一进门，看见这个阵势就是要谈判，对方坐了一排人，一字排开，李忠，雅静。韩副总还有销售上的负责人和市场部的负责人在对面对应坐下。这个阵势有点唬人啊。
“我们上午对你们的企业已经全面的考察过了，基本符合我们的要求，中午呢，集团那边有要求，所以没有跟你们一起进餐，所以你们也理解一下。”那边的一个总负责人开始讲话。
“当然理解，文化尊重嘛，谢谢你们对我们企业工作的肯定，那么你们下一步打算怎么开展合作。”李忠直言不讳的跟他们的负责人。
李忠心想跟老外合作就是要直接，老外不喜欢中国的弯弯绕，中国也不太理解外国人的直来直往，有什么说什么。
“好吧，那咱们直接进入主题，下一步你们就厂子的规模，设备改造有何打算，你们厂子的规模其实不算大，而且工人素质只能说是普通，我们看上咱们企业，主要是因为你们的地理位置处于深圳特区，交通十分便利，利于我们以后产品的运输。”对方很坦率的说出这段不算太伤人的话。
“谢谢你的坦率，我们对咱们之间的合作很有信心，至于你说的厂子规模，那主要看你们的订单量，工人素质嘛，他们都是在这个厂子干了不下10年的员工，对这个厂子很有感情，厂子里的设备我们会采购新的，而且我们随后准备对工人进行全方位的培训，保证能够做出优秀的产品。”李忠也表现出很轻松的感觉，不卑不亢的回答。
“很好，你们的厂子现在只能做我们的衣服产品，关于鞋子和其他产品，你们没有能力完成。这一点，李总，你们也应该注意到了。”对方依然在打压李忠这边的气场。
“没关系，这个，我们可以先把衣服这些产品做出来以后，你们可以看到你想要的合格产品，如果你们认可我们的技术水平，鞋子和其他产品，我们后期增加设备，也是同样可以生产的。”李忠依然不紧不慢的回答。
“我相信你们有这样的水平，对你们的技术也有信心，那么我们来谈谈代工费用和保密协议的问题吧。”对方的语气显然缓和不少。
“这个问题，确实以前没有过国外名牌代工的先例，咱们要给他们做个表率，带个好头啊！以后中国可能就是世界的加工厂呢，现在咱们的这个开头很重要啊！”李忠半开玩笑的说道。
此刻在场的紧张气氛确实缓和了不少，双方的人都开始笑了起来。
翻译给那个老外翻译完这句话以后，老外也大笑起来，而且站起来鼓掌。
“李先生，我看好你！”蹩脚的说了这么几个字。
“谢谢您的信任！我也看好中国的企业制造水平。”李忠也顺着他的话题往下继续装逼。
老外跟旁边的翻译说了一段话，翻译道：“其实我们对其他方面的技术问题都很放心，最为关心的是我们的技术保密问题，并保证产品不会外泄。”
“这个是我们诚信合作的开端，如果没有诚信，如果你方发现我们在技术保密和产品外泄上出现问题，我们会高额赔偿你们的损失，而且你方可以立马单方面终止我们之间的的合作，这些具体事项我们随后都会写在我们合作的协议上。”李忠此刻情绪稍微有些激动，因为中国之前确实出现过很多名牌产品的山寨货物，让好多外资合作商对于中国企业的诚信问题产生很大的怀疑。
陈雅静此刻已经注意到李忠的情绪变化，便赶快顺着对方的问题补充道：“合作本来就是两个企业之间的诚信交流，我们一定约定咱们达成的协议。咱们现在是两个企业之间的代工合作，说的大些，也是咱们中国企业和德国企业之间合作，德国企业的严谨和工匠精神也是我们企业追求的企业文化，这点你们完全可以放心。”
“那么咱们还是来谈谈具体的合作细节吧，这儿是我们拟定的合作协议的草稿，你们可以先过目一下，我方希望今天在会议上就可以达成一致。”说完，递过来两份协议给李忠和陈雅静过目。
李忠看到协议很长，翻了几页主要的条款看了下，见代工费用这儿都是空白的，而且要求完成产品周期这儿也是空白的，后面还有其他几个地方都是空白的。意思就是看完协议以后准备敲定费用和生产周期的事。
而且后面的保密条款很长，对于产品合格的细节要求、产品的进货源、产品的运输等等方面要求的很具体，对于双方的违约责任划分的也很明确。这个协议几乎是李忠职业生涯见过的最为严谨的协议。
李忠大概翻完协议内容，不由得感慨这些德国人干活细致，这个协议就能看出大概啊，不由得佩服。转头看了一眼雅静。
陈雅静自然明白他的意思，这些细节问题得让她来把关。自己仔细从第一条开始仔细翻阅，大概翻阅了20多分钟，对于很多细节跟对方进行进一步的商讨。这些问题之前李忠跟雅静也有关探讨，已经有个大概的结果，但是看到协议里面这么多的补充条款和细节确实需要好好敲定一下。
经过近一个小时的探讨，双方就上面的几个主要问题算是达成一致。
这次算是一次比较愉快的谈判，开始的紧张是避免不了的。这个代工的算是正式谈成了，李忠心里的一块大石头算是落地了。
