夏宇先把两位姐姐送去房间,然后和老许回到自己的房间,因为他跟老许以前出差的时候经常是住一个房间的,所以他们之间是没有任何拘束的。
夏宇说:“老哥,怎么样,我们公司组织的还可以吧!”
老许说:“比别得公司要精致的多,至少到现在为止,你们还没有谈过保险,这样给我们客人的压力就要小的多,我也参见过像pa这样的活动,那些人利益思维比较重,甚至还会专门找托!这个是我最最受不了的,当时你叫我来的时候,我还有一些顾虑,现在看来是我多心了。”
夏宇说:“pa是民营企业,而我们rs是国有企业,我们虽然都是保险公司,但是我们的理念是不一样的,我们对客户更多的讲解保险的功能和意义,让客户真正的明白保险的意义,然后自己选择购买。”
老许点点头,算作是对他说的话认可。然后两人各自收拾自己的物品。等候晚餐的到来。
18
公司的晚宴在一楼的宴会厅,豪华而气派,能够容纳下五十张桌子,也就是四百人的宴会厅。
老许坐在夏宇的旁边,这个时候有点点紧张了,他对夏宇说:“小宇,搞这样大的排场,要是明天上午的产品发布会,我们没有买你们公司的保险,是不是有点不那个什么的!”
夏宇说:“老哥,你放一百个心吧,你是我邀请来的,又不是公司邀请来的,买不买还是在于你自己,我的主要目的已经给你说的很明确了,就是请你来玩玩的,还有就是感受一下我们中国rsks支公司与别的公司的不同。当然我现在在做保险,也离不开朋友的支持,你身边有这样的朋友可以帮我介绍介绍,这样不就是很好吗?”
老许说:“你这小子,行,你的这份情义哥哥记在心里了。别的就不多说了。”
晚会大家玩的是很愉快的,在别的业务人员邀约的客户当中,有一个小朋友今天过生日,公司也提前做了准备,让这个小朋友虽然在外面玩耍,也同样感受到了生日的快乐。这就是中国rsks支公司,能真真切切的服务到每一位客户,公司对待客户不是只为的一张业绩或者是一纸订单,更多是用心。
夏宇心里感慨万分,其实今天也是他的生日,可是他什么都没有说。他看见那个过生日的小朋友戴在皇冠走上舞台去吹蜡烛的时候,也在心里为自己许下了一个愿望。
而他的愿望竟然是祝愿自己的妈妈平安健康。
宴会到高潮的时候,各个桌子的客人业务员都在来回走动着敬酒,大家都在一种极为轻松愉快的状态下进行的晚餐。没有因为是客户或者业务员什么的关系就有一种生疏的感觉。这也是中国人独有的酒桌文化,不管是我们从事什么职业或者生活中,中国的面子与酒桌文化都是互相共通,有了这样一次的酒场的交流,一下子各自的感情就会拉近很多,这是夏宇在传统行业里学不到东西,一个有一翻要做大事业的人,必须是要学会这些的。
晚上到了很晚才散场,大家都有点依依不舍的样子,因为这样特殊的一次聚会,很多人也就只是这样的一面之缘了,一辈子也许就不会相见了,夏宇的心里竟然有一点点伤感起来,也许他真的不适合做一名销售人员吧,连自己的情绪都控制不住,有谈何去面对自己的客户呢!
晚上他睡在床上思考着,职业与人生的关系,这个问题在吃饭的酒桌文化中让他突然有了领悟,可是还没有彻底想通透,他觉得他应该要从新认识销售这两个字才行了。不管是哪个行业的销售,流失量都是很大,以前他从来没有认真的考虑过这个问题,只知道听别人讲销售难做,但到底难做在哪里。这就是他现在要思考清楚的问题。
每次的与人接触,,其实都是一个学习的过程,销售人员要与各种人接触,也就是说要了解各种各样人的性格。这其实是一种人生历练。这一次约人上平台,看到的酒桌文化,让他有了深刻的印响。以前没有进保险公司的时候,与朋友一起吃饭喝酒的时候,觉得那种劝酒的豪情可以跟古时候的英雄相比。现在再到这样的酒桌上那种豪放的情绪已经没有了,除了拘束与谨慎。真的没有一点感觉,而且每说一句话都害怕说错了。这样的伪装让他觉得自己好虚伪,真没有想到自己有一天做人也会这样的假。
想着心事的夏宇一直到深夜也无法入睡,对于现在的他来说睡觉也是一种伤害了。当时那种挣大钱的豪情已经烟消云散了。每天的累就是一种心累,跟传统行业的身体累比较起来,现在让他选择,也许他又会进入传统行业去工作的。
可是他是一个有抱负的人,那么就要锻炼自己呵!
第二天的发布会进行的非常顺利。夏宇带着他的三个客户听完了公司发布的鑫福赢家的产品。然后按照流程要进行促成。别的业务员都开始向自己的客户说产品了。而夏宇还是坐着不动,因为出发的时候他的客户就已经给他说过只是来玩的,不会买他的保险的所以夏宇真的不敢做促成。
正在僵持的时候,他的师父过来了。面带微笑的说:“许总,你看我们公司的这个产品很好吧!给自己买一点吧,也当是支持我们小宇,就当是给他的一点点鼓励,这个产品主要就是针对养老的,您只有赚哦!”
老许说:“我正在考虑呢!”
师父说:“考虑是应该的,你是不是对产品还有哪些方面不是太了解的,我可以现在再给你讲解一下。”
老许说:“我听懂了。我有需要的话会给小宇说的。”
师父不好再说什么有转过头去问另外两位。因为夏宇的那两位客户离他比较远,他也没有听到师父与她们说的什么。反正是交谈了很久,然后师父走开了。
夏宇见两个女人在一旁嘀咕着。看着会场上的人谈论着。他就像一个外人,觉得自己不是跟他们一体的。这样他有些茫然无助,然后开始分神,慢慢的听不见会场里吵闹的声音。
这就是高端平台吗?他在心里问自己。虽然在一个高级的场所,跟在菜市场买菜又有什么区别,人性的本质其实不是在这一身衣服上面,都在心里,为了生活,为了钱,可以将一切伪装都在一个特定时间特定的地点暴露出来,夏宇一下子有所悟了。