“双蠃”，是目前人们在社会生活、经济生活中使用频率很高的一个词语。何谓“双赢”一是指人们在某种非敌对性的社会活动和经济生活中，双方都想得到利益，于是结成互助伙伴，都积极主动地参与到这个事件中来，互惠互利，共谋发展的一种过程；二是在某件事中，当事者双方互相帮助，优势互补，其结果双方都获益，都得到了好处。
福建商人在商业交往中，注重和气生财，与合作伙伴同进同退、同心同德，这样双方才能够彼此信任，精诚合作，创造最大的利润。
台湾着名商人王永庆具有广阔的胸怀和长远的战略眼光，在与他人合作时，他一直坚持利他利己的合作原则，他认为，越是为别人想得多，自己的收获就越大。在与他人合作的过程中，他一直都是本着互相提携、互相扶持的精神，一直坚持精诚合作、共存共荣共谋发展的原则。1958年，塑胶粉的销路出现了问题，在此情况下，王永庆决定对塑胶粉进行一次加工。于是，他设立了南亚塑胶厂，但是南亚厂的规模并不大，所要消耗的塑胶粉也较有限，根本无法彻底解决塑胶粉销路不畅的问题。王永庆经过仔细琢磨，考虑到对塑胶粉进行二次加工——生产日用品，他认为塑胶制品若能走进千家万户，其市场前景将十分广阔，因此，这种办法有利于解决塑胶粉销路不畅的问题。为了能找到开办二次加工厂的合适人选，他费尽周折。
有一次，他乘坐飞机途中遇到了一位名叫卡林的美国人。双方经过简短的交谈，王永庆了解到卡林熟悉塑胶加工工艺，而且，他已经在日本神户开办了一家属于二次加工性质的吹气玩具厂。王永庆想，如果能与卡林合作就可以解决塑胶粉的销路问题。下了飞机，王永庆便热情而真诚地邀请卡林到台湾办厂。而当时卡林的加工厂已在日本落户，他考虑到自己并不熟悉台湾市场，认为在这种情况下投资办厂有一定的风险，因此有些犹豫。王永庆对他说：“台湾的劳动力比日本还要便宜，如果你肯去台湾，办厂的费用我出，赚的钱归你。”卡林对此感到非常惊讶。王永庆认真地说：“我是生产塑胶粉的，正在寻找销路。我决定自己开设加工厂，如果办厂成功的话，塑胶粉的销路问题也就解决了。如果你我合作，你赚了钱就等于我赚了钱。”卡林对王永庆十分钦佩，便拿定主意与他合作办厂，双方很快进行了有效的协商，王永庆向卡林提供厂房与资金，同时台湾当局在税收等方面也给予了一定优惠。
王永庆与卡林合作的工厂取名叫卡林塑胶公司，主要生产雨衣、浴室帘布、小儿尿裤等塑胶制品。后来，王永庆又陆续与其他人合作兴建了几家二次加工厂，塑胶产品销路迅速扩大，仅卡林塑胶公司就消耗了台塑总产量的20％，卡林也因此获益匪浅。二次加工厂逐渐取得了很大的成效，王永庆又开始了新的探索。他认为二次加工的业务范围比较有限，市场开发力度不够充分，必须进行三次加工生产人们日常必需品。经卡林的介绍，王永庆结识了几位从事窗帘业务的商人。由于这几年他开办的公司的规模得到了不断的发展与壮大，他本人也具备了丰富的经验，因此经过充分准备和洽商，他创办了专做三次加工的新东塑胶加工公司，而且创办三次加工厂进行得比较顺利，并且其产品以价廉物美的优势逐渐地进入了国际市场。
今非昔比，经过几年的努力与发展，这时的王永庆已经建立起了石油化学工业一体化生产体系：台塑公司生产塑胶粉，南亚公司利用塑胶粉原料制造二次用胶布、胶皮等产品，再供应给新东与其他众多三次加工厂生产各种塑胶制品。
