第25章 施振荣

像许多领袖人物一样，宏碁集团董事长施振荣的少年时代充满坎坷。父亲在他3岁时就因病逝世，留下他和母亲相依为命。为了谋生，母亲卖过鸭蛋、织过毛衣，甚至还摆起槟榔摊。施振荣成功后，不止一次提到他童年时卖鸭蛋的经验。他曾经帮母亲在店里同时卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元1斤，1斤能赚3角，差不多是10%的利润，但如果没有及时卖出就会坏掉，造成经济损失。相比之下，文具的利润高，做10元的生意至少可以赚4元，利润超过40%，而且文具摆着不会坏。看起来卖文具比卖鸭蛋划算得多，但在施振荣的讲述中，卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋利润薄，但最多两天就周转一次；文具利润高，有时半年一年都卖不掉，不但积压成本，利润也早被利息吃光了。鸭蛋利薄，但销量大，所以利润远远大于周转慢的文具。施振荣后来将卖鸭蛋的经验运用到宏碁，建立了“薄利多销模式”，即产品售价定得比同行低，虽然利润低，但客户量增加，资金周转快，库存少，经营成本大为降低，因此实际获利大于同行。