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第13章 做生意没那么简单(上)

只是在监狱里呆了三个月,丁春林就老了一大截,头上生出许多白发,原本脸上轻微的皱纹也变得深了许多,瘦瘦的身材有些浮肿。在监狱的时候,同间牢房共有八个人,只有他是经济犯,其他人都是抢劫、强奸一类的,和这些人聊天时,他听到了很多以前不知道的“新东西”,联想到自身,他便有了很多猜疑。丁春林回来后,表面上对李红很是感激,很多妻子在丈夫入狱后都会离婚,但李红在这件事情上是够意思的,为了他倾家荡产,可是根据狱友提供的经验,他分析到她一个女人在这么短的时间就把事情办的这么漂亮,绝不是单单的送钱这么简单。他经常私下单独问女儿,在他没在家的时间都有谁来过了,女儿却总是说没有,他不信,就每次骂女儿,弄得女儿越来越怕他,总是跟着李红,不和他单独相处。

李红认为她是有功于丁春林的,所以生活中的大事小情都要听从她的意见,而丁春林的态度也是忍让的,实在忍不住了就会和她吵,但最终都会以她的“我他妈整你出来干嘛?我是自作自受”而落败。

现在摆在他们面前最大的问题就是经济来源,李红一个月不到两百的工资根本无法应付现在的生活,房租、女儿上学的费用、水电煤气费、一日三餐等等,可做生意又没有本钱和经验,两个人整天发愁。丁春林那边的亲戚都躲着他们,生怕向他们借钱似的,自己的工作又没了,实在也找不到什么挣钱的门路,整日就窝在家里,李红看到他这样就生气,就会忍不住“窝囊废、没出息,早知道这样把钱留着不整你出来了”的骂,丁春林越来越难以忍受,吵急了就会说:“别以为你干的那些事我不知道,我就是不想和你计较。”一说到这个,李红就会恼羞成怒:“我还不是都为了你,我愿意啊?”这时丁春林就会阴阳怪气地说:“不全是为我吧,你是什么人我还不知道!”接着就会躺到床上,扯着被子使劲蒙到头上,任李红再说什么就当没听见。

李红打听到她的一个远房表妹多年前就去了大连,在那里卖海鲜发了财,就联系上了表妹,问了那边的情况,听说只要能吃苦,钱是很好赚的。李红和丁春林一商量,就决定举家前往。李红辞了厂里的工作,把家俱暂时放在亲戚家,女儿也办了休学,全家人就去了大连。

全家人先在表妹家落脚,随后跟着表妹学习怎么进货卖货,同时在菜市场附近找便宜房子。丁春林跟着跑了几天,基本掌握了窍门和流程,就在菜市场上租了一个摊位卖家常吃的海鲜。房子也顺利的找到了,离菜市场也就三分钟的路程,是一间平房,二三十个平方,室内没有厨房也没有卫生间,只是有水、有电,墙还是水泥的颜色,没有粉刷过。丁春林在旧货市场买了一张床、一张桌子、做饭的相应用具,这就是他们的家了,极其简陋!

每天早上他们两点多钟就起床,去市内最大的海鲜批发市场进货,那里的商家专收渔民每天凌晨新打上船的货,他们整船全包,所以价格便宜。包下货后,再把这些货批发给零售的摊犯,丁春林没有那么多钱包船,所以只能从零售的摊犯做起。上完货回到家差不多就五点多了,再简单的分类整理一下就要去菜市场开始一天的生意了。由于起的太早,白天都会犯困,两个人就在过了中午的买菜时间后,轮流回家补觉。这里的人都是买当天刚从海里打上来的,所以当天没卖掉的海鲜放到第二天就没人买了。丁春林的货每天都会剩一些,全家人就尽量不浪费,把剩下的都吃掉,他们累了一天,也没精神再煎炒烹炸,只是清洗过后就用水煮,煮熟了蘸着酱油和醋吃,倒也鲜美。

