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第3章 管鲍之交

上回说到:管夷吾救下一女子,正在为难之处,鲍公子欲出手相助。

鲍公子:“乡兄莫急,吾有一法,可解乡兄难处,未知可否?”

管夷吾听闻有法可解自己难处吗,忙道:“愿闻其详,不吝赐教。”

鲍公子也不忙直言,来拉管夷吾:“此处不是说话的地方,借一步说话。”便拉着管夷吾来到街旁的一间酒馆,拣一间包厢坐定。小女子只好怯怯的跟在管夷吾身后,不敢多言。待管鲍坐定之后,立于管夷吾身侧,小心侍候着。管夷吾指着下手的一个蒲垫,对那女子说道:“你也坐吧。”

“奴家不敢。”

“已还你自由,不再是奴了,以后你也没有主人。”

“莫非,公子还要赶我走吗?”

鲍公子解围道:“他并非要赶你,说是还你自由,你现在不是奴隶了。你叫什么名字?”

小女子思索片刻:“我没有名字,在家是父母都叫我‘忸儿’。”

鲍公子吩咐伙计打点水来,让忸儿把脸上的灰尘洗净。只见一张皮肤白皙,清秀美丽的脸庞,丹凤眼上一对柳叶弯眉,甚是招人喜爱,樱桃小口微启,皓齿内鲜,经水洗过,与前番判若两人,如同出水芙蓉一般清新脱俗,再加上婀娜多姿的身段,亭亭玉立,端得一个天生的美人。管鲍二人看的目瞪口呆。

鲍公子之其心思道:“还未请教乡兄,尊姓大名。”

管夷吾方知自己有些失态,回道:“在下乃颍上人氏,姓管名夷吾,先父曾事齐国,官拜大夫之职,然不幸早亡,家道中落,至于今日。请教公子。”

鲍公子亦回道:“吾亦是颍上人氏,姓鲍名叔牙,祖上便是从商,家产遍布列国,可自平王东迁以来,诸侯连年征战,至吾一辈,大不如前。好在楚国,地处南疆,物产丰富,故多在此营生。你我再此相聚,便是有缘,我欲和兄长结为异性兄弟,如何?”

管夷吾闻言,激动不已:“在下求之不得。只是先年未记下生年,不知年方几何,如之奈何?”

鲍叔牙暗暗思忖:“莫不是天意,吾亦不详生年。”言道:“此乃天意,吾亦如此,吾二人只以兄相称便好。”叫伙计打来酒,两人盟誓道:“皇天后土,我鲍叔牙,我管夷吾,二人同时一乡之人,今聚于他乡,相见如故,愿结为异性兄弟,日后有福同享,有难同当,不求同年同月同日生,只求同年同月同日死。如有异心,天诛地灭。”盟誓毕,斟满酒,连喝三碗大笑呼道“痛快,真是痛快。”

忸儿在旁,早已惊呆,心想:“刚还是陌生人,现在到成了兄弟,真是难懂得,莫非就是所谓的天意。”

鲍叔牙看着忸儿,估计知道她的迷惑,也不言明。转身对管夷吾使个激将法,道:“这小女子身世悲惨,如今孤苦伶仃,你我都不方便收留,还是送回公孙府上的好,只能是听天由命啦,还省下我几张羊皮呢?”

忸儿闻声,也不敢争辩,失声痛哭。

反倒是管夷吾着急道:“鲍兄岂能出尔反尔,怎么能为小利而失大义?”

鲍叔牙佯作难道:“若为她赎身,我等皆不便,不能收留,她走投无路,死路一条,是害人,何来大义?不若还与公孙府上,至于卖往何处,就看她的造化了,以她的姿色,若卖的好人家,成为富家妻妾亦不美哉?”

管夷吾面有愁云道:“如若这般,自是甚好,只可是万中无一之事。还望鲍兄慎思之。”

鲍叔牙:“依兄之言,如何是好?”

管夷吾:“让她暂且跟我去吧,待回齐国时,寄留于老母之处,与母相伴也好,早晚关照老母生活起居,他日觅得好人家才好。”

忸儿闻言,忙跪于地扣首相谢。

鲍叔牙因言道:“吾兄既有意收留,可为其更名,才能如获新生一般。”

管夷吾以为然,心想“此女美丽动人,窈窕淑女。”乃更名为“婧”,日后为管仲宠妾的便是这女子。婧扣首再拜,相谢不提。

鲍叔牙知管夷吾决意收留婧女,想为他们置办起居生活之处:“还未请教管兄以何营生?”

管夷吾:“齐国有鱼盐之便,常往返列国贩卖鱼盐,根据各国时令,再运回齐国售卖。以此来养家。”

鲍叔牙:“哦,原来如此,长途贩运,也是寻常商贾所惯用之术,可近年来列国征战不息,长途贩运风险很大,若遇两国交兵,轻则财物被掠,重则商贾生命堪忧。”

管夷吾:“吾亦知如此,可惜家贫,又无人资助,只能铤而走险,别无它法。”

鲍叔牙:“依管兄之言,若有根基,可有良策?”

管夷吾略加思索,答道:“人取我予;因时制宜;因地制宜;囤积居奇;乐善好施。五法并举,大事可成矣。”

鲍叔牙:“何谓‘人取我予’?”

管夷吾:“人取我予:乃是经商第一要务,人们需要什么物资,投其所好也,就经营什么物件,此莫过于‘衣、食、住、行’耳。如若不然,物虽好,也是无人问津。”

鲍叔牙:“何谓因时间制宜?”

管夷吾:“因时制宜:根据时令来决定所收售货物,贱入贵出。如秋收新谷,则谷物价低,可收而囤积,至来年夏末,青黄不接之时,谷物价贵,可开仓放粮,价格自然比秋天要高许多。因时而变,商机无限。”

鲍叔牙:“何谓‘因地制宜’?”

管夷吾:“因地制宜:根据不同地方盛产之物而定所收售,如:齐国多鱼盐,则在齐国价低,但他国不产鱼盐,故而价高,可收齐国鱼盐,卖往他国是也。其它亦是如此,楚国多产樟、榆、楠、橡等名贵木材;吴越盛产丝、帛、锦、绣;晋燕盛产金、银、铜、铁等等,亦是如此。”

鲍叔牙:“何谓‘囤积居奇’?”

管夷吾:“囤积居奇:此乃谓之‘奇货可居’,有些看似寻常之物,一般人不会关注,若有眼光,看好未来的形式,囤积起来,待时机成熟,大有可为。”

鲍叔牙:“何谓‘乐善好施’?”

管夷吾:“乐善好施:是商人最为紧要的,当今之世,人人皆以为‘无商不奸,无奸不商’,对我等商人最为鄙视,即使家财万贯,富可敌国,也是人下之人。而人们又离不开商人,若何?皆是因商利民也,简言之:楚国不产盐,楚人又不能没有盐,他们不能都到齐国去买,因而只能靠商人运送罢了。因此施恩惠于人,人必记之,人之所记,诚如是:其业必兴。”

听罢,鲍叔牙啧啧称奇道:“管兄大才,今日受教非浅。”

管夷吾:“鲍兄谬赞。至今贫困潦倒。”

鲍叔牙:“兄尚欠一时机也,我当助兄一臂之力,不知可否屈至?”

管夷吾拱手道:“如得鲍兄所助,愿效犬马之劳,容后再报。”

两人相谈甚欢,不觉天色已晚。

鲍叔牙便邀管夷吾还家,商议合伙经商之事宜。未知商议若何,且待下文分解。

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