商人一番经验之谈，青年人还真明白了商界的险恶，也似乎从中悟出了一些经商门道。最后他告诉商人，自己现在资金周转不灵。商人说：“我可以帮你渡过这个难关，但这些钱必须用你赚的钱来还我。”年轻人听后，深表感谢。
年轻人在自己身处困境，而邻居有能力帮自己渡过难关的情况下，请求邻居帮助，这是十分正确的做法。
邻里之间本应该互助，但必须努力去争取，才能够得到帮助。否则，坐在家中等着别人送来帮助，这是不明智也是不可能的事情。
精心编织人缘网络
30岁以前靠能力，30岁以后靠人缘。
为什么说30岁以后靠人缘呢？就是等你和你的人缘网一起成长，大家的能量都在往上涨。所以，开始建立人缘时，你的为人必定要热心，你的贡献越大，价值越大，反过来，别人愿意替你付出的也越大。
帮不上大忙帮小忙
首先要做到乐意和别人分享——分享知识，你的专业彝识有时能帮上很多人忙；分享资源，包括物质和朋友关系方面的；分享爱心，实在帮不上忙，表示真诚的关心，别人也会铭让在心。
和“大朋友”打交道
拿我自己来说，我做网络，就很愿意和1980年以后的“小朋友”多聊天，不然跟不上形势。而前不久，我去美国参加业内会议，很多世界著名公司的来宾，都比我资深许多，但是我发言，他们都很注意昕，会下主动交流也不少——他们都很关注中国的互联网事业，所以，必然会关注我。交到这样的“大朋友”，你说其中又有多少实在的利益呢？
内向人士，请多用网络
现在的社会，内向的人确实比较吃亏。这样的人，建议他多使用网络积累人缘。在uuzone上，网友建立了许多“小圈子”，有人讨论IT技术，有人搞摄影登山。你在网下不敢和人多说话，在网上总没有障碍了吧？
“小人缘”和“大人缘”一起来
很多年轻人抱怨自己认识的人太少，我的建议是：不要选择，所有的人缘一概积存维护起来。而最简单的办法，就是利用工作途径，把工作中认识的人变成你的人缘。
“小人缘”不花力气花心思
什么叫“小人缘”呢？举个例子，有一次我想添点文具，就去拜访一位做行政的朋友。她拉开抽屉，拿出一大本名片，分门别类告诉我：如果急用，可以找供货商老张，他送货上门；如果希望价钱最低，你就自己跑去七浦路某某摊拉找小陈；总之不要去超市，比较下来那里价钱最贵。所以，小至送水、送复印纸的供货商，你都可以转化成自己的资源，以备不时之需。这种“小人缘”，多半不必费心维护，只需花心思建立清晰的数据库便可。
“大人缘”先从聊天开始
早年我在某政府部门实习，当时大学生就业刚开始实行双向选择，我根本不知道哪里有工作等我。于是去向办公室里一位“老江湖”求助。“老江湖”拉开抽屉，拿出两叠用牛皮筋扎着的名片，翻了几分钟，找出一张。电话打过去，照例是跟对方闲聊，等到末尾，才顺带说了一句我的事。
这位“老江湖”上班不大动笔，没事就翻着这两叠名片煲电话粥。对比他资历高的，就汇报汇报工作和生活；平辈的，则东拉西扯聊聊天。他的人缘，就靠千百次聊天维系。一有需要，动用起来毫无愧色。
你别看，这一招，很多人喜欢。不然，为什么现在MSN那么流行呢？
维护人缘也要看菜下饭
当然，也有人也不喜欢这样的“无事聊天”。你跟他东拉西扯，就算不忙，他也会频频看表：“有事讲一声，我总会帮你，这么哕唆干嘛？”所以，“维护”人缘也要视各人喜好而定。
万难着手，就从客户下手
实在少有机会发展人缘，不妨从客户入手。
跟老板出去见客户，拿到四五张名片，等于废纸———很难跳过老板与客户进行事后交流。但如果项目谈成，老板通常不会自己跟进，这时，就是与客户建立关系的最佳时机。
项目结束后，当然不适合再与客户交往，但你可以以推荐人的身份出现：“朋友有个项目，我觉得你们比较合适，是不是找个时间聊聊？”既帮朋友拓宽了选择面，又替客户搭上了线，不就是为人缘加了一剂润滑油吗？
善于利用人缘关系
人缘关系通称为“人缘”，在当今社会里，利用“人缘”这种渠道是十分重要的。但在采用人缘关系时要特别小心，且要很有技巧，否则你会让人家不舒服，会对你敬而远之，甚至长久建立起来的友谊也因此而被破坏掉了。
1．利用人缘关系要按部就班。
（1）列出你认识的人的全部名单，先不管其中哪些人是否真的帮助过你。
·朋友
·点头之交
·同事
·以前的同事
·邻居
·客户、以前的客户、代理商、供应商
·亲戚
先产要作仟何筛诜，也不要以那些人的“利用价值”高低排出先后顺序。按其“利用价值”高低来排队认识的人，是求职都常犯的最大错误。只是列表，并不表示你必然要和全部的人联络，但是，如果你在第一步骤没能把全部的名单列出来，你便可能因过早下决定而丧失了大好大选。
