第四节
一个星期后，永达电器厂装配了二百只电表送到仪表厂，孙天英非常高兴，马上让厂里打包装箱，装上两辆脚踏三轮车，连夜送到仪表厂。这批电表经过仪表厂检验，全部合格，没有一只退回来返工。另外，客户的那批催得很紧的货也及时供应上了，永达电器厂第一仗就打得很漂亮，仪表厂的领导很满意，对孙天英的工作也做了肯定。
一个月后，孙天英给永达电器厂下达了生产指标，每天要装配四百只电表，合格率要达到百分之九十五以上。永达电器厂也不负众望，不但完成了装配数量，装配的质量也完全符合仪表厂的要求。黄晓英非常高兴，她和仪表厂签署了长期的协作协议。几个月过去了，永达电器厂的电表装配工作一切进入了正常的轨道，孙天英也因为有了新的任务，被召回了仪表厂。不久仪表厂又派了个叫顾玉珍的年轻女子来担任技术指导，接替了孙天英的工作。陈建民担任电表校验台的电表校验工作，技术上已经相当熟练了，加上他有个在仪表厂工作的弟弟这么个得天独厚的条件，他又肯动脑筋，在电表整个装配流水线上没有任何问题可以难得住他。因此，他又有了一份新的工作，就是协助顾玉珍把控整个电表装配线上的装配质量。
这一天，黄晓英把他叫到厂长办公室。
“陈建民，你来厂里几个月啦？”
陈建民想了一下，说：“我是七月五号到厂里报到的，到现在快半年了。”
“是啊，时间过得真快呀！”黄晓英说，“电表的装配工作已经成熟了吧？”
陈建民说：“是的，现在每道生产线的工人基本上都能掌握装配技术了，只是熟练程度还需提高。”
黄晓英说：“陈建民，你这样说我就放心了。我们经过这段时间考察，认为你的工作态度认真，又有一定的责任性，所以我们认为你适合做更加重要的工作。厂领导经过研究，决定调动你的工作，现在厂里有一项新的工作要交给你去做。这件事，让我们厂的党支部书记李阿姨跟你讲。”
李阿姨本来是坐着的，这会儿站了起来，操着一口浓重的山东口音说：“小陈，俺厂的性质你是知道的，一个里弄加工厂。许多生活都是靠到外面厂里接来的。这些年来，就靠黄阿姨一个人到外面去接生活，她又是厂长，管那么多事情，又要去接生活，太累了！所以，我们领导班子经过商量，决定让你做外协作工作。你看怎么样？”
陈建民听后一愣，心想，我刚对装配火表的工作有点熟悉了，怎么又要调动我的工作？嘴上说：“厂长、书记，我对外协作工作不熟，恐怕不能胜任。”
黄晓英说：“小陈，你放心，我不会一下子把外协工作都扔给你不管的，我知道，你也要有个熟悉过程。这几天我带你到处走走，把我们厂里的协作关系单位全部走一遍，顺便给你介绍介绍，让人家也认得你嘛。”
陈建民问道：“可电表装配线的工作咋办？我怕……”
黄晓英说：“这个你尽可以放心，我已经问过倪红霞了，她说没问题。”
陈建民说：“既然这样，那我就试试看吧。”
第二天上班的时候，陈建民到黄晓英那里报到，他看到了郭卫海也在厂长办公室门前站着，心里不由得一怔。
“卫海，你也是黄厂长叫你来的？”
郭卫海说：“你管不着。”
这时黄晓英从办公室里走了出来，看见了陈建民，说道：“小陈，请到办公室里来，我们好好聊聊。”
郭卫海说：“黄厂长，你这样做不公平。”
黄晓英问他：“这有什么不公平的？”
郭卫海说：“我俩都是同一天进厂的，为啥他能当外协员，而我就不能呢？我哪点不如他的？”
黄晓英说：“小郭，工作安排是我们领导考虑的事情，安排谁干啥我们都是经过综合考虑的，你就不必操心了，啊？”
郭卫海说：“黄厂长，你可能不了解我的情况，我有个哥哥在街道办事处工作，你去打听一下，他叫郭卫山。”
黄晓英说：“我认得郭卫山，他负责城市管理这一块。”
郭卫海说：“你认得就好，要不我让他来跟你打声招呼？”
