两人突然约好般的哈哈一笑,同时站起身来,两手相握同时道:“合作愉快!”
再次坐下后,楚峰首先开口笑道:“老朱,我给你出个主意,保证你比我赚的多。”
朱佑琪翻了翻白眼,心想:“好嘛,老朱都叫出来了,这关系进展的也是够快的。”
不过朱佑琪心底却是异常开心,楚峰能这么称呼他,说明是真正的接受他了,刚才楚峰那番强势的表现,应该是对他的一个考验吧,想到这,心里偷偷抹了把汗。
朱佑琪看了看楚峰,发现他并不像是开玩笑,不禁对楚峰口中的主意有了几分信心,逐问道:“真的么,太好了,什么好主意?”
楚峰自信一笑,道:“很简单,你就直接把我要提高提点的事告诉开发商老总,他要是不答应,你就威胁他,不给提高提点,我就走人到其他项目去,相信只要够聪明的人都会答应。”
朱佑琪沉思了一下,他觉得这个方法可行,不过有一点他比较担心,随即开口道:“小峰,这的确是个好方法,不过李大权这个人有些暴发户的性子,受不得激,我怕反而会弄巧成拙,到时候你可就尴尬了,我看还是算了吧,我少赚点也没什么,能交你这个朋友就是我最大的收获了。”
楚峰看朱佑琪语出真诚,确实在替他着想,心底不禁有些感动。
别看差的只是百分之二的提点,以楚峰的能力,绝对不会是小数,他相信朱佑琪肯定是知道这点的,此时楚峰算是真正的从心底接受了朱佑琪这个朋友。
楚峰呵呵一笑,自信道:“老朱,你放心,如果他有所迟疑,你就说我愿意跟他打赌,如果我这个月定购额过两亿,就给我涨提点。如果我的定购额不到两亿,我这个月的提成分文不取。”
“这个赌也可以用在我们之前的口头协议上,我赢了,就按照三个百分点给我,我输了,你也不用给我什么提成了。”
“小峰,这会不会太冒险了,两个亿是不是有些太多了?”
朱佑琪完全被楚峰给震晕了,两个亿啊,那可是两个亿的销售额啊,这可能么?
楚峰淡淡一笑,道:“老朱,我问你个问题,一般的商业地产项目哪种成交方式比例最大?”
“老带新!”朱佑琪脱口而出。
楚峰呵呵一笑,继续说道:“我来万龙时间还不长,手里没有客户资源,之前成交的大部分都是新客户,而所有在我手里成交的客户,我都有信心让他们源源不断地给我介绍新客户来。这样,就如同滚雪球一般,老客户介绍新客户,新客户变成老客户再介绍新客户,呵呵~~届时,我说的一个月两亿都是少的。”
楚峰的语气里满是自信。
“你真的有信心么?”
朱佑琪一想,确实是这么个情况,不过,两个亿。。。。还是有些没信心。
“有!”楚峰回答的很有力。
朱佑琪咬了咬牙,道:“好,我相信你,明天我去找李大权谈。”
楚峰微微一笑:“好,不过,可不能给他太多时间,限期三天给我答案。”
对于楚峰的建议,朱佑琪不假思索便点头同意,道:“行,没问题,不管谈成的条件是怎么样的,也不管你是否在一个月内完成两个亿定购额,你那百分之三提点不变。”
楚峰两眼一眯,笑着道:“随便啦,反正我相信我一定可以做到,区区两亿而已。”
楚峰话很狂,但不知为何,朱佑琪却觉得那样理所当然。
两人闲聊了一会后,朱佑琪问了楚峰一个问题。
“小峰,你说他们成单率一直不高的原因在哪?”
朱佑琪说的他们指的是楚峰的那些同事们,万龙城地处山城最繁华的地段,每天到访客户自然不少,但成单率实在是有些太低了,对此,朱佑琪是一筹莫展。
楚峰稍作思考,道:“其实他们的工作能力还是不错的,关于项目的各项说辞完善的也没什么太大问题,我认为当前最大的问题就是逼单和SP这两个方面吧。”
“那你觉得这方面应该如何改善”
“逼单,逼单,贵在一个逼字上,商业项目不是住宅项目,住宅二访,三访甚至四访都很正常。但是商业不一样,要是把客户放回家去了,那会这样。。。。。。或者这样。。。。。。。”
“所以一定要让客户留下定金,为什么我们定单上写的是固定的定,因为用了这个定字,客户的定金就没办法退了啊,所以啊。。。。。要这样。。。这样。。。。。。。”
“在SP方面就更不用说了,两人甚至多人SP是商业地产成单的最佳秘籍,可是,你有看过他们做过什么配合么?”
“哦,那个一句,你客户是不是要定这个铺子拉?那个回一句,对啊,马上就过来定拉,这就完事了?”
“这叫SP?”
“这叫配合?”
“就算不会说,也要表情丰富点好不好?一个个像死人脸似的,所以这方面可以。。。。。。这样。。。。。。这样。。。。。。。。”
上辈子做惯了老师,楚峰这一说起来就没完了,得吧得吧的讲了将近一个小时,直到快下班了才停了下来。
朱佑琪听得是意犹未尽,楚峰讲的浅显易懂,很多他以前不明就里的东西,在听完楚峰的分析和讲解之后,都会有种豁然开朗的感觉,原来是这个样子啊。
楚峰没有管眼巴巴瞅着他的朱佑琪,抱着装满钱的纸袋就朝外走去,“对了,晚上聚会我就不去了,还要回家给爸妈做饭,拜拜了您那。”
“臭小子,你可是主角啊。”
朱佑琪摇头笑了笑,其实他早想到了会这样,这几天,不管晚上公司有没有事,开不开会,楚峰都是到下班点就走。
理由永远都只有一个,回家给爸妈做饭,就连客户要买铺子都不行,硬是被楚峰支到了第二天。
看着刚出门的楚峰,朱佑琪突然喊道:“小峰,哪天去你家混顿饭吃啊!”
“好类!”声音已经远去。
当晚,晚饭过后,楚峰一家子和往常一样,围坐在一起聊着家常。