第103章 （4）

刘颖拜见君豪地产相关人员。

刘颖把了解到的信息做了汇报，她了解到的是君豪地产的全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等。这是开始销售的背景，春节联欢晚会的背景似的；然后是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和项目相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是负责人的个人情况，仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，绝不放过蛛丝马迹，甚至连他们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。最后她分析了竞争对手的情况，她不由得倒吸了一口冷气。

刘颖用激光笔指着幻灯片屏幕开始介绍，她幽了一默说，我们不妨可以称为斩首行动。

“一号目标是董事长兼总经理雷震寰，今年五十七岁，一直做营销工作，两年前开始担任君豪地产董事长。家住西山别墅区，女儿在美国读研究生。他口才很好，知识渊博，人脉鼎盛。”

“二号目标是常务副总林森，喜欢数据、擅长分析、重视细节，做事有条不紊、喜欢行业发展的最新变化，没有特别的生活方面的爱好，口碑最好。对于这个项目，他是一直支持尽快启动的，而且建议将项目配套先行启动。”

“三号目标是营销总监郭辽阔，负责项目市场运作。自从他上任以来，业绩很好，他擅长依据设定目标和指引确定时间表，来推动业务向前发展，具有很强的执行能力和操盘水平。他喜欢下围棋，据我了解，他和平原代理公司关系密切。我想，这个人是我们要跨过的第一道门槛。”

庄晓梦点点头说：“能不能找到关于他的文章，我研究一下。”

刘颖说：“我已经从百度上用进行了搜索，共有一万多个结果，其中有他们参加活动的讲话，记者的专访，非常详细，你要哪些？”

庄晓梦说：“现在要知道雷震寰最近在想什么，他的经营目标是什么。林森对项目规划的想法是什么。郭辽阔的营销计划是什么。”

刘颖为难地说：“这个我再了解一下吧。”

刘颖一口气介绍了这三个头目，然后观察着在座每个人的表情并给大家提问的机会。

庄晓梦立即开口问道：“君豪地产的上级主管部门会不会影响这个项目的运行呢？”

刘颖说：“这个还不清楚，回头去打问一下。”

庄晓梦说：“我建议还是去国资委走一趟，花的时间不多，也许可以打听到什么消息。如果我们不能从这个公司内部突破，国资委将是我们唯一的机会。”

庄晓梦接着说：“你在这么短的时间内能够收集这么多资料很不容易，一定还要继续收集，这可不是一般的项目，我们要全力以赴。”

刘颖继续说：“下边说一下我了解到的竞争对手的大体情况。”

刘颖将将电脑屏幕翻开，一个男人的照片徐徐而出。

庄晓梦心想，果然是他，现在又成为对手了，煤机厂项目他铩羽而归，现在卷头重来，难道这是命运的安排吗？

刘颖说到：“他是平原地产机构汉唐区域销售总监韩桐，我们的老相识，呵呵，这么几年来，一直是竞争对手。”

业务员们纷纷点头，说：“自从韩桐两年前担任总监以来，以善于搅局出了名，他已经成为行业的另类，一遇到他，竞争对手都会捏把汗，他这人专业能力一般，上手段能力比较强。刘颖，你肯定这次是由韩桐亲自出手吗？”

刘颖不知道韩桐在圈里的名声，便开口问道：“怎么？你们认识他？”

庄晓梦奇怪地问道：“你们怎么突然不说话了？”

刘颖点点头说道：“是的，我的内线告诉我，韩桐和君豪地产有几年的交情，这个项目这么重要，他肯定参与。”

庄晓梦说：“不管竞争对手是谁，我们准备充分，才有机会。”

庄晓梦侧身看着刘颖问道：“你的意见呢？”

刘颖说：“兵来将挡，水来土掩，我没意见。”

没想到刘颖把韩桐的照片一亮，庄晓梦却对着照片发起呆来。

会议室中议论纷纷，庄晓梦缓了缓神，站起来坚定地说：“看来，我们又需要死治司马懿了，呵呵。”