李光定本想向丁煜袒露心迹，但转念一想：“就丁煜的个性，不管我出罗汉拳还是扫堂腿，他回应的统统都是太极，那又何必去白费这个力气。”他想了想，决定省点力气，就闭上嘴巴，不再追问了。
李光定仔细看了看合同，又上网看了些新闻，还找了相关资料翻读。临近下班时，李光定把林默然叫到会议室里，把杨晨的话和自己跟丁煜的谈话，一五一十告诉了她。林默然不置可否：“派就派呗，我们行得正、站得直有什么好担心的！派财务总监也没关系，等我们扩张了，账目明细会更繁琐，两个肖金柳也应付不过来了。展星进入后，做账的方式也会有些改变，找个有四大所经验的会计师来弄也没什么不好。”见李光定不吱声，林默然继续分析：“就算他们再找行政经理、人事经理过来也没关系，只要主线我们自己能够控制好，多一些有能力的执行人员是锦上添花。我正发愁找不到合适的帮手呐，你不知道我每天要处理多少事情。”
她本想继续说下去，被李光定直接打断了：“如果一个人重复犯同一个错误，那就是自作孽。当年我为什么会离开保协？因为当时在名仕合资工厂里，我负责营销生产跟后勤，对方负责人事、采购、研发、财务、出口。彼此的不认同、不信任才造成了后来的局面。你知道普天照明的事情吗？他们也是展星投的项目。在具体的经营理念上，创始人与展星存在分歧，展星不仅把财务部、人事部、市场部的人全部换了一轮，委任的投资总监干脆站到台前来管业务了。逼得普天的总裁、副总裁、销售总监、生产总监全离职了。公司里还分成了挺普倒星、挺星倒普两大派系，整天窝里斗，闹得沸沸扬扬的，在全国都是出了名的。”
林默然反驳“：那些花边新闻也不能全信，实际情况如何，旁观者是很难看清楚的。”李光定说：“有个比方我觉得很形象：企业好比一辆汽车，由主要经营者驾驭。投资一个企业有三种模式：一是全资收购，投资人开车；二是合资，占比50%或51%，投资人和创始人轮流来开车；三是投资人看好创业团队及带来未来的收益，采取搭车的策略，和有潜力的创业公司互相照应，平安抵达目的地。默然，你觉得展星会是哪一种？是他们来开车呢，还是和我们一起轮流开长途车呢，还是说，只是搭车的投资客？假设他只是搭车客，我再给你说个案例，就是杨晨说的那家科技公司。”
李光定又从网上找出一个年轻人的博客日志，里边记录了这位年轻人在那家科技公司所度过的四年时光，每篇日志都是博主当时的工作所见所闻，从自己如何加入公司，受到领导器重升职，与同仁们加班加点配合DD流程，投资注入后公司旅游齐登泰山的欢欣，而后是对突然降低了工程师待遇的质疑，对临时更换了部门负责人的不满，对原上司离职时的不舍，原上司召唤自己加盟别家时的动摇，坚守公司却看到公司高层贪污腐败的不堪，抗议人事部提高了管理层待遇的同时却降低了外来员工的综合社保，为了漏税还把员工变成了外服派驻工，害得许多同事都没有本地的税单，继而不能在本地买房。
李光定又调出后面几篇日志，放大给林默然看，说这里才是重点。有篇日志总结：“公司沦落到今天，败在风投，如果我们不拿这笔钱，或者是不拿这家公司的钱，结局会不会好很多？曾经，我们可以带着麻袋去收现金。现在呢，经销商打着横幅堵在我们公司楼下，还打了无辜的同事。法务经理不管，他是投资方的人，早早下班了，要我们顶一顶。财务经理也不管，他也是投资方的人，说只要他不在，就可以继续拖下去。作为普通员工，看着楼下静坐着那么多我们从前的衣食父母，心中无限凄凉。更让人难受的是有些供应商货款也被拖欠了，他们只能在网络上发发帖子，请求法务人士援助。有个供应商的货款不过是八千多块钱，也得不到正常支付，这让我顿时感到了自己前途的灰暗。也许谁付出最多，谁将下场最凄凉。我为这家公司付出了四年青春，坚信老大能够带领我走向康庄大道，我们在泰山发过誓的呀，我们的征途是NASDAQ！可惜他现在自身难保，现在公司已不是由他来做主了。我该不该继续坚守这份与他的承诺？继续留在这里是沉沦吗，是愚忠吗？我真不知道。”
听李光定念完这些日志，林默然沉默了，过了一会儿才沉吟道：“别人的遭遇也不能往自己身上套，好比是结婚又离婚的人，他上一次婚姻不幸，不代表下一次婚姻同样不幸吧？”