黄晓英说：“打招呼就不必了，我们厂里的人事调动不属于他管。小陈，我们进屋吧。”
郭卫海自讨没趣，悻悻地走开了。
陈建民跟着黄晓英进了办公室，黄晓英对他说：“今天你要做好心理准备，我们走的第一家单位叫天明电器厂，是个国营企业。”
陈建民感到奇怪，问道：“黄厂长，我们走着去，不坐车？”
黄晓英说：“对，走着去，锻炼锻炼身体嘛。我们厂是早上八点钟上班，人家是九点钟上班，只有五公里的路程，走到那里人家正好上班。一路上我俩还可以谈谈工作情况，这不是蛮好嘛！”
陈建民说：“还可以省下路费。”
他俩就这样边说边出了厂门。
黄晓英问道：“小陈，这些日子以来，你对我们厂了解多少？”
陈建民摇了摇头说：“我一直在火表装配线上，对厂里的其他情况了解不多。”
黄晓英说：“趁今天正好有时间，我给你介绍介绍我们厂的情况。我们厂里的职工都是过去街道里组织起来的家庭妇女，文化程度低，从事的工作技术含量都不高，厂里的设备也都是人家厂不要的破旧设备。好在我厂人数不多，包括你们新来的二十几个装配电表的知青在内，一共有一百多职工。厂里的活又脏又累，人家不愿意干的活都给了我们来做，就拿喷涂电表壳的活来说吧，那油漆的刺鼻味道呛得人喘不过气来。”
陈建民说：“这样说来，我们装配电表的活还算是幸运的。”
黄晓英说：“是啊，这对我们厂来说是很幸运。这件事说来也巧，就在几个月前，我到孙天英他们厂里去接生活，他们厂的虞厂长见到我，问我对装配电表的活感不感兴趣，我说，好啊，我们把装配电表的活接过来吧。后来我一打听，原来近期生产民用电表非常吃香，全国各地的需求量非常大，他们厂来不及生产，所以就从生产线上拆了一条给我们。”
陈建民说：“可我们装配一只电表只给我们七毛钱，那也太少了吧？”
黄晓英笑笑说：“这七毛钱还是我跟他们谈判争取来的，小陈，我们厂从事的都是技术含量不高的活，劳动力不值钱，只能任凭人家摆布。可是你要会算笔账，只要人家肯给我们活干，我们厂才会有收入，有了收入才发的出工资，毕竟我们每个人都要养家糊口啊。”
陈建民沉默了，他根本没想到里弄加工厂的日子会如此艰难。
黄晓英说：“不知道你注意了没有，我们厂里有五部脚踏三轮车，啥个意思啊？五部三轮车代表了有五个主要的协作单位。你看到每天这五部三轮车踏进踏出的，是在把人家厂里的半成品拉进来，加工好以后再拉出去。我们厂穷，买不起一辆货车，阿姨们只好用三轮车一趟一趟送货。你也看到了，大热天，阿姨们背了一只军用水壶，把三轮鱼车踏出去，连一根棒冰都舍不得买，踏到人家厂里，还要被人家嘲笑。”
陈建民听了，心里感到很不是滋味。
黄晓英说：“以后你多跑跑就会知道，我们厂赚的钱只是人家的一个零头。有啥办法呢，你也知道，你们没来之前，我们这批人都是解放劳动力出来的家庭妇女，我还算好，小学毕业文化，许多阿姨大字不识一箩筐。只有倪红霞一个人，年龄跟你们差不多。她初中毕业的时候查出来有严重的先天性心脏病，一直病休在家，没有去插队入户，也没有一家全民企业肯要她，是我们把她留了下来。你们这些知青来了以后，我的心里不晓得有多高兴！你们是知识青年，有文化，将来要接我们的班的。”
两人边走边谈，不一会儿功夫，天明电器厂到了。黄晓英走到厂门卫那儿，递上介绍信。门卫接过介绍信，看了看，让她填写《会客单》，然后，手一指，说：“前面右转弯，四号楼。”
黄晓英对陈建民笑了笑，说：“他们是个大厂，业务量大，每天人来人往的，门卫肯定不记得我了。其实我认得路。”说着，带着陈建民径直向四号楼走去。
到了四号楼，上了电梯，一直到了九楼。电梯门打开后，黄晓英带着陈建民来到了财务科。
