专利实施许可，是指专利技术所有人许可他人在一定期限、一定地区、以一定方式实施其所拥有的专利，并向他人收取相应的使用费。
比起简单粗暴的专利转让，专利授权模式显然要更加柔和。
想到这里苏秦笑眯眯地看着对方说道：“约翰逊先生，既然我们没办法在转让价格上达成统一，不如换成许可授权怎么样？你们支付给我使用费，我授权你们在美国境内使用这项专利。”
授权使用！
听到苏秦的新提议约翰逊霎时愣住，但他随即就摇头道：“这恐怕不行，公司交给我的任务是带着专利回去，而不是带着专利授权回去，我们还是继续谈转让的事情吧。”
苏秦风轻云淡地说道：“可问题是你现在根本带不回去专利，所以为什么不考虑一下呢，我的要求也不高，每件产品收你们三美元就行。”
约翰逊惊呼出声：“三美元！你开什么玩笑，我们现在每卖出一件悠悠球只不过才五美元不到的利润，给你三美元我们还赚什么，苏先生你不用说了，这个提议比你开出的两百万转让费还要离谱。”
看着对方气急败坏地模样，苏秦反倒觉得专利授权才是王道，稍作思考说道：“话不能这样说，产品升级相应的售价自然也会提高，售价高了你们不就有更高的利润么？”
约翰逊说道：“不不不，苏先生你把事情想得太简单了，我看过滚珠轴承式悠悠球的结构，它的加工难度要远高于老式悠悠球，这样必然会导致材料成本和人力成本的上升，总的算下来利润并不会增长多少。”
苏秦没有过于逼迫对方：“采用授权生产的方式，总好过其他竞争对手拿到专利后挤压你们的市场占有率，价格方面我们可以再谈，反正你已经联系过美国总部，也不在乎再联络第二次，不如等明天再打电话问问你们董事长，你觉得呢？”
约翰逊觉得苏秦说的有点道理，既然没办法将专利买到手，授权生产也不失为解决办法，或许霍尔董事长真的会同意也说不定，想到这里他说道：“那好吧，一切等我向总部汇报后再继续。”
离开农机厂的约翰逊心中升起浓浓的挫败感，按照原计划他此时应该已经拿到专利，并且身在香港享受美食美景，惬意地休息后搭乘明天早上的航班返回美国，没想到却在苏秦手里连番吃瘪，三个小时硬是什么都没谈下来。
苏秦这两天也是东奔西跑累的不行，晚饭随便对付过去就躺到了床上，只不过他没有立刻睡着，而是在脑海中不断回想今天发生的事情，通过约翰逊不经意间透露出的信息，以及记忆中对当前美国玩具市场的大致印象，分析着明天对方将会怎么做。
据苏秦估计在确定无法拿到专利的情况下，库恩玩具有七成可能会选择授权生产的方式。
因此明天约翰逊再来肯定会拿成本方面做文章，以便尽最大可能压低授权使用费，牵扯到成本重要的无非就是两方面，材料成本和人力成本，到时候我该怎么应对呢？
“材料成本，人力成本。”
躺在床上的苏秦轻声念叨着，他必须要想好对策以免被约翰逊打个措手不及，谈判这种事情一旦陷入被动很难再扳回来，越想苏秦越是觉得自己好像遗忘了某事，但仔细去想却又毫无头绪，这种感觉让苏秦久久无法入眠。
苏秦用食指轻轻敲打着脑门，似乎是想用这种办法激活潜在记忆。
半个小时后，苏秦猛然翻身坐起来，他终于意识到自己忽略的东西是什么了，既然对方以成本过高为由压低专利费用，他干脆就来个釜底抽薪之策，直接将库恩玩具的悠悠球订单抢过来，悠悠球又不是什么高科技玩具，以星光玩具厂的机器设备足以做出符合要求的产品。
掰指头数着自身拥有的优势，要设备有设备，要职工有职工，各项生产成本也远远低于美国，苏秦越想越觉得这事可行。
……
隔天早上苏秦刚从食堂吃完饭回来，约翰逊就已经站在家门口等他了。
苏秦笑着说道：“约翰逊先生你这也太积极了，这么早过来等我。”
约翰逊急不可耐地道：“苏先生，我已经联系过美国那边，经过商议霍尔董事长答应了专利授权的使用方式，考虑到我们自身利润也非常微薄，所以授权使用费每件最多给你0.5美元。”
听到如此低价苏秦不禁挑了挑眉毛，他预料到对方会压价，也没想到他们竟会压到这种程度，幸好他已经想到了破局方法，只要能将悠悠球生产订单抢过来，一切的问题都将迎刃而解。
苏秦将约翰逊请进屋，笑眯眯地说道：“专利授权的事情我们暂且放下，有些事情我想咨询一下。”
不知道苏秦葫芦里卖的什么药，约翰逊微微皱眉道：“有什么事情苏先生尽管问，但我不保证每个问题都能作答。”
“贵公司所销售的产品都是自行生产的吗？”
