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第22章 耐心、毅力、敢于放弃(1)

捕捉猎物,狮子有足够的耐心和毅力,但也会在“事不可为”时果断地放弃。拥有狮子精神的人,具备一种智慧:懂得坚持什么,放弃什么;何时坚持,何时放弃。

§§§第一节 长时间潜伏——耐心的狮子

不要以为狮子是个脾气暴躁的急性子,相反,狮子非常有耐心:为了等待猎物,它们会在草丛里潜伏上几个小时。要知道,狡猾的猎物不会在早晨或黄昏天气凉爽的时候来饮水,他们选择天气最热的时候来,这时候要打埋伏,耐心和毅力都是要经得住考验的。特别是捕猎大型猎物,例如水牛,经常要耗时很久,大队的猎物会回头来保护即将落入狮口的同伴,围成一圈不让狮子靠近。在这种情况下,需要足够的耐心来周旋,才能捕猎成功。

狮子非常喜欢吃疣猪,但捕猎疣猪的难度很高。原因是疣猪的眼睛生得很高,吃食时鼻子碰地。你会以为它们把注意力全放在食物上面了,其实,疣猪的眼睛仍然在警惕地观察着周围的动静。只要稍有什么不对的地方,疣猪就会马上钻回自己的地洞。这时候,狮子的耐心和毅力就得到充分的体现,它们追踪到疣猪藏身的地洞,花上几个小时来掏洞,一定要把猎物掏出来。

一、成功,需要耐心地等待

成功的关键往往就是保持耐心,选择最合适的时机出击,一击命中,就像狮子伏击和捕捉猎物一样。

我国历史上的传奇将领——被人们誉为“战神”的南北朝名将陈庆之,就是一个有着超常的耐心和毅力的人。他自幼侍奉梁武帝萧衍,通宵达旦地陪着他下棋,很受喜爱。萧衍当了皇帝之后,陈庆之仍然是他的跟班侍从,担任“主书”、“奉朝请”等皇帝身边的低级文官。在这样的职位上,陈庆之一直干了20多年。直到42岁时,他才有机会领兵出征,到战场上一展抱负。

当然,陈庆之并不是无所作为,消极等待,而是一直做着精心的准备。史书上说他“散财聚士,常思效用”,几十年来一直在等待着建功立业的机会。也正是因为这份耐心和毅力,使他有机会开始一段传奇的军事生涯,在中国历史上留下灿烂的一笔。他以7000之众,席卷千里,一直攻下拥兵百万的北魏国都——洛阳。1000多年后,毛泽东读到他的传记,都不禁为之神往。

北宋大文学家苏洵年轻时,读书不努力,糊里糊涂地混日子,直到27岁时方才觉悟,于是发愤学习。宋仁宗嘉祐年间,他带着儿子苏轼、苏辙,不远数千里,从家乡四川来到京师开封。翰林学士欧阳修把苏洵的22篇作品呈上朝廷,得到了极高的评价。宰相韩琦见他文章写得好,上奏皇帝,召试舍人院,苏洵推病不愿应试。后来,朝廷又任命他为秘书省校书郎。这时,他已年过50。

明朝的李贽,从小家境贫寒,青年时代在颠沛流离中度过,立志著书时已54岁。他的名著《焚书》和《藏书》竟然是在60岁之后才完成的。

近代画坛巨匠齐白石30岁才开始学画,后来成为蜚声海内外的大画家。

他们3人有一个共同的特点,那就是大器晚成。如果他们没有足够的耐心,显然是无法取得成功的。

有一位著名的推销大师,即将告别他的推销生涯,应行业协会和社会各界的邀请,他将在全城最大的体育馆内发表告别演说。那天,体育馆内座无虚席,听众热切地等待着这位著名的推销大师发表精彩的告别演说。

当大幕徐徐拉开时,舞台的正中央吊着一个巨大的铁球。为了这个铁球,台上搭起了高大的铁架。

一位老者在听众热烈的掌声中走了出来,站在铁架的一边。他穿着一件红色的运动服,脚下是一双白色胶鞋。听众惊奇地望着他,不知道他要做出什么举动。

这时,两位工作人员抬着一个大铁锤放在老者的面前。主持人对听众说:“请两位身体强壮的人到台上来。”转眼间,两名动作快的年轻人就跑到了台上。

老者开口和他们讲规则,请他们用大铁锤去敲打那个吊着的铁球,直到把它荡起来。一个年轻人拿起铁锤,拉开架势,全力向那个吊着的铁球砸去,只听到一声震耳的巨响,那铁球却动都没动。然后,他接二连三地用大铁锤砸向铁球,很快就气喘吁吁了。

另一个年轻人也不示弱,接过大铁锤把铁球砸得叮当响,可是铁球依然一动不动。

台下的呐喊声逐渐平息下来,听众好像认定这样做是没用的,就等着老者作出解释。体育馆恢复了平静,老人从上衣口袋里掏出一把小锤,然后认真地面对着那个巨大的铁球。他用小锤敲了一下铁球,然后停顿一下,再一次用小锤敲了一下铁球。人们奇怪地看着,老人就那样敲一下、停一下,神情专注,根本不理会人们奇怪的眼神。

10分钟过去了,20分钟过去了,体育馆开始骚动起来,有的听众干脆高声叫骂,他们用各种声音和动作发泄着自己的不满。老者仍然敲一下、停一下,他好像根本没有听见听众在喊叫什么。听众开始愤然离去,留下来的好像也喊累了,体育馆渐渐安静下来。

