开一家特殊人群用品商店,既可自己获利,又方便了他人,可谓一举两得。

(1)残疾人士用品店。现在社会上残疾人士的用品微乎其微,没有受到应有的重视,从而使得残疾人购买所需物品时十分困难。如果开设残疾人士用品店,应起一个富于想象力的店名。伤残、残疾的名称属于消极的意味,应该起一个让残疾人士看了满意的店名。当你开设店铺时,可以通过伤残人协会发布消息,而不一定要通过广告大肆宣传。

(2)胖人服装专卖店。大街小巷,随处可见各种特色小店,什么哈韩、哈日、复古等,在这样一个竞争的市场中,怎样赚钱呢?可以考虑开胖人服装专卖店,专门经营加肥加大的胖人服装,还可以量身定做。

(3)手杖专卖店。在我国,手杖一般是为老年人使用的,很少看到哪位绅士风度的年轻人手持一根手杖,除非是残疾青年。因此,手杖在中国主要的不是一种装饰用品,而是实用性的助人行走的工具。手杖在国内很有市场,许多老人以及残疾者都需要手杖的帮忙。如果想从事此业,你当然不必为国内消费者准备什么太高级的手杖,能符合一般人的消费要求就行了,不过这也不是什么绝对的,你也可适当准备一些高级手杖以卖给那些特殊顾客。

(4)佛具经营店。佛具店这一行早已有之,但过去的经营方式与现在大不相同。过去的经营方式,是采取我的店址在此,顾客要买自来买,不买则悉听尊便,完全是种被动的经营方式。而现在店面开张之后,便展开宣传,积极打开市场销路,甚至主动到佛教场所去服务,这种主动的经营方式会大大提高营业额。目前的雕刻像以坐像居多,有观世音、关公、土地爷、财神爷等,由于所雕刻的佛像已成定型,所以做起来很快,成本较低。其他佛具如香炉、灯台等的制作也是如此。总之,这是本小利大的行业。

(5)钓具店。钓鱼必备钓具,钓具一般包括渔竿、钓线、坠子、浮子、饵等。开钓具店就是经营上述这些钓具,内陆城市主要经营适合淡水用的钓具,沿海城市可以经营海钩和淡水钩等。开店者自己就应该是钓鱼爱好者,对垂钓有浓厚兴趣和良好技术有助于你与顾客的沟通。开钓具店者必须掌握社会的流行趋势,许多人钓鱼之意不在鱼,只是在享受悠闲的生活乐趣,因此经营钓具要在店内摆有不同档次的钓具。聪明的钓具店主在经营钓具的同时,在海边或湖边开辟钓具出租业务,这也是生财赚钱之道。

(6)玩具店。玩具店的服务对象虽然是小孩,但这部分市场的潜力相当大。玩具店最好设在中、小学附近、市中区繁华地带,居民聚集区等。经营玩具店,要随时把握玩具流行趋势;玩具的体积不要太大,太大了易多占店面,同时小孩玩起来不方便;玩具的玩法不能过于复杂,若过于复杂,小孩的兴趣会大减,这将直接影响销售;玩具的故障率要低,劣质产品谁也不愿购买;多进一些易于开发小孩智力的玩具;店主要学会修理各种玩具,当顾客的玩具发生故障时,你能提供免费修理服务,这样做的结果会使你的回头客增多。

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