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第13章 善于发现机遇,才能不断创造奇迹(3)

时下有很多人想学一门外语,他们苦于没有学习的时间,或者是有人把时间挤出来去报一些外语学习班,结果呢,时间更紧了,人更累了。如果你能够把握住不经意间流走的那些时间,日积月累,你就会发现大有所得。

成功与失败的界限就在于如何分配时间。富翁和穷人之间的确存在着很多的差别,但有一点却是完全相同的,那就是他们的一天都是24小时,都是1440分钟。因此,我们要想有所突破,就必须学会珍惜和把握自己的时间,因为机遇就隐藏在你对时间的有效利用之中。

怎样去发现机遇

培养发现机遇的能力

我们常说的“千载难逢”、“天赐良机”,就是针对机遇而言的,比如在海边捡到了珍珠,在野外拾到了金刚石,在山上发现了大人参,教书的人赶上了尊师重教的国策,唱戏的人遇上了百花齐放的方针,等等,这些都是机遇。机遇的产生和利用都有其主、客观条件,甚至可以说主观条件更重要。

机遇说少就少,说多也很多,关键看你是否具备发现机遇的能力。如果你认为自己从来没有被机遇青睐过,那就从现在开始培养自己发现机遇的能力,具备了这种能力,你会发现你的身边到处都是机遇。

很多机遇的出现并不是直观的、直接的,而是潜在的、隐蔽的,因此,对于一个不善于想象和联想的人而言,想发现机遇是很不容易的,更不要说将其变成活生生的现实了。其实,很多时候,当我们遇到一件事情时,很难看出这件事情本身有什么机遇可言。的确如此,事件本身不一定是机遇,但是,倘若你将此事与其他事联系起来,就可能有所发现,从而将其转化成一次很有价值的机遇,为自己创造一次成功的机会。

一个善于发现机遇的人,其成功的概率也往往会比其他人高。因为机遇是一种神秘的东西,它需要你具备识别它的能力。能发现它、识别它,它就能够为你所用,反之,你就会错失良机。因此,我们要培养自己发现和识别机遇的能力,从而为成功做好准备。

那么,应该如何培养发现机遇的能力呢?以下几点可供参考:

一是培养见微知著的能力。有很多机遇在最初的时候并不明显,它看起来更加平淡无奇,或是以伴随性的隐含方式出现,这个时候,如果我们独具慧眼,便能够及时发现和识别那些不明显的机遇。

二是培养强有力的机遇嗅觉。机遇嗅觉即对机遇的敏感度。当机遇出现时,你能在最短的时间内做出识别判断,在别人尚未有任何反应时,你就已经可以做出取舍了。因此,我们要从生活中的点滴开始培养自己的敏感度。不要对周围发生的一切漠不关心,当你对所有的事情熟视无睹时,即使机遇站在你面前,你也会将其与其他事物一样漠然对待。

三是培养良好的直觉。很多人会说,直觉本身就是一种琢磨不透的东西,没有来由,谈何培养呢?的确,直觉判断是在做决定的那一刹那,敦促人们在两种或多种办法之中择善而从的心理活动过程,它对捕捉机遇有着非常重要的意义。当你对机遇有了一定的经验后,再遇到新事物的时候,你就会马上感觉出它是否有价值,是否值得为之一搏,这种感觉就是一种直觉,而这种直觉是以你的经验积累为前提的。因此,对于周围发生的一切事情和现象,我们都要尽可能地去多观察、多思考,事情过后再多总结。这样一来,你的直觉会更准确。

有时候,人们会认为只要有好运气就行,殊不知,好运气也是青睐有准备的头脑的。因为,对于一个对一切都漠不关心的人而言,运气来临的时候,他也会由于自己没有任何思想准备、头脑不敏感、不用心而使运气走掉。或者有些人虽然对一些现象有所感觉,但是却没有进一步研究的打算,从而使机遇丧失。

