2.4 中场
开场以后，你要主导话题进入中场阶段。在中场阶段，你通过展示口才、幽默、个性等
方面，激发对方对你的兴趣，为收场做好准备。
2.4.1 如何判断对方是否有兴趣
破冰以后，在交谈开始的三分钟，对方会用审视的目光观察你，对你的形象气质、谈吐
风度进行综合打分，形成第一印象。在这三分钟里，你要准备好唱独角戏，可能女孩不会太
多回应你，这是很正常的。在三分钟以后，如果女孩对你第一印象还好，她会回应你的问题，
甚至会主动问你问题。当女孩问你下列问题，表明她对你很好奇或有好感，
·“你叫什么名字？”
·“你做什么的？”
·“你老家哪里的？”
·“你来这里干嘛？”
如果女孩问你另外一些问题，表明她对你有强烈的好感，
·“我好像在哪里见过你？”
·“你长得很像我以前的男朋友。”
·“你的发型很像古巨基。”
你要对这些问题非常敏感，还要注意观察对方的表情，随时把握对方的心理状态。眼睛
是心灵的窗户，如果对方对你感兴趣，她的眼睛会盯着你看，瞳孔微微放大。她还会对你微
笑，身体会转向你，甚至会主动凑近你跟你说话。如果你们两个都在移动中，她会配合你走
路的速度，如果你有意放慢脚步，她也会减慢脚步。或者她正在走路，这个时候会停下来跟
你讲话。
如果女孩对你不感兴趣，则会有相反的表现，
·用简短的回答敷衍你的问题；
·不回答你的问题；
·假装没听到你说话；
·说话时眼睛看着别的地方；
·和你说话身体却转向其他方向；
· 用后背和后脑勺对着你；
· 走路越来越快。2.4.2 上钩点
开场阶段提到过假装离开的肢体语言技巧，在交流的初期，你要假装只是很随意地在和
对方交谈，说话时候不要眼睛一直盯着对方看，可以不时的望向前方或旁边。身体也不要正
面对对方，这样会给对方太多的压力感，可以保持一定的角度，等到对方对你产生了很多兴
趣的时候，你才把身体转向她。有些时候你会发现当你想离开的时候，对方会舍不得你走；
当你说要回朋友那边的时候，对方会发起新的话题试图挽留你，这个时间点称之为“上钩点”。
能够到达上钩点，说明你的搭讪非常成功，已经强烈地激起了对方对你的兴趣和好感。这个
时候在问对方要电话号码是非常容易的事情。但也有很多时候，受限于主客观条件，无法完
整地展开中场话题，只能迅速地收场。2.4.3 惯例与灌装材料
许多人在开场以后，不知道该聊些什么话题，或者使交谈冷场，或者开始查户口式的盘
问对方个人信息。中场话题的来源可以是事先的准备，也可以是临场的发挥。事先准备的话
题被称之为“惯例”或“罐装材料”。你可以到一些网上的女性论坛搜集此类女生感兴趣的话
题，比如：“喜欢上比自己大很多的男人怎么办？”或者“老公是个医生有洁癖该不该和他离
婚？”
话题是一方面，谈论话题的方式也很重要。通常我会这样讲“刚才有一个朋友给我打电
话，他现在很烦，他的女朋友很小气，非让他删掉手机里所有其他女孩的号码，你说他该怎
么办？”女孩谈了她的看法以后，不要太着急附和她的看法，最好和她展开争论，这样能引
起更多的话题。
2.4.4 事先准备的话题，如何讲故事
中国的女孩普遍缺乏自信，不太敢于表达自己的意见，这种问题式的话题女孩的参与程
度有限，你也可以用讲故事的方式讲你自己身边的事情。大部分人的生活都很平淡无聊，如
果你能带给对方一些好玩的故事，对方一定会非常开心。故事的内容不一定要那么石破天惊，
可能只是身边的小事，比如我会讲这样的一个故事“你的凉鞋很漂亮，和我小侄女的鞋子很
像。昨天我看到我的小侄女穿一双凉鞋，我说，靓女你的鞋子好漂亮，是新买的吗？我小侄
女说，不是新买的，是破鞋。”
故事切入的方式也很重要，最好让对方感觉自然随意。比如我会这样讲：“你笑起来的时
候右边的嘴角比左边高一点，特别像我一个大学同学，她是一个很奇怪的女孩……”或者“今