“陈科长，你好。”黄晓英从包里拿出一包牡丹牌香烟，抽出一支，递给一位中年男子。“我这次来主要想结一下账的，我们能不能把上个月的账结一下？你看，我把我们厂上个月的生产报表都带来了。”
陈科长接过香烟，放在桌子上，也不接报表，说：“噢，黄阿姨呀，你先坐一歇。我现在很忙，一会儿还要到厂部开会。这样吧，等一会儿小顾来了，你就把账单交给小顾，让她来跟你把账单对一下，如果没有误差，老规矩，咱们就把帐给结了。你放心，我们都是老关系了，你这点账，很快就会结完的。”正说话间，电话铃声响起，他拿起话筒，向黄晓英做了个手势，意思是“我正在忙，你们请便吧”。
黄晓英见状，就说：“陈科长，那你先忙着，我到别的部门去办点儿事，一会儿再过来。”
陈科长正忙着通话，朝黄晓英他们摆摆手，意思是“我知道了，你们去吧”。
黄晓英又领着陈建民来到八楼，走进业务科。
业务科的办事员小赵远远看到黄晓英，就开始打招呼：“黄阿姨，你今天来的很准时啊，请坐，香烟带来了没有？先弄一根高档香烟抽抽。”
黄晓英立刻从包里把香烟拿出来，抽出一支，递给小赵。小赵也不客气，接过香烟，掏出打火机，点着后抽了起来。
黄晓英说：“我这次来……”
小赵说：“黄阿姨，你不必开口，我都已经给你准备好了。”他说着从抽屉里拿出一卷派工单，抖了抖，“这是下个月的生产任务，通通都在这里。”
黄晓英接过派工单，脸上露出喜悦的神色，把派工单塞进包里，说了声：“谢谢。”
小赵说：“黄阿姨，这次我又帮你多争取了一批加工任务，这下你们厂要加油了，一定要按时把这批生产任务赶出来，否则我的面子上不好看。”
黄晓英赶紧又要拿烟，被小赵用手一档，说：“黄阿姨，都是自己人，你还跟我客气啥？一支香烟就足够了。”他用手朝陈建民一指，问道，“哎，这位看上去有点面生，他是……”
黄晓英赶紧说：“我正准备要给你们介绍呢认识一下呢，小陈，这位师傅叫小赵，是天明厂的业务员，他专门管外发生活的，以后你到他们厂里来领取生产任务，直接找他就是了，小赵师傅一直很关照我们厂的。这位是我厂新任命的业务员，叫陈建民，今天我把他领过来介绍你们认识一下，以后就是他来联系业务了，请多关照！”
小赵把手伸过来，跟陈建民握了握，说：“好说好说，过去黄阿姨又当厂长有做外协员，忙不过来的，早就应该培养接班人了。小陈，以后有事尽管过来找我，你是黄阿姨的手下，就是我的朋友！”
陈建民说：“第一次做这个工作，还很陌生，以后还请多多关照！”
小赵说：“关照谈不上，以后多联系就熟了。你先坐一会儿，我帮你倒杯茶吃。”
黄晓英赶忙制止说：“小李师傅，茶就不用倒了，一会儿我俩还要到财务科去办事呢。”
小赵说：“哦，财务科，陈科长是伐？他一直忙来西。你肯定又吃了一只软钉子。这样，你把东西留在我这儿，抽空我去找他，帮你把这桩事情办好，你看咋样？”
黄晓英说：“不用了，对账的事体太麻烦，还是我自己去吧，有些帐要对对清楚，陈科长他答应我去找小顾的。”
小赵说：“哦，小顾是伐？我看看……对了，今天是她的班头。你先坐一会儿，我来叫她。”说着，他拿起话筒，拨通了财务科的电话。
“黄阿姨，小顾在财务科等你，你快点过去吧。”
黄晓英赶紧拉着陈建民的胳膊，对小赵说：“谢谢啊，小赵师傅！以后有机会到我们厂里去玩。”
小赵摆了摆手，说：“你看看，来了一会儿就要走，招待不周，招待不周啊！小陈，我一直把黄阿姨当做自己的老姐姐的，都是自己人。有机会，你们厂里我是一定会去的！你去忙吧，再会啊！”
“再会！”
在楼梯口，黄晓英对陈建民说：“你看到伐，这个厂办事体最爽气！这就是我今天为啥带你第一家走这个厂的原因。第一家厂就碰了钉子，会对你的信心有打击的。”
