中国已经成为了一个企业商业的海洋，当没有这些企业环境的时候，创业是非常艰难的，这是为什么80年代很少有人能够创业，但这不是关键，关键的问题是我们自己创业的人，是不是有眼力，有信心？
——张醒生（盛禹铭集团公司董事长）
发现财富的秘密
做生意无非是眼光、信息和速度。
——胡雪岩（晚清著名商人）
大多数中国人对算卦都不太陌生，大多数中国人也大都本着“宁可信其有，不可信其无”的传统精神，相信这些命运、鬼神、面相、风水之类。如果你和大多数的中国人一样，曾经找算命者为自己指点过，你多半会对它的神奇感到万分惊讶——有些事情我从来没有告诉过任何人，他怎么会知道？进而认为他就是传说中的大仙，然后高高兴兴地奉上卦金若干。
其实世上哪有什么大仙，那些所谓的神婆神汉，之所以能够把你的事情说个八九不离十，在于他们都精通一门学问——读心术。借助这门技巧，即使是面对素不相识的人，大多数人都能对其做出精确度高达80%以上的综合评判。
明代大文学家冯梦龙在《智囊》中记载了这样一个故事：
鲁定公十五年正月，邾国国君邾隐公邾益来鲁国访问，鲁定公举行了盛大的欢迎仪式。作为鲁国的名人，子贡和老师孔子参与了整个过程。期间，子贡无意中发现了一个小问题：本来应该非常低调的邾隐公（邾国是鲁国的附庸国），在向鲁定公进献宝玉时，却表现得非常高傲；而本来应该表现出大国君主风范的鲁定公，态度非常谦恭不说，还耷拉着脑袋，简直像个斗败了的公鸡。
当天晚上，子贡前思后想，最后得出结论：邾益和定公恐怕都活不长了。作为一个附属国的国君，邾益表现得如此无礼，其内心的骄傲不难想像。骄傲是混乱的根源，这样的人，肯定不得好死；而定公明明是主人，却表现得像个奴才，看来是身体衰弱导致了精神不振……
果然不出子贡所料，刚过了五个月，鲁定公就一病不起，龙驭上宾。紧接着，鲁国便派大夫仲孙何忌率兵讨伐邾国。邾益束手无策，只好以赔款并割让大片土地给鲁国的条件换取鲁国撤军。然而，邾益却没有就此吸取教训，而是变本加厉地把昏庸坚持到底，结果在有生之年先后做了三次阶下囚。虽然没有像子贡预测得那样——不得好死，但也没有好到哪儿去。
子贡擅长“读人”，清代大商人曹三喜则精于“读物”。他本是一个普普通通的农民，清军入关前，他不满现状，独闯关东，以种菜、养猪、磨豆腐起家，略有积蓄后，开始利用当地盛产的高粱酿酒。有一年秋天，曹三喜回老家探亲，路上看到长势喜人的红高粱，他不禁随手折了几根，但他意外地发现，高粱杆内蛀虫很多，这引起了他的注意，他赶紧又折了几根，发现每根高粱杆都被虫子蛀了，遂断定虫灾严重，丰收无望，高粱行情必涨，于是他立即打消了探亲的念头，折回关外，大批购进高粱。其他商号却被即将丰收的假象所迷惑，不仅大量出售库存的高粱，还讥讽曹三喜“犯蠢”。结果等到秋收时，高粱产量果然因为虫害大减，行情陡涨，曹三喜不仅为自己储备了大量原料，还抛出了大量高价高粱，大发其财。
有人说，合格的商人就该有一双洞悉商机的慧眼。但是看看上面的故事，曹三喜又哪有什么慧眼？他只不过是比普通商家多用了些心而已。
企业界有一个流传已久的故事：
十几年前，西方某国一位年轻有为的炮兵军官上任伊始，到下属部队视察其操练情况。他在几个部队发现了一个相同的情况：在一个单位操练中，总有一名士兵自始至终站在大炮的炮管下面，纹丝不动。
军官不解，询问原因，得到的答案是：操练条例就是这样要求的。军官对这个答案很不满意，回去后反复查阅军事文献，终于发现，长期以来，炮兵的操练条例仍因循非机械化时代的规则。最初，站在炮管下的士兵的任务是负责拉住马的缰绳（那个时候，大炮是由马车运载到前线的），既保证战马不被震耳欲聋的炮声吓惊，也便于调整大炮发射后由于后坐力产生的距离偏差，减少再次瞄准所需要的时间。而现在大炮的自动化和机械化水平很高，已经不再需要这样一个角色了，但操练条例却没有及时地调整，因此才出现了“不拉马的士兵”。
