少走弯路多学习，这是三十年来中国企业的经验总结！
改革开放以后，中国的企业渐渐觉醒，狂热地吸收关于企业发展的经验，痴迷于来自外部世界的所见所闻，相继出现过“日本热”、“欧美热”等。
较早出现的是“日本热”。一来因为中国接触日本企业较早，一批日本知名品牌如索尼、松下、三洋、丰田等不断进入我们的视线；二来因为都具有东方崇儒的文化背景，在企业管理理念、经商观念、用人观念、社会关系处理方式等方面的共识更多。海信曾明确表示，要做中国的索尼。索尼最令中国企业佩服的是其技术能力、品牌能力、国际化能力，它的技术和产品曾使“日本制造”的含义发生了根本性的变化。索尼公司创始人之一井深大对“索尼精神”的诠释是：开拓者精神，即领先他人、勇于开拓；土拨鼠精神，即做别人不做的事。这也正是许多中国企业所提倡的。长虹早期甚至直接套用了“松下七精神”之首的“产业报国精神”，从松下身上看到了强调企业文化和价值观建设的重要性。包括邯钢在内的许多中国制造业企业，曾力图仿效“丰田模式”。直至今天，“建立看板体系、强调实时存货、标准作业彻底化、柔性生产”等内容构成的“丰田生产方式”，仍是中国制造企业学习的楷模。
1992年后，中国开始全面建设社会主义市场经济。商品更加繁荣，竞争逐渐加强，企业的需求促使中国的营销迅速成长。有一年，中央电视台春节晚会上，著名相声演员牛群、冯巩演过一个叫“金点子”的段子，戏称“一个点子可以救活一个企业”。中国营销界确实经历了这样一个启蒙的阶段，并出现过一些炙手可热的人物。
此时，中国企业界似乎患上了营销饥渴症，四处寻医问药，先是追捧“金点子”，希望能够点石成金，但是企业管理、市场运作、企业发展规划都是繁琐的系统工程，怎么可能“一点就灵”？幻想破灭后，又追捧“策划大师”，希望借助外脑，提高企业的经营理念和营销水平，帮助企业步入康庄大道，这些早期的策划人员大多脱胎于报社记者、教育或其他文化事业单位等，他们的思维较为活跃，见识较为广博，但是营销认识不够系统，自身又没有经历多少市场的洗礼，策划的结果多数是差强人意。随后，越来越多的行业人士，包括实业界和理论界，均感到需要补课、充电，因而大量引进、翻译西方发达国家的营销书籍，特别是美国的营销理论。这些理论非常系统，指导性也很强，诸如菲利普·科特勒的市场营销、迈克尔·彼特的竞争优势、艾·里斯和杰克·特劳特的定位、瑞·雷斯的USP理论、大卫·奥格威的品牌形象，等等，各个时期的经典认识、主流观点、代表人物的理论，包括美国产品时代、品牌形象时代、定位时代、整合时代的各种营销思潮，一股脑涌入中国大陆。一时间，研习西方营销特别是“美式营销”蔚然成风，各种读本的书籍充斥大小书店的书架。与此同时，大陆企业更加狂热地追捧“海归派”和来自外企的“空降兵”，对他们敬若师长。
美国通用电气前CEO杰克·韦尔奇是一位商界奇才，一本记录他从业经历的传记十分畅销。几年前，杰克·韦尔奇受邀来到中国，先后在北京、上海举办了四场讲演，每一场门票的最低定价为480元人民币，参与一天全程活动的套票售价为3万元人民币。据说，他四场讲演的出场费不下100万美元。尽管费用如此高昂，门票却还是提前售空，这究竟能给参与者带来什么收获呢，究竟值不值呢，媒体曾经发过这样的感慨。
我们比较一下，韦尔奇出任通用公司CEO时，通用已经位居世界500强的前十位，他任期的顶峰时期，以每天兼并一个企业的速度扩张，并持续了几年的时间，他领导下的通用公司市值高达4500亿美元。据世界银行统计，2003年整个中国的GDP产值才1.4万亿美元，不过是一个通用公司市值的三倍；撒哈拉沙漠以南的整个非洲地区GDP产值只有4000亿美元，还赶不上通用公司的市值。就个人的经历而言，创造企业发展奇迹，开创中国企业国际化先河的海尔张瑞敏、联想柳传志等，他们既是创业者，又是掌门人，他们的故事和感受可能比韦尔奇的更能感染人，但问题在于，中国企业与通用电气相比，就像是一群“小锉子”与巨人比高低。韦尔奇是世界级企业的杰出代表，他的成就是众多中国企业界人士梦寐以求的，人们期望从他那里看到某些东西，听到某些东西，得到某些东西，而要满足这个欲望，就只能照价买单。
短短三十年之功，中国企业的营销水平走到了世界营销的前沿，但是，也存在一些遗憾，“水土不服”便是中外嫁接造成的一块硬伤。因此，反对“教科书派”、“学院派”的生搬硬套，强调实效营销的呼声鹊起。
比如，我们经常看到一种现象：很多企业人都具有敢闯敢干、不怕挫折、乐于奉献的拼搏精神，却常常疲于应付纷繁的竞争，埋身在庞杂的事务中难以自拔。如此这般，竞争的迷雾湮灭了诸多经营者的智慧！因此，需要有一种新的思维方式，帮助企业人明晰努力的方向，分清工作的主次，让他们时时保持一份清醒。
本书旨在揭示战略主线的存在事实，增强我们的战略主线意识，引导我们在市场竞争的汪洋中，借助这条缆绳一样的战略主线正确航行。书中探讨了寻优寻新的内涵、作用和意义，以及二者无处不在的事实和相互转换的神奇自救效果，勾画出从表现方式、常态机制、游戏规则到营销全方位的实践前景。
勇于竞争是当今企业必要的素质，在竞争中胜出的企业人往往能赢得更多的推崇和尊敬。缘于此，也为了更好地说明战略主线在竞争中的实践性，以及便于理解有关理论，书中的案例多来源于竞争比较充分的行业，并且尽量选择大家比较熟悉和感兴趣的企业，这也是通讯、家电、IT等行业案例比较集中、甚至反复被提及的原因。
书稿已成，回想起来颇多感慨。从最初的构思到现在，转眼已经四年有余。此间，因为忙于工作，经常中断，也因为笔者愚钝，不能很快掌握要领，所以耽误了很多时间。随着对有关问题的认识逐步深入，笔者曾不断修改已有的观点，目前为止已经五易其稿，从立意到内容都有了很大的改变。尽管如此，因为涉及许多新的语态，区区二三十万字的拙作难以巨细兼拾，对它们的理解和诠释是否正确、充分，有关案例是否存在谬误，有待广大读者指正。
薛斌
2010年11月20日
