既然是梦想，那就要试着去完成，同时你要容许自己犯错误。一个没有经过失败的成功者是最可怕的。
培训完之后苏振平知道，麒麟国际做的事情是帮助客户操作期货账户，从中收取管理费和盈利分红。最开始的时候的确是这样做的，他们也收获了一些不错的收益。但是对于苏振平来说，这些并不重要。重要的是，他在这场游戏中能不能收获到更多的收益。尤其是妹妹打电话来说，母亲病了的时候。
麒麟国际的营销方式和苏振平在那家分时度假公司的销售方式一样——会销。大胡子凯文曾带苏振平他们去过位于四惠的呼叫中心，八九百平米的一个庞大地方，众多的电销人员在那里打电话挂电话，挂电话打电话。声音嘈杂无比。
凯文介绍：“这就是我们的呼叫中心，是这些美丽可爱的女士们，源源不断的给咱们BJ八家分公司输送客户，输送那些你们毫不费力就能到手的客户。但是这些女士们所付出的努力，是你们不可想象的，你能看到她们疲倦的面容，听到她们沙哑的嗓音。甚至看到他们在不断的喝水，是的，她们很口渴，因为她们每天要播出三百多个号码。”说道这里，凯文随便走到一个呼叫专员的身边，要请她站起来，“告诉我们这些菜鸟同事，你每天要拨打多少电话。”
那个皮肤有些暗哑的女人有些不好意思，笑着说：“每天最少三百。”
凯文说：“那请你告诉我们，为什么要打三百个电话呢？”
那个女人说：“打了三百个电话，我们才有可能联系到真正对旅游度假感兴趣的人，在这部分人中，我们才有机会甄选出有意向到咱们卖场去了解的客户。”
凯文又问道：“那你告诉我们，你每天能邀请到多少人？”
那个女人腼腆一笑：“我做的不好，每天能约到四五个人。”
凯文结束了对呼叫专员的采访之后，告诉这帮销售专员说：“实际上，我们统计了一下实到率，只有他们所说数字的一半。”
苏振平并没有去过麒麟国际的呼叫中心，但估计和那家分时度假公司是差不多的。麒麟国际的培训时间很短，只有短短五天。主要给他们呢培训了期货基础概念，企业主营业务，以及一些简单的期货操盘方法，最后一天才给他们培训会销流程。培训会销流程的是一个微胖的穿着工装的三十岁女性。
那个女性给他们叙述了会销的十二个步骤：“我叫刘冬梅，以后还可能是你们某些人中的团队主管。你们一定要把这些流程记下来，每一步都不能有差错，并且在你的销售过程中运用起来。记住，我会检查的。”女性叙述销售流程的时候，苏振平有些疑问：会销流程的步骤不是十九个吗？但是苏振平并没有把这个质疑提出来，苏振平只想快一点接触到客户，快一点挣钱。一闭眼，被病魔折磨的白发苍苍的母亲，消瘦的脸庞就在自己眼前浮现。
而且，再过一个月，妹妹就要考大学了。
六月份的第三个周一的时候，苏振平接待的他在麒麟国际的第一个客户。
九点半开早会，十点开始正式的接待客户。苏振平所在团队一共有五个人，三个女的两个男的。三个女的中，第一个叫王亚萍，是一个东北的女孩，比较瘦，戴着黑框眼镜，性格爽朗，以前是在呼叫中心做呼叫的。第二个叫郭媛媛，长得真的是圆圆的，BJ人，笑声很痛快，以前是卖化妆品。第三个是TJ的梁春梅，一嘴大侉子味，有一米七多，皮肤白皙，她曾在证券公司当客户经理，但是收入不高，所以选择换到这里来了。除了苏振平之外，另外一个男孩叫王栋，也是BJ人，也有点胖乎乎的。
刘冬梅是苏振平的团队主管，开会也没用几分钟，做完自我介绍，刘冬梅强调了几个事情：第一、咱们这个团队是新组建的，所以大家一定要相互帮助；第二、培训流程也都培训完了，一定要记住并且严格执行；第三、今天将会是你们来到这里工作的第一天，每个人都会接待到客户，但绝对不要预判你的客户，因为每一个都有成交的可能性；第四、记住会销的原则，只限今天成交，过完今天，你的客户就和你没关系了。
开完会，刘冬梅把大家带到会场。这时苏振平第一次见到麒麟国际的会场，和分时度假的那个会场没太大的区别。除了墙上的资料和会场前面的摆设。分时度假墙上的资料都是各地分时度假可以交换的酒店，而麒麟国际的墙上都是各种资质证书。分时度假会场前面是一个四十二吋的大电视，用来播放分时度假的纪录片。而麒麟国际会场的前面是一个讲台。培训的时候说过了，会议十点正式开始，十点半分析师会在讲台前分析股市期市的行情。下午是两点开始接待客户，两点半开始讲课。
