自从到了这里，谭家鸣觉得工作轻松、简单多了，不像在龙腾公司，又是早会，又是晚会，一天到晚拉满弓，瞪紧弦；在这里，很少开会，即使开会，也很干脆，安排安排就算完事。
谭家鸣一般八点之前就到了销售部，不一会儿，那些人也陆续来到，相互问好以后，王经理简单说了两句后，各人就忙各人的活。王经理让谭家鸣今天跟着大车去送货。谭家鸣爽快地答应着，心说，去外边转转也不错。
他们先到仓库装好了货，司机是赵东成，就是那个年纪大一点的业务员，有需要送货时就送货，没有货时也外出联系业务，同去的还有一个女孩，叫李芳芳，二十三岁，因为，货是她的顾客的，她负责的是城东郊区这一带。
半个小时后，车到了李店镇，这是一个处于市郊结合地带的乡镇，经济较为发达，店铺林立，商户众多。他们在十字大街向右一拐，在一个张家调味品老店旁边停了下来，下了车，向店里走去，一个系围裙的胖女人，大概是老板娘，个子不高，有五十出头，正在那摆弄货物，地上摆满了货，有榨菜、咸菜、酱油、醋、及各种干货，总之，人们常用的调味品，这里几乎应有尽有。
李芳芳喊了声：“大姨，给您送货来了。”
胖女人就迎了出来，笑着说：“哟，丫头，来得挺早呵，我刚摆好货。”
赵东成打了招呼，就开始卸货，谭家鸣也帮着。卸了一部分瓶装的酱油、醋，另外加上散装的酱油、醋，各300斤，以及一些咸菜、风味豆豉，他们卸完货后，李芳芳就和老板娘点货、算帐。谭家鸣就在那看这一屋子的琳琅满目的商品。
时间不长，结完帐，老板娘还挺热情，要他们歇歇脚，喝口水再走，几个人婉谢了，上车又奔下一家去。看着这货就少了一小半，谭家鸣就对李芳芳说：“这一下就去了几乎一半，再有两家就完成任务了”
李芳芳边数钱边说：“就这一家要的多，那些要的就少了，要都像这一家，我这边得送两趟。”
她点完了钱，赵东成就问：“这次总共给了多少钱？”
李芳芳想了一下说：“这次一共1500元钱的货，给结了1000块，连上次的余额450元，一共收了1450元，剩下的就要等过完年了。”李芳芳似乎有些无奈的语气。
赵东成说：“行，能多要点就多要点，到年底发工资还是不成问题的。”
谭家鸣听了，就说：“怎么，给他们的货不是当场给钱啊？”
李芳芳说：“哪有唉，他们都押着一些，只给一部分，这家还算好的，是老客户了，每次能给三分之二的钱，别的客户，只给一半的钱，余下的要下回送货再给。”
赵东成接着说：“你别看这些店主对咱很热情，其实，都精明得很，都算得很透，拿着咱的货卖，挣钱是他的，卖不掉的，毁坏的，还是咱的。哪一回退回来的货都值几百块，你像这个东西本来利润就低，值不了多少钱，即使全是利润，又能挣几个钱。不过，也是没有办法的事，产品质量一般，又不是名牌，只能这样销售，打开市场不是那么容易的。”
谭家鸣听了，心说，他们的业务倒好跑，只不过，回款率太低了，怪不得老板有时也很着急，货都弄出去了，可是钱却收不上来。员工有员工的担心，老板也有老板的难处啊。
走了约五里路，到了一个村上的小卖部，，卸了有二百块钱的货。走不多远，到了一个小超市，也是如此，要的不多。就这样，去了七、八个地方，才把货卸完。等回到厂子，正好也下班了。
在外面一个上午，谭家鸣觉得挺顺心，心说，自己大约是在外面跑的命，也可能是在外跑业务习惯了，不想在一个地方呆着。下午上班，王经理说车间有些忙，去车间帮忙吧，谭家鸣又去了车间。
谭家鸣到了包装车间，车间里人声嘈杂，上百平方米的车间里，二三十个人在忙碌着。有的装成瓶的酱油，有的装八宝豆豉，还有的装香辣肉丝，一边说着话，一边干着活，年轻人充满着朝气与活力。
走到人群内，谭家鸣就说：“我又来给你们帮忙了，哪边需要人？”
一个留着短发的女孩尖嗓门说：“哎，帅哥，去给朱玲玲帮忙吧，她正需要人手。”说完还朝其他人会心地点点头。
程兴来说：“那你过去吧。”
