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第30章 孙子心得:越紧张越要淡定(3)

中国历代军事家们对“攻其无备,出其不意”的战术运用很多,这也是用兵指导原则之一。就像邓艾偷渡阴平小路一样,就是这一谋略的代表之作。这一手段如果运用于生活中,就要在“奇”字上做文章。

《唐史》中记载,李靖平时很少说话,性格深沉,用兵方法往往可以出其不意,一战而捣中敌人的要害。

李靖一生中有两次最为经典的战役。其一是他征讨东突厥时,在一个风雪连天的冬季,面对突厥三十万大军,李靖率领三千铁骑夜袭阴山迂回穿插千里,直掏突厥老窝。

这一迂回作战面对的不仅仅是突厥三十万大军,还有严寒的天气,何等艰难?但李靖却完成了这一千古绝唱,此战杀敌万人,敌军与唐军的伤亡比例达10∶1,此战致使突厥几十万大军全线崩溃,突厥可汗被俘虏。这简直是奇迹,面对几十万突厥大军,李靖单凭三千铁骑,一战定乾坤,从此解决了突厥对唐朝的威胁,其功可以盖古。

其二是征讨吐谷浑战役。当时吐谷浑的老巢在地势险要的青海,唐军三次征讨未果。在这种情况下,李靖出马,他没有继续采用从正面进攻的策略,而是指挥唐军从青海、甘肃交界的小路穿越过去,对吐谷浑身后的要害地区发起总攻,此一役一举歼灭吐谷浑。这是自“五胡乱华”以来,汉族军队再一次进入西域。

“大漠风尘日色昏,红旗半卷出辕门,前军夜战洮河北,已报生擒吐谷浑。”这是唐朝诗人王昌龄对征讨吐谷浑战役的赞颂。

李靖在这两次经典战役中的用兵之法,都遵循了“攻其无备,出其不意”的用兵原则,面对突厥三十万大军,李靖迂回穿插千里,直捣突厥老窝,正可谓出其不意,攻其无备。有谁能想到,面对强大的突厥军队和寒冷的环境,李靖可以让自己的军队直达突厥老巢?面对盘踞于险地的吐谷浑,他不正面进攻,而是选择绕到敌后而突袭,这是又一次“攻其无备,出其不意”的体现。

在日常生活中,很多时候,你都得用到一些手段,无论是经商,还是做别的事。所谓知己知彼,百战百胜。既然要做事,就难免遇到强劲的对手,这时你就要攻其不备,抓住对方的弱点狠狠打击,避开对手较为明显的优势。掌握大量竞争对手的情报,以出奇制胜。

农夫山泉是中国人都知道的饮用水品牌,他要推出一种新产品——天然水。怎样才能让自己的新产品一炮而红呢?他们的做法可谓“奇”“准”“狠”。

农夫山泉公司首先召开记者招待会突然宣布:经实验证明纯净水对健康无大益,于是农夫山泉将不再生产纯净水,改而生产天然水。他的理论依据是:纯净水中连微量元素都没有,而这些微量元素是人体健康不可缺少的物质。

农夫山泉奇招一出,娃哈哈、乐百事等全国的纯净水厂家纷纷声讨农夫山泉,如此一来农夫山泉要生产天然水的事被越炒越大,产品还没出就已经先为人知。面对全国同行的反对,农夫山泉的第二奇招开始了,他推出一个用意更加明显的广告:一群小学生用纯净水和天然水来养水仙花。几天后,用天然水养出的水仙花似乎长得更好。而结论也显而易见:天然水好于纯净水。

农夫山泉为了让自己的奇谋收到奇效,还在全国范围内召集小学生做实验:将金鱼、大蒜分别放入纯净水与天然水中,然后观察其存活和发育状况;分别用这两种水泡茶,观察24内小时茶色的变化。

对于农夫山泉这一突发的商战波澜,媒体早有争相报道。当然在报道中也加入了一些渲染的成分。没过多长时间,全国上下就形成一场纯净水和天然水之间的大战。而消费者们在宁可信其无的自我保护意识下,对纯净水产生心理恐慌,而一些分销商和终极商店开始拒绝纯净水进入。农夫山泉天然水借此奇招一炮而红。

另外有一家叫SB的日本公司,生产一种新的咖喱粉。而SB公司的推广方案更是让人震惊。他们在日本几家大报纸上同时刊登:SB公司决定雇用直升机数架,飞临白雪皑皑的富士山顶上空,然后把咖喱粉撒在山顶上。以后,人们看到的富士山将不再是白色而是咖喱色的广告。

所有人都知道富士山是日本的一大名胜,可以说是人们心中日本的象征,而现在居然有人要在那里撒咖喱粉?这一信息不仅让每个日本人感到震惊,他们甚至会感到愤怒。所以广告一出,全日本一片责骂之声,SB公司的名字也因此而频频出现在报刊上,成为日本无人不知、无人不晓的企业。

但就在社会舆论如火如荼地抨击SB公司时,报纸上登出一则声明:由于社会各阶层的强烈反对,本公司决定取消原计划……

消费者胜利了,但全日本人都知道了SB公司,而经销商们也纷纷向SB公司进货,他们生产的新咖喱粉一下子畅销起来。

“多算胜,少算不胜,而况于无算乎?吾以此观之,胜负见矣。”这是《孙子兵法》中的原话,孙子想告诉我们的就是:在这个世界上,手段无处不在,我们甚至可以说这是一个玩手段的世界,在这样一个世界上我们必须要知道的重要手段,“攻其无备,出其不意”就是其中的一条。

