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第41章 不怕闪了舌头

林慕妮同佘娜一起走进会议室,此时六个销售员都已经在乖乖等待,说起来这六位都在公司不到三个月,他们中,三男三女,都是二十五岁不到的年轻人,每个人三个月个人业绩加起来都只有一套或者两套公寓或者写字楼,可以说几个人半斤八两,都是一直挣扎在生存线上新手。

“大家好,我负责咱们这个组也有快一个月了,对大家都已经有所了解,今天咱们开个会,定一下下一季度的任务,任务一定下,要求是必须完成,当然,任务也与奖励挂钩,完成的越多,奖励越高。”

“还有任务啊?”

“别的组都没有啊……”

“当然有任务,前三个月是实习期,之后如果业绩太差,我想不用我们淘汰,你们也因为拿不到多少工资想要离开了吧?”林慕妮谨记着佘娜说的,要严肃点,说话也简明扼要。

“主管说的对,我虽然刚到公司我也要求跟大家一样,我就先给自己定二十套公寓加写字楼的销售任务吧。”佘娜可能不太了解这个销售淡季,二十套意味着什么,她一开口,大家就倒吸一口冷气。

“二十套?”连林慕妮都吓了一跳,不过她临危不乱的素养还是有的,虽然觉得佘娜的目标订的有点高,她还是维持着表面镇定。

但其他人就不这么想了。

“说大话真不怕闪了舌头。”

“我们上个月总共就卖出去二十一套,照你这样说,你可以承包整个公司的销量了。”

“噗嗤……,佘大妈这是还没开始打电话呢,过几天她就不这么说了。”

果然,她被别人赤果果的嘲笑了,六个销售员都捂着嘴笑。

“是吗?那我今天就把话撂下,我佘娜如果三个月销售不到二十套公寓,我立刻引咎辞职,这三个月我一分钱工资都不要。”佘娜不苟言笑,反而站得笔直,郑重的立下军令状。

其余六个销售人员一句话也不敢说了。他们不知道这个中年妇女哪里来的底气,但是他们扪心自问,自己绝对没有这样的魄力。

“真的假的啊……?”

“不知道什么来头……”

众人窃窃私语起来。

林慕妮没给她们继续聊下去的机会。“我个人任务跟佘娜一样,也是二十套,你们各自先定下任务吧,要记住一条,定下就不能改了,只能多卖不得少卖,否则……,扣钱,我们采取优胜劣汰制,下季度销售最差的还会直接开除。”

见林慕妮面无表情的宣布,众人再也不敢造次,纷纷苦思冥想起来。

怎么办呢?如果给自己定一两套的任务,肯定比较保险,可是,销量最低的要被淘汰,写多了吧,卖不出去还得扣钱,这可真是太为难他们了。

“我定五套吧!”一个精瘦的小伙子先开了口,他叫小王,他心说我实在完不成大不了走人就是,反正他年轻,到哪都饿不死。

“那我定六套的任务。”有了参照,一个长相清秀的女孩小梅也有了目标,她本来就有两个亲戚已经打算买了,此时,心里也有点底气,就多加了一套。

“五套!”

“六套!”

“五套!”

“五套!”

林慕妮依旧冷清着脸点点头,看样子,不管接下来三个月业绩如何,今天的会是开成功了。“既然有四个五套,那你们可得抓紧了,我不会因为倒数第一名并列就手下留情的。”

“好了好了,我二十套都不担心,你们担心什么?”佘娜连忙满脸堆笑打起哈哈。“我们是一个组的,可以一起商量对策阿,我最近会让咱们公司的建筑工人去到处放放风,就说咱们的房子用料讲究,质量好,销量供不应求,你们呢,暂时也不要见人就推销,而是要学会营造公司公寓楼和办公楼已经开始有一套难求的氛围。”

“这种招数在住宅销售时很好用,公寓楼和办公楼可不好用。”那个精瘦的男孩小王应该是刚刚毕业没多久的应届生,说话时站的笔直,看样子这工作对于他来说专业对口。

“是吗?如果是针对性的呢?针对已经购买过这类投资性资产的人员呢?”佘娜不甘示弱。

“如果那样,那肯定有用,只是咱们怎么知道到底谁已经买过呢?”小王挠了挠头。

“想办法阿,怎么样能有这样的资源,要你们动脑筋去想,怎么样灵活的把风放出去也要去想,还有千万别放过你们自己身边的人,遇到他们也要这样说,不论是同学、同事、甚至只是有共同爱好的朋友,你们要在每个人面前都统一口径,往往你们认为最不可能来买房的,他们就突然有了购房的欲望,而且还下手特别快,这会比你们在街上发传单效果好得多。”

“这点我赞同,我一个叔叔一直在菜市场卖菜的,家里拆迁分了三套房,不缺房,我也没想到找他推销,可上次我奶奶生日,大家聚会时,我跟大家说了一下我们公司卖写字楼和公寓,他前天就突然带着我另一个叔叔来看了房,不出意外,他这个星期就要定下了。”开口的是小梅。

其他人立刻投去羡慕嫉妒恨的目光。

“有这样的客户要尽快落实,就说公司内幕,可能要涨价,让他尽快定下,不然,谁也不知道他会不会又被别人拉去看房。”佘娜虽然没做过销售,但是她说的话却非常有道理,小梅连连点头。

“销售其实就是做人,我虽然没做过太多销售,但是我会做生意,也会买东西,也对这里有一些了解,你们想,如果一个人跟我关系好,我可能会支持他的产品,也可能不会支持,对吧?但如果他本人做人好,我一定会选择去买他的东西,去支持他,因为我希望他能成功,也愿意去帮助他成功。如果你们有一天做到让身边所有的人都盼望着你们能成功,你们就真的离成功不远了。”佘娜的话,连林慕妮都不禁为她鼓掌叫好。

众人自然是点头称是。

“娜姐说的太对了。”

“陈总经理也说过让我们学着自我包装,既然做房产销售,就要看着像销售房产的,这样,身边的人要买房就会先想到我们,现在想想,这句话跟娜姐说的一样有道理,我们要让所有认识我们的人都知道我们卖房子。”小梅也活跃起来。

“是的,而且你要让大家认为你卖的很好,这个楼盘更好,这个世界很现实,大家都愿意做锦上添花的事,却没人会给你雪中送炭哦……”佘娜一句话又说到大家的心坎上。

“娜姐你说的太对了……”

……

林慕妮看着眼前的一切,觉得自己好像突然就有了头绪,心里更是莫名的就有了勇气。她看了下时间,想到自己下午还有事要办,觉得这个会议也开的差不多了,便打算结束。“各位,我有客户约了下午来看房,我先去准备一下,今天的会先开到这儿,佘娜待会儿把会议记录打印一下,让大家都签上字。”

“好的!”

“林主管再见……”

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