或者开办一次晚会，或向你的客户赠送几件小巧的饰品，这只是增进友情，双方互动的形式而已，与行贿相距甚远。并且当你真的如此做了，你会发现，你比以前更有人缘了，你的客户会更乐意与你合作，在这些不起眼的小事上做些文章，也许你得到的是一次好的业绩，薪水，职位的提升……
这些小恩小惠，不会耗费大笔金钱，最需要的是多花些心思，这样就算是对方不需要或是拒绝接受你的小恩小惠，自己的损失也不大。而对方也肯定知道了你的心思，下次接触时，你再看，他待你的态度一定有很大改善。
在中国，送礼是一门大学问，送给什么人，何时送，送给谁，不送给谁……这些都大有讲究。
如今，送礼并不罕见，亲友间走动，同事婚礼，父母生日，拜见公司老总等等，都会涉及送礼的问题，很多人在送礼上花费了极大心思，甚至为此愁白了头。
有的人认为，礼物的轻重显示着情谊的浓淡，还有“礼多不嫌”等等，其实这些都是对送礼的误解。礼物的意义在于，它象征着对他人的尊重，是表明自己想与对方交好的信息透露。所以送礼着重的是心意，心到才是目的，送礼只是方式或称手段，并没有条条框框的限制。
但送礼并不是毫无原则的，一般而言，送礼要遵循以下几条规则：一、贵重不是金。最贵重的礼物不见得就是最好的礼物，你要知道，礼物只要合适就好。有时朋友在一起，一张贺卡，一枝野花，或是一本小书，也能引起对方的感动。二、真诚理解。送礼要真诚，态度虚假的人，永远不会受到欢迎，朋友之道，即在真诚二字。三、兴趣至上。朋友是因为共同的爱好志趣才在一起的，只要能加深友谊，有利于朋友间情谊的恒久的行为都是值得推崇的，恰到好处的送礼对维系朋友情谊意义非凡。
送礼要有原因，也即你送礼要“师出有名”。你无缘无故地要送礼给人，任谁都要抱着将信将疑的态度，因为天下没有免费的午餐。你送给一小姑娘，小姑娘会想你是不是色欲熏心的恶狼；送给一个萍水相逢的人，他会怀疑你的居心；即便你送给自己的亲友，如果没有缘由，他多半会拒绝你。师出无名，即使是送礼，也会招致恶果，送礼的毫不光彩，收礼收的也丢面子。
送礼一定要师出有名。要做到师出有名，把握住送礼的时机最为重要，主要的送礼时机有：生日寿诞、乔迁之喜、庆贺开张、节日喜庆（春节、端午、中秋、圣诞等）、嫁娶生子、探病慰问、丧事殡葬、送行离别、求人公关等等。这些时候送礼效果最好，在这些时候送礼才显得自然而不突兀，别人就会很容易接受。
此外你还要注意送礼的时间间隔，时间间隔不宜过长也不宜过短。如果你确实有急事，送礼也须慢慢来，否则你一天一小包，两天一大包的连续拜会，目的性过强，会引起受礼者的不快和反感，反而弄巧成拙。
只要你师出有名，真心诚意，那么你就能在送礼中交出真朋友，交出能对你的人生和事业都产生极大的影响的关键朋友。
投其所好是一种投资智慧
怎样打动人，使之成为自己的忠诚客户，或成为自己的挚友死交，是一门高深的学问，每个人都应当学习一点儿。在这一点上做得好的，得人缘，成生意，赚大钱；做得差的，与人交恶，门前冷清，生意冷淡。
做好这一点有很多方法，最有效的方法莫过于想对方之所想，说对方之想说，做对方之想做，投其所好，这样成功就不远了。
投其所好，是一种沟通的艺术，在现实的生活中，人们的性格、爱好、职业、家庭环境等等都是不同的，与之交往，“投其所好”便是最好的方法。它能为双方提供共同话题，从共同的话题和接触中，实现双赢。
生意场上很多事情都是这样做成的。