在弗莱明之前,就已有其他科学家发现了青霉素菌能抑制葡萄球菌的现象;在伦琴之前,也已有其他物理学家发现了X射线的存在;在琴纳的家乡,那里的很多人都知道感染过牛痘的人就不会再被天花病毒感染,尤其是那些挤奶工,但是,这些人却不认为这有什么价值,从而使机遇从他们身边溜走。

一百多年前,一位名叫莱维?施特劳斯的犹太人去旧金山经商。带够主要商品后,他还顺便带了些帆布以供那些淘金者做帐篷用。但是,他的那些主要商品在他还没有下船的时候就被抢购一空了,只剩下那些顺便带去的帆布。

莱维感觉到,旧金山人有着十分旺盛的需求,他们所用的一针一线都需要从外面运进来。下船后,莱维带着他的那些帆布开始了“淘金”历程。

一天,他遇到了一位挖金的矿工,一番闲谈后,那位矿工开始抱怨,他说他们根本不需要帐篷,倒是非常需要耐磨的裤子。莱维听后,一点都没有为自己的帆布失去了帐篷市场而忧虑,他毫不含糊地拉上那名矿工去了一家裁缝店,并让裁缝用帆布为那名矿工做了一条裤子,这就是世界上第一条工装裤——今日红遍大街小巷的牛仔裤也是由此发展而来的。那位矿工回到工地后不久,莱维便开始陆续收到大量的“工装裤”订单。

莱维手头的帆布本来是准备做帐篷的,但是矿工却说他们根本不需要帐篷,他们需要耐磨的裤子,而莱维的手头却只有做帐篷的帆布。倘若是个头脑不灵活的人,则必定会为自己事先的错误判断而沮丧。但是,莱维是一个善于从现象中发现机遇的人,他没有为自己“带错”商品而后悔,而是发现了另一个商机,并最终获利。

有人总认为自己的机遇不好,其实很多时候不是你的机遇不好,而是机遇也许就在你眼前,你却没有发现,或者是发现得有些晚。因此,过人的洞察力和预见力显得尤为重要。当别人看到“机遇”的时候,你却只看到隐含着机遇的表象“问题”时,你当然会落后于人了。我们应该做的是训练自己的思维去找寻机遇,当你具备了寻找机遇的头脑时,你就会发现,我们身边的机遇远超过了我们已经利用的。

机遇并不是非要我们费力地去寻找才行,其实它就在我们的身边,它会自动找上门来。只不过很多时候它找上门来时,由于我们的熟视无睹而将其拱手送出门去罢了。

时刻保持警觉

我们每个人都想很好地驾驭机遇,以便更好地利用它,但前提应该是当机遇真正到来时,你应该凭着灵敏的触觉及时地发现它,判断它是不是真正的机遇。如果你心无警觉,麻木不仁,不能做到这一点,就必然会和机遇失之交臂。

有一位视财如命的年轻人,每天都做着金钱梦,为了想发财,他几乎都要发疯了。终于有一天,他听说不远的深山里住着一位白发老人,如果你能有机会和他相见,他就会对你有求必应,尽量满足你的愿望。于是,那个年轻人便匆匆收拾行囊、日夜兼程上山去寻求那位老者。

年轻人在山上苦苦寻找了五天五夜,终于寻到了那位传说中的白发老人。他向老人诉说了自己的心愿并请求得到老人的帮助。

老人答应帮忙,并告诉年轻人,让他每天凌晨在太阳升起之前就到海边去,在沙滩上寻找一颗与众不同的石头。其他石头都是冷的,而这颗石头不但会发光,而且拿在手里会感觉很温暖,这就是世上罕见的“心愿石”,如果找到了这颗“心愿石”,他所有的心愿就可以变成现实。

年轻人听了老者的话,便迫不及待地跑到海边的沙滩上去捡石头。他耐心地捡着每一块石头,一天天过去了,一月月过去了,年轻人捡到的尽是一些既不温暖又不发光的石头,每一次他都会毫不犹豫地顺手扔到大海里去,一颗、两颗、三颗……就这样大半年过去了,年轻人始终也没找到温暖且发光的“心愿石”。

