不少企业家在关键时期抓住了机遇，取得了成功，就以为自己无所不能，于是盲目扩张或多元化经营，结果马失前蹄，跌了跟头，有的甚至从此一蹶不振。巨人集团的史玉柱无疑是其中跌得最惨的一个。
因为巨人大厦的资金链断裂，从几千元起家到荣登《福布斯》大陆富豪榜的史玉柱，顷刻间财富灰飞烟灭，沦落为负债数亿元的“中国最著名的失败者”。经历过因盲目扩张而深陷破产危机的企业家很多，幸存下来的很少，再次轰轰烈烈成功的更少，而史玉柱又是一个例外。
第一道坎
4000元创业，第一桶金是“赊”来的
史玉柱大学毕业后被分配到统计局工作，并因为工作表现突出，获得了保送研究生的机会。不过毕业后，史玉柱并没有按原来的计划回到统计局，而是走上了一条创业的道路。创业初期是非常艰苦的，手里仅有4000元的史玉柱，是如何巧妙渡过难关的？
坎里那些事儿
1962年，史玉柱出生于安徽省蚌埠市怀远县，并在那里度过了自己的童年。刚上学时，史玉柱的学习成绩还是不错的，但是由于痴迷小人书，小学四年级时成绩急剧下滑，被迫留级。父母为了让他好好学习、一气之下把整整一箱子小人书全部烧掉了。史玉柱没有了小人书，又迷上了自然科学，并且千方百计地自己琢磨着做一些小玩意儿，比如装配简单的收音机等，甚至胆大到自行配置黑火药。
上了中学，在父母的监督催促下，史玉柱放弃了自己的兴趣爱好，开始了疯狂的学习，甚至进入了“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的境界。从此，史玉柱的学习成绩开始直线飙升。1980年，史玉柱以全县总分第一，数学119分（差1分为满分）的成绩考入浙江大学数学系，当时他的理想是成为陈景润那样的数学家。
在浙江大学数学系刚过了一学期，史玉柱就放弃了成为陈景润的理想，因为他发现同学里面的天才太多了，而自己拼了命地学习，成绩也只能维持到中等水平。大三时，史玉柱选择了计算数学专业方向。当时还是小型微机时代，编程结果需要打纸带。史玉柱当时没觉得计算机特别有用。
当时在改革开放的背景下，史玉柱对不断涌现的新鲜事物表现出异乎寻常的兴趣。他的涉猎十分广泛，尤其喜好运动，无论是网球、桥牌等，他都积极尝试，同时，他还是系足球队的主力前卫。
1984年，史玉柱大学毕业后，就业中心根据他的专业，把他分配到了安徽省统计局工作，负责各类统计数据的分析和处理。在工作中，史玉柱的探索和冒险精神也表现得淋漓尽致。在数据统计的过程中，史玉柱深刻地体会到，传统的手工操作不仅效率低下，而且差错率极高。于是，他根据自己在大学时学到的一点编程知识，开始着手编写统计软件，希望用电脑来提高工作效率和办公自动化水平。很快，史玉柱就开发出了一款统计系统软件。
史玉柱出色的工作成绩很快引起了领导的关注，上级决定将他保送到深圳大学软科学管理系进修研究生，希望他毕业后能成为优秀的管理干部。
1989年，年仅27岁的史玉柱从深圳大学研究生毕业了。由于深圳是中国改革开放的前沿重地，在深圳读研究生的过程中，史玉柱早已习惯那里朝气蓬勃的气氛，于是，研究生毕业后的史玉柱没有回到原单位报到，而是做出了一个让所有人都惊讶的选择——下海经商。
事实上，史玉柱在读研期间就已经在开发一款文字处理软件了。当时一台四通打字机卖2万多元钱，销售非常火爆。史玉柱认为，很多单位既有电脑又买打字机，如果能编个软件，让电脑起到打字机的作用，肯定有不错的市场。
不过当时史玉柱连自己的电脑都没有，在学校时可以在学校机房编程，刚毕业的时候只好偷偷“混进”机房，继续借用学校的电脑编写程序。后来，他又通过熟人借到一间配置有计算机的学校办公室，别人下班了他“上班”，别人不用计算机的时候他接着用。在这样的条件下，耗时一年，他终于开发出了“M-6401桌面文字系统软件”（以下简称“M-6401软件”）。
有了产品，必然要把产品卖出去，卖产品肯定要先做宣传。但这时他只有4000元钱，他该怎样维持自己的“下海”梦呢？
史玉柱的战术
开公司，赊账为产品做广告
研究生毕业后，史玉柱回老家跟父母借了4000元钱又返回深圳。对史玉柱来说，情况不容乐观，因为当时他返回深圳的机票钱就花了2000多元，剩下的钱其实根本不够创业的。不过，支撑他创业信心的，就是自己开发的那套M-6401软件，他相信这是一款成熟的软件，一定能给客户带来方便。
史玉柱把软件储存在集成电路板里，这种电路板可以插在电脑的扩展槽里使用。当时这种储存有汉字处理软件的集成电路板被人们叫作“汉卡”。
