孟飞的生意非常的顺畅，在农村，还有很多附近的集镇上的个体户们，不断要求加盟，连锁店就开了一百多家。经营1年多时间，孟飞获得了非常丰厚的回报。
对于精明的温州商人来讲，当他们发现机遇以后，就会马上扑下去，也就抓住了财富。此时，机遇不是一种机会，而成为了创业的资本。创业的本身，就是看到未来的前景，也可以是“钱”途，不管是到了哪里，机遇必然伴随。唯一的诀窍就是要有一双慧眼。
经商小语：
做企业一定要有思路。做企业的人，思维一定要敏锐，要活跃。
——奥康集团董事长兼总裁王振滔
从别人的语言之中捕获商机
许多温州人可以从别人的谈话之中发现商机。
温州人李辉从部队退伍以后在一家国有企业任职中层干部，国企改制以后他下了岗。为了谋生计，他开始在全国各地找商机。两年间，他做过中药种植，卖过保健品，倒卖过建筑材料，最后不但没有赚到一分钱，还将十余年的积蓄赔光了。
更倒霉的是，他的一部价值3000多元的手机还在去往东北的火车上被偷了，而且正赶上妻子有事情找他，因李辉没有接手机而产生了怀疑，差点让两口子离婚。
不久后，李辉的朋友也遇到了这种情况。朋友将空空的手机套扔到了地上，对着他无可奈何地说：“要是那个时候你提醒我一下就好了！”说者无心，听者有意，李辉在广东市场之中找到了“防盗手机套”。他马上购进了500个，回家以后马上就卖光了，这一次他净赚了5000多元。
李辉意识到现代的人已经没有办法离开手机。这时，他在报纸看到深圳、合肥等地有商家在销售“情侣手机”。经过他的实际考察，李辉发现深圳的商家虽然不收加盟费，但他们的供货价格与合肥当地的零售价是一样的，在深圳申请一个县级城市专卖权的费用相当于在合肥开设两个县级市的专卖权的费用，而且合肥公司的服务和产品质量都要比深圳好。
比较分析后，李辉马上与合肥经销“手机伴侣”的公司进行了接洽。在电话中他得知，这家公司不仅销售高级防盗手机套，还有可以自由转换号码的“手机双卡通”、能提供手机隐身功能的“手机隐身袋”、还有不让手机号码丢失的“手机号码备份器”和可以充任何手机电池的“随意充电器”。同时，只要在公司签订了“手机宝”的代理权，公司就会免费赠送。
这几种产品对于手机用户来说都非常的实用。李辉马上给合肥的公司汇去了2700元加盟费，签下了自己在安庆市下属的一个县的专卖权利。
5天以后，李辉就收到这家公司寄来的样品和使用说明。他又马上赶往手机店、移动联通代办点，并承诺卖出一件就会有信息费，采用鼓励的方法推销产品。其中包括：有可以随意充电的充电器；省钱快捷的双卡通；手机号码的备份器；最畅销的就是手机隐身袋，将手机放入袋中就可以让手机保持“隐身状态”，别人在对手机进行拨打的时候会出现“您拨打的电话暂时无法接通”，而不是“您拨打的用户已关机”语音的回复，从而达到了来电不想接电话的苦恼。
由于这几个产品非常的经济实用、新颖贴心，有的手机商会当做礼品赠给客户，作为新手机的促销品或捆绑销售。订单突然一下就多了起来，公司赠给李辉的展品马上被订购一空，他很快向公司订购第二批货。
最让李辉高兴的是，很多的集团单位也非常青睐这一类小东西，他接连签下了两笔大单。有手机的地方就有这个产品的订单。李辉的销售业绩越来越好，他又将自己的经营范围扩大，聘请了很多有经验的销售人员进行推销。签约加盟仅3个多月的时间，李辉就将自己以前赔的钱全部赚了回来。
经商小语：
一个成功的决策，等于90％的信息加上10％的直觉。
——美国企业家S·M·沃尔森
世上不缺商机，而是缺少发现
发现并且掌握一条商机，有时候，只需要一个机会，人就可能改头换面。
想要最先抓到机会，温州人觉得最应该做的就是摆脱自己的惰性，丢弃传统的束缚，改掉以前的坏习惯和骄傲情绪，随时准备改变自己的策略，去预见机会。在获得一个商机以后，还要对自己的潜能进行挖掘，由此发现更多的商机。温州人对于如何把握商机，可以从这些方面进行分析。
1.顾客不同，商机不同
如果我们经常去观察某些人的日常生活和工作，就会在里面发现很多的机会。在寻找机会时，可以将顾客进行分类，如农民、军人、教师、学生、女性、老人等，认真研究各种人群的消费习惯，机会便由此而来。