钟南山在英国进修，三个月间取得了一些阶段性研究成果，但为了更深入地了解国外先进的医学临床技术及最新情况，他希望参观一下罗伯特主持的一家临床医院，当然如果能跟着他一起查查病房更好。中间有很多波折，但罗伯特教授终于同意跟他见见，但只有十分钟。
在去罗伯特办公室的路上，钟南山突然想起他曾读过罗伯特教授写的《医学生的伴侣》，于是他决定以此为切入点。钟南山走进了罗伯特教授的办公室，罗伯特教授头也不抬，一边玩弄着手中的钢笔，一边强调自己只有十分钟空闲，让他好好珍惜。钟南山没有客气，他直接说：“我读过《医学生的伴侣》这本书，我觉得它很有意思。”罗伯特放下了手中的笔，抬头看了钟南山一眼，有些怀疑地问，“你真的读过我的这本小册子？”钟南山做了肯定的回答，并评述了书中的一些观点。
听了钟南山的评述，罗伯特很兴奋，丢下了手中的笔，摆出了一副长谈的架势。钟南山见此情景，很及时地问了一句：“我们不是只有十分钟吗？”教授哈哈大笑说：“No，No！”
于是，两人的谈话进行了足足两个小时，而后，罗伯特又应钟南山的请求，带他去查房。
每个人都希望自己受到重视，无论是声名显赫的大人物，还是名不见经传的普通人，都具有这种心理，他们都希望别人知道自己，自己做过的尤其是那些其本人引以为傲的事情都能为更多人道。所以你不妨投其所好，顺着他的心意走。对方的心理得到了满足，反过来也会照顾你的感受。正是掌握了这一点，钟南山才灵机一动，从对方的得意之作《医学生的伴侣》谈起，使对方产生好感，由开始的漠视一下变为热情相待，便是在这无意间的举措中，目的却已经实现了。
这便是投其所好的社交魅力。在生意场上，要争取顾客青睐，也即你的“上帝”，投其所好就显示出极大的魅力和效力，你投其所好了，谈了他喜欢的花，讲了他在意的草，他就会对你刮目相看，把你当做知己和贴心的朋友，在你需要帮助时帮助你走向成功。
“投其所好”意义重大，是联结公司和顾客的桥梁，更是促使其联姻的“红娘”。有了它，你就不会再为交际发愁，你就会以一个处处受人欢迎的角色出现，即使这次生意不成，但你们交情已成，为以后的合作打下基础。
然而投其所好，也要讲一点战略战术。它需要一个人具备良好的心智机能和自身素质。唯有知己知彼，配上巧妙的周旋，艺术地交谈、推销，才能赢得你的交际对象的“芳心”，在生意场上才能做到游刃有余。
成功者善于做情感投资的事情
在人际交往中，人情非常重要，其对人脉交往所产生的“能量”远远大于其他因素所产生的“能量”。特别是在中国，人们更是把人情提到一个无与伦比的高度。在尝到了“人情”的甜头之后，人们也都开始关注人情，这是一种理智的选择，同时也是正确的。我们甚至可以下这样一个结论：人情投资，是成功者常做的事情。相反，如果一个人不懂得或者不舍得投资，就会不利于个人的发展。
陶朱公范蠡住在陶时，家财万贯，这时小儿子出生了。等到小儿子长大成人之后，陶朱公的二儿子在楚国杀了人，被囚禁起来。朱公爱子心切，说：“杀人理应偿命，这是国法。但我听说家有千金的人可以不在市中被处死，活动活动看吧。”于是，备足千金，派小儿子去营救哥哥。
此时，他的大儿子争着要去救弟弟，谁说也不管用。他争嚷着：“父亲不让我做长子的去，而让小弟去，就是看不起我，我还有什么脸面活下去？”说着就要自杀。众人赶忙拉住，孩子的母亲也赶来说情，再三请朱公让长子去楚国。
