考试通过了固然是一件高兴的事情，然而接下来的事情并不轻松。在心里上已经没有那种借考试为由而不去卖保险了，或者说不上升你的业绩！因为在这一个月时间里，我的确感受到了大多数人作保险的艰难程度。每天早上的例会上，总是听见、看见那些同样的名字，新上去的也是寥寥无几。我从前那种抱着来提高自己的心态随着生存的压力而变得荡然无存了，可是我又束手无策，在姐那里借来的钞票也一点点在增加！
在保险公司一天天浪费着我的财力和精力的时候，这时我认识了一位河南籍的男孩，名叫斗文，写得一手好毛笔字。我那时多么需要一个朋友在精神上相互支撑，那怕简单地说说话，聊聊天也将是一种慰藉。
每天开了早会，多数人都离开了公司，少数人凭着还没有消耗完的热情去大街小巷敲门找客户，而我那时觉得这简直就有点不可思议。我多数时间就是在公司最后一批走人，看着那些匆匆忙忙行走的同伴，我说：谁会来买保险啊！
走出公司大门，我惟一可去的地方就是书城，可是天天如此，觉得这不是一个办法。这时，我与斗文的关系已是形影不离了。他的生活似乎比我更糟，一双破皮鞋整天穿在脚上，一下雨鞋里全是水。他跟我说，他原来在郑州一家工厂上班积存下来的六千元钱已经快花完了，而家里自己上学所欠的债还未还清。他和我每次出去，都是他主动去和那些陌生人接触，在许多情况下，别人都是连瞧他一下的机会都不给他，然而他还是强装着笑脸。他身上常常只穿一件衣服，看来也是原来买的！有一次我们又去东门开展业务，他看见那些打折的处理商品，竟花五元钱买了一件衬衫。五元钱能买一件衣服，简直会让人笑掉牙的，尤其是在深圳这个遍地是金的地方。他好像是知道我的为人，所以在我面前显得心安理得，也不担心我会告诉别人（当然我是不会告诉任何人的，没钱的日子我又不是没有偿过）。
我和斗文同是天涯沦落人，照这样熬下去终究不是一个办法。于是在他的提议下我们去华强北进了一些光盘去卖，其中有学生学的英语教材，一些经典世界音乐名曲及流行歌曲，还有一些展示少女容貌的……五花八门。针对各种客户群的需要，我们都选了一些。斗文由于身无分文，所以两百多元的成本费全是我出的，他只是跟我一同去卖，中午饭我包他吃，赚了的钱我们平分。这样做显然是我考虑到斗文的现实处境才答应，加上这“项目”又是他首先提出来的，另外更重要的是我曾在郑州上过学，和他说得上是半个老乡。
买的这些光盘都是非法盗版的，我们每张进价是两元，卖出去一般是五元。这样每张算下来可赚三元，而两百元的货可赚三百元钱。两个人平分一人可得一百五十元钱，这笔钱对于我们来说可说是雪中送炭啊！
因为我们事先采取的销售策略是上写字楼去直接叫卖推销，所以没进那些黄色光碟。斗文拿出了他在保险公司经过一番训练的敲门本领，而我则在后面跟着他。
深圳这么多高楼大厦，我们皮包里各自藏着几十张光碟，在大街上没走多远，我们都径直上楼去了。
我们从一座大厦的三楼准备开始推销，结果看到那些玻璃门上全部都张贴着“谢绝推销”几个字样。这对于我们刚刚燃烧起来的信心和热情是一个不小的打击。也许这些办公室里养尊处优的人早已被众多上门推销的人弄烦了吧！
我们一连上了几层楼情形都差不多。眼看着跑了一天，各自包里的碟片还是那样沉甸甸地压在肩上。如果再继续这样不去主动敲门推销，那么投入的两百元钱都会打了水漂。本来经济就非常困难，再如此下去将是寸步难行啊！
经过再三思量，我们决定快到中午下班时积极主动出手可能情况会好一些，那样大家下班了，不会打扰别人。
这样决定了之后，我们便开始行动，像原来一样斗文打先峰，我则跟在他后面。
“咚咚咚！”斗文终于看准了一家办公室敲了起来，我本来非常紧张的心，同时也随着这几声敲门声而踏实了。
“有什么事吗？”
“是这样的，我们这里有一些软件，不知道你们是否需要？”
“有些什么软件？”办公室里终于有人问话了！
“有很多类型，都在这里，你们需要什么自己挑吧！”
看着有人对我们销售的产品感兴趣，我立即也跟了上去。
“有游戏、音乐等！”为防止弄丢失，我把自己口袋里的大部分光碟取了出来放在桌子上。
“这种帝国系列的游戏我们刚刚玩过了，还有没有新的？”
“你留个电话嘛，有新的，我们再给你送来。”
“好吧！”我灵机一动抓住一个潜在顾客。当时进游戏类光碟时，那老板就说这是最新的游戏！
这时许多人都围上来看热闹，其中一个年长一点的大约四十多岁的中年男人走了过来。
“你这套英语教材多少钱？“
“五元一张，四张二十元钱！“我热情地介绍。
“还少一点吧，三元一张卖不卖？”我看对方有买的意思，便说：
“老板，我们的光碟质量这么好，我们进价就要四元。我们整天跑来跑去，只能赚两杯水喝，你那个价怎么行呢？”
“质量怎么保证呢？”
“效果不好可以换，这是我的电话！”那先生再仔细看着那光碟时，我则将自己的号码写给了对方。
“少一点吧？我是给我儿子买的。”
“老板，这么一二拾元钱少抽两包烟就在里面了，何必跟我们计较这么点钱呢？为了孩子，你看大家都对你这个做父亲的表示赞许呢！”我抓住对方不放，还直拍他的马屁。
“若是质量不好，就找你换哟！”
“可以，可以，你一千个放心！”
我收了对方二十元钱，然后给了他一套英语教材方面的光碟。
斗文那里也有少许收获，他卖了两张，其中有戏游，还有音乐！
走出那家办公室时，接下来的运气可没有那样好了，其中有几家公司一听说我们是搞推销的，便冲我们直嚷，叫我们出去，别打扰了他们午休；另外就是说不需要，更多的则是不经意的瞧了一下就走开了。
总之，快到下午五点钟时，我们一共卖了八十元钱，碟片是我们各自选的，然后各自去卖，只不过都是我暂时出的钱。我这一边共卖出去十张，斗文则卖了六张。
现在每天到保险公司我们则多了一件事，那就是揣着光碟去公司，加上那些卖保险的一些资料，我们的包都是胀鼓鼓的。
第一天，我们的销售业绩不错，热情都愈发高涨了。从保险公司开完早会后，我们便像是有客户找我们签单那样高兴地走出了公司的大门，再不像以前那样留在公司的办公桌旁东走走西望望了。
我们又重新到了华强北那个卖盗版光碟的老板那里去进货，在那个隐蔽的角落我们偷偷地从老板那里又进了一些自己感觉到好卖的光碟……
几天下来，我们如此周而复始地进货、销售，可最终剩下来的都是一些难以卖掉的光碟。那老板又不退货，说是我们自己挑选的。我们接下来不停地到一些大厦办公室推销，但是情况总是不那么尽人意；尽管每天都能卖一些光碟，但是能卖出去的基本上都是新进的。十多天下来，还有第一次进的货没卖出去的，照如此卖下去，我们不但没有利润，反而留下的会是越来越多没人要的光碟。