2.有变化就有商机
大环境的改变，也会给各行各界带来转机，人们透过这些变化，就会预见未来的发展趋势。变化的种类有：产业结构的变化、科技进步、价值观与生活形态变化、人口结构变化等。
3.在传统之中潜伏的商机
随着技术的不断更新，开发高科技领域已经成为现在社会最热门的产业，但是，在运输、金融、保健、饮食流通这些持续很久的产业中也蕴含着巨大的商机，最关键的问题就是开发。一粒普通的大米，假如到了温州人的手里，就像变戏法一样刻上字，“心心相印”、“福寿平安”，甚至可以写长篇的唐诗，然后可以做成手工加工品如手镯、包饰扣、手机饰坠等，非常具有创新的色彩。一粒大米就可以引领一条致富的道路。
4．“反面”之中也有商机
将目光放在那些让人苦恼的事情上。因为是苦恼，人们肯定非常迫切解决这些烦恼，如果能提供解决的办法，实际上也就是找到了一个赚钱的机会。例如有些职工没有时间照顾自己的孩子，就有了托儿所；没有时间买菜，也就萌发了送菜公司。这些都是从“反面”寻找机会的例子。
其实在找寻商机的过程中还有一点是非常重要的，就是要对现代社会的信息进行关注，对聪明的温州人来说，宽广的信息渠道之中，就是他们发现商机的来源。
大家经常讲“机会是上帝的别名”，由此可见商机对于致富是多么的重要。虽说“辛勤者胜”，但辛勤的人也有失败的例子，在那些成功的辛勤的人中，也是有高低之分。还有一些表面上看上去并不辛劳的人，也能成功，造成这些巨大的差异变化，也就是商机不同而引起的。
经商小语：
早起的鸟儿有虫吃，先人一步的生意最赚钱。
——中国商谚
找准市场的空白点
只有出现了差异才能出现市场，有差异才能让能力强的人在竞争激烈之中脱颖而出。差异化营销所崇尚的就是产品的“无法替代性”，即在产品质量、功能服务、营销等方面为顾客提供其他同等公司无法提供的技术，也就是特色。
肯德基和麦当劳做的炸鸡是最有名的，善于模仿的温州人也开始采用肯德基的经营模式进行跟风。
在2000年，温州商人宣杰在温州开设了一家与肯德基类似的快餐店。但是，非常的遗憾，不到四个月，这家店就因为顾客较少而被迫关门了。
面对眼前的失败，宣杰并没有灰心。他经过深思熟虑，然后毅然拿出200万，购买了一家新加坡经营童子鸡的品牌——多美丽，把温州及周边地区代理权买了下来。许多人认为，宣杰的投资必然是一场惨败，因为拿多美丽这样的小快餐店与国际知名快餐店叫板，必然会失败。
但让人没有想到的是，“多美丽”在温州的试营业阶段，生意非常的火爆。三个月后，宣杰非常果断地在宁波开设了“多美丽”的第一家店，四个月后，又将店面开到湖州。
接着，瑞安、龙港、温岭、怀玉等经济富裕的地区都有了多美丽店。如今，“多美丽”在温州已经多达30多家店，不仅可以与国际知名的快餐店进行叫板，而且也将多美丽的中国市场占据了一大半，以至于新加坡多美丽总部也会到温州参观学习。
“多美丽”的成功非常惹人羡慕，那么宣杰的成功秘诀是什么呢？宣杰认为，就是自己找准了市场的空白点，掌握了市场地位。
第一次的失败，主要是因为自己没有定义好，单纯地模仿而没有更多地把握市场。而投资多美丽后，宣杰深刻地意识到，要想占领市场，必须要与其他的快餐店有区别，大部分的快餐定位在青少年，而多美丽则定位于儿童。
差异化营销让多美丽避免了与其他的快餐企业正面竞争，以儿童为切入点，发现了市场的空白。实际上，带领儿童来多美丽的人不仅有青年人，还有孩子的父母、爷爷奶奶等，这样，多美丽的消费群体也就更加的广泛了，这正是多美丽的高明之处。
另外，在经营上面，温州多美丽又对自己的产品进行了更新，并且用自己培育的原料供给连锁店，以保证食品的质量，难怪多美丽可以在竞争激烈的快餐行业夺得一席之地。日本经营之神松下幸之助就这样说过，无论什么时候，企业一直身处竞争激烈的漩涡之中。为了不在竞争中落后，必须将对手的动向、决策摸清楚。如果等对方采取行动的时候再想对策，在这个变化多端、竞争激烈的时代，必然是要失败的。可见，企业必须要对自己的定位明确，知道自己该走什么路，在竞争之中发现对手没有看到的空白点，使自己的产品一直在市场之中保持特色和优势。