天商场的人好多啊，以前这里人气很差的。昨天我还和一个朋友聊天，他以前就在这里开酒
吧的，开了几个月都没有生意，那个时候商场刚开业，都是免租金的……”
大部分时候，形式比内容更重要，不在于你讲的什么故事，而在于你的讲述方式。口才
好的人能把平淡的生活讲述得有滋有味，在沉闷无聊的人眼里任何事都是没什么好说的。如
果你是一个习惯低调的宅男，建议你可以练习稍微夸张的讲话方式。可能最开始你会觉得这
种眉飞色舞手舞足蹈的说话方式太夸张了，但是在别人眼里这样的你才稍微有点活力。
对于新手，最爱问“我该说什么？”这种问题，所以他们最喜欢用别人的惯例。在本书
的附录里有一部分专门给出我常用的惯例，但这些故事未必适合你，讲自己身边的故事最生动最有细节。这里还有一个忠告，不要成为惯例的奴隶，好象离开惯例就不会讲话了。下面
就讨论一些临场自由发挥的技巧。
2.4.5 如何临场发挥
能够结合场景的话题永远是最好的话题，在书店可以谈论书籍，在学校可以谈论大学生
活，在旅游景点可以谈论旅途见闻，在商场可以谈论名牌打折促销。在某些场合确实让人感
觉找不到任何话题，这个时候就需要敏锐的观察力和丰富的想象力。举个例子来说，你在地
铁上搭讪一个临座的女孩，这个时候可以谈论什么话题呢？你可以问她这个时间在外面，没
有上班吗？或者问她从这个地方上车，是否在附近工作？还可以和她谈论地铁上电视机里正
在播放的广告？也可以从她的着装推测她的工作。这些都是可以从现场挖掘的话题。开始聊
天以后，你可以从对方的回应中发掘更多的话题。比如从对方的口音推断对方也是北方人，
或者发现对方对地形不熟可以推测对方刚到深圳不久，或者从对方的气质判断她还在读书，
甚至从对方的谈话习惯上就能了解对方的性格。以上这些技巧统称为“冷读”的技巧。所谓
冷读，就是在不认识对方的时候，依据对方的各种外在特征判断对方的性格。后面我们也会
有专门的章节讨论更多冷读的技巧。
其实很多时候并不需要冷读，只要你善于观察善于捕捉，话题是随时涌现的。女孩的每
一个表情，讲过的每一句话每一个字，都可以作为新的话题。比如，你看到女孩说话的时候
很喜欢眨眼，你可以告诉她：“你说话的时候总在眨眼睛。”
在女孩讲话的时候，也要认真倾听，不放过对方讲过的每一句话每一个字。这个时候需
要一点借题发挥的想象力。比如女孩问你：“你是做什么的？”你可以幽默点告诉她：“我是
修手机的，手机坏了可以找我。”或者夸张点告诉她：“我是传说中的美女发现者，你是我今
天发现的第十个美女，不过你的气质很好，我把你排到第三名。”
2.4.6 否定（Neg）
前面提到过在谈话时指出女孩的一些小毛病，比如“你说话的时候总眨眼睛。”或者“你
说话的时候鼻子会动。”当你这样描述对方的时候，女孩会有一点小小的紧张和害羞，这就是
国外的把妹达人迷男称之为否定的技巧。否定的目的在于显示你对女孩没有企图，能够绕过
女孩和她的朋友对你的戒备，还能够轻微打击对方的自信。大部分男人在美女面前都会不由
自主的想要恭维对方，你否定对方的做法会让你显得与众不同。
否定的技巧尤其适合自信度高的女孩，通常是高分美女。但也有许多女孩外表很漂亮，
内心却自卑缺乏安全感，在现场要灵活把握。
需要注意的是，许多人误解了否定的技巧，以为否定就是挑刺、挖苦和贬损（圈内有个
词叫“打压”），结果被女孩误以为他很粗鲁。如果你不能用一种玩笑的氛围去调情，就不要
挖苦对方。如果你觉得否定的分寸实在难以把握，你不需要有意使用这样的技巧，只需要做
一个正常人，同时把对方当普通人看待，不需要刻意的讨好，也不需要刻意的打压。因为有
太多人到了美女面前就显得行为古怪，或者马屁连篇，或者装酷装君子，其实都是缺乏自信
想要引起对方注意的表现。