“当然，我们有自己的加工厂。”约翰逊不明所以地看着苏秦，摸不透他问这个问题的意义所在，似乎并没有牵扯到专利授权费上面。
“那你们单件悠悠球的生产成本是多少呢？”
来了！
约翰逊心中顿时凛然，他早就料到苏秦会在成本方面挑刺，所以在来的路上就做好了精心准备，随即将生产过程中产生的各项成本细致地给苏秦捋了一遍，然后继续说道：“各项成本累加起来差不多要占到售价的80%，而且成本当中还不包括我们缴纳给税务部门的税金，正因为利润没有苏先生你想的那么高，所以我们只能付给你0.5美元。”
一通声情并茂地讲解结束，约翰逊故意夸大了某些数据，希望能借此让苏秦答应他们提出的授权使用费。
哪知道这正好撞倒苏秦的枪口上，他感慨不已地说道：“真没想到你们的生产成本那么高，看来确实是我的要求太过分了……”
约翰逊心中暗喜，看来专利这事总算有结果了。
然而苏秦突然话锋一转说道：“既然贵公司生产成本那么高，有没有在中国找合作供货商的意向呢？我可以给予你们更加低廉的供货价格。”
根本没料到苏秦会转变进攻方向，约翰逊瞬间懵逼。
苏秦自顾自地说道：“贵公司可以将新式悠悠球交给我来生产，在保证质量不降低的情况下，通过降低生产成本来提高最终利润获取。”
约翰逊能被派来谈判不仅因为他懂技术更因为他反应敏锐，清醒过来的他恍然道：“不好意思，苏先生，我们公司并没有在其他国家寻找供货商的意向，我们还是继续谈授权的事情吧。”
苏秦没有放弃：“不愿意寻找供货商，原因呢？”
约翰逊摊了摊手道：“原因有很多种。比如市场定位，库恩玩具的主要消费群体都在美国，我们完全没有必要在海外寻找供货商；再比如产量供应，我们自己的加工厂完全可以满足市场需求，寻找海外供货商只会加重负担……”
“那如果我能提供更低的价格呢？就拿我即将授权给你们的这款新式悠悠球来说，算上算有成本和专利授权使用费只需要10美元，难道这样也不考虑吗？”苏秦抛出了香喷喷的饵料，等着对方咬钩。
10美元！
约翰逊哑口无言，根据以往的生产成本计算，库恩玩具在拿到新式悠悠球的专利以后，单件成本也不会低于10美元，差不多与他们自行生产的成本相差无几，可以说是非常具有诱惑力。
看见对方眼中闪过的犹豫，苏秦再次抛出更加诱人的秘制饵料：“10美元不行的话，那9美元呢？我知道在美国原材料价格非常低廉，真正昂贵的是人力成本，尤其是像悠悠球这种只能依靠工人纯手工组装的产品，发给工人的工资应该占到总成本的60%以上，我说的没错吧。”
约翰逊没有吱声，但这并不代表苏秦说错了，相反对方说的每句话都在点上，那些在加工厂干活的工人仗着有工会撑腰，不停地以劳动繁重为由要求加薪，不答应他们的要求就抗议罢工，公司一次次地妥协换来的却是对方贪得无厌。
如果真能将成本压低到9美元，虽然还有往返运费但海运价格是相当便宜的，就算加上这些钱也比自行生产要实惠的多。
虽然还有往返运费但海运价格是相当便宜的，但就算是加上这些钱，也要比交给原来的生产商要实惠的多。
迟疑好久约翰逊还是摇摇头：“成本并不是考虑供货商的唯一条件，产品质量也相当重要。”
苏秦再次加重砝码道：“约翰逊先生，我们已经在悠悠球上面浪费了两天时间，真的没有必要再继续下去了，我可以再退一步。”
“这……”约翰逊真的不知道该怎么回答。
“8美元！这是我的底线了，如果你们还是不答应的话，那我们就签专利许可授权协议吧，而那样做你们必须要给我1美元的授权费。”苏秦再次用价格狠砸了约翰逊一次，砸的他头晕眼花不辨方向。
“我答应！”约翰逊脱口而出，这个价格太具有诱惑力了。
刚说完约翰逊就后悔了，他虽然是公司的中层职员，这种未经请示就擅自与其他厂商谈合作在任何公司都是大忌，但即使会因此而被戴维斯副总裁责罚，约翰逊觉得他也有必要将这个消息传回去，看似成本只降低了2、3美元，但就是这区区2、3美元就可以让公司盈利发生翻天覆地的变化。
“我想你恐怕还得再去打个电话。”苏秦善意的提出建议。
“是的……你说的没错，我是应该尽快将这件事报告给公司，苏先生请你稍等片刻。”被提醒后约翰逊手忙脚乱地站起来往外走。
等约翰逊再次返回时，看他脸上无法掩饰的笑容以及情况步伐，苏秦就知道库恩玩具的决策者们理论上应该同意了他的提议，而且对于起到前线搭桥作用的约翰逊肯定做出某种承诺，不然他哪会是这幅兴高采烈的模样。