为了使自己研发的产品有一个合法的身份，史玉柱用手中仅剩的一点钱，承包了深圳大学科技工贸公司电脑服务部，又找来几位朋友帮忙，算是正式开起了公司。
史玉柱是非常大胆的人，他一上来就想做全国市场。做全国市场就需要做宣传、打广告，打广告必然需要好的平台。史玉柱自己花了16天时间，终于写好了自己满意的广告词。他亲自拿着广告词和软件跑到北京，找到当时计算机领域里最权威的杂志——《计算机世界》，请他们帮忙为自己的产品做广告。
不过，史玉柱手里没有钱，只好厚着脸皮跟报社的人说，现在手中没钱，但是这个产品一定能赚大钱，一个月之后肯定能够付款。刚开始报社不答应，但经不住史玉柱的软磨硬泡，最终还是用半个版面为M-6401做宣传，但要求费用必须在半个月内付清。
史玉柱回到深圳后，《计算机世界》就把M-6401桌面文字系统的广告刊登了出来。果然不负众望，很快史玉柱办公室里就电话不断，有的直接说要来订购，有的说要来看产品。
租电脑，玩转“借鸡生蛋”
一听客户要来公司看软件，史玉柱又开始着急了，因为这家新开的软件公司，居然一台电脑也没有，史玉柱用什么向客户展示软件呢？
当时的电脑非常贵，而史玉柱已经把钱花光了，于是他想出了一个大胆的主意。
史玉柱跟电脑公司的销售人员说，自己准备用9500元的价格购买一台售价为8500元的电脑，条件是必须延期付款，在半个月后支付这9500元。电脑公司的销售人员开始并不同意，史玉柱就把带去的软件在电脑上展示了一下。对方一看，也认为这个软件很有市场，于是破天荒地把电脑借给了史玉柱。
电脑刚抱回来第二天，就有客户过来谈业务。史玉柱信心十足地把软件展示给客户，客户一看效果不错，就毫不犹豫地签下了订单合同。这一天，史玉柱一共收到了三张订单，近2万元的汇款，成功挽救了史玉柱的小企业，也昭示着未来“巨人”的正式起步。
当然，史玉柱马上就付清了广告费和买电脑的钱。
坎外真经
勇气和自信，是创业者成功的基本素质
其实研究生毕业时，父母对于史玉柱放弃公职要创业的想法十分不理解，但史玉柱并没有因为父母的不理解而放弃，反而说出了“如果下海失败，我就跳海”这样的话。如此的豪情万丈，如此的语出惊人！抛开现实的困境，如此的勇气、激情和自信，就已经让史玉柱成功了一半。
在现实生活中，困难总是无处不在的，生活中的每一件事情都是对我们勇气和自信的考验。我们要有足够的勇气去面对这些困难，一旦我们认定这样做是正确的，就应该相信自己，决不放弃。成功的道路上一定是有勇气和信心相伴的。
其实，像史玉柱这样鼓足勇气，下海创业而走向成功的人比比皆是，最有影响力的有华为的创始人任正非，他43岁离开部队，放弃“铁饭碗”开始创业。还有“创业教父”马云，也是放弃了安稳的大学教师职务，创办了中国最大的网络公司阿里巴巴。
当然，笔者并不是要鼓励大家放弃安稳的工作，都去创业，而是说，创业是需要勇气的，特别是当机会来临的那一刹那，一定不要犹豫，而是要像史玉柱一样，拿出超人的勇气，冲破一切阻碍，走上创业的道路。
创业者要敢于把握难得的机会
成功的机会总是一晃而过，如果失之交臂，就要抱憾终生。史玉柱创业之初可谓是计算机发展的初期，市场竞争并不像现在这样激烈，因此生存空间也很大。
史玉柱果断把握难得的商业机会，在文字处理和桌面排版印刷上掘得了自己的第一桶金。在史玉柱后来的发展中，他放弃了电脑业务，而专心于保健品业务，一个重要原因就是电脑行业的激烈竞争，他觉得很难在这个行业找出更好的机会了。
对每一个渴望成功的创业者来说，一定要有敏锐的洞察力，及时抓住机遇来临的每一个瞬间。机会并不是上天赐予的，而是通过自己的创造和主动争取得来的。
美国前总统林肯曾经这样说过：有些事情一些人之所以不去做，只是因为他们认为不可能。其实，没有去做又如何断定这是不可能的？只要你把握住时机，也许成功就在眼前。史玉柱的经历足以证明，对于创业者来说，把握机会有多么重要。
第二道坎
赚了100万，创始员工要分钱
通过赊账打广告、租电脑等方式，史玉柱的事业终于略有起色，几个月的时间内赚到了100万元。不过让他没有想到的是，这时有两位员工向他提出平均分配股份的要求，让他把钱平均分配给大家。史玉柱会把钱分给他们吗？
坎里那些事儿
1989年8月，在史玉柱的努力下，《计算机世界》终于刊出了史玉柱写的M-6401软件广告。这份广告果然很有效果，很快便为史玉柱带来了源源不断的订单。由于业务快速发展，史玉柱便招聘了3名员工，2男1女。在大家的共同努力下，到10月份的时候，电脑部账面上已经有了100万元的存款。