经商小语：
从一个角度办不到的事情，不妨从另一个角度试试看。
——美国迪斯尼公司创始人华特·迪斯尼
明确定位，找准市场
关于发现商机与捕捉商机，营销学上有一种策略叫做“猫捉老鼠策略”：当一只猫发现一只老鼠的时候，它首先做的是非常安静地坐着，仔细观察老鼠的动向；然后，它会轻轻地走出几步，看看老鼠会有什么反应；当出现最佳的时机时，它会用自己最快的速度扑过去。猫的捕鼠方法其实也可以给商界人士带来灵感。西方人就经常用猫捉老鼠来比喻“走一步看一步”的摸索过程。
这种猫捉老鼠式的营销策略也是温州人一贯喜欢使用的经商策略。
温州的一家电器厂生产了一种电烤箱，原来是为了温州的特产烤鹅设计的。后来产品销入上海，但是几乎没有销售记录。原因是上海人并不喜欢吃烤鹅，当然对这种产品“不感冒“了。怎么办呢？
温州商人发现上海人虽然不喜欢吃烤鹅，但是对烤鸡却是情有独钟，于是灵机一动，就把原先的烤箱进行了改动，将烤鹅的烤箱变成可以烤鸡的，这样一来真是投其所好，结果让非常挑剔的上海人接受了这种烤箱。
温州的电器厂又相继推出了烤鸭用、烤牛肉用、烤兔用的电烤箱，配合着各地人不同的口味要求，采用不同的经销方法推到全国各地，甚至新疆的烤羊肉也可以用烤箱烤。
谁都知道，没有被发现的商机非常的宝贵。在商机遍地都有的情况下，潜在的商机因为很难让人发现，大家往往都不会意识到商机在什么地方，一旦挖掘出来，往往会给投资者带来非常高的回报率。毫不夸张地说，有很多的富商就是因为发现了潜在的商机而致富。但并不是所有的人都有一双慧眼，要发现潜在商机，虽然并不是所有人都是火眼金睛，但最起码要眼中有财。
温州的林华一直在外地工作，因为自己的身体太胖，经常苦恼买不到合适的衣服。有一次，当她从第六家服装店走出来的时候，心情有些失落，难道在这么大的城市中买一件合适的衣服真的那么难吗？
从生完第二个孩子以后，不到3年的时间，林华的体重一直在增加，很难买到大号而且又漂亮的时装。新款的时髦服装是没有大号的，有大号码的衣服不是过时就是难看。时装设计师和商人们只将目光投向那些体型偏瘦的女人身上，却没有关注到有一定人群的肥胖女人。
无奈的林华只能是亲自动手制作那些精美的时装了。幸运的是，她是一个服装设计专业的高材生，这对她来说并不是很困难的事情。
有一天，从超市回来的路上，林华遇到了与她身材非常相似的两个人。她们惊讶地问她的衣服是从哪里买的。当林华告诉她们是自己做的时，两个胖女人失望着离开了。林华回到家中，突然有一个念头闪了出来：那为什么不开一家服装店，专门卖为胖人设计的时装呢？
第二天，林华就开始紧锣密鼓地筹措起来。新店开张后，生意出乎想象的火爆。原来，竟然有那么多胖女人希望穿到适合自己的时装。没有多久，林华的时装公司开了不少的分店和经销处。她每年都会定期到各地进布料，在全国各处寻查自己的连锁加盟店，豪宅、名车早已经是囊中之物了。
最让林华高兴的是，她每天都可以穿着自己设计的时装逛街。林华创办的时装公司的名字叫做“胖胖美丽屋”。服装店的生意非常好，这与她的经营思路有着很大的关系：一般的服装店都会将衣服分成大小号四种，林华则采用人名代替尺码。
丽丽表示小号，思思就是中号，珍珍是大号，莲莲代表加大号。这样一来，顾客选购的时候，店员就不会说“你应该穿加大号的”，可以替换成“穿莲莲的挺合适的”。
林华说：“我注意到，所有在店里购买大号和加大号服装的女性，脸上的表情都不是很愉快。而改个名称就不一样了，况且这些名字等都是非常响亮的。”
在挑选店员时，林华也有自己的打算，站在大号和特大号服装前的店员都是身材比较胖的，无形当中让顾客消除了腼腆的情况，因而顾客盈门，自然有丰厚的收益。
温州商人对于商业竞争有着非常清楚的认识。在激烈的竞争中，精明的温州商人总是可以反其道而行，这也是很多温州商人可以成功的要诀。
经商小语：
市场是创造出来的，而不是调查出来的。
——日本索尼公司创始人、董事长兼总裁盛田昭夫
