“呵呵，刘部长，这要根据咱们的磨机型号配了，大概在20万至30万之间！”林飞是最怕客户张口就问价格，老外的东西来的华夏那叫做贼贵啊，所以他小心翼翼地说道，生怕吓着了刘部长。
“什么？这么贵？”刘部长吃惊地说道，“这是我十年的工资啊！”
“刘部长，您算没算过咱们在宝钢的安装工期比平时是不是有缩短？”林飞信心十足地问道。
“嗯，在昨天的会议室倒是提起这个了，说是比以前提前了5天！”刘部长倒是直言不讳。
“呵呵，只是这五天的工人工资的多少啊！更别说提前完工产生的价值了。”林飞是步步深入。
一旁的站着的卢安平，听着林飞逐步把这位刘部长往圈里拉，那是感慨不已啊。不得不说，林飞是的这些话既有面子也有里子。他已经洞察到了刘部长的需求，正依其超群的“舞技”，带着刘部长这个‘舞伴’跳出精妙舞步。
“小刘啊！这么好的东西，咱们就直接采购了得了！”黄军锋插口道。产品是好产品加上林飞事前的那张卡，这位黄主任还这想要一套。
“老黄！这么大的金额已经远远超过了我的批准额度了，我必须要提交一份报告到总经理办公会上讨论才行啊！”刘部长面露尴尬地说道。
“呵呵，刘部长，我打算送咱们一套液压扳手和一套500T四点同步顶升系统！”林飞语出惊人。林飞明白，现在已经跟舞伴建立了和谐融洽的关系，并且也非常清楚他的需求，接下来就是针对舞伴需求进行积极反馈，提出建议，促成更美的舞姿。
听到林飞说出这样的话，包括卢安平在内的三个人都惊呆了，这一套扳手就在20万至30万之间，再加上一套500T四点同步顶升系统，这不得小一百万啊！三个人都在想，这林飞是不是发烧了？不过看他那一副人兽共愤的摸样，也不像啊。
“怎么说？”刘部长确实不解，开口问道。
“刘部长，您看，宝钢在安装咱们的球磨机的时候使用了液压扳手和同步系统，是不是可以理解为这些在咱们安装或检修的时候是都可以用到并且必不可少？”林飞反问道。
“可以这么认为！”刘部长很利索地回答道，然后又说道，“你的意思是……”
“对，作为随机工具进行配套，这样一来不但提高了咱们产品附加值，也可以大大缩短咱们设备的安装时间，还可以赠送咱们一套，何乐不为呢？”林飞说道。
林飞分析的不错，菊矿重工只负责球磨机的安装，但检修就必须是客户自己来完成了，如果液压工具一旦推广开，每个球磨机客户也必须采购一套，像宝钢一样，那么菊矿重工为什么不作为随机检修工具配套上去呢。这是皆大欢喜的事情啊，对于菊矿重工，他们采购的量大，本来该25万的液压扳手可能会是18万就成交了，加到23万买给客户，这产品附加值不就上去了嘛。对于球磨机客户，他们采购一套液压扳手需要25万，但是配套来的是23万，为什么不直接让配套呢，还省的招标、采购的麻烦了。对于林飞来说那更是好处多多了。
“嗯，这个思路不错，好，我现在就写报告！”刘部长很兴奋的样子。他不能不兴奋啊，对于个人来说他也是最大收益者之一，你想啊，报告是出自他手，也就是说这个方案是他想出来的，这个方案不但大大了设备安装工期，提高了产品附加值，还白得了一套价值百万的进口液压工具，这样一来他在领导心里的地位那还不得噌噌地往上升啊！马上就年底了，这副总的职位好像正向他招手呢。
“阿飞，够绝，没想到这刘部长被你忽忽悠悠地去写报告了！”出来菊矿重工大门，卢安平终于可以一吐心中的兴奋了，他伸出大拇指说道。
