第35章 十五章

可视辅助物的优势“好极了！”《纽约时报》。“让人入迷！”艾恩·布洛迪，《伦敦每日电讯》“经典之作！”大卫·苏奇诺，《费城调查家》。这是对朱莉·罗伯特最新电影的评论吗？约翰·格里山姆最新的小说？安德鲁·劳埃德·韦伯最新的百老汇戏剧？事实上，这些话是用来描述诺曼·施瓦茨柯夫将军在波斯湾战争结束以后进行的一次著名的新闻简介会的。这次新闻简介会是1991年2月27日对沙特阿拉伯利雅德的新闻媒体发布的，CNN进行了全球现场直播，后来被众人称为是公众演讲中的杰作。简介会发布几小时后，在全美国所有的网络中都进行了重播，而且，作为ABC新闻“施瓦茨柯夫：这场战争是如何打赢的”录像系列中的一部分，这次演讲还成了一盘畅销的家用录像节目。施瓦茨柯夫的话说得滴水不漏，而且没有用手稿，他一步一步让观看节目的人看了五、六张地图，表明盟军从战争开始一直到战争结束时的部署和军事战略。他挥舞着一根可折叠的金属小棒，熟练地从一张地图移到下一张地图，就跟指挥着一个乐队似的。他解释每一张地图如何显示出战争发展的不同阶段，观众坐在那里都看傻了。《华盛顿邮报》称，“就如同演得最华丽的哈姆雷特一样让人入迷。”但如果没有施瓦茨柯夫对可视辅助物熟练的掌握与运用，这样的效果就难以达到了。老话说得好，一幅图顶得上千句话。人们发现，如果是用文字和图画一起来表现的，那么，演讲人的消息会更有趣，掌握起来更容易，保留的时间也更长。你能够以图画的形式记住盟军和伊拉克部队在海湾的调动部署吗？如果你看过施瓦茨柯夫利用地图来表现这些调动部署，那你就能记住。那些地图产生的戏剧性可视冲击力使施瓦茨柯夫的观点更有效地表达出来了，远远超过仅凭事实和数据能够传达出来的效果。可视辅助物的优势可视辅助物有多种优势，最主要的优势是清晰。如果你在讨论一个物体，把这个物体或者表现这个物体的东西拿出来看看，那你的话一定会清晰得多。如果你在引述统计数字，说明某些东西如何起作用，或者正在展示一门技术，那么，可视辅助物会使你的信息在听众看起来更生动。毕竟，我们生活在一个视觉时代。电视和电影使我们养成了指望看到可视图像的习惯。如果在演讲中利用可视辅助物，经常就可以让听众更容易准确地弄清楚你想传达什么。可视辅助物的另一大优势是兴趣。由可视图像引发起来的兴趣是很强烈的，因此，许多领域现在都普遍使用可视辅助物，而不仅仅是在演讲当中。在上一两代人的时代，大多数大学教材都是枯燥无趣的东西，只有一页接一页的文字。今天，因为有了照片、图片和其它的可视辅助物，教材就明白多了，也更有趣一些。现在的百科全书里面尽是照片和地图。哪怕字典，现在也都有一些小型插图了，这可以使一些字的定义突出易见。演讲当中也可以这样做。可视辅助物的另一大优势是保留的优势。可视辅助物留在我们脑海中的时间，经常会比语言更长。看过诺曼·施瓦茨柯夫演讲的人也许不一定能够准确记住，在波斯湾战争的某一日，盟军部队到底部署在哪个地方，但是，他们肯定记得那些可以显示部署情况的地图。因为使用到了地图，他们无疑能够回忆出更多盟军战略方面的内容。我们都听说过，文字可以“一个耳朵进，一个耳朵出”。但是，可视图像往往却会留存下来。事实上，如果利用得当，可视辅助物差不多可以强化演讲的所有层面。一项研究显示，普通的演讲人，如果利用可视辅助物的话，他给人的印象是准备更充分、更可信，也更有专业精神。根据同一项研究，可视辅助物可提高演讲的说服力达40%以上。还有资料表明，可视辅助物是消除怯场的可靠办法。可视辅助物使听众的兴趣提高，使注意力从演讲人本身离开，从而使演讲人在整体上获得更大的自信。有了上面这些理由，大家会发现，可视辅助物在自己的演讲中有很大的价值。在本章，我们主要关注适合课堂演讲的可视辅助物。但是，在这里总结出来的原则，对所有演讲情景都适用。对于课堂之外的演讲，比如在商业和社区组织当中，大家应用在这里提出的大部分建议的时候，应该不会有太大困难。我们首先来看看可能用到的不同可视辅助物，然后再看看准备可视辅助物的基本指南，最后看看利用可视辅助物的时候应该掌握的一些事项。