好在年轻人对金钱有着无比的痴迷与狂热,他不厌其烦地捡着,捡起来,扔进去,捡起来,扔进去……忽然,年轻人号啕大哭起来,因为他忽然意识到刚刚习惯性地扔出去的那块石头既发光又温暖……

由于长时间地重复同一件事情,他逐渐失去了警觉,变得麻木不仁、漠视机械,于是,便扔掉了唾手可得的机遇。

世界上的任何一种新生事物在形成某种潮流或者趋势之前,都有一定的预兆。如果我们保持高度的警觉和敏锐的观察力,就不难从日常的事态变化中发现机遇,窥探出举足轻重的偌大商机。

在经济发达的美国,人们的生活压力特别大。有个性格内向的年轻人在工厂里经常受到老板和同事的戏谑和嘲讽,他不善回击和反驳,心里很压抑,情绪一直很低落。长期的郁闷使他患上了严重的抑郁症,为了尽早摆脱这种心理的苦痛,他只好在家人的陪同下去看心理医生。

心理医生为了治疗他的抑郁症,建议他尽情发泄心中的怒火。当然,只要他愿意一次花费20美元,心理医生就可以给他提供发泄的机会。医生说他可以和患者同玩一个名为“报复者”的游戏,患者可以随便打医生,直到患者发泄到彻底满意为止。

这个年轻人感到医生的特殊治疗项目很奇怪,同时也很有趣,虽然他没有按照医生的建议诊疗自己的疾病,但他却从中获取了某种灵感——原来打人可以发泄心中的不快;想法让人尽情发泄也可以赚钱。其实,像他一样在现实生活中受到各种各样难以忍受的压力,需要发泄的人大有人在,他为什么不去做一种供人发泄的玩具出来呢?这样就可以让人对着玩具尽情发泄心中的郁闷和愤怒,然后使那些人得到满足实现自我解脱了。想到这里,年轻人就立刻去找到他的一位做玩具的朋友,说出了自己的想法,朋友非常赞同他的提议,两人一拍即合,即刻开始着手研究一种“报复者”玩具。很快玩具便上市了,不出所料,这种玩具受到了很多人的热烈追捧,销售一路绿灯。这个年轻人和他的朋友从中获取了不菲的利润,但他们没有因此停下继续寻求机遇的脚步,而是乘胜出击,又开设了一家提供了各种假想玩具对手的“发泄中心”,供人们击打、翻滚、怒吼,以便及时发泄掉心中的愤怒甚至仇恨,直至心平气和、筋疲力尽。这个应运而生的“发泄中心”深得人心,因此总是顾客盈门,生意特别红火。

机遇总是眷顾有警觉的头脑。年轻人从一次偶然的看病过程中获得灵感,捕捉到机遇,从而推此及彼,以便让更多和他一样处于紧张繁重生活中的人找到放松自己、解脱压力的方法。他从中获取了成功。

生活中有两种人,一种是天生就有一种敏锐的触觉,而另一种却是天生不敏感。前一种人与生俱来地有一种观察身边事物的兴趣和能力,别人的一言一行、一举一动都能很自然地进入他的观察范围,身边的一草一木、一砖一瓦都能引起他无限的思考和畅想,总之,观察和审视一切事物对于他(她)来说,都是那么随心所欲;而后一种人也并不是不可救药,只要在生活实践中注重不断培养敏锐的触觉,留心事态演变的规律,总结新生事物凸显的情况,同样可以成为一个能够把握时势的人。可见,只要勤奋努力,任何人都能拥有敏锐的触觉。

一旦拥有了敏锐的触觉,我们就可以随时迎接成功的机遇,加速我们创业的步伐,尽快到达财富与幸福的彼岸。

创业有坎坷,有需求就有机遇

机遇并不是人们想象中的那种可遇而不可求的神秘之物,它普通而又平凡,只不过它是有灵性的,有时候喜欢和你捉迷藏罢了。但是如果你是一个生活的有心人,具有超前的慧眼和胆识,就一定会准确地把握住机遇的脉搏,牢牢地擒住成功的脖颈,大获全胜。