这番话让李光定想起了自己的第一次婚姻，当时绝望、失落的心情，如今都难以平复，这也是为什么他没有足够的勇气让林默然得偿所愿的原因：“两个人之间深度的信任就如同冰柱，熊熊烈焰都不能将其融化，而只要往冰柱上钉一根细针，裂纹就会遍布柱身。在一段关系里，怀疑、猜忌就是那根细针。婚姻关系如此，商业合作关系也同样如此。如果投资人不信任创始团队的这帮人，不愿意把财政权、人事权全交到别人手里，就必然会发生难以调剂的矛盾。京剧戏台上一段可持续发展的关系里总有一个将一个相，一个红脸一个白脸。如果分工不明，互不信任、互相猜忌，互相抢戏，那结果必然是两败俱伤，既为难了别人，也为难了自己。更可怜的是覆巢之下无完卵，老员工的职业生涯被生生掐断，新员工的满怀憧憬变成一腔失望，这不是造孽吗？”
按照平常的惯例，李光定只要一生闷气，林默然就会转过来安慰他，但看来这次她也是真的来气了：“好吧，你是董事长，你说了算。我只想说，这个VC你也不要，那个VC你也不要，到底你想找什么样的？你知道我动了多少脑筋费了多大劲才把他们找过来的吗，你以为真有我说得那么轻松顺利？”林默然越说越激动，索性转身把门一摔，走了出去，留下李光定一人独坐在会议室里发呆。
88.好鞋不合脚
分歧归分歧，待林默然逐渐恢复平静后，她还是理解了李光定的担忧。引入展星投资，难免会出现鸠占鹊巢，外行指挥内行的局面，再次给李光定带来管理上的困扰，那显然不是林默然所希望看到的。但是，一个创业中的小企业，在任何融资形式中一直都是弱势群体，资金瓶颈几乎是所有中小企业遇到的最大发展障碍。你如果这也不同意，那也固执己见，到哪里能轻松找到钱呢？
她脑海中又浮现了李光定从名仕工厂离职前的状态——夜夜买醉、莺歌夜舞，一副穷困潦倒的熊样。工厂因拉帮结派形成的内耗如同一道魔障，让李光定毫无用武之地，只能心灰意冷地随波逐流。与此形成鲜明对比的是，自从创业后，消极状态在他身上就再也没出现过。现在这个风风火火始终拧着一股劲的真汉子令她心服口服。
想到这里，她便返身去找李光定。
推开门，却看到李光定正斜靠在椅子上呼呼大睡，西装皱巴巴地搭在膝盖上。林默然顿时涌起怜惜与愧疚之情，连忙脱下自己的小外套，轻轻给他盖上。
第二天，丁煜主动来找李光定：“昨天跟李董聊完，我和相关领导召开了视频会议，又慎重商量了一下。你们是董事长的好朋友介绍过来的，所以条件都好谈，展星也不会要求控股地位。但在这次DD中，还是发现了不少的问题，比如财务度就稍欠专业，我们认为，派驻一名财务总监是必须的。虽然3000万人民币投资说多不多，说少不少，但如果能管理得更精细一些，对大家都好！”
这番说辞听上去合情合理，却正是李光定最担心的。他沉默了一会儿，诚恳地说：“财务总监换一个新的来，我肯定接受不了。可能丁总监听到这话，会认为我有私心，既然拿了你们的钱凭什么不让你们监督？如果坐得直、行得正又何必反对？我首先申明，财务账目我向来都清清楚楚，从来不搞明修栈道、暗度陈仓、见不得人的勾当。反对的出发点是因为在创业阶段，业务和财务永远是一对冤家，财务看重的是账务清晰、资金安全的过程，业务看重的是客户开发、业绩完成的结果。做业务就如同打仗，在一些关键时刻，时间就是金钱，很难达到如财务要求的手续流程完备。”
见丁煜一下愣在那里也不回话，李光定开始向他袒露以前的工作经历：“就拿最简单的款到发货举个例子，以前我在名仕工厂做总经理，经销商刚开发成功了一个新客户，汇完款后立即把底单传真过来要求发货，货要得很急，价值也不大，三十万。
正好是周五，财务坚持要款到账才同意签发货单，而业务员坚持要发货，理由是除了同行电子转账能即时到账外，其他如跨行电子转账、柜面汇款都会有短则半天，长则一两天的时间差，那最快也要下周一发货了，现在经销商的汇款底单都在手上了，只是款还没到账而已，根据业务情况做适当变通，既服务了客户，又不违反大原则，为什么你财务不同意呢？两人争吵不休，闹到我这里，可我也做不了主，财务属于台资方管理，只服从那边的规定；我这方只负责业务版块，对财务无权干涉。我看两个人都没错，都是尽心尽力为工作。最后协商下来，业务员服从财务，让业务员个人写担保书才把货发了出去。表面上看，财务这样做是捍卫了公司原则，但反过来严重打击了业务员的积极性。以后业务员就变得保守起来，就让客户死等！他宁可完不成业绩指标扣钱，也不想听到财务向上反映说业务员‘不守业道’。
