【原文】
敌近而静者，恃其险也；远而挑战者，欲人之进也；其所居易者，利也。
众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也。
辞卑而益备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵车者，期也；半进半退者，诱也。
杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也；鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；粟马肉食，军无悬瓿，不返其舍者，穷寇也；谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也；来委谢者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。
【译文】
敌人距离我军很近却按兵不动的，是由于倚仗着险要的地形；敌人离我很远而主动挑战的，是想引诱我军前进；敌人驻扎在平坦地带，是因为这样可以进退两便。
树林摇曳摆动，这是敌人在悄悄摸近；草丛中有许多障蔽之物，这是敌人故布疑阵；鸟雀惊飞起来，下面可能有敌军埋伏；野兽狂奔，一定是敌人大举突袭。尘土又高又狭，这是敌人的战车在驰来；尘土低而宽广，是敌人的步兵开来了；尘土飞散而断断续续，这是敌人在砍柴伐薪；尘土稀薄而又时起时落，这是敌人正在结寨扎营。
敌人的使者措辞谦卑同时敌方又在加紧战备的，这是准备进攻；敌人措辞强硬而军队又摆出进攻姿态的，这是打算撤退；敌人战车出动，部署在侧翼，这是要布列阵势；敌人尚未受挫而主动前来讲和的，必定是有阴谋；敌人快速集结并摆开兵车列阵的，是等着和我决战；敌人的半进半退，是企图引诱我军。
敌兵倚着兵器站立，这是饥饿的象征；敌兵打水的人自己先喝，这是干渴缺水的表现；敌人明见有利而不进兵争夺，表明他们已经疲劳不堪了；敌军营寨上方有鸟群，说明营盘已经空虚；敌人夜间惊慌叫喊，说明他们已经很恐惧了；敌营惊扰纷乱，这表现出敌将没有威严；敌阵旗帜摇动不整齐，表明敌人队伍已经混乱；敌人军官易怒烦躁，表明全军已经疲倦到不听指挥；用粮食喂马，杀牲口吃肉，收拾起炊具，不准备返回营寨，这是打算拼死突围；敌将低声下气同部下讲话，这表明他已失去人心；接连不断地犒赏士卒，这表明敌将对士兵已经无可奈何；反反复复地处罚部属，这表明敌军命令已经难以贯彻执行了；敌方将领对部下先凶暴，又害怕，是最不明智的将领。敌人派遣使者前来送礼修好，是希望休兵息战。敌人气势汹汹地向我逼近，可是长时间的不交锋却又不撤退，这要认真地观察意图。
【事典】
懒猫和老鼠引出的发明
1909年，美国培克兰博士正在研究一种新树脂。培克兰居住在一个老鼠活动十分猖撅的地区，夜深人静，该死的老鼠进入他的实验室，东奔西窜，横冲直撞，不但把试管、烧杯撞翻摔毁，还把一些宝贵的化学药剂撞翻流洒在地，把书籍和实验笔记啃坏。为此，培克兰博士又气又恨。
一天，培克兰博士从朋友的家里要来一只猫，他以为只要有它守候在实验室中，老鼠们就会一个个夹着尾巴溜之大吉。岂料，这只猫懒得出奇，它吃饱喝足之后，唯一的目标就是睡大觉。即使一觉醒来，它也不过是伸伸懒腰，在实验室里闲逛，一大群老鼠在它身边窜来窜去，它连理都不理。
为了对付老鼠，培克兰只好另觅新途。这天，他买来一只捕鼠夹，当晚，他特意选用了一块奶酪作为诱饵放在鼠夹上，并把鼠夹放在老鼠活动最频繁的药架上。
第二天清早，他推门一看，大失所望：鼠夹静静地躺在书架上，只有那块奶酪陪伴着它。相反，药架上的药品却再一次被老鼠搅得一团糟。培克兰苦笑着摇摇头，只得像往以前一样，用抹布把泼洒在药架上的药品擦干净，把打翻的药瓶扶起来……
忽然，他发现鼠夹上的那块奶酪有些不对劲——原来，一瓶蚁醛被老鼠撞翻后，全部泼洒在鼠夹和奶酪上了。培克兰小心地从鼠夹上取下奶酪，发觉它已经变得像木头一样硬。他又尝试着企图用手将奶酪捏碎，但不管如何用力，变“质”了的奶酪却始终保持原来的形体分毫不变。
培克兰被这奇异的变化吸引住了，刚才的气恼又为一阵兴奋所包围了。他拿着奶酪走到实验台前，操起放大镜，仔细地观察起来。
很显然，奶酪在蚁醛的作用下已经变成了另一种物质，它不再是原先那种由动物的奶汁做成的半凝固食品了。
培克兰用一些更大的奶酪与蚁醛进行反应，制造出一些更大的“新物质”。他惊喜地发现这种新物质不仅质地坚硬，表面光洁，而且具有防酸防腐的作用，尤其可贵的是：它不导电，是用来制作电气绝缘材料的最佳选择。另外，这种新物质还具有质轻、制成后不易变形等特点，可广泛运用于工业生产中。
这种物质，我们今天称之为“电木”，是塑料的一种。
当然，在今天，科学家们是采用先进的方法，用苯酚和甲醛合成“电木”。不过，人们永远不会忘记培克兰博士的卓越发现，是他，率先把神奇的塑料世界展示在人类的面前。
【商战感悟】
战场上，对种种迹象需要谨慎考察，而处在这个充满激烈竞争的时代，也应时刻保持警觉，对当前形势和对手的情况仔细观察，谨慎分析，洞悉其意图，发现其弱点，就可相机而动，掌握先机。就像文中的培克兰博士，如果没有仔细观察变质的奶酪，恐怕也就与电木的发明失之交臂了。
