剿灭叛乱容易，可是怎样才能让各民族不跟造反的汉人郡守走，心服口服的不再从事造反事业，服从中央呢？这可是安抚夷越各族，稳定南部局势的大事。对这件事，诸葛亮心里也没有谱，不知道该怎么做好。
三月里，正是一年之计在于春，春暖花开的时节。蜀汉大军在诸葛亮的调度下，分三路向南部扑去。只见滚滚的黑色铁流沿着鲜花盛开的道路，向南方蜿蜒而去。
早上军队集合，到中午刘禅举行誓师大会，以及蜀汉的大臣们纷纷来告别，到军队出发到城外时，一天过去，天色已经傍晚。诸葛亮主力大军驻扎在城外长江边上。
诸葛亮把行军大帐扎下，处理了一些行军是事务后，走出大帐活动一下身子，舒活一下筋骨。大帐外，除了人喊马嘶，忙乱的军士外，就是军营外宽阔无比，蜿蜒南流的长江。
诸葛亮身体素来不好，这时就摇晃着身体，锻炼者肢体，越走越远，不觉离开了军营，来到了江边。他立于江边一棵柳树下，只见在夕阳的映照下，清亮亮的江水散射出金色的光芒。天空碧蓝，白云闲淡，城中冒起袅袅炊烟，灰白色的炊烟直上青空。不远处的江边上，一对鸳鸯正相对而浴，洗刷着它们斑斓的羽毛。江上，徜徉着几艘小船，从船上，随着微微的春风传过来阵阵的丝竹声。是谁在小船上吹奏呢？笛声悠扬，鸳鸯也似被惊起来，翅膀拍打着水，啪啪作响，成双成对地飞走了。
这时阵阵鼓声响起来，是从不远处的CD城头远远传来，暮光中，江水也发出阵阵水涛声，应和着远处山亭上佛寺里飘来的悠扬钟声，把诸葛亮带入了沉沉的思索中。
是啊，南部夷汉各族的问题，该怎么处理好呢？
忽然，一阵马蹄声响起来，惊飞了江边的黄鹂，也打断了诸葛亮的沉思。
诸葛亮目视前方，只见一骑飞来，枣红马上端坐着一个虎背熊腰的青年人。是马谡，相府的参谋。他是荆襄大族，哥哥马良号称楚地高才，可惜死于猇亭大战。不过诸葛亮认为马谡饱读兵书，见识不凡，特地把他收入相府，作为人才储备。
马谡到了诸葛亮不远处，勒停马匹，翻身下来，向诸葛亮行礼致意。诸葛亮一见马谡到来，大为高兴。在马谡让人牵下马匹之时，吩咐人就在江边柳树下摆好桌凳，端来果茶。然后举手肃客。
马谡伺候诸葛亮一块儿坐下后，恭敬却又非常直率的问诸葛亮，平定南中有何妙策？
一句话说到了诸葛亮的心头病。诸葛亮的大战略是不可动摇的，仍是隆中对所说的“南抚夷越”。他正在考虑，到现在还不知采用什么办法好。正好马谡提出来了，就借着这个机会，考察一下这个年轻人有没有好办法吧。
没想到初生的牛犊不怕虎，马谡借着这个机会侃侃而谈：
“丞相，对南中，应当攻心为上，攻城为下！”
这一句话，就引起诸葛亮的兴趣。以往的行军打仗，都是攻下对方的城池，尽最大可能杀伤对方有生力量，达到消弱对方实力的目的。现在，马谡却提出了一个截然不同的看法，关键这个看法却又那么契合诸葛亮的战略目标，让诸葛亮都忍不住有很大兴趣去听听马谡的想法。
马谡继续说，南中民族叛乱的问题，是历史遗留问题。---这是正确的废话。如果只是使用武力解决，往往是今天打败他们，明天他们又操起家伙造反，实在是防不胜防，让人不得一丝安生。最好是一边武力镇压，一边温和安抚。胡萝卜加大棒，才能让他们老实点······
也在马谡的叙说时，诸葛亮对付南中的策略才逐渐成形。
马谡叙说完毕，诸葛亮也考虑完毕。对这个年轻人的锐气，诸葛亮是由衷的欣赏。他看着这个年轻人的脸上的豪迈之气，在心里决定了这个年轻人的任用。
马谡说完了心中的想法，感觉大为轻松。
然后，他运目四望，只见江水滔滔，无声南流入海。一阵春风吹来，江边无数的柳树上，千丝万缕的杨柳枝，随风起舞；春日和煦，柳枝长出细叶嫩芽，远远望去一片嫩黄；细长的柳枝，比丝还要柔软。然而在这荒寂的地方，纵使垂柳再好，又有谁来欣赏？
