2004年，他们借款30万，收购了南海一家快要倒闭的灯具厂，开始做自己的“浪漫灯”品牌。
与此同时，王琼跟市里几个婚纱影楼联系好，直接把“浪漫灯”的广告和样品放在了这些地方，并同影楼老板商定，如果有人通过影楼直接订货，给予一定的提成。这一招很快就奏效了。每天来影楼拍照的都是新婚的甜蜜新人，这些灯打动了他们，“浪漫灯”的销售量很快翻了一番。
2004年春天，她又将“浪漫灯”打进了高级宾馆的蜜月套房，又大获成功。
到2004年岁末，王琼和她的“浪漫灯”已经在广州城小有名气。她的灯走进了千家万户，陪伴4万对甜蜜的夫妻度过无数个夜晚……
点石成金的财富河床
张进是重庆市开县丰乐镇人，2001年中考落榜后，他到了重庆打工。一个初中毕业生想在重庆找一份工作谈何容易。刚到重庆的时候，张进卖过报纸，擦过皮鞋，当过餐厅的服务员，做过卖水果的小商贩，一转眼就过了2年。然而，这些“创业门路”都没能给他带来好运。
2003年10月26日早上，张进在重庆朝天门广场重重地摔了一跤，他低头一看，发现自己脚下是一条不到一米宽的长长的“石头带”——一些形状整齐、大小差不多的石头被安放在水泥地里，石头的一端“插”在水泥地里，另一端露在地面上。张进当时就犯糊涂了：这里明明是一大片平整光滑的广场，为什么唯独这个地方被安放了石头？这些石头排列规则，形状极其相似，又不像是画蛇添足，做成这个样子有什么好处呢？
突然，张进看见一个老人放着光滑平整的地面不走，却偏偏来来回回地走在凸起的“石头带”上。看着老头自得其乐的样子，张进忍不住好奇地问：“您为什么要走在这些石头上呢？”老头呵呵笑道：“你看这些凸起的石头，踩在上面就像在对脚掌进行按摩一样。俗话说‘百病足上生’，我每天都要在这条‘石头带’走上十多个来回，你看我的身体，是不是的确很不错呢！”张进恍然大悟，自小在河边长大的他，第一次发现这平时毫不起眼的鹅卵石还会有这么神奇的用处。
“哪里有需求，哪里就有市场”，几年打工生涯的熏陶，张进明白这个道理。自从那次摔跤明白石头有那么大的用处后，一个大胆新奇的念头在他脑中产生了：找鹅卵石来卖！重庆地处长江和嘉陵江交汇处，鹅卵石资源十分丰富，而且这些鹅卵石经过长时间的江水冲刷，形状、质地、纹理等都非常好，而且这些鹅卵石都不需要本钱，不花一分钱就可以淘来。但是市场究竟在哪里呢？他决定做一段时间的水果贩子，借此来摸市场。
一天，当他挑着水果在江北区步行街走时，一对情侣模样的年轻人准备来买他的水果，他忽然看到这对情侣手里提着一小筐白色的鹅卵石！张进问他们：“咦，你们提这些鹅卵石干吗呢？”
“买来养花用的。”
“哪里有卖哦？”
“花木市场就有啊。”
张进马上跑到紧挨着江北区步行街的欧区一条街的花木市场，一问几个花木门市，果然有这个东西在卖，而且卖的人并不多，价格也还不便宜，一般都要七八角钱一斤。
接下来，张进又到重庆解放碑鲁祖庙花市、鹅岭公园等进行市场摸底，这些地方很多门市都只在出售鱼缸、假山时，附带着卖点鹅卵石。张进想：假山的制作工艺复杂，需要对鹅卵石进一步加工，他决定专门瞄准鱼缸这块市场，因为鱼缸里的石头不需要深加工，直接从江边拣石头就可以出售。