在财务科对完了账，拿到了支票，事情全都办妥了，陈建民主动提出要步行回去，黄晓英欣然同意了。
“好啊，一路上我们再好好聊聊！”
黄晓英从她的包里拿出一本记事本，上面密密麻麻地记录着她的办事经过，有日期，有接待人员的姓名，办的什么事情，有什么结果。还有一些数据，陈建民看不懂。黄晓英说：“你要做好思想准备，明天我们就要到一家很难缠的厂里去。”
陈建民说：“不怕，他们也不是洪水猛兽，怕啥？”
黄晓英高兴地说：“对了，我就等着你说这句话呢！你以后一定会比我更会办事的！”
陈建民说：“黄厂长，看起来做外协工作还有许多学问在里头啊。”
黄晓英说：“做任何工作都有学问的，你说是不是啊？”
陈建民说：“我看出来了，这里面人际关系非常重要。”
黄晓英说：“人脉固然重要，但最重要的是做人。小陈，你要记住，我们小工厂的待遇虽然不如人家大厂，但我们同样是人，做人就要有尊严，我们不能在人家面前低声下气，我们挺直腰杆不比人家矮。你要懂得这样的道理，你越是让人家看不起就越是接不到活。所以我们在任何时候都要挺直腰杆，决不能让人家有半点瞧不起我们。”
陈建民说：“黄阿姨，明天让我来试试吧，你在我身后看着，替我撑腰。”
黄晓英说：“好啊，那再好不过了！年轻人有这个劲头，进步才快呢！不过，下午我们还要做些功课。”顿了一会，她说，“小陈，你要记牢，我们虽然是从小工厂出来的，但我们不输给任何人！”
陈建民赞同地重复着黄晓英的话：“对，我们不输给任何人！”想了一会，他突然问道，“黄阿姨，你又不吃香烟，为啥总带着一盒牡丹牌香烟？”
黄晓英笑了起来：“有些场合礼节还是要的嘛！你看刚才那个小赵，人很好，非常热情，但他就喜欢抽烟，每次见了我，总要跟我讨一支烟抽。我也不抽烟，可我身上总带着香烟，就是专门为他们准备的。对了小陈，你不抽烟吧？”
陈建民说：“我从没有抽过烟，也不会抽。”
黄晓英说：“干我们这一行的，身上不带烟可不成，这样吧，你以后每个月买五包牡丹牌香烟，我给你报销。”
陈建民有些犹豫，吞吞吐吐地说：“黄厂长，这不太好吧？”
黄晓英说：“这是工作上的需要，有什么好不好的？只是要花费你家里的香烟票了。”
陈建民说：“我家没人抽烟，家境又不好，每次把香烟票领回来，我妈就到卖蛋女那里拿香烟票换鸡蛋吃了。打下个月起，我就不换鸡蛋了。”
黄晓英说：“这怎么好意思呢？要让你破费了。”
陈建民说：“没关系，用您的话说，这是工作需要嘛。”
黄晓英笑了，说道：“这种与人打交道的工作实属无奈，社会的风气不正，人与人之间缺少信任，我们又是身处最让人瞧不起的小单位，要想生存下去，就得在国营大企业的缝隙中挣扎，寻得一线生机。小陈，你要有思想准备，要经得住别人的冷嘲热讽，要学会跟各种各样的人打交道。你进厂以后，我一直关注着你，你这个人比较耿直，一身正气，是个好人。但是不能因为自己的脾气而把人家给得罪了，有的时候也要装装孙子，做做小人。因为你的肩上承担着全厂一百多工人的吃饭的重担，我说的这些话不知你听明白了没有？”
陈建民点点头说：“黄厂长，我明白您的意思。”
黄晓英说：“明白了就好，一支烟就几分钱，但正是因为有了它，事情要办得顺利很多，这就是我们常说的敲门砖的作用，我们呢多走几步路少乘一趟车就节省回来了。”
陈建民说：“没想到这里面还真有那么多学问，一支烟竟然能起到四两拨千斤的作用，我在农场呆了那么多年，可从来没想到这一点。”
陈建民打心眼里佩服黄晓英精打细算的本领，他更佩服她的这种精神，由衷地钦佩她。也就从这一天起，他彻底改变了对里弄加工厂的看法。