马谡叹了一口气，在漫天飞舞的柳絮中，他起身到柳树旁折下一只杨柳枝，把这一束鹅黄柳枝赠给诸葛亮，说了一声保重，就告辞了。
诸葛亮看着马谡离去时，在马上的矫健身影。不由微微笑了：他是为南征终于定下了策略而高兴，还是为新发现一个人才而高兴？
诸葛亮连夜向刘禅上表，推荐马谡担任参军，立即来军中报到。
诸葛亮率领大军在五月份度过了泸水。泸水很重要，是益州和南中诸郡的分界线。由此往南，正式进入了叛军的地界。
越隽郡是叛乱的蜀汉任命的太守高定大本营，另一个造反派领袖雍闿也在。他们邀请夷族军队前来汇合，以便有更多的兵力对付蜀汉军队。
在越隽城外，雍闿、高定出来欢迎孟获率领的夷汉各族军队前来助战。他们看着乱糟糟的夷族军队，摇头叹息，雍闿扭头对孟获说：
“你的军队素质确实太差啊，记得以前不是很强吗？现在，唉，真是一代不如一代，这样的军队对不起你的领导啊！看来你的民族对不起你啊。”
孟获听着也不由叹息，就对手下的一个谋士说：
“去，你去做做思想工作，让他们懂得来越隽郡抗蜀，那是多么严肃，多么光荣的事情，要有羞耻心，不要再吵吵闹闹了。”
手下答应一声，按照最高领导的指示，赶紧安排别人去了。
由夷汉各族军队的混乱，高定也联想到越隽郡内的民心也有所混乱，小规模的暴动不断，让他心烦意乱的。他就此就征求雍闿、孟获的意见。不待孟获回答，他的一个手下就说：
“这好办。城内居民想要造反，就必须有铁质兵器。居民家里铁质的东西，只有菜刀。就下令，凡是买菜刀的人，必须到官府登记一下。这样，我们就掌握了哪一片居民有最多造反工具，军队镇压起来也有的放矢呀！”
大家一听，有道理呀，这个办法好。****体制的办法就是为管理老百姓服务的啊。高定立即向孟获提出，这是个人才啊，借来帮助管理一下越隽郡的事务吧。
孟获到底还是夷族人，直率粗俗，不会含蓄一点，他哈哈大笑，欣喜民族兄弟也能给汉人帮上忙了，好，好啊。哪有不同意之理？
最后，三人商定，孟获回去，继续鼓动南部的夷汉各族百姓，尽可能多组织人来支援南四郡的叛乱事业。越隽郡的战守事项，有雍闿、高定和各族军队就可以了。
诸葛亮在七月抵达了越隽郡。别看雍闿、高定闹得欢，在一心想秋后算账的诸葛亮大军的攻击下，连一仗也没挺住，连吃败仗之余，两个人的人头都给悬挂在城头示众了。
马忠的东路军也非常顺利，占据了牂牁郡。只是李恢的中路军，开始就不大顺心了。李恢率领中路大军，到了南中后，结果给人数占优的各民族军队围了起来。
这时候，就体现出信用的重要了。李恢家是当地大族之家，素来在各民族中有信义。本来以为这玩意没什么用处的，这时候可发挥大用了。李恢立即向各民族军队投降了，并且说，我和大家的心是一样一样的，都希望蜀汉政权让我们这地方独立自由啊。
由于李家在当地已经取得了很崇高的信用，这一次，各民族军队也根据惯例，都相信李恢的话了，于是包围开始松懈，大家自己人嘛。李恢趁着这个机会，带着严密组织的中路大军，横扫各民族军队，杀的是尸山血海，然后势力大涨，占据的领地急剧扩大，与西路军连成了一片，超额完成了任务。
他用事实告诉了各民族兄弟两个道理：一是千万不要相信士家大族过去的信用！二是在敌人没有放下武器前，千万不要相信敌人不吃你的神话！
看来信义这玩意，可不是凭嘴说说就能树立起来的。
诸葛亮大军消灭了南四郡中汉人郡守的叛乱，现在就剩下孟获率领着夷汉各族百姓在坚持抵抗了。对孟获，可不能来硬的，要不今天镇压下去，明天又反，就起不到安抚夷越，稳定南方的作用了。