钱倒是赚了一些,可是新的问题又出现了——没有户口,女儿上不了学。这段时间女儿会到市场上帮他们卖货,市场上其他摊位的人总是问他们为什么孩子这么小就不上学了,女儿也总是问他们,什么时候可以继续上学,她想上学,可是他们根本无法把户口落到这里来。女儿学习成绩那么优秀,如果因为他们把女儿的未来都断送了,那他们的人生还有什么指望呢!思来想去,两人决定把女儿送回来。那时,李红的父母家早就搬到了县上,而李红的父亲虽然退休了,但和各个学校的领导都很熟,所以就把晓雨的学籍从市里转到了县里,晓雨就住在姥姥家继续上学。

几个月后,李红一是受不了卖货的辛苦,二是想女儿,便坚决要回来,丁春林根本拦不住她,只好一个人加倍的辛苦。李红回来后又把女儿的学籍转回了市里,毕竟市里的教育水平比县里高很多,虽然这转来转去的耽误了女儿的学习,但在小学升初中的全市统考中,晓雨居然考了全市第二名,让李红倍感欣慰。

丁春林一个人起早贪黑的实在忙不过来,而李红又不去,撑了两个月,身体实在熬不住了,也回来了。李红自知理亏,便不再多说什么。

一天,丁春林在街上偶然遇到了初中同学杨忠,两人很多年没见,就一起到杨忠家叙旧,当杨忠得知丁春林的近况后,一拍大腿笑着说:“这可巧了!我一个朋友开了个小饭店,最近家里出了点事正往外兑呢,你以前在部队的时候不是炊事班的吗?正好可以把他的饭店兑下来,让他把手艺教给你,反正小饭店也没什么大菜,你一学就会了。”丁春林当即两眼放光,问了饭店的位置,杨忠说了地址后,丁春林觉得位置太偏,不太合适,杨忠劝道:“听说生意很好呢。”丁春林疑惑地问:“那么偏生意怎么会好?”李忠回答道:“那附近有两个大单位,请客吃饭的肯定都在那儿嘛!”丁春林一听又来了兴致,详细的问了饭店有多大,几张桌子,房租多少等等,杨忠告诉了他一些自己知道的情况,丁春林让杨忠等他的消息,他回家商量一下。

李红听到这个事也觉得可行,正好他们手上还有卖海鲜挣的钱,就算不够应该也差不多。第二天,丁春林便让杨忠带着自己去那个饭店谈一谈。饭店里共摆了十张桌子,吧台后面的一间屋子,可以用来居住,丁春林心里盘算着这样就可以省了租房子的钱,听杨忠这个朋友说生意很好,每个月都能净挣好几千,丁春林很满意。最后谈定的价钱家里的那点儿钱正好够用,不用借钱了,丁春林高兴地和对方签了合约,约定第二天来付钱。回家后李红看了合约也觉得这个价钱合适,但她也有点狐疑:“这么赚钱他们为什么往外兑啊?”丁春林大大咧咧地说:“说是家里出了事,没时间照看。”“那生意到底好不好?你看见没?”李红继续问。丁春林一副就你事儿多的表情:“他们都说了,生意很好,难道杨忠还能骗我啊?”李红不悦地说:“怎么别人说什么你就信什么呢?明天中午你再去好好看看,生意到底好不好!”第二天中午,丁春林偷偷地在饭店对面观察,一中午只见到一桌人进去吃饭,他心里一下子凉了,看来他们骗他了,生意根本不好!可他又是个拉不下脸的人,和人家把合约都签了,怎么好意思反悔呢?他转念一想,如果他们找不到自己,也许就会兑给别人了,到时候自己再编个理由说临时有事也就搪塞过去了。他一边想着,一边去了车站,坐车去了岳父岳母家躲着。