斯图亚特是纽约的一个著名商人。他小时候家里很穷,但他却对经商有着浓厚的兴趣。为了能有一笔做生意的资本,他积攒了好长时间的零花钱。当他已经有了1美元50美分的时候,他实在等不及了,就开始做第一笔生意:他盲目地购进了一些针线和纽扣。尽管他认为这些商品花样齐备、规格全面,但是几乎没有人需要,只好滞留在自己手里,生意很失败,最后以赔87.5美分而告终。

对于第一次冒险经商就失败的男孩子来说,这不能不说是一种沉痛的打击,同时也是一种极大的教训。

斯图亚特汲取了第一次失败的教训,再也不贸然行事,他诙谐地说:“我再也不打这种毫无准备的商业仗了,以后绝对不会重蹈覆辙丢掉一分钱。”

从此以后,斯图亚特就不断到市场上观察什么东西最畅销,还挨家挨户地询问人们最需要什么,调查清楚人们的需求情况之后,他就用所剩余的为数不多的一点钱作为本钱,开始了滚雪球似的商业活动。所幸的是,斯图亚特一天天发达起来,利用这种原则,他一口气赚了4000万美元。后来,斯图亚特经营的事业越来越大,在纽约创建了极有影响力的连锁商店。

斯图亚特的成功告诉我们一个重要的道理:一定要把资本投入到人们最需要的事务中去。生活就需要人们不断地去做事,但做任何事情之前,都一定要明确人们的需求,做到雨中送伞、雪中送炭,投入到最需要的地方。这条原则是征服机遇的奥妙,因为不管你是工人、商人、农场主还是制造商,你所需求的才是值得你去消费的。

根据需求找出路,根据需求创造机遇的事例数不胜数。纽约阿斯特家族的创始人约翰?雅克?阿斯特也演绎了一个白手起家获取机遇的故事。

阿斯特曾是一个富于挑战精神的年轻人,他一度身无分文,借钱买船票渡过太平洋来到纽约。他有着聪慧的头脑,敏锐的洞察力和坚持不懈的恒心,所有这些都成了他能够创造机遇、迎合机遇、预知机遇并取得成功的秘诀。他就是凭着这个秘诀,创造了阿斯特家族的奇迹。

到达纽约后,阿斯特想方设法去挣钱,除了维持简单的生活消费,他把大部分劳动所得全部储存起来,为将来自己开店做老板做准备。终于有一天,他发现一家严重亏损的女帽专卖店要转让,就用自己的全部积蓄购买了下来。

阿斯特仔细分析了一下这个店原来亏损的原因,心中已经有数了。于是,他一个人就到大街上、公园里去转悠,当然顺便还拐进旁边的剧院和商场,专门留心那些形状新颖、花边别致、颜色适宜、羽毛装饰入时的女帽,哪些优雅大方,哪些高贵华丽,哪些玲珑隽秀,哪些衔风含韵,他都早已看在眼里,记在心里。回到店里后,他再三揣摩,尽力研究顾客心里,在原来帽子的基础上加以改进,然后他吩咐店员按照他的描述做帽子摆在橱窗里。结果,他的女帽店迎来了很多顾客。

阿斯特继续观察,他店里的女帽样式永远新颖别致,高人一筹,因此他的生意愈加兴隆,后来又增添了女服,其专卖店的知名度在纽约也是屈指可数的。

年轻人创业并不一定非得有雄厚的资本,只要你能把握时代的脉搏,抓住机遇,务实创新,从小处入手,了解大众需求,灵活机动地经营,一样能开创出一片新天地,因为你一旦掌握了关于机遇的资料,就等于已经拥有了雄厚的资金。

好心态是捕获机遇的重要条件

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