谭家鸣问道：“怎么，她一个人在那干，没有人帮忙。”
程兴来说：“没办法，都等着发货，就她那边不急着要。”
谭家鸣本打算上刘梅那边帮忙的，可是她那边实在不缺人，只好到了朱玲玲那边。
朱玲玲正在那里给装好瓶的香辣肉丝贴商标，贴完商标后再装箱，她一个人手忙脚乱的，面前积了一大堆。对于朱玲玲，他并不很熟，只知道每当和她说话时，她总是嘻嘻一笑，说的话并不多。听人说，她好像受了点刺激，有点神经兮兮，老爱重复一个话题。不过，他并没有感到异常。
谭家鸣去一边封了几个纸箱子，然后同她说：“我来给你帮忙了，你贴商标，我装箱，好不好？”
朱玲玲看见谭家鸣，仍是笑嘻嘻的，回答着：“好，好。”去贴她的商标。
谭家鸣一口气装了好几箱，这才把积存的货装完。这样，这活就轻松了。朱玲玲干的有点慢，谭家鸣还要帮着贴一会，再去装箱。
谭家鸣干着活就同朱玲玲说起话来，他问朱玲玲家是哪儿的，在厂子干多长时间了，一开始，谭家鸣问一句，她回答一句，后来，当谭家鸣问她原来在哪里干时，她却絮絮叨叨地说个没完。
她说：“我原来在一家工厂的办公室做文员的，唉，我真倒霉，有一天，我收拾老板的办公桌时，不小心，把放在桌上的花瓶碰倒，掉地上摔碎了，老板非常生气，不光开除了我，还扣了我三个月的工资。他说，他是花了将近两千元从南方的瓷都买来的上等青瓷。他很喜欢这个瓷瓶，每天上班，他总要花很长时间去欣赏它。我也知道老板非常喜欢它，我也总是小心翼翼地擦拭它，但是不幸还是降临到我的头上，我那天的运气怎么这么糟呢？看来，我本不该在那儿干的。”
说完了，朱玲玲看了一眼谭家鸣，眼睛失神地看着前面，继续说：“唉，我真倒霉，那天上班的时候，就觉得眼皮直跳，预感有什么事要发生，那个花瓶其实不脏，本可以不擦的，我拿起来又放下了，谁知，鬼使神差的，我又忍不住拿了起来，然而，失手了，重重地掉在地上，就碎了，我顿时呆若木鸡，老板恰巧来了，老板怎么这么无情无义呢？我又不是故意的。”
说到这里，她停了一下，看到谭家鸣仍在耐心地听，又说：“是的，我太倒霉了，那天就不该..”刚说到这儿，旁边有个女孩打断她的话，说：“这回你不倒霉了，在这里，不要说你打碎一个瓶子，就是把这一捆都打碎了，老板也不会开除你的。”听到的人都哈哈大笑起来。朱玲玲呢？也不生气，就不说了，低下头去****的活。
谭家鸣想起了鲁迅的小说《祝福》中的祥林嫂经常说的一句话：我真傻，真的，我单知道雪天是野兽在深山里没有食吃，会到村里来，我不知道春天也会有。
他明白了为什么那些人不愿和她一起干活的原因，像祥林嫂一样，老是重复昨天的故事，听一回，别人同情，听二回，别人叹息，听三回，别人就厌烦了。看样子，她不止讲过三回。可是祥林嫂是丧夫失子备受打击才变成那样的，这个年轻女孩受这点打击就变成这样吗？也未免太脆弱了吧。他感觉她还是一个很正常的人，也许她是发泄心中的郁闷吧。不管怎样，谭家鸣认为，决不能像别人那样去嘲讽她。人与人之间的相处要互相理解，互相尊重。
谭家鸣并不像别人那样去嘲讽冷落朱玲玲，反而尽力开导她。让她的心理上觉得没有受到排斥。等活干完了，谭家鸣要走了，那朱玲玲对他说，下回还给她帮忙，似有不舍之意。
出了车间，谭家鸣本想回销售部，可是一阵冷风吹来，让他又朝门头走去，那里生着憋气炉子，可以取暖。门头其实就是放样品的地方，当然也对附近的居民销售，有两个女孩在那看着，她们都是老板的亲戚。由于这里也归销售部管，谭家鸣也经常到这儿帮着发货，所以很熟。
两个女孩都向着炉子，在那取暖，见谭家鸣来了，招呼着，谭家鸣也围在炉子边。说了一阵子话，看到路上有不少人带着发的福利经过，又谈起了放假的话题。
今儿个是腊月二十三，也是民间所说的“小年”，往常在家的时候，开始准备过年了。想到这，不知怎的，谭家鸣的心里升起一股悲凉的情绪来。