到了下午,李红没等到丁春林回来,却等来了杨忠。杨忠进屋后见只有李红在家,就急匆匆地问:“老丁去哪儿了?”李红一边让坐一边说:“不知道啊,他上午就出去了,一直没回来呢。”杨忠问李红:“他说没说什么时候去饭店那边?”李红答道:“没说呀,我也没问。”杨忠皱着眉头有点生气地说:“这个老丁啊,是怎么办事的?和人家约好了今天去接手饭店,可是都这会儿了也没见个人影!唉!他怎么这样啊!”李红也有点奇怪为什么丁春林还没回来,于是接道:“反正都签了合约,早一天晚一天的又没什么影响。”杨忠急道:“现在情况有变化了,还有一个人也要兑,正在饭店里谈着呢,那人出的钱好像比老丁多,再不过去如果他们谈定了,你们就没戏了!”李红一听就急了,她急的是丁春林没回来也不知道饭店真实的情况怎么样,现在自己不去交钱就来不及了,如果生意好那可就可惜了,可又不知道他去哪儿了,这可如何是好!李红捉摸着现在的情况最好的办法就是拖延,于是就对杨忠说:“老杨,你看现在老丁也不在家,我也不知道他们是怎么谈的,开饭店我也不懂,你和你朋友说一声,给我们缓点时间嘛,等老丁回来我就让他过去!”杨忠见李红是真不知道丁春林的去向,就劝她说:“老丁没在你去还不是一样!过了这个村就没这个店了。”李红想了想,就算生意不好也不会亏的,大不了再兑出去嘛,下了决心后,拿了存折就和杨忠去付钱了。

两天后,丁春林回来了,进门就问:“老杨来过了吗?”李红一看见他就气不打一处来:“我还想问你呢,这两天你死哪儿去了?”丁春林说了一遍事情经过,李红当时就气炸了:“你这人脑袋里长的是狗脑子啊?你为什么不先回来和我说一声?我已经把钱付了!”丁春林一听钱已经给了,顿时也急了:“你着什么急?就不能等我回来?”李红一听丁春林反过来埋怨她,就用高八度的音调喊:“你还倒打一耙?人家来催我,说我们不要他马上要兑给别人了,当时我知道什么情况啊!”两个人吵到最后,都像泄了气的皮球,只能无奈地接受现实。

兑饭店的费用一共有两部分:转让费和剩余房租费。李红和丁春林接手的时候还剩半年的房租。他们把现在租住的房子退了,把家搬到了饭店里。每天中午和晚上加起来也就三四桌客人,有时更少,丁春林认为本来客人就少,如果能不断的改进手艺,让这些来过的成为回头客,那生意可能会慢慢的好起来。所以每次收钱的时候,他会问客人觉得口味如何,大多数客人会说挺好,他也不知道要从何下手改进了。一天中午,只有一桌客人,馆子里很安静,已经上了几个菜,丁春林在厨房正在切最后一道“卤水拼盘”,就听两个客人正在评论他做的菜,声音不在,他没听清楚具体说了什么,只是听见他们说“这个菜还行”“这个菜我觉得。。。”,丁春林想难得有人愿意提意见,他得赶紧紧问问他们,于是也忘了把手上的菜刀放下,提着刀就走到了客人桌前问:“你们觉得这菜怎么样?”两个人同时瞄了一眼菜刀,赶紧笑着说:“好吃好吃。”丁春林并没意识到自己现在还提着菜刀,听他们说好吃,也就笑着说:“那你们慢慢吃。”说完就回厨房继续切了。他还没切完,就听见大厅里两个已经结账了,他赶紧追了出来,说道:“还有一个菜呢没上呢,你们别着急啊?”他还是忘记把菜刀放下了。两个人看一他一眼,头也不回的赶紧出门,嘴里连说着“吃好了吃好了”,丁春林茫然地看着他们的背影,弄不清到底怎么了,李红看着他手里的菜刀,觉得又好气又好笑。

三个月的惨淡经营,连房租都挣不回来,眼看着撑不下去了,就决定把饭店再兑出去。他们买了一大张红纸,在上面用毛笔写着“本店出兑”,贴在了窗上最显眼的位置,可是一直等到房租到期都没有人来问,他们的钱都亏里面了,这回是真的一穷二白了。

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