在经商的道路上，王永庆与别人合作时始终坚持共存共荣的原则，台塑与美国PPG合作也充分显示了王永庆一贯坚持的这种共存共荣的合作理念。PPG在玻纤方面驰名世界，与王永庆开始合作时，他们提出了Know-how的费用。王永庆说，双方合作应该以合作公司未来的成就及发展为前提，而双方不但要放弃各自的片面利益，而且还要承担各自的义务，在这样的前提下，双方投资比例各占一半，这样可以避免产生揽权的现象。
关于PPG要求支付Know-how的费用问题，王永庆认为，公司将来的发展成就是以双方合作为最优先目标，如果双方任何一方为了一时的利益，在未获利之前就要求一笔费用，这势必会对公司将来的发展造成负担。如果一切投入都是为了合作公司的长远发展，那么合作公司可以建立一个稳固的财务基础，双方也会彼此尊重，互利，这样才可以为公司的更好发展创造一个良好的环境。
对于合作公司生产技术人员的待遇问题，PPG提出所派人员应当和该公司其他外派人员一样应该有津贴，并且要求对于这部分费用要由合作公司承担。王永庆说，双方合作人员都是在合作公司任职，应该一视同仁。如果在待遇问题上有任何差别，尽管主要的合作者都能理解，但双方所派人员还是会产生不公平的感觉，造成人事纷争，这会给工作带来不必要的麻烦。
最后，双方在意见相同的基础上达成了协议，南亚方面为表诚意，同意将19公顷的工厂用地以非常优惠的价格卖给合作公司。新的合作公司成立后，双方经过一段时间的适应，PPG派来的工作人员都圆满地完成了任务。但是，在采购设备方面，双方又产生了分歧，PPG力主采购他们过去有名气的品牌，而台塑企业却坚持自己的询价参考制度，最后双方达成了一致意见。工厂完工时，实际费用只有PPG预算的65％，这样就为合作公司的发展打下了一个良好的基础。
在合作双赢精神的引导下，王永庆成功地与国外企业携手，把先进技术引进台湾，在壮大自己的企业的同时，也提高了产品竞争力。由此可见，合作的重要意义不仅在于实现自己的利益，也要考虑到对方的利益，这为双方的长远发展奠定了基础。经商者在与他人进行生意合作时，本着双赢的原则，做到和气生财、共同发展，才是长久之计。
8．与人为善，于己有利
统领长江实业、和黄集团、香港电灯、长江基建等集团公司，全球华人首富，全世界华人最成功的企业家，十四岁投身商界，22岁正式创业，半个世纪的奋斗始终以超越为主题：从超越平凡起跑；为超越对手努力；达到巅峰，超越巅峰；实现自我，超越自我，于是世人称之为超人。李嘉诚不仅是创业精英、商界巨头，而且在其创业的过程中，给了我们很多启发。
正如李嘉诚说：我觉得，顾及对方的利益是最重要的，不能把自己仅仅局限在利益上，两者是相辅相成的。自己舍得让利，让对方得利，最终还是会给自己带来较大的利益。
李嘉诚在经商过程中，特别注重自己为人处世的方法和能力，宽厚待人，坦荡诚信，这是真正的大商人，有着极高的品性和处世之道。
李嘉诚平易近人，对朋友，乃至对下属都关照入微。香港着名的才女作家林燕妮对此就有切身体会。林燕妮曾经主持过一家广告公司，和李嘉诚的长江实业公司有业务往来。广告市场属买方市场，只有广告商有求于客户，而客户通常会采取高高在上、盛气凌人的态度。但在长江实业公司，林燕妮却享受到了不一样的待遇。
据林燕妮回忆，“头一遭去华人行的长江总商谈，李嘉诚十分客气，预先派了穿长江制服的男服务员在地下电梯门口等我们，招呼我们上去。电梯上不了顶楼，踏进了长江大办公厅，更换了个穿着制服的服务员陪着我们拾级步上顶楼，李先生在那儿等我们。”
“那天下雨，我的一身雨衣湿淋淋的，李先生见了，便帮我脱下，他亲手接过，亲手替我挂上，不劳服务员之手。”
