难怪保险在老百姓中的口碑不好。
难怪保险在老百姓心中等于欺骗。
难怪保险在老百姓眼中避之不及。
这些害群之马啊,不仅骗人买保险,还骗人卖保险!再伟大的行业如果不择手段的推动,我想这个行业也伟大不起来了,痿下去还差不多。
综合网上的评价,结合自己的经历,结论如下:某些保险公司就是打着各种旗号,先把人邀请去,再含糊其辞或各种忽悠下,统一送去上课,进行培训,然后办理上岗,居然好些人都是签了代理合同后才发现自己不是司机、不是厨师也不是保洁,而是保险代理人,万幸离职是可以的,但从头到尾都不是要做自己想做的岗位,或者说这些岗位根本就没有!
然而,这种保险公司还算是有节操的!
还有更没下线的,不用面试,不用培训,甚至不用签字,只需要一张身份证的正反面复印件,就可以给你办理上岗!自己还不知道保险是什么颜色的,就已经是民族保险业的一员了。我就不明白,难道公司代理人多了,国家给发补贴吗?
网络是神奇了,知之为知之,不知网络知。
话说也真有发补贴的。网上说了,有某家保险公司,只需要你办理上岗,不需要去培训出勤,只要一早到职场去打一个指纹就可以,每个月可以另800-2000元不等的补贴,所以导致好多早市上的摊主金湾货回来后,都先去打个指纹再回来开张。
忽然有种越来越看不透保险行业的感觉,不,应该说看不透这些保险公司的运作模式,招代理人不是为了销售保险增加营业额吗?作为一个进入行业不到一年的新人,实在想不通这只要人不要业务还发钱的模式,它的科学性在哪里?难道这就是神奇的金融?
好吧,半个小时在图书馆你查不到多少资料,但是在网络,大量的信息冲击,轻易就能洗刷你的认知范围,世界很大,没有不能成功的骗术,只有没找对人的骗子,所以,招人随便的保险公司也有为卖保险的。
模式超级简单,不需要培训,不需要理念,只需要会数学,面对面的坐下来聊聊,每一个来卖保险的人,都是一个VIP客户。客户要的不是便宜,是感觉占了便宜,所以网上连话术都有:
“小张你看,咱公司这款产品,只需要一万元的保费,你不仅能获得这些保障,还有高于保费的受益。”说着拿出笔来开始在纸上演算。
“一万元的保费,现在咱们这款产品有加佣,你可以拿到八千的费用,对应你前三个月的新人补贴,八千能拿到最高档的六千,你增员两个人过来,就是主管,还可以再拿自己的管理利益20%,也就是1600。现在还有电视机和洗衣机的方案,一直到年底,电视是价值三千元的,洗衣机是两千的,这么一算,你给自己买了一万元的保险,不仅有了几十万的保障,还赚了两万来块钱,是不是很划算。”
“嗯。”
“这么好的产品,这么大的力度,甚至可以说这种买保险赚钱的机会也就咱们公司能运做出来了,当然也不是什么时候都有的,也就这半年左右的时间。你身边的亲戚,甚至你自己的家人不能错过吧。”
“嗯。”
“当然了,你也需要有业绩嘛,一举多得的事。我也为你考虑好了,为了你的利益最大化,你不要把业绩都上在一个月,分开一月一单,这样每月都有两万左右的收入,你去哪家公司,或者哪家保险公司一开始就会有这么高的收入?”
我也是醉了,这种销售方式不仅传播开了,还火了?!
整天笑话人家英国人数学不好,咱们的老百姓难道就懂算账?
且不说不了解自己买的什么保障,单是算账,这就是个纯粹的坑。
人寿保险绝大部分都是长险,什么意思呢?就是缴费一般在10年到30年之间,以最多见的20年为例,后面还有19年的保费要交,所谓的交一万赚两万纯属混淆概念,而且保险的设计就不是用来赚钱的,是抵御风险弥补损失的。而那电视机和洗衣机,真的是你的家庭现在需要的吗?不过是你心中没有不多想,有了不嫌多的东西。
最关键的是没有培训学习,啥都不懂,只会的鹦鹉学舌说这个简单话术,自己都分辨不了真伪,最终只有一种结果:当自己家人和亲朋中愿意买的都买完了以后,自己因为没有业绩了,被公司清退。然后第二年可能还没有收入的家庭就要面临几万元的保费要交,压力可想而知,交了影响生活,不交没了保障。而亲朋呢,愿意信任你的人都成了‘孤儿’单。
贪了小便宜我也不能确定最终算不算吃了大亏,但可以肯定是做了人家的炮灰。
哎呀,躺在床上的我略顺着自己搜到的信息,发展民族保险业,任重而道远,更是荆棘遍地啊,什么时候这个‘助人救己爱家人’的行业,能被一代一代的寿险工作者用心规整好,拨开虚假的阴霾,露出爱与责任的阳光。
正在床上幻想着未来保险行业的美好前景呢,手机响了,吓我一跳。
馨佑卫门打的。
从事保险行业之初,好多同学朋友都主动和我断了联系,我知道他们其实拒绝的不是我,而是保险,但我更知道,其实对于他们,保险比我更重要。馨佑卫门是少数和我联系如初的人,如初的让我一度怀疑自己是不是忘记告诉他我从事‘卖保险’工作了。
他人很善良,也很仗义,有爱心。每月和他爱人还省下一笔钱捐赠给贫困山区的孩子助学,毕竟他作为一名公安人员,工资不是特别高,吧。应该是。
“山寒,晚上出来喝酒吧。”开门见山,直爽如故。
“谢谢,不去了,我不喝酒的。”对酒我实在没什么兴趣,加上刚刚在网上看到的咨询,此刻心情并不美丽。
“就咱们几个同学,好久没聚了,离你家近,来吧,不喝聊聊天也行。”诚挚的邀请。
“真不想动弹,今天有点累,想在家躺躺。”人很多时候累是心累,虽然感受到了馨佑卫门满满的情谊,但还是不想动,只能在心里默默地说声抱歉了。
“你来给大家讲讲保险吧,都快要成家立业了,帮他们都做上一份,我和你一起说。”
“你们在哪?”