（2）你不必把某些人从名单中剔除，只要依先后顺序排列出来即可。依你所知，把那些目前正在工作的人挑出来另外列一个表，这么做是因为这些人通常比那些不工作的人有更多、更广的人缘关系。于是，你现在有两份名单了。
（3）一开始你可能会从第一份名单下手。先自问一个重要的问题：“这些人全知道我现在需要什么帮助吗？”如果他们还不知道，你要想办法通知他们。通知的方法可能有无数种，你一定要设法和大家联络上才行。
如果是你经常接洽的客户、代理商、供应商，要通知这些人并非难事。因为至少让他们知道你将不能再为他们服务也是应有的礼貌，大部分情况下只要这样通知就够了。如果你在这时候向他们求助，效果反而不好。你的目的只是把消息散布出去先有个基础，后续动作等等再说。这时你只是替未来先铺路而已，这么小心翼翼似乎显得有些婉转、间接，但为了一方面保护你和朋友间的情谊，一方面帮助你获得良好的结果，这么做是有道理的。
（4）你必须告诉大家应该替你注意些什么，亦即让他们知道你曾做过什么事，以及你打算做什么事，等等。试着做以下的练习，想出一些你熟识并和你工作不同的人，自问一下你对他们做的事有多少认识？如果你的清单上这些都答不出来，而只是知道他们在什么公司上班，以及工作的头衔，那么，有一天当你突然需要找工作时，他们帮不上你什么忙的。
为了要让他们帮助你，你必须马上给他们有关你自己的资料，而最好的办法奠过于给他们一份你的履历表。对方可能尽力协助你，并觉得受你之托是很有面子的事。尤其是如果你请他们批评你的履历表，并说你欢迎他们提供建议加以改善时，他们会更有受尊重的快感。
（5）你还要授权对方，把履历表传给他们认识的人。如果你没有明确表示同意他们这么做，他们通常不会外传给其他人看，倒不是因为他们讨厌替你传阅履历表，而是他们会把你的履历表当做非常隐私的文件。所以万一你这一步骤的“人际网路”没有做好，履历表将只停留在第一个收到信的人手上而已。但是就“人际网络”这个词的含义来说，不仅只包括所有“你认识的人”，更重要的是还要包括别人认识的人。所以要达到高效率，你的履历表势必要在网路上广为传阅，但先决要素是你要赋予网路发动的冲力才行。
2．认真处理各方推荐的工作。
不论你本领多高，对工作市场作过多么仔细的调查，你终究不可能注意到每一种新兴的行业。如对你最合适的工作会刊登在当日的求才广告上，但不见得正好是登在你读的那份报纸上。你认识的人中或许就有人会看到那则广告；但是，如果他们不知道你正需要这方面的帮助，当然他们也就不会通知你那个消息了。
你认识的人介绍的工作，未必都适合你，你要小心处理这种不合适的状况。如果你的反应是不满意，并直接说：“不，那份工作不适合我”。替你介绍的人会有被拒绝的感觉，下次即使有真正合适的工作，也不敢贸然推荐给你了。
在人际网络逐渐发生功效时，你几乎一定会被引见给某些原来不认识的人。对这类不是很正式的晤谈，你要显得开明、通达人情，也许一开始的气氛有点紧张，但见了你以后，对方可能把你当朋友一样而乐意为你效劳。见面时你的目的不外乎是搜集资料，所以，事先要想清楚你想知道的是哪方面的资料？此外，你也要体谅别人能帮你到一定的程度而已，人家或许需要你这方面的人才，但也可能需要的是其他人而不是非你莫属。你可以再请他们把你的履历表传递出去，否则，他们不会主动拿给别人看的。
在进行人际网络的工作时，你不能让人家觉得你是在向他们讨工作或是你要他们替你找工作。一下子就向他们讨工作显然超乎了人家的能力范围。因此，你应该向大家讨教，询问事业方向、当地就业机会、就业市场中某些特定区域的情形、有关某些公司的概况以及你的履历表如何撰写，等等。
3．晤谈后复函致谢。
每次晤谈后你一定要再寄一封信感谢人家，即使晤谈本身毫无结果也应如此。求职者最常犯的错误，就是忽略再寄信保持联系的重要性。如果你不继续保持联系，你认识的人将马上把你的事情忘掉，他们没再听到进一步消息，自然会以为你已经找到目标，不需要再找工作了，所以你必须趁热打铁，不能让炉灶冷了。
正因为如此，你要看到致谢函的重要性。长久以来的证明是成功的求职者往往做些别人想不到、很少去做的事，就是那些别人做梦都不会想到的事情。而这些事就其本身而言，并不是很重要的，只是表示求职者具备一定的常识和一般礼仪而已，但在这些细节上很少有人真正用心去实践它。
有人缘才能成大事
刚踏人社会，根基都不牢固，应该寻找有助于自己成大事的人。就犹如某些大龄青年寻找结婚对象：“普遍撒网，重点捉鱼。”