苏振平数了数，会场有八十多平米，里面分五行摆了三十张圆桌，每一张圆桌周围整整齐齐的放了四把椅子。苏振平他们是进来最早的一批，刘冬梅让他们在最后面的一排的椅子上坐下，等待经理分配客户。
苏振平看着身后或站或坐的同事，心中思绪万千，他不明白为什么这么多人都来做这份工作，或者都是像自己一样为了赚钱，也许是为了证明自己。苏振平在一本书上看过，一个人一辈子做好一件事情就可以了。在那家分时度假公司之前，苏振平并不懂这句话的意思。但是，当第一个人客人坐到他的面前，苏振平明白了，他一生所要做的事情就是和这些人聊天，然后让他们成为自己的财富资源。
为了达到这个目的，什么都无所谓，自尊、面子、诚实、品德，更不用说是真诚的笑容。那个一天书都没读过的母亲曾经说过一句话，话怎么说都是说，笑着也是说哭着也是说，多笑笑呗，反正也不要一毛钱。
此时，苏振平做了一个决定：今天一定要成交。
九点五十二分，卖场里面的音乐开始响起，都是一些比较平缓和顺的音乐，这是为了让人放松心情的。过了两分钟，开始有人接了第一个客户。那是一个长头发的女同事，年纪有点大，穿着很合身的西装，把客人带进来的时候全程脸上都带着笑容，让人感觉很亲切。客人是一对老夫妻，头发花白。三个人坐在第一排靠左的第二桌。紧接着有人端着茶盘，送了茶水上去。端茶水的这个，也是同事，只不过今天轮到他做服务。后来苏振平才了解到，麒麟的业务部一共有两个经理，每个经理下面是三个主管团队，每个团队由五到十个人组成，每周都会轮换一个团队做值日。
第一个客户接待完之后，紧接着是第二个，然后第三个，然后第四个。这些人落了座之后，服务生陆续的端上了茶水。
苏振平这一组都是新人，接待客户的都是别的组的老员工。这在苏振平看来是理所当然的，但是王亚萍说：“怎么还没轮到咱们呢，为什么都是他们先接呀？”郭媛媛抱着手坐着，可能是因为紧张，气喘的的有些粗，听见王亚萍这么说就接到：“你这么早就想接待啊，你心里不害怕啊？”
王亚萍伸手捋了捋头发：“害怕呀，可是害怕有什么用，早点接待早点知道怎么回事，早死早托生。”
梁春梅用略带TJ味的普通话说：“哎，你们看见那个第一个接待的姐姐了吗？她叫杨影，是这儿的销冠，听说上个月挣了四万多。”
这个数字一下子就刺激到了苏振平，连忙坐直身子，两胳膊支在桌子上问道：“四万多，怎么挣得？”
梁春梅伸着一个手指头指着苏振平说：“你冷冷的坐在那里，我还以为你耍酷呐，原来会说话呀。我跟你们说啊，杨影有几个大客户，上个月一下子追加了一千多万，加上新作的几百万，拿提成就拿到手软，公司还给了一万多块的奖金。”
郭媛媛扒拉一下梁春梅的胳膊，目光炯炯的看着她说：“你怎么知道的？”
梁春梅说：“二部的经理是我大哥。”
王亚萍说：“真的假的？”
梁春梅说：“当然是真的，我大哥原来是西南证券出来的，要不然怎么能到这里来当经理。”
王亚萍说：“那你怎么不到你大哥那部去，来一部干啥？”
梁春梅笑笑说：“我大哥说了，到这里来都得靠自己本事吃饭，就算到了二部他也不会照顾我的。而且我大哥还说，一部的经理能力比他强，先锻炼锻炼……”话刚说到这里，刘冬梅在后面大叫：“梁春梅，王先生。”
梁春梅愣了一下，连忙站起身来，整理整理衣服，扯扯裙子，走到刘冬梅面前接过水条。刘冬梅拍了拍梁春梅的肩膀：“加油！”梁春梅冲着刘冬梅重重的点了点头，拉开会场的门就出去了。
王亚萍撇了撇嘴：“还说不照顾呢，结果是第一个接到客人的。”
郭媛媛哎了一声：“咱们以后大家还要在一起工作呐，这样的话别说，刘头不是说了嘛，咱们要互相帮助。”
苏振平很赞同郭媛媛的观点，点点头说：“就是。”
就没有说话的王栋也说：“谁知道她接的是个什么样的客人，看看再说吧。”
王栋话音刚落，就见会场门被梁春梅推开了，带着一个手里拿着灰布包的脏兮兮老头进来了。