2.4.7 假性失格（False Disqualifier）
“假性失格”和“否定”都是很违背直觉的技巧，但并非创造出来的新东西，有很多人
每天都在不自觉运用这些技巧。这是高价值的男人面对女孩的时候的自然流露，对女孩长期
自卑的人从来没有试过这些做法，所以觉得不可思议。和否定类似，假性失格也是表达对女
孩不感兴趣，侧重于女孩不够资格。典型的假性失格台词比如：“你太小了，我喜欢成熟气质的女孩。”或者：“你太乖乖女了，和你一起玩肯定很无聊。”
我在搭讪时候经常用的高大威猛男朋友开场白就是一种假性失格：“你在等男朋友吗？他
是不是很高大威猛？那我和你说话太危险了，我还是站远一点好。”其他的假性失格例子：“感
觉你穿这身衣服好像做保险的啊……不是啊，那就好。”
2.4.8 冷读（Cold Reading）
在“2.4.5 如何临场发挥”这一节我们提到过可以根据许多细节推断对方的情况，比如
家乡、职业、性格等，这种技巧叫做“冷读”。通过冷读的方式，沟通能迅速地进入到情感、
个性等深层次的交流，而不再是工作、学习、天气这种无聊的话题。
常见的冷读包括看手相、看面相、字体识别、算命、星座、心理测试，更广泛的还包括
读懂握手、口音、家庭布置等。
想想，刚见面一句“你握手很温柔，说明你是一个感情细腻的人。”可以马上拉近两个人
的距离，让对方感觉你是一个认识多年的知己。或者刚开始交谈，你就说，“你肯定有一个弟
弟或哥哥。”会让她惊呆住的，难道你早就认识我了么？
对于一个陌生人，怎样才能让她觉得你说的很有道理，说到她心窝里去呢？
这里边有非常多的技巧。算命大师都知道这些技巧，所以才能在几分钟内把一个陌生人的时
候说得让他掏出钱来。
（1）女人具有很多共同点。尽管每个女人都有很多个性的地方，但共同和相似的地方还
是占多数的。看看多少女孩喜欢逛街，喜欢看韩剧，喜欢约会迟到。有意思的是，你对一个
女孩说一些共性的东西的时候，她不会意识到这些东西本来就是所有女孩都有的，而会当作
自己特有的性格。比如说，“我知道你很喜欢小孩子……”这句话出错的概率实在小之又小吧。
还有“你内心有时候很缺乏安全感。”她一定会点头，呀～你真是太了解我了。
（2）采用自相矛盾的表达。人都是矛盾的联合体，每个人表面的行为特征和内心的真实
欲望往往是相反的。比如，“你表面很冷傲，但我知道你内心是个很狂热的人，很渴望忘我地
释放自己。”或者反过来，“你表面上很开放、随意，但我知道其实你内心是个很害羞的人。”
（3）采用模糊的说法。算命的最会这一招。像印象派的油画一样，解读者会按照自己的
理解赋予具体的含义。比如你说，“你最近生活或工作中一定遇到了一些挫折，让你感觉有点
丧气、难过，但这些事情都会过去的。”女孩会想：WOW～太神了，她连我最近和男朋友吵架
的事情也猜到了。
在附录里有许多冷读的惯例，可供参考。
2.4.9 幽默
许多女孩都把幽默列为男人最重要的品质之一。如果在搭讪的时候你能够甩出几句轻松
搞笑的幽默，博得佳人一笑，自然能给对方留下深刻的印象。很多人说幽默感是天生的，有
些人似乎生来就油嘴滑舌能说会道，有些人则天生木讷沉默寡言。不过我的观察是所有人都
有幽默感，因为所有人都会笑。只不过有些人能够随时随地的放松，对人对事有一种玩世不
恭的态度，有些人则过于严肃，说话太认真。我这里给出一个最简短的幽默教程，想要学习
更多幽默技巧，可以在生活中观察和模仿说话搞笑的朋友，或者多看一些好玩的电视综艺节
目。
幽默的本质是紧张情绪的释放，它具有与戏剧类似的结构，也就是“冲突-解决”“紧张-
释放”。举个例子来说，你举起手假装要打你的朋友，你的手举起来以后突然又去饶自己的头，
你朋友知道你刚才只是假装的，他就会感觉好笑，因为紧张突然释放了。所以，要想制造幽
