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第87章 大不了用钱砸

金明轩嘴上放着狠话,实际上却对搜贷网无能为力,他唯一可做的就是停止在上面投放广告。可这对搜贷网来说,根本就没有什么威胁力,连饶痒痒都算不上。

随着P2P网贷的迅猛发展,各平台在宣传推广上十分大方。作为网贷行业影响力最大的门户网站,搜贷网从来不担心没有广告客户,只担心自己广告位不够。可以说,其与传统媒体的处境截然不同。

如今,传统媒体竞争越来越激烈,强者愈强、弱者愈弱的马太效应越来越明显,一些优质的广告资源,如华视《每日联播》前后的广告时段,以及之江卫视《华国好声音》的冠名广告,都受到了广告主的哄抢,价格动辄上亿。

相对这些资源,其他广告资源大多不太热门,很难吸引到感兴趣的广告主,连华视都有不少垃圾时段,靠半卖半送才销售出去,价格最低只要一万多元,是热门时段的万分之一。

因此,为了获取足够的广告利益,各大媒体不得不放下矜持、冷艳的姿态,以更加亲民的态度与广告主打交道,陪吃陪喝那是必然的事,给经手人回扣也是心照不宣的潜规则。

如果是面对一般媒体,停止投放广告不失为有效的威胁手段,但面对搜贷网,金明轩的底气明显不足。

事实上,网贷公司在面对门户网站时极为弱势,许多公司即使不需要在上面进行推广,也多少会投放一点广告,目的很简单,就是为了自己不被对方黑,或者自己被黑时有人提前报信,甚至帮忙洗地。

说直白一点,他们给网站的费用不仅仅是广告费,还有保护费。

有些毫无节操的媒体,更是将负面报道当做了创收神器,一旦发现企业的负面新闻,便呼朋唤友一哄而上。对方识相的话,给每家投个几万十几万,就当买平安;不识相的话黑你没商量,等事情闹大了再想平息,没个百八十万看有没有人睬你。

对信誉就是生命线的网贷公司来说,媒体手里拽着他们的命根子,由不得他们不小心对待。裕盛投资搜贷网,看准的正是这点。

“爸,搜贷网太难谈了,他们也太贪得无厌了!”张柏一接通电话就开始抱怨。

“怎么了?”裕盛集团与搜贷网的谈判全程由张柏负责,张盛并没有参与,虽然儿子每天都会通过电话汇报当天的进展,但详细情况他仍不得而知。

“主要是他们狮子大张口,网站流量这么少,一开口却要两个亿,还不能控股,而且不管我怎么分析、劝导,他们都咬死了这个价格不松口。”张柏愤愤不平地把谈判情况事无巨细地告诉他。

张盛沉吟起来,迟迟没有表态。

见状,张柏生怕父亲改变主意,不愿意投资搜贷网了,急忙说道:“他们虽然要价很高,但也有他们的道理,搜贷网盈利状况良好,根本不缺钱,如果不是后面的爱贷网和帮贷网咄咄逼人,加上我们出价够高,他们连坐到谈判桌前的机会都不会给我们。”

他继续说道:“而且,我们一旦成功入股搜贷网,即使不能控股,也能在网贷行业具有相当大的影响力,到时候不管是控制融通行,还是另起炉灶,都能占据主动。这次的机会如果错失,我们可能再也没有机会了!”

“你有没有找过爱贷网和帮贷网?”张盛终于开口。

“呃,没有。爱贷网已经由神荣集团投资了,恐怕不会再接受我们,帮贷网的影响力要差很多,现在收购的话还派不上太大用场。”

张盛见儿子不明白自己的意思,直接把话摊开来说:“我让你去找这两家网站,不是让你真的投资他们,而是为了告诉搜贷网,我们并不是非要吊死在他这棵树上,还可以去找他的竞争对手,其他网站一旦得到了我们的帮助,肯定会给他造成巨大的压力与麻烦。谈判从来都是要一手硬一手软,你一味地摆事实、讲道理是没用的,有些人只有你强硬了,才懂得妥协、退让!”

张柏一听,便明白过来:“我知道了!这样一来,估计他们要么会在价格上让步,要么会在股权上退让。不管怎么样,谈判的进展肯定会加快很多。”

确实,他只有在谈判中表现出一定的强硬,才能引导整个局面,让对方知道裕盛不是冤大头。否则,即使双方谈妥了投资的事,也别想对方会正眼看待裕盛,会老老实实地将权力交出来。

“这件事情你要抓紧,看上了搜贷网的可不止我们一家,其他家只是还没有来得及行动而已,你那边如果进展太慢,消息肯定会被传出去,到时候就不可收拾了。”张盛叮嘱道。

“我知道了,主要就是价格和股权问题没有解决。”

“价格你尽量压下来,压不下来就算了,虽然还是虚高,但搜贷网对我们的战略意义巨大,即使吃点亏也认了,大不了用钱砸,股权方面至少要控制30%以上,其他多多益善,还有,一定要记得签署融资和收购优先权,我们的打算瞒不过他们,还不如大大方方告诉他们。”

“好吧,”张柏答应下来,旋即又担心道,“如果价格太高的话,董事会恐怕通不过。”

张盛回了一句:“这个你不用管,我可以说服他们,你只要加快进度就是,不仅搜贷网要尽快敲定,杨杨的融通行也不能等太久,不然我们控股的成本会非常高!”

他对说服裕盛其他股东非常有信心:一方面,其他股东不是他朋友,就是一些合作伙伴,他们也许不会听张柏的,但不会不给他面子;另一方面,价格这东西是相对的,只有通过交易才能产生价格,他只要把投资搜贷网以后的好处甩出来,不信他们还会有异议。

他真正担心的,一是有第三者插足,同裕盛一起竞逐搜贷网;二是有对手恶意搅局,破坏他们的合作;三是融通行发展太快,想要控制十分困难。

另外,小儿子的舆论危机也令他十分为难,不知道要不要出手相助。

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