业务员后来私下偷偷跟我说，工作时一旦被怀疑有经济问题，就是大问题！多一事不如少一事，他何必自找麻烦！再回到我们这次的合作，如果展星派一个财务总监来，又会出现两条线交叉管理的局面，我不想看到、也不想再一次面对类似的管理痛苦。希望你们能够体谅。”
丁煜显然没想到李光定如此坚持，皱了皱眉头：“李董，我个人还是欣赏和信任你们团队的，但展星也是出于对投资安全的考虑，这已经是我们的底线。”
林默然在一旁聆听他们的谈话，看看李光定还想反驳，怕他说出什么直性子的话来，闹得收不了场，就抢先说：“能得到展星的垂青是我们的荣幸，我知道丁总监已经很为我们争取了，要不给我点时间，我跟李董好好商量商量，丁总监你也和公司说明一下情况，彼此都看看有没有什么解决办法，怎么样？”
这次谈话之后，创思协尔和展星的合作暂时停滞了。之后的联络里，双方在派不派财务总监这个问题上都不让步，始终达不成统一。僵持了一星期后，双方最终决定取消这次合作。买卖不成仁义在，有林默然善后，展星投资团队和创思协尔团队差不多也像朋友一样相处了。
杨晨得知展星打道回府的消息，没多久又带了一家风投过来。经过DD后，这家VC的初步意向是投500万美金，他们自己投350万，同时引进另一家VC跟投150万；允许创思协尔核心员工以净资产价格持股10%的激励计划；协议条款里特别注明不派驻任何管理层，不参与任何日常经营，只象征性地派一位监事。
这些条件跟展星的类似，都没大问题，唯一让李光定心里犯嘀咕的是VC提出的一份苛刻的附加协议：几年之内，创思协尔每年必须保证完成VC和企业方预测的年利润额，如果低于预测年利润额的80%，就触发对赌协议，对赌协议要求大股东用现金或股份补偿他们所没有完成的利润差额，这是第一条；第二条，如果创思协尔公司在约定的时间段里没完成上市，大股东需用现金加利息的方式，回购VC当初投入的500万美金的股份。
看完这个协议，李光定才第一次明白，这就是业界传的很神秘的对赌和回购。很明显，这类投资公司不重过程，只看结果！跟这样的公司其实很容易合作，双方简单明了，各取所需。创思协尔公司借VC钱发展，VC从中赚钱，干净痛快。
可是当李光定把创思协尔的财务现状及预测，跟对赌业绩目标仔细对比后，发现还是存在多处不妥：“一是对赌的业绩目标偏高，急功近利之下很可能让企业拔苗助长，一旦市场上有风吹草动马上坍塌；二是一旦对赌失败，企业付出的代价极其惨重，有可能被涸泽而渔兜个底朝天；三是光拿钱也不是我的初衷，我理想中的VC有钱倒是次要，能提供战略规划、资源共享、平台搭建等附加价值的良师益友，才是最合适创思协尔发展的合作方。”
当李光定脑海里猛然跳出又要拒绝这家VC的念头后，他连自己都吓了一跳，开始反思：“怎么连续三家VC都没看上？难道是我太刚愎自用、杞人忧天？”
他躺在床上，逼迫自己静下心来，如同回放电影般重新审视了一遍“找钱”的过程。“第一家投资公司不合适，即使有300万业务发展资金+500万创业团队股份回购资金。这对创始团队来说极具诱惑，但对方是要控股的产业投资人，我绝不能为了钱背离创业的初衷，失去对创思协尔前行的掌控权；第二家投资公司也不合适，为3000万人民币而失去创思协尔的财务主导权，容易出现外行指挥内行的局面，严重影响业务发展，弊大于利；第三家公司不适合创思协尔目前的发展规模，对赌条件对正在发展中的公司来说过于苛刻。如果上不了市，回购时15%的利息也不划算。这次不引进投资，公司无非是发展慢一些，如果这次引资失败，有可能使企业元气大伤，更别提B轮融资和美好前景，即便能东山再起，要想再找VC谈投资就很难了。”
经此几役，李光定彻底想明白一件事：“没有一家风投是救世主！天下没有免费的午餐，就谈不上免费的投资了。现在创思协尔的年利润不到一千万，是实实在在的初创期小公司，滚雪球的直径也小，VC对这种早期型企业的助力作用并不大，所以现在并不是融资的最佳时机。而且公司现在的运营情况良好，现金流充足，只是快速扩张才缺钱，如果靠自己稳扎稳打，慢慢拓宽发展半径没有任何问题。”