“嚷什么！”林飞瞪了卢安平一眼道。
卢安平一愣，下意识地捂着嘴。低声嘟囔道：“怎么了？”
“亏你还跑个销售，你嚷什么！”林飞压低声音说道，“你知道咱们身边走过去的是什么人？说客户的坏话，万一传到刘部长的耳朵里，他会怎么想？”
听到林飞怎么说，卢安平把嘴捂的更严实了，同时朝四周打量了他们身边走过的每一个人，结果，却招来了所有的人疑惑的目光。
“你给我记住了，不要在公共场所谈论公司业务，尤其是在客户单位以及与客户有密切联系的地方，要知道，任何一个小小的失误就有可能导致丢单！记住了吗？”林飞狠狠地说道。
“明白了。”卢安平小声地说道，随即，他又兴奋地把话题带回了刚刚谈妥的业务上，“阿飞，我真佩服你，这第一次出马就谈了这么大一个业务，哎，人比人气死人啊！”
林飞心里也是美滋滋的，他这次前来其实是做好了打持久战的准备，销售的过程并不是一厢情愿的事情，在这个过程中可能会遇见这样或者那样的麻烦。就如同人们常说的‘做生意，先做朋友’，但做朋友得有一段时间磨合期吧。他没想到自己就凭着三寸不烂之舌，竟然硬生生地说法了刘部长去写报告，虽然八字还没一撇，但是林飞相信只要刘部长把报告提交上去，一定会得到批复，不为什么，只为这个报告对每一方都有好处。呵呵，这次的销售也许是一见钟情吧。
卢安平目睹了这‘一见钟情’的全过程，到现在他还晕晕乎乎的呢，他父亲是供销科长，自己也做过一段时间的销售，但是把这么大一个客户轻而易举地谈下来，那得多大的本事啊？
“简直就是妖精！”卢安平低声嘟囔了一句。
“妖怎么了，妖也是千辛万苦修炼成的！再说我是人！”林飞知道卢安平在说他，就这么打趣似的接了一句。
“呵，你就吹牛吧，你顶多就是一人妖！”卢安平说道。
“哎，人妖有人妖的难处啊！”林飞感慨道说道，“走吧，去下一家！”
“还要去下一家！”卢安平往天上看了看太阳，意思是都几点了还去啊。
“这出差是有成本的，时间费用、住宿费用，交通费用，这那一项不是钱啊！所以我们要抓紧时间，提高效率！”林飞说道。
“去哪一家？”林飞的话全在理上，无懈可击，卢安平也没打算多问。
“菊城石化！”林飞淡淡地说道。
“菊城石化？”卢安平说道，“我有个伙计在那里面，好像还是采购！”
“哦？那就这家由你负责谈了。”林飞说道。
“我？我可不行！”卢安平退缩道。
“你现在可是静飞液压的副总，你不谈谁谈？”林飞笑道，“老魏是总经理，他是要把总的，哪有一个总经理天天去跑单子的？我可是UT公司的员工，更没义务帮你直接谈生意的，”
“阿飞，我不是这意思，你知道，我以前跑的业务属于小打小闹，根本没办法与这种业务比，我的意思是我现在不行，你要带带我！”卢安平道。
“好吧，最后一次！”林飞说道。
让卢安平来帮助魏学胜跑业务并不是林飞一时兴起，或者说是从帮助朋友的角度出发。卢安平的老爸是机械厂销售科长，在谈业务方面从小就受到熏陶，算是从小抓起吧。再者是卢安平从小就表现出了处理人际关系的那种天赋。现在卢安平不敢独自谈业务是因为他以前所谈的业务金额很小，失败了也无所谓，而而静飞液压的产品动辄就是百十万计，所以有些心怯，他相信多让卢安平接触几个大单子，一定会成为一个销售能手的。其实林飞原来只是一直做技术，当初也是硬着头皮去接单子的，现在这百十万的单子对他来说简直是不值一提。