这道理在商场上也很适用。
商界金言日：“一流人才最注重人缘。”又说：“擦肩而过也有前世姻缘。”因此商界中最重人际关系。
良好的人缘是你成大事的“靠山”，没有好人缘，你成大事的计划就如缺水之鱼，终将以死亡而告终。
确实，人缘是很微妙的东西。我们在世间的一举一动，所接触的大人物或小人物都很可能变成日后成败的因素。而世间密密麻麻地结着人缘的网，我们每一个人都生活在一个个的网眼之中，攀缘着网丝可以和许多人拉上关系。假如你们能和这么多人建立良好的人际关系，使他们成为在事业上帮助你的朋友，在生意上照顾你的顾客，相信你的事业一定非常成功。
结实、坚固的网就是你的人际关系。不用说，以此作资本，不管在买卖上或金融上或从政上都将为你开拓一条康庄大道。
因此，要做好生意一定要尽快建立人际关系。
人际关系亦即人缘，这种东西是靠自己创造的，并不是从天上掉下来的。如果太客气、太害羞、太内向，将失去许多和人接触的机会。
有了一点人缘后，仍要努力加以扩大，加以活用，使得生意着实地向前发展。
当你在公司上班的时候，只要运用组织力量，扩大、运用公司的人际关系就可以使业务进展。公司有公司整体的信用和实力。干部有干部之间的人际关系，并不需要中级以下职员的人际关系，公司的业务就可以推展。至于劳动者，更可以说完全不需要他们的人际关系，只要努力做工作便好。
这些中级以下的员工，一旦自主立业就变成商店或业务所的代表者、经营者，如果不赶紧改掉那种无所谓的、吊儿郎当的习性，建立、运用自己的人际关系，那么在事业进展的路途上将会到处碰壁。
公司职员在公司上班就像是母亲怀中的婴儿，处处在父母的爱护下成长。等到长大成人要自立门户的时候，就再也不能依赖父母。父母倘若有一些人际关系让你运用当然更好，如果没有，那就得重新创造自己的人际关系才能在社会上生存下去。
所以，好的人际关系是成大事的关键。要想事业一帆风顺必须建立良好的人际关系。
敢于和人接触当然是最基本的，但并不是只要能说善道就够了，最重要的是要在朋友之间，在交往的人之间，在所有认识的人之间，建立一个“信用可靠”的形象。
有信用才会有良好的人际关系，“信者得赚”，不但要让朋友信任你，而且要让客户信赖你。
不轻言不求人
有许多朋友常常引以自豪地向人说：“我平素不喜欢求人的。”他的话似乎带有一些“让人知道他是个性坚强的人”的意思。但这句话挂在嘴边，是毫无意义的。
我们立身处世，虽然要自力更生，不要轻易靠人，但这个社会毕竟是集体的，有许多事情是独立难成的，一个人的能力是很有限的，当你处于顺境的时候，你自然不会想到陷于困苦中的滋味，便轻易妄言自己不求人。殊不知，人生变幻莫测，又怎知前路有没有重重阻碍呢？
凡是自称为不愿求人的人，往往是交际场上的失败者。从心理方面分析，人的性格虽然不同，有宽容的，有吝啬的，有豪爽的，有狭隘的但无论性格怎样，给予别人一种小惠却是人人都乐意的的。当你对一个人说：“我不喜欢求人。”时即使你的话不是向他而发，但听的人却认定你的话是针对他的。他会感觉你将他拒于千里之外，产生疏远感，甚至还会产生你是鄙视他的能力的感觉。
敏感的人会从“我不喜欢求人”这句话中读出它的言外之意“我也不喜欢别人求我”。因为一个以不求人为荣的人是一定会看不起向别人求取恩惠的人的。
交际学家甘顿教人：“善意的向人求取一些小惠”，认为这是讨人好感的最好方法。每一个人都渴望得到别人的尊敬与重视，如果尽自己所能给予别人一点恩惠，那么在心底会生出一种想法：我对别人有用，我可以造福于别人。这种想法会给一个人带来愉悦感和幸福感。同时得到恩惠的一方也会因为感激而记着这个施惠者，并尊重他。这就是为什么要善意地向人求取一些小惠的原因，它也是交际一法。
人生一世谁敢担保永世不求人？新加坡著名女作家尤今曾写过一篇《不求人》的文章，主张“自己尽力而为，不论成功失败，都心安理得”。
然而，现实生活有太多无奈，使你不得不去求人。假如你是一位待业青年，希望能找到一份如意的工作；假如你是一个职员，希望能平步青云；假如你是采访记者，希望能紧握伟人的手；假如你总需要用钱，希望能筹借到一笔款子……这许许多多、大大小小的希望便构成了生活。生活则迫使你不得不去求助于别人，而是否能得到别人的“搀扶”，在很大程度上又取决于你有没有求人的技巧和策略。
有些人一提到求人就皱眉头，甚至羞于求人，他们对求人怀有一定的偏见，认为那一定是卑躬屈膝，低三下四的。其实不然，向别人求取帮助必须是以自尊、自重、自爱为前提的，做到求而不卑、求而不亢、求而不倚。