双方做成了第一单广告业务后，彼此取得了信任，李嘉诚便减少参与广告事宜，由洪小莲出面商谈下一步的售楼广告。“有时开会，李先生偶尔会探头进来，客气地说：‘不要烦人太多呀！’我们就说：‘愈烦得多愈好啦，不烦我们的话，不做生意啦？’”
加拿大着名记者约翰·德蒙特也曾经采访过李嘉诚，他对当年的采访过程记忆犹新。他回忆说：“李嘉诚这个人不简单。如果有摄影师想为他造型摄像，他是乐于听任摆布的。他会把手放在大地球模型上，侧身向前摆个姿势……他不摆架子，容易相处而又无拘无束，可以从启德机场载一个陌生人到市区，没有顾虑到个人的安全问题。他甚至亲自为客人打开汽车尾箱，让司机安全地坐在驾驶座上。后来大家上了车，他对汽车的冷气、客人的住宿，都关心周到，他坚持要打电活到希尔顿酒店问清楚房间预订好了没有，当然，这间世界一流酒店也是他名下的产业。”
1991年9月5日，李嘉诚在亲笔回复一位因生意落败、万念俱灰的丁姓英籍华侨的信中，很真诚地阐述了自己的创业观。这封在几分钟内一气呵成的信，充满了对友人的真挚关怀和鼓励，从中我们也不难看出李嘉诚的敏捷思路和文学才华。
丁先生：
人生起伏无常，尤其是从事商业，穷人易做，穷生意难做。所以你们现在面临的困难，只是数千年来亿万无数生意人曾经面对的苦痛的一部分，但如果明白大富由天，小富在人，如果肯勤俭有效地面对现实，尽心经营，则俗语所说：“山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。”说不定不久你们又能有一个好和新的局面，即使一切都不如意，退一步想，海阔天空，以今日美国的工资水平，大不了最多再找一份工作，生活应绝无问题，留得青山在，不怕没柴烧！送上英镑五百，请你俩一顿晚餐，想想明天会更好！想想世界上有多少更苦的人！
李嘉诚
1991年9月5日
这封信给遥远的英国朋友以极大的鼓舞，乐于助人的李嘉诚，也由此感到莫大的欣慰。
一个能够从细微处关心他人和善待他人的人，一定是一个与人为善的人，必定有很好的人际关系，这种人际关系就是他成功的基石。李嘉诚一贯严于律己而宽待他人，哪怕对自己的竞争对手也是如此。这一点使他在生意场上赢得了良好的口碑，同样也赢得了朋友们由衷的爱戴。
李嘉诚说过：“一个人最要紧的是，要有中国人勤劳、节俭的美德。最要紧的是自己反省，对人却要慷慨，这是我的想法。顾信用，够朋友，这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个中国人，跟我做伙伴的，合作之后都能成为好朋友，从来没有为一件事闹过不开心，这一点我是引以为荣的。”
最典型的例子，莫过于老对手怡和洋行。李嘉诚鼎力相助包玉刚购得九龙仓，又从置地手中购得香港电灯公司，还率领众华商“围攻”。
这都是出于战略上的考虑，李嘉诚并没有因此而与纽璧坚、凯瑟克结为冤家。第一次战役后，他们握手言和，联手开发地产项目。
“要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望下次合作。”追随李嘉诚二十多年的洪小莲说，“凡与李先生合作过的人，哪个不是赚得盆满钵满。”
所以说，要想成功，首先得学会做人。品德高尚是成功之本。会做人，别人喜欢你，愿意和你合作，才容易成事。习惯于真诚地欣赏他人的优点，对人诚实、正直、公正、和善和宽容，对其他人的生活、工作表示深切的关心与兴趣。李嘉诚以其谦和亲切的姿态，最好地阐述了这一点。
