有时候,我们看到一次成功的推销,就像一场百米冠军赛,它的精彩和辉煌产生在分秒变化之中。也许你会归结为他们有天分,运气好,但懂得欣赏的同行和观众,所看到的是他们数年积聚的能量的一种爆发;看到的是辉煌背后的种种付出,成功的过程和努力;看到的是他们始终没有放弃跑道……
有些时候,我们需要花上几年的时间才能够谈妥一笔保单,长期的关系可带来一个很有实力也很有希望的客户。这就需要我们付出更多的时间和精力,坚持到最后就一定可以成功。
查理曾是《言记》杂志社的一名职员,负责推销和公关工作,后来自己成立了一家公共关系代理公司。许多好莱坞的大牌明星都是他的客户。其实在很早的时候,查理就认识了颇具名望的演员迈尔斯·戴维斯。当时,查理在纽约一家医院进行社会公益活动,正巧迈尔斯刚刚做完手术。查理十分好奇,便要求去拜访他,得到允许后,查理便每天都去看望他,等迈尔斯出院的时候,他们已经成了好朋友。
此后,他们便经常保持联系。一次,查理应邀去参加迈尔斯60岁的寿宴,这令他感到十分荣幸,因为这次宴会迈尔斯只邀请了他最好的朋友。
宴会上,查理结识了埃迪·墨菲——这个明星最后成为了他的第一个客户——他们简短地互相介绍之后,仅仅问了声“你好”,并没有太多的交谈。在这里,查理还结识了肯尼恩·福瑞斯和埃迪的堂兄以及一些与埃迪一起工作的人,他们交谈得十分愉快。
宴会结束的时候,他们邀请查理晚上一起去俱乐部看埃迪的表演,他们度过了一个很愉快的夜晚。但查理并没有把这次仅仅看成是与朋友欢度的聚会,此后,他仍不断地和他们保持联系。回去之后,查理立刻去信,对他们在那些日子的热情款待表示感谢。
查理还订购了各种杂志,他找到那些可能引起埃迪和他的朋友们感兴趣的文章,然后给他们寄过去。这些文章包括各种内容,如音乐、电影等。这正是查理与他们保持联系,让他们记住他的一种方式。
两年后,查理和埃迪以及埃迪的同事们已经建立了一种比较密切的关系。他也被邀请去参加一些聚会,从而渐被埃迪和圈内人士所接纳。
查理应邀参加过埃迪的第一部音乐剧的拍摄,这部影片取得了巨大的成功,埃迪也随即成为了全球最具票房价值的人物。不久,查理又应邀参加埃迪一部影片的首映式。首映式上,一位女士告诉他,埃迪正在寻找一个公关代理人。一听到这话,查理就明白,自己将成为埃迪的公关代理人,但他不知道怎样去把它变为现实。
这时,查理正在筹划成立他的公关代理公司,如果世界上最具票房价值的埃迪·墨菲能够成为他的第一个客户,他将获得最大的支持。
查理做的事就是综合起了尽可能多的背景信息,找到那些能够担保他工作标准和传播能力的人士。他又给埃迪去信,介绍了他自己工作的具体情况。然后,又找到了那些能够推荐他的工商界、政界和娱乐界的朋友,清楚地表示,自己希望成为埃迪的公关代理人。
一个月之后,查理仍没有收到埃迪的回信,他决定给埃迪打电话问一下。埃迪的声音传来,这令查理万分惊喜,埃迪正准备通知查理来代理他的公关宣传。
一条路,要花很长时间才能找到;一个希望要走更多路才能触及。恒心和毅力是每个人通往成功推销之路必备的品质,每个人都应该平静地接受时间的考验。