默首先要制造意外感。你说的话和做的事要出乎大家意料，同时又让大家明白你并不是认真的，这样就会让人感觉很可笑。
根据这个幽默原理，有非常非常多的幽默技巧，这里分享最简单易学的一个技巧。这个技巧
就是“假装”。
我学习幽默的时候第一个发现就是幽默来自于错误、虚假、自私，正确的不幽默，错误
的才幽默；真的不幽默，假的才幽默；礼貌不幽默，自私才幽默。举个例子，女孩说：“谢谢
你！”大部分男人的反应是“不用谢”，反其道而行之的做法就是“光谢谢怎么能行，你得请
我吃饭。”好男人总是一副大公无私、礼貌谦让的君子形象，让人感觉很无聊；假装成一个自
私自利的小人或者贪财好色的流氓，马上会让人感觉很有趣。这个技巧最容易学习，只需要
在你遇到每件事的时候想一想，坏男人这个时候会怎么说怎么做。
不要害怕说一句假话就被人当做骗子，不要害怕开一个玩笑就影响了自己的光辉形象。
“这不是撒谎，这是调情。”——《把妹达人》
运用幽默要注意场合和对象，不当的幽默会把女孩吓跑，我犯过很多这种错误。根据我
的亲身体会，学历层次高的女孩更有幽默感。没怎么读过书的女孩对于幽默反应迟钝，只适
合粗俗直露的玩笑，比如讲荤段子。
附录中有更多的幽默技巧和实例供参考。
2.4.10 赞美
所有女孩都喜欢赞美，这也是人的本性。但不当的赞美会让女孩把你归类到苍蝇行列，
永远打入黑名单。国外有些约会大师甚至建议永远不要赞美女人，这样的建议只适合某些情
况和某些女人。在中国，大部分的女孩自尊低落缺乏自信，在深圳尤其如此。因此，对于大
部分女孩赞美依然是有效的沟通技巧。
（1）细节。女人都非常关注琐碎细节，她们会在出门前花很大功夫打扮全身上下，小到
指甲和耳环。如果你能注意到这些细微的地方，女人会觉得你很贴心。比如告诉女孩：“你的
鞋子和裙子都是粉红色的，颜色很搭配啊。”
（2）冷门。冷门就是你赞美的内容是别人没有注意到或提到的细节。比如你刚遇到一个
女孩，她的眼睛很大很漂亮，这一点肯定所有人都注意到并赞美过了。你就要花点功夫发现
她的其他优点，比如笑起来的样子很调皮。
（3）缺点。赞美缺点是只有极少数人掌握的高级赞美技巧。每个人都有优点也有缺点，
这都是我们自己；每个人都希望别人完全地接纳自己，而非只接受我们的优点。当你对女孩
的缺点表示接纳甚至赞赏的时候，她能获得最强烈的安全感。比如一个女孩的鼻子有点塌，
她对鼻子很自卑，连照相的时候都忍不住想遮住鼻子，你却告诉她说：“你的鼻子塌塌的，好
像我表妹啊！看到你就想起我可爱的表妹了。我从小就喜欢用指头压她的鼻子逗她玩，我们
那儿把这个叫做喝酸汤。我好喜欢你的鼻子。”
（4）先抑后扬。这是一种推拉的技巧，先否定推开对方再赞美把对方拉过来。比如有的
女孩说话声音像鸭子，你可以学她说话的样子：“我最讨厌这个商场的衣服，又贵又不时尚，
嘎嘎嘎嘎……”在她打你的时候，你再告诉她：“好喜欢听你这样讲话，真可爱。”
2.4.11 角色扮演
“角色扮演”是和女孩沟通时候重要的技巧，这个技巧的魔力在于，它能让人放下戒备，
袒露内心隐秘的欲望。正因为是在闹着玩，不是真的，像过家家，所以什么话都可以说，什
么事都可以做，即使周围有其他的人也都不会在意。女孩都有很强的戏剧意识，在谈话时候
你为她设计一个角色，往往她就能很快进入这个角色，和你演戏演下去。对于周围其他的朋
友，也享受这种幽默的气氛，不会受到负面影响。大部分时候我会扮演一个备受女孩骚扰的帅哥角色，把女孩的各种言语行为解释成她想勾引我，把女孩代入主动追求者的角色。比如告诉女孩：“你刚才一直在偷看我。不要又跟我讲我
看起来很眼熟这种老套的台词啊！”或者“我们才刚认识你就问我住在哪里，我还没准备好，
我们需要更多的相互了解。”