约翰逊感叹道：“苏先生，你是我见过最具商业头脑和眼光的中国人，明明我是被公司派来购买专利的，最后却被你当成联系公司的桥梁跳板，谈成了这个在我看来绝不可能的合作，8美元，如果你提供的悠悠球质量能够达到公司的标准，那么你就可以成为库恩玩具的供货商。”
“质量方面约翰逊先生尽可以放心，我很快就能给你提供样品，不过你得多在这里停留几天时间。”质量方面苏秦有着绝对的信心，以李汉斌对待机器设备的态度，就可以看出他是个精益求精的人，产品质量自然没有问题。
“没关系，正好借此机会多了解这个神秘的东方国度。”获得巨大好处的约翰逊对中国也没有原先那样鄙视了。
“相信你会喜欢上她的。”
达成合作意向，苏秦充分发扬华夏民族自古以来的优秀传统，叫上熊飞的贾晓亮作陪，请远道而来的约翰逊品尝极具东方特色的美食。
同行遇到陌生人谁都会好奇，更别提对方还是外国人了，熊飞哪能忍住蠢蠢欲动的好奇心。
“啥？！他是国外玩具企业的代表，跟我们谈合作的？”两人怔怔地望着苏秦，他们忽然觉得自己思维有些凌乱，有些跟不上苏秦的节奏，不就是半天多时间没见面嘛，苏秦你怎么就跟国外玩具企业搭上线了，而且还能成为对方的海外供货商，真要正做成了赚的可是外汇啊，你这未免也太牛逼了点。
两人眼睛里投射出来的就一个字：服。
因为牵扯到星光玩具厂能否就此翻身，当天下午苏秦他们一行人就直奔目的地——星光玩具厂。
于此同时，星光玩具厂那边对于厂子被承包的事情还议论纷纷。
调试好设备的工人们三三两两地聚在一起聊天，内容无外乎就是苏秦爽快大方言而有信，顺带嘀咕两句他怎么会那么有钱，至于玩具厂能否在苏秦的带领下重现辉煌，这个他们反倒是异常的有信心，因为他们不相信苏秦是白给他们送钱的活菩萨，肯定有那金刚钻才会包揽瓷器活。
领导干部们则是聚到会议室里，一边吞云吐雾一边谈论苏秦会以怎样的手段让玩具厂起死回生。
“我看这事悬，别看他轻轻松松把工人拿下，但要说如何经营玩他那么年轻肯定没经验。”
“邵科长说的没错，要真那么容易就爬起来，我们哪至于被当成皮球在各级部门前被推来挡去的。”
“你们这话我不赞同，那苏秦是很年轻但他又不是傻子，怎么可能白给工人付工资，而且还要负责把原先欠银行的债务还上，羊毛出在羊身上，他肯定有赚钱的法子，只不过是好是坏就说不准了，老厂长你看呢？”
听其他人讨论半天，李汉斌却有自己的思忖：“依我看苏秦应该是有真本事的，就算他没本事那些给他钱的人难道也没有？他们既然敢投钱进来肯定有自己的想法，无论是继续走生产玩具的路线，还是跟风转型生产其他产品，只要他能让工人们过上舒服的日子，我对他就没意见。”
“那是肯定的，只要能发工资干啥不是干！”经历过两年的困难时期，无论干部职工的期望值都异常的底，只要能给他们正常按月发工资，顺带偶尔再发点福利，他们就愿意跟着苏秦干。
正说到这当口，会议室门突然被人从外面推开。
来人直接站在门口没有往里走，气喘吁吁地说道：“老厂长，苏厂长他回来了……”
劳资科赵德运不满地撇撇嘴道：“回来就回来呗，还用得着你们专程跑来给我们通知？他苏秦还没正式坐到厂长位置上就开始摆谱了。”
其他人也觉得苏秦有点过了，难不成你回来还要我们这些干部站成两排鼓掌欢迎吗？他们是愿意跟着你苏秦干，但也不代表就会把你当成祖宗那样供起来。
李汉斌倒没有那些想法，在烟灰缸里掐灭烟屁股，站起身说道：“都别废话了，你们要是不愿意去就各自回家，我过去看看。”
没想到那名职工连连摆手道：“老厂长，你最好还是把大家都叫上吧，苏厂长可不是单独回来的，跟着一同来的还有位外宾，这会儿他正领着外宾在咱们厂里到处参观呢！”
外宾！
顿时会议室里鸦雀无声，全部都陷入极大的震动当中，刚才还咋咋呼呼的赵德运憋得满脸通红，却不敢再多说半个字，这年头外宾在国内的地位超乎想象，不论是政府还是普通老百姓都要小心应付。
李汉斌短暂愣神后抬腿就往外面跑，看其他人还像木桩似得杵那没动静，不禁扭头喊道：“都傻站在那干嘛，还不赶紧跟我过去，怠慢了外宾这责任你们谁付得起！？”
恍然惊醒的干部们忙不迭的跟在后面，一个比一个跑得快，生怕去迟了引得外宾不满，到时候倒霉的还是自己，而他们脑海里此刻都有一个相同的念头。
外宾怎么会到咱们厂来？而且还被领着到处参观，就这破地方要啥没啥，有什么值得参观的。
任凭他们各种念头千回百转，也没人往外商合作的方面靠拢。