朱公没办法，只好妥协，还写了一封信，让他到了楚国之后交给自己过去的好朋友庄生，而且再三地叮嘱大儿子：“你到了楚国，要想救你的弟弟，把这千金送到庄生家，并听从他的指示，千万不要与他争辩。”
朱公的大儿子拜会了庄生，并送上千金作为礼物。庄生对他讲：“你赶快回去吧，不要留在这里，救出了你弟弟，你也不要问为什么，千万记住我的话。”朱公的大儿子听了，假装离开楚国，却私下住了下来。
庄生是陶朱公的好友，他虽然穷，品德却很高尚，也很耿直，楚国的人都很敬佩他，楚王以下的人都尊他为师长。这一次朱公长子送来了千金，他本不欲收，但又怕年轻人沉不住气，就想把钱放在这儿，最后再还回去，作为信守朋友承诺的凭据，但是朱公长子却不明白庄生的一片苦心。由于庄生的努力，楚王决定要大赦犯人。
朱公的大儿子听说以后，心里就开始合计：“楚王要大赦犯人，弟弟也在其中，千金送给了庄生，岂不是白白地丢掉了吗？太亏了。”于是就又去见庄生。庄生大吃一惊问：“你为何还在楚国？”朱公长子说：“我一直放心不下，现在听说弟弟不久就要大赦出来了，我才放心，所以特地来向您辞行。”庄生立刻反应过来，就让他自己进屋去取钱，那些金子还原封未动地放着。
这一来，庄生十分生气，认为朱公戏弄自己，感到万般恼恨，就又进见楚王说：“楚王您大赦是为了修德去凶象，可我接到消息说陶朱公的儿子杀了人，被关在我们这里。因朱公家极为富有，想用金钱来买命，所以人们说楚王大赦并不是为了楚国百姓，只不过是为了陶朱公的儿子罢了。”楚王闻言大怒，下令立刻将朱公二儿子斩首，第二天才下赦令，自然朱公长子只能败兴而归。
相同的事情结局相异。从这个故事当中我们就可以得到这样一个启示：该给的一定不要吝啬，千万不要想着送出去的东西还想收回。否则，你不但伤害了人情，而且还会伤害到对方的感情，逼着对方做一些对你不利的事情。前面例中的庄生，原本已经帮助自己的好朋友拯救了儿子的生命，而朱公长子却舍不得这份人情，以至于想要回自己送出去的钱财。当然，最后的结果就是庄生翻脸，朱公二儿子丧命。
人情投资切忌贪图近利，你想多占一些人情上的便宜，往往会得到相反的结果——什么都没有得到。说到底，要想快速获得成功，就要做足人情，否则我们可能就要走一些冤枉路，甚至一些错路。把人情做足，有两种含义：第一个就是要把人情做完；第二个就是要把人情做得充分。人情要做充分，就不仅要做完，还要做好，做得漂亮，人情做足了，才有“杀伤力”，受到朋友感激，让对方记挂你一辈子。
套近乎让你赢得他人好感
在人际交往中，要快速赢得对方好感是比较困难的。因为这是打破彼此之间陌生感的关键时期，只要把这一点做好，那么接下来的交往也就能变得容易多了。
一位年轻人到一所农舍推销电器。听到敲门声后，对方只将门打开一条小缝，当她看到来人像推销员后，猛然间把门关紧了。推销员再次敲门，敲了很久，她才将门打开，仍然是一条小缝，而且，还没等对方说话，她就不客气地破口大骂。
虽然如此难堪，但推销员不想放弃，他决定换个法子碰碰运气。他改变口气说：“太太，我看您是误会了，我的目的不是推销东西，我只是想向您买一些鸡蛋。”
听到这儿，这位妇女缓和了态度，门也开大了一点。推销员接着说：“您家的鸡长得真好，还很漂亮。这些鸡大概是多明尼克种吧？您这儿还有贮存的鸡蛋吗？”这时，门开得更大了。
