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第13章 杜兰特的招揽

很快,两天便过去了。仿佛是受到了通用的刺激,来自世界各地的许多汽车公司都不再观望,向严圣浩他们抛出了橄榄枝。

并且托尼在纽约招聘了不少工人,已经把院子整理的井井有条,看着好像是一个庄园。

由于是通用先邀请的,所以严圣浩决定先去纽约通用汽车公司分部见见通用的代表人。再做打算。

于是,在通用分部门前便有了严圣浩等人的身影。

请问是严先生吗?在通用分部门口一个白人问道。不错,我就是严圣浩。你是…

我是通用公司派来迎接先生的。先生请跟我来吧!说完,便在前面带路。

严圣浩一行人随着他进入了通用公司分部的大门,直到进入公司的会客室,在会客室中严圣浩遇到了一个意想不到的人。

这个人便是威廉.杜兰特。在会客室等严圣浩一行人的竟然是通用汽车公司的创始人威廉.杜兰特。让威廉.杜兰特也没想到的是他心血来潮的见的这个人居然会影响他的一生。

一进入会客室中,严圣浩便看到在椅子上坐着的一个中年男人站了起来,这个中年男人是一个典型的白人,他有着一个大鼻子,头发很短且梳理得很整齐,身着笔挺的西装。

带路的白人叫这个中年男人总裁。让严圣浩一行人知道了这个中年男人便是大名鼎鼎的杜兰特。

大家请坐。严先生,您好。我是威廉.杜兰特。今天请您来有些仓促,知道您也在纽约,所以我便邀请您来这里谈谈。

杜兰特先生,您好。久闻您的大名,今日一见果然名不虚传,您的风采真是令人仰慕。

今天,我找了一些资料,也看了《自然》杂志对您论文的报道,说实话,我对这个液压刹车系统很感兴趣。我想要这个系统的专利权。你开个价吧!

杜兰特先生,您可真直白。我想您对我的液压刹车系统也有了一个了解,我个人认为这是一个划时代的发明,它改变了未来汽车的形式。如果您得到了这个系统,那在您与福特的竞争中,您一定会占据有利地位。

哦,起初我认为你是一个学者,现在我才知道你也是一个很好的谈判者。

谢谢夸奖,不过我并不认同您的看法,我的发明够没够上您的眼,我想您已经有了主意。这样吧,我想先听听您能出多少钱来买这个专利。

我认为这个系统应用在汽车上的技术还不太成熟,而且在汽车上安装这个刹车系统是一个巨大的赌博,我认为20万美元是一个很合适的价位。

哦不,你想错了,这个系统在汽车上的应用是很简单的,虽然会使汽车有一些改动,但对于未来的汽车市场来说,这个系统的便利度是无可比拟的。如果你失去这个系统,我不认为你可以在接下来与福特的竞争中占据有利地位。所以,我认为谁掌握这个技术谁便掌握汽车的未来。你的报价很难打动我。

好吧!我承认你的精明。那你想要什么价位。

500万美元。我认为500万美元可以初步展现它的价值。

哦这根本不可能,500万美元实在是太多了,这个刹车系统虽好,但在我的价值观中它绝对不值500万美元。我认为100万美元还差不多。

100万美元太少了,至少也要450万美元。

450万美元也太多了,我不可能为了这个刹车系统投入这么多钱,200万美元绝不能再多了。

这样吧,你我各退一步。350万美元,怎么样。这个价位是我心中的最低价了,如果你再降,我只能为它寻求其他的买家了,我想福特便是一个很好的买家,你觉得呢。

好吧!严先生,我认为你真的是一个很好的谈判人员,如果学者都是你这个样子,那我们商人只怕要去喝西北风了。

我相信我们一定会合作愉快的。杜兰特先生。

严先生,我们明天签合同,我会准备好钱,你认为摩根国民银行怎么样。

我认为那是一家很不错的银行。

好吧,那就这么定了。祝我们合作愉快。

合作愉快!

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