军官很快写了一份报告，引起了广泛关注，最终这一发现使他获得了国防部的嘉奖。
这个故事不是讲商机，而是讲管理，它至少可以给我们的管理者提出三方面的思考。一是，为什么不拉马的士兵一直存在？二是，为什么原来的军官和士兵都未发现？三是，为什么新军官就能一下发现这种情况？答案倒也简单。其一：问题之所以长期存在，是因为大家对某种制度或某种做法过于依赖已习惯成自然，缺乏客观条件发生改变后的敏锐把握；其二：之所以此前的军官和士兵都未发现，实质上是暴露出了工作责任心已存在相当大的问题，因为我们不排除有人知道这个士兵的多余，但考虑到方方面面的关系而不愿指出；其三：新来的军官一下就能发现问题，并不是他的能力有多强，而是他有强烈的使命感和直面问题的勇气，不走形式，不人云亦云，喜欢观察，且有独立的思考和判断能力。
切记：慧眼是用来追逐商机的，也是用来发现问题的。
盯紧顾客的樱桃树
没有潜规则，只有好眼力。
——王亚丹（金牌经纪人）
从一定程度上说，销售就是利润。销售上不去，企业就没法生存。怎样才能做好销售呢？先来看一个历史故事：
崇德七年（公元1642年），明、清主力在松山决战，明朝蓟辽总督洪承畴被俘，皇太极如获至宝，因为他知道洪承畴统兵一生，不仅在中原士大夫中威望极高，而且熟知中原的山川地理形势，如果洪承畴肯真心归顺大清，对征服中原的意义可想而知。但洪承畴却决心以死殉国，誓死不降不说，还骂不绝口。皇太极不仅不生气，还动员了盛京城中所有能动员的力量前去劝降，其中大部分是洪承畴以往在明朝的同事们，让他们现身说法。但这些人全都无功而返。最后，皇太极使出了王牌——范文程。
范文程去看望洪承畴，只字不提劝降之事，他只是顺着洪承畴天南海北、说古道今地随便闲谈，从中察言观色。正说着话，房梁上落下一撮灰尘，刚好落在洪承畴的衣服上。洪承畴一看，赶紧用手把灰尘拂去。换作是普通人，根本不会理会这个下意识的动作，但明察秋毫的范文程却瞧在眼里记在心里。回到宫中，他向皇太极满有把握地报告说：“洪承畴绝不会死，刚才有一撮灰尘落在他的衣服上，他立即就用手拂去了，一个对衣服尚且如此爱惜的人，难道会不爱惜自己的生命？”皇太极十分欣喜，于是在范文程的授意下，他亲自去看洪承畴。见洪承畴穿的不多，皇太极还当场脱下貂皮袍子披在洪承畴身上，亲切地说：“先生，你觉得冷吗？”只此一招就令洪承畴大为感动，当即伏地称臣。
这个故事真的与赚钱无关吗？未必，你卖的是产品，收的是钞票；皇太极卖的是前景，收的是人才，从本质上来说都是做买卖。但是没有见微知著，善于把握顾客心理活动规律的范文程，这桩买卖也不好成交。
再来看一个通俗易懂的案例：
有一个售楼代表，带一对老夫妻去看一幢老房子。走进院子时，细心的售楼代表注意到老太太很兴奋地告诉老先生：“你看这棵樱桃树多漂亮啊”，老先生则示意她不要吭声。
走进客厅，老夫妻开始抱怨客厅的地板太陈旧，售楼代表赶紧对他们说：“是啊，这间客厅的地板是有些陈旧，但你知道吗，这幢房子的最大优点就是当你从这间客厅向窗外望去时，可以看到那棵非常漂亮的樱桃树”。来到厨房，老夫妻又开始抱怨厨房设备太陈旧，售楼代表又说：“是啊，但是当你在做晚餐的时候，从厨房向窗外望去，可以看到那棵美丽的樱桃树”……
就这样，不论这对老夫妻指出这个房子的任何缺点，这个售楼代表都一直重复着说：“是啊，这幢房子是有许多缺点，但这个房子有一个优点是其他房子所没有的，那就是您从任何一个房间的窗户向外望去，都可以看到那棵非常漂亮的樱桃树”。