找准了市场，接下来要做的事情就是市场推广。如何让花木市场、公园的老板买自己的石头呢？张进想到一个计策。张进经过一番打扮，来到重庆解放碑鲁祖庙花市，对着一个卖鱼缸的中年妇女说：“我想买些鱼缸里用的鹅卵石。”老板一听他不买鱼缸只买鹅卵石，脸色就有些不大高兴了：“鹅卵石8角钱1斤。”张进说：“鹅卵石也要8角？也太贵了吧。”张进故意把价格还得很低：“5角1斤吧。”老板一听，顿时不高兴起来：“你这人真是奇怪，你是不想买吧？你要是有5角钱1斤的鹅卵石，你有多少我买多少！”张进就是想要听老板这句话，马上接过话茬说：“好啊，我现在就有，下午就给你送来，5角钱1斤，说定了！”张进用同样的办法，向其他市场作了市场推广。销路的问题解决了，张进从此每天都背上一个编织袋，拿上一个挖掘的小铁锹，在长江和嘉陵江边的河滩上捡鹅卵石。江边的鹅卵石多，但是要找到那种质地好、颜色单一、外形光滑或者形状奇特的石头也需要费一番工夫，张进专门捡那种颜色好看的、带有各种花纹的、大小比较适中的，捡回来后按颜色和大小简单地进行一下分类，然后就直接拿到花木市场、公园等地方去销售，这样一天算下来，收入好的时候能卖到一两百元。这大大地鼓舞了他的信心。
经过一段时间的打拼，张进的鹅卵石终于在重庆的几个花木市场立足下来。很多人也开始接受“花一二十块钱买点鹅卵石”的消费观念。特别是一些喜欢养鱼、养花的人。普通的鹅卵石，在张进的点子下，却成了一个个可以变成滚滚财源的“金蛋蛋”。
张进又想到，现在的城里人装修房子的时候不是都要提倡环保和新颖吗，很多家庭都在阳台上建假山和锻炼的器材，鹅卵石铺成的地面也可以健身，何况它比一般的装修材料还要便宜得多呢。现在人们买装修材料都要到建材市场去，如果能在那个地方展示和推销自己的“产品”，效果肯定不错。
经过上门推销，有2家建材店老板答应试试，但价格较低，张进于是留下了自己的联系电话，并在代理商的门面上挂上了自己事先写好的广告语：“自然健康、经济时尚，鹅卵石家装是您无悔的选择。”
第二天，张进接到了龙溪建材市场一老板电话，让他赶快再送一些货源过去。张进一听喜出望外，但是自己半天才找寻不到50公斤的鹅卵石，送过去也不够卖呀。张进只好把仅有的一点存货送了过去。张进感到人手严重不足。
2004年1月底，张进到储奇门劳务市场请了2个会开摩托的农民工，专门负责给他到河边捡鹅卵石，捡好后，再把这些鹅卵石用摩托车运到各代销点去。
慢慢地，张进生意越做越大了，每天的“产销量”达到了两三百公斤，每月的收入也达到了三四千元。
2004年4月，张进在一次分拣石头的时候，找到一块质地漆黑并有红色花纹的石头，外形像兔。他觉得好看，就把这块石头留在了家中。后来张进在一家奇石馆看到，各种形状各异的石头，每块石头都取有一个很好听的名字。价格高得咂舌，最高的达数万元，最低的也在80元以上。张进由此受到启发，从此他又多了一个心眼，凡是奇形怪状的石头他都收集，然后拿去高价出售。
渐渐地，随着知名度的提高，张进的市场也不断扩大，他所掌握的销售渠道越来越熟，回头客也越来越多，很多顾客听了亲朋好友的介绍也慕名而来。有人用这些鹅卵石装饰假山、鱼缸，还有人把这些石头铺在地板上，专供按摩足部用；后来重庆某区修建市民休闲广场的时候还专门来他这里采购了将近1吨鹅卵石。辛苦了将近1年下来，张进手里也有了几万元的积蓄，这时，他又萌生了把生意进一步做大的想法。
2004年9月，张进自己在龙溪建材市场开了个门面，取名叫“石头城”，专门销售鹅卵石。张进自己雇了六七个人，这些人专门负责从江边采集鹅卵石，每天采集回来的鹅卵石，张进和工人们都要一一进行分类筛选，然后以不同的价格出售。有人看中了这块市场，也加入了找寻和采集鹅卵石的行业当中，然后把鹅卵石卖给张进，张进再转卖给客户。张进的生意越做越兴旺。