那时候，我国市场经济刚刚开始萌芽，大部分人对股份制都不太了解，认为只要是公司的员工，就应该有股份。所以，两名男员工看公司有钱了，便向史玉柱提出要求：公司里每个人都应该有股份，既然已经赚钱了，就应该平均分给大家。
史玉柱坚决不同意把钱全部分给大家。M-6401软件完全是史玉柱自己开发的，承包费用也是史玉柱个人出的资，员工只是帮他做做业务，最关键的是，公司的钱还要留着继续扩大业务。但是为了鼓励大家的积极性，史玉柱还是表示拿出一些股份给大家。史玉柱提出了一个折中方案：史玉柱自己控股，而另外3名员工则可以一起占股10%～15%，3名员工按分配比例拿钱。
但是史玉柱提出这个方案以后，两名男员工都觉得比例太少，坚决不同意。这下史玉柱很生气，在跟他们理论的时候，一激动还摔坏了一台IBM286电脑。
那名唯一的女员工是管财务的，她觉得自己的贡献没有那么大，对分钱的事毫不关心，于是便遵照史玉柱的要求，没有拿钱给那两名男员工。
那两名男员工一看史玉柱不可能按照他们的要求分钱，就不想继续在这里干了，两人一商量，便离开了电脑部。临走的时候，他们还搬走了几台电脑和打印机，这些设备按当时的价格来算，差不多也要几万元。
所有的业务人员离开了，史玉柱的业务还能正常开展吗？
史玉柱的战术
继续加大产品宣传力度
两名员工虽然都走了，但实际上对电脑部的业务并没有产生直接的影响，因为核心技术由史玉柱自己掌握，而客户的名单、联系方式也在史玉柱手里。
史玉柱毫不犹豫地将账上的100万元全部投到《计算机世界》杂志里去了，因为他尝到了广告宣传的甜头，也预见到了广告可能给他带来的销售额倍增。当时互联网时代还没有到来，媒体的分众化趋势没有形成，对于IT公司来说，《计算机世界》几乎就是唯一了解行业资讯的渠道，其读者群是非常大的，因此M-6401软件的广告打上去，可以想象其火爆效果。
很多人曾经对广告的作用持有怀疑态度，认为过多的广告投入可能不能得到相应的回报。但是史玉柱那时就认为，宣传对于产品销售起着决定性作用。当然，结果也正如他所料，巨额的广告投入也确实给他带来了丰厚的利润。到1990年3月底，史玉柱已经赚到了3000万元。
坚决不搞股份制
经历了员工要求持股这次风波之后，史玉柱暗下决心：“从此再不搞股份制”。史玉柱后来运作的企业，母公司基本都是他个人所有，而分公司也必须全是他自己控股。即使有些公司根据法律规定需要体现其他股东，这些股东也是史玉柱能控制的。
这些事件也使得史玉柱对集团内的管理进行了更加深刻的思考，从此“股份制”在巨人集团成为了史玉柱的禁忌。摒除股份制的同时，为了留住人才，史玉柱采用的是高薪制度。史玉柱总是喜欢给他的高管涨薪水和奖金，甚至超过他们应该得到的股份分红的钱。“我认为这个模式是正确的，从此以后，我的公司就再没发生过内斗。”史玉柱后来这样说道。
坎外真经
员工融入企业，才能促进公司发展
史玉柱在创业之初为什么会发生企业的内部分裂危机，一个很重要的原因就在于，当时公司的另外两名成员并没有真正地融入到企业中。当他们看到企业有一定的经济效益时，不是去想如何推动企业的更大发展，而是想着如何实现自身利益的最大化，进而上演了“股权大战”。当时史玉柱的企业正处于初创时期，总共也就4个人，结果大家意见不一致，虽然最后对公司的发展没有造成太大的影响，但对史玉柱的警醒也是不容忽视的。
企业和员工是一个利益共同体、风险共同体、命运共同体，企业的成长要依靠员工的成长来实现；员工的成长，又要依靠企业这个平台。企业兴，员工兴；企业衰，员工衰。唯有把成长当成一种责任，才能创造出更大的价值，才能实现不断成长的目标。激烈的社会竞争要求人们不断创造更大的价值，作为一名员工，企业的成败与自己息息相关，员工只有主动承担起推动企业成长的责任，才能与企业一起成长、共同发展。
公司的利益永远是第一位
史玉柱创业不到3个月就实现了销售百万的奇迹，实属不易。但是史玉柱并没有马上把钱分了，而是将这些资金用于广告宣传和研发，以推动公司更大的发展。可以说，史玉柱是把公司利益放在第一位的。但是，公司另外两名员工却提出要将钱分掉，满足个人利益。史玉柱作为公司的创始人，当然有权利反对和制止这种损害公司利益的行为。虽然，那两名员工拿了一些公司的固定资产出走，但是史玉柱确实捍卫了公司的利益。后来的事实也证明，史玉柱继续加大广告投入为他带来了更大的回报。