大概在老者敲到40分钟的时候,坐在前面的一位妇女突然尖叫一声:“铁球动了!”霎时间,听众立即鸦雀无声,他们聚精会神地看着那个铁球。那个铁球以很小的摆渡动了起来,不仔细看的话,还不一定能察觉。老者仍旧敲一下、停一下,继续敲击铁球。铁球在老者的敲打下越荡越高,它拉动着那个铁架子哐哐作响,强烈地震撼了在场的每一位听众。终于,体育馆内爆发出一阵热烈的掌声,在掌声中,老者转过身来,慢慢地把那把小锤揣进兜里。

老者终于开口说话了,但他只说了一句话:在成功的道路上,如果你没有耐心去等待成功的到来,那么,你只好用一生的耐心去面对失败。

二、有耐心的人,无往而不利

美国著名培训机构LA的创始人赞克在他与特朗普合著的《创》中讲述了他如何靠自己的耐心和毅力达到目标,把那些知名的人请到LA的课堂上来。

当他刚刚创办LA的时候,想请纽约著名的食品店老板穆瑞·克雷恩来做一个“如何开创大食品市场”的演讲。比尔·赞克亲自去见克雷恩,但对方干脆地拒绝了他的请求。

在回家的路上,赞克很不甘心,于是他想出了一个主意。第二天早上,赞克给一家花店打电话,告诉他们每天给克雷思送价值200美元的鲜花,同时要附上一张给克雷恩的便笺,上面写道:“请您到LA讲课。”

在20世纪80年代,200美元可以买到很多鲜花。赞克告诉花店:“每天坚持送花,直到我告诉你不送时为止。”

一天天过去了。到了第9天的时候,赞克开始感到不安,因为他已经整整扔出去1800美元,却没有从克雷恩那儿得到一个字的回音。

幸运的是,克雷恩的电话终于来了。“赞克,你要怎么样才能停止给我送那些该死的花?我的办公室已经没有下脚的地方了!”

“请你给纽约人一个晚上的时间吧!”赞克回答。

“你的脸皮可真够厚的,不过我喜欢。呵呵,我会去的。”克雷恩终于答应了。

开课的那一天,克雷恩出人意料地带着大堆的食物来到课堂上。LA的学生们一边听克雷恩的演讲,一边免费享受着美味佳肴。

第二天,赞克收到了克雷恩送来的花,卡片上面写着:“赞克,这很有趣,但我永远不会做第二次了!”

凭自己的耐心和毅力,赞克还邀请到《富爸爸》的作者罗伯特·清崎。开始,赞克一直给罗伯特的办公室打电话,但他和搭档莎朗·莱彻对赞克都不理不睬。赞克从报纸上看到清崎将在凤凰城演讲,马上乘机飞往凤凰城。到达演讲会场后,赞克请求在午餐的时候和清崎会面。他的女助手却说:“我也没办法,你需要预约。”

归途中,赞克非常生气,同时也下定决心:决不轻易放弃!

此后的一段时间,每天上午大约11点的时候,赞克都会给清崎以及莱彻打电话,并且留言。赞克一直打了3个月,没有一天间断,直到他接到莱彻的电话, “我下周会在纽约,您愿意共进午餐吗?”

清崎接受了邀请,为LA进行“仅此一次”的演讲。为了实现这个目标,赞克花了整整6个月时间。这次演讲非常成功,于是这个“一次”变成了许多次。

在中国当代企业家中,不乏依靠自己的耐心和毅力、执著与韧劲,成就就事业的人,烟台众德集团总经理王其选就是其中的一位。当王其选在烟台市农资公司工作时,他潜心钻研、执著上进的劲头就鲜明地表现了出来。1988年,王其选从山东省供销学校毕业,分配到烟台港做化肥接岸工作,一干就是5年。“我无论做什么都要认认真真、做到最好,后来之所以从进口化肥做起来,也是那几年打下了坚实的基础——每个环节我都认真干、认真学。”王其选如是说。

后来,王其选调到烟台市农资公司办公室工作,担任办公室副主任。通过认真学习,虚心请教,完善各项规章制度,他很快就胜任了工作。由于公司当时正在搞基建,王其选就利用业余时间自学基建知识。在一个项目的建设中,他根据自己掌握的知识,通过精心研究,使预算费用比承揽方所报的价降低了5万余元。不论面对什么样的环境,还是面对什么样的工作,王其选的钻劲和韧劲都始终如一。这也成为他日后带领自己的企业一步步做大做强,开创出一番崭新天地的关键因素。

为了接受新的挑战,王其选转向了业务领域。刚刚开始做业务,怎么找客户是最大的问题。这一次,王其选还是靠着他的钻劲和敏锐的观察力,找到了业务上的突破口。王其选发现:由于公司作息时间的关系,客户经常要在门口等上半个小时。王其选就天天提前半小时到公司,只要发现有客户在走廊上等待,就热情地把他们请到自己的办公室,一边喝茶,一边攀谈。利用这个王其选口中的“半小时机遇”,他掌握了一大批客户资源。

1998年8月,一个新的机遇降临到王其选身上。公司决定成立烟台市农业生产资料科技服务中心,由王其选担任总经理。为了开拓业务,王其选绷足了劲,“我走在大街上,只要一听到有人在谈论中提到化肥这两个字,都会不由自主地凑过去,加入到人家的谈话中。我公司现在的一个稳定客户就是在那时建立的。一个偶然的机会,在马路上,听一个安徽口音的先生在谈二铵,我主动走上前去与他沟通,仅仅交谈了几分钟,第二天,这位客户就与我公司签订了600吨二铵的合同。此后我们多次合作,至今我们都是合作伙伴。”王其选做事业的执著与韧劲赢得了人们的赞赏。有人戏称他为“马路天使”,那是因为他逛马路都能拉回业务来。

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