避其锐气,击其惰归

南怀瑾曾对自己的学生说:“一个人围着一件事转,最后全世界可能都围着你转;一个人围着全世界转,最后全世界可能都会抛弃你。”这句话实际上是在告诉我们:你要集中精力捕捉人的弱点,以便自己集中力量获得优势,各个击破以取得胜利。“避其锐气,击其惰归”可以说是这一手段的运用法则。

朱元璋是明朝的开国皇帝,他从小就脑筋灵活,知道怎样用一些小心计来巩固自己的地位。在建立明朝之前,朱元璋曾经投身在抗元将领郭子兴的麾下。在推翻元朝、反抗敌军的战争中,由于表现突出、战绩卓越,颇得郭子兴的赏识,在短时间内就被任命为和州总兵。但驻守和州的一些将官大多数都是郭子兴的老部下,如今朱元璋任和州总兵,那些将官自然不会服气。于是,他决定不露声色,以“避其锐气,击其惰归”的手段来巩固自己的领导地位。

朱元璋上任不久,便正式召开了第一次会议,会议的前一天,他命令手下撤掉大厅主将的座位,摆了一排长条木椅。第二天,朱元璋故意迟到。当他抵达会场时,诸将领已先行入座,会场内的座位仅剩下一个左边的末座,由此就可以看出自己在诸将官心中的地位。

这一切,朱元璋并不放在心上。会议开始后,在座的资深将领轻狂地看着朱元璋,对他不屑一顾。他们在战场上拼命厮杀、功勋卓绝,哪里把一个小小的朱元璋放在眼里。但当讨论军政大事时,只见朱元璋侃侃而谈,精确地分析出敌我形势,并详细提出一些办法和有效的措施。

结果,朱元璋的表现使得在座的所有将官不得不心悦诚服。这次会议的内容除了讨论军政大事,也针对整治城池的工作做了详细的分工,并且限期三日之内必须完工。三天的期限很快就到了,朱元璋与诸将领到城池查验,结果发现只有他负责整治的部分如期完工,其他将领负责的各段工程均未完工。

朱元璋认为主动出击制伏其他将领的时机成熟了。于是,他拿出郭子兴的檄文,显出一副很不高兴的样子,把脸一沉,对所有将领说:“整治城池乃主公之命,非我专擅。修城要事,不能如期完工,贻误军机责任重大,谁可担当?今后再有违令者,军法处置!”在场的资深将领自知延误了军机,自然不敢有何怨言。

朱元璋如此上任可以说是近乎完美,他先避开了资深将领们的锐气,并在他们大意之时出击以达到自己目的的手段,这就像我们生活中说的打得赢就打、打不赢就跑,这话说来可笑,但其实它是最聪明的战法,当你明知自己打不赢却还要迎着敌人的锐气而上,那不是犯傻吗?

查里?贝尔曾经担任过麦当劳执行总经理,他负责过麦当劳在全球118个国家30000余个餐厅的运营,直至后来担任麦当劳的CEO,他那充满传奇色彩的人生经历和令世人仰慕的事业可谓是光彩夺目。

但相信很多人都不知道,这个受到所有人敬仰的贝尔,在刚进入麦当劳时,所做的第一份工作,竟然是打扫厕所。那时,年仅15岁的贝尔由于家境贫穷,为了生存来到了麦当劳应聘。但当时招聘的人员看到贝尔并不满意,因此没有要他。但贝尔没有放弃,说:“我干什么都可以,只要让我留下来。”并对招聘的人员又说,“我看到这里的厕所并不是很干净,来这里就餐的人希望得到一个整体都舒适的环境,因为厕所的缘故,而影响客人的心情,是否会不太好呢?我愿意做厕所的清洁员,而且肯定能把厕所打扫干净,让客人心情愉快。”

就这样,贝尔得到了他的第一份工作,而且贝尔说到做到,他每天都很认真地打扫厕所。每天他都第一个来、最后一个走。他不仅认真地清洁厕所,而且还不断地摸索,让厕所显得更加人性化,让客人感觉更加舒适。他的行动为招揽顾客起到功不可没的作用。

贝尔这种认真负责的工作态度,为他以后的人生事业起到了不可磨灭的作用。

从贝尔的故事中,我们可以得出结论:做事都没有大小之分,只有态度之分。看起来是件小事,甚至是卑微的工作,只要认真用心地去做好它,就会收获到最大的成功和希望。人生也一样,我们要避开那些不可能取胜的领域,只投身于能够赢的人生战争。这就是为什么每个人的差异不大,但为什么有人成功却有人失败的关键所在。

奇正之变,不可胜穷也

在南怀瑾看来,所有事物都处于不断变化之中。“乱生于治,怯生于勇,弱生于强”,这是孙子对事物转化做的表述。而“奇正之变,不可胜穷也”就是人们对于种种变化所采取的方法和手段。以兵家来说,作战的方法不过是“正”“奇”两种。但这正奇之间的变化却是无穷无尽的,就像太极一样阴阳两极顺着太极圆球旋绕,无始无终,也不可能绝对把它定性。

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