这位妇女问推销员：“你怎么看出它的品种的？”推销员知道自己的话已经打动了妇女，他接着说：“我家也养了一些鸡，可是像您家养的这么好的鸡，我还没有见过呢！我家饲养的来亨鸡，只会生白蛋。太太，您应该知道，黄色的鸡蛋最适合做蛋糕了。我太太今天要做蛋糕，我只好来买一些……”妇女一听这话，心里暗暗高兴，她迅速转身到屋里去取鸡蛋。
推销员抓紧时间，迅速看了一眼周围的环境，他发现角落有一整套务农设备，等妇女出来的时候他对她说：“太太，我敢肯定，您一定比您先生的经济收入高。”
妇女更加开心了，于是她对推销员的戒备心解除了，把推销员当做知己，带他参观鸡舍。妇女说到了一些困难和麻烦，推销员借机地向妇女成功推销了一台孵化器和一台大冰柜。
那么在人脉交往中，我们要怎样亲近对方呢？其实是有一些技巧可言的。总的来说，这些技巧集中在以下几个方面：
1.了解对方的兴趣爱好
初次见面的人，只要把握住对方的兴趣爱好，就能缩短双方的距离，而且加深给对方的好感。例如，和中老年人谈健康长寿，和年轻人说时尚等，即使自己不太了解的人，新闻、书籍都是不错的话题，或许就在这看似漫不经心的谈话中找到了双方都感兴趣的共鸣点。
2.多说平常的语言
国外著名作家说过：“尽量不谈那些曲高和寡的话题，而以身旁的琐事为话题作开端，是促进人际关系成功的钥匙。”一味地说令人咋舌与吃惊的话，容易给人一种疏远的感觉。受人爱戴与信赖的人，大多都是平实质朴的人，否则不但不会得到共鸣，相反会使对方生厌。
3.避免否定对方的行为
第一次见面对建立良好人际关系很重要，在这种场合，因为陌生的缘故对方往往不能冷静地听取意见、建议并加以判断，而且容易产生反感。同时，初次见面的对象有时也会恐惧他人提出细微的问题来否定其观点，因此，初次见面应当更多地肯定对方行为，这样才能营造紧密的人际关系。
当然，这并不是盲目赞同，你应该尽可能地避免当着他的面提出，或者可以借用一般人的看法以及引用当时不在场的第三者的看法。这样就不会引起对方的反感，还能够使对方接受并对你产生良好印象。
4.了解对方所期待的评价
心理学家认为，人是这样一种动物，他们多数不安于现状，然而又无法加以改变，因此只能各自持有一种幻想中的形象，或期待中的盼望。他们在人际交往中，非常希望他人对自己的评价是好的，比如胖人希望看起来瘦一些，老人希望永远年轻等。
5.注意自己的表情
人的内心观点，都会形诸于外，在表情上显露无遗。一般人在到达约会场所时，往往只检查领带正不正、头发乱不乱等问题，却忘记了“表情”。如果想留给初次见面的人一个好印象，不妨照照镜子，看自己的表情是否正常，过分紧张的话，可以自娱自乐一下。
6.留意对方无意识的动作
初次见面的场合中，对方如果不耐烦，往往会有看手表等别人不易察觉的无意识动作。因此，当你看到交谈的对方突然焦躁地看着手表，或者频繁询问时间，这时候你就应该尽早结束话题，让对方明了你不是一个不知趣的人。你意识到了这些，必能留给对方一个美好的印象。
7.引导对方谈得意之事
每个人都有引以为傲的事情，但是，再得意、再自傲的事情，如果没有他人的询问，自己说起来也无兴致。因此，你若能恰到好处地提出一些问题，定使他积极与你畅谈，你与他的关系也会融洽起来。
8.找机会接近对方的身体
每个人都有自己的安全距离，一般只允许特别亲密的人侵入。如果你侵入了，就会令对方产生有亲密人际关系的感觉。比如，推销员会下意识地去靠近客户，直到坐在客户的身旁，好感顿生。因此，若想彼此亲密，必须找机会去接近对方的势力范围。
9.表现出自己关心对方
