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第40章 让水军免费为我们推广

打气鼓劲完毕,接下来大家献言献策,讨论具体的办法。

首先是作为董事长的小五发言:“想要公司拿出二十亿,确实不可能,但要投资者拿出二十亿,却很有可能。现在我们只有五万名会员,而网贷投资者没有几千万也有几百万,只要我们加大推广,把他们吸引到融通行,二十亿就不是画饼。”

简潜补充道:“二十亿看似很多,但放到投资者当中却很容易被消化,今年网贷的市场规模预计接近一千亿,二十亿只是其中的五十分之一而已,就会员数量来说,我们已经在全国排到了前五十,只要再加一把劲就能进入前四十、前三十。现在,我们的当务之急是推广,想办法把投资者都拉拢进来。对于推广,大家有没有什么好的意见?”

赵小雅举起手来,见简潜和小五都是鼓励的眼神,便开口道:“能不能在企鹅上做广告,就是那个一打开企鹅就跳出来的新闻,我看这个效果应该很好。”

“企业迷你首页的效果确实好,我们以后可以重点可虑,不过现在这二十亿还没进口袋,预算可能有些不足,所以最好找一些经济实惠、性价比高的媒介投放广告。”企鹅的效果自不用说,但一天二十多万的收费令简潜直牙疼,虽然不想打击赵小雅的积极性,但还是委婉地投了反对票。

正做记录的毛国权停下笔问道:“张总,简总,还有赵总,我能不能提个意见?”

“可以!”

“可以!”

“只要为公司好,谁都可以!”

毛国权清清嗓子,说道:“其实网贷行业最好的广告平台还是搜贷、爱贷和帮贷,这三个网站人气不低,精准度又高,广告价格也不是特别贵,我觉得应该加大在他们上面的推广。”

“这三个门户网站我们肯定会投广告,我们和他们一直都有合作,但问题是好广告位都签出去了,其他一些边角上的广告效果也不怎么好。”简潜一边代表董事会做回答,一边心中黯然,看看人家的广告被人抢,再看看自己以前的工作,广告全是用交情换来的。

“简总,现在这三个网站的首页都有好广告位空出来了。”

原来,之前贷360与周宏生,也就是利息最高在网上打嘴仗,为了掌控舆论,便下血本从其它平台手里撬了不少好广告位。但随着事件的平息,贷360承受的广告压力越来越大,不得不和网站协商放弃一些广告位,毕竟其一直以来都亏损运营。这些广告位被放出来后,吸引了许多平台的注意,融通行想要拿到虽然不容易,但仍有很大机会。

“好,这件事就交给你去联络吧,尽量把广告位都拿下来,价格贵一点也没关系。”简潜拍板让毛国权去处理。

小五沉寂了一会儿,终于想到了一个好办法:“千萍的节目快要开播了,我们可以想办法做个植入广告,凭她的人气,收视率肯定没问题,到时候一定有很多人看完节目后来我们融通行投资。”

融通行虽然是人人传媒的大股东之一,但在《人人理财》节目中只是一名普通的赞助商,没有特别多的广告镜头,这也是为了保证节目的独立性和公正性。如果融通行只是作为网贷公司的代表讲几句理财的建议,沈千萍和电视台应该会同意。

简潜点点头表示同意。

赵小雅玩了会指甲,又有了新的想法:“其实我们是被二十亿吓到了,二十亿是一年的交易量,实际上我们每个月只要保证两三亿资金就行了,即使这个月最多,也只要五六亿。我们只用了两个多月的时间,就把平台上的资金从一千多万变成了一亿多,增加了近十倍,现在我们只要再增加四五倍就可以了,应该不会有问题。”

“小雅说得对,二十亿算什么!按照我们的发展速度,即使没有这二十亿,今年的目标也会向十亿无限靠近,二十亿只是将我们的目标翻了一番而已。今年整个行业的增长速度预计会接近300%,我们只有200%而已。”

简潜偷换概念非常自然,其他人都没有察觉到不对。二十亿带来的200%是在目标的基础上计算的,而十亿的目标本身就同比上涨了600%多,如果融通行顺利吃下这二十亿,今年的增长速度会达到1300%,十分恐怖。就现在来说,可能只有P2P网贷行业才有这么恐怖的发展速度了。

将大家的压力稍微缓解了一些,简潜继续道:“大家的办法都很好,我也说说自己的想法。首先一点,要把投资者从其它平台拉到融通行,难度远远大于把一个从未接触过网贷的人拉过来,我觉得我们的主要推广媒介不是搜贷网,而是《人人理财》节目和千寻搜索,另外,一些财经媒体和综合门户网站,以及网络社区也可以考虑;最后一点,我们之前讨论的都是常规的推广方法,还有一个时下很流行、性价比很高的办法没有提到,那就是水军。”

“我知道水军是个好东西,但不知道怎么联系啊?”小五对水军的观感历来是不明觉厉,却不知道怎么着手。

看到董事长犯愁,毛国权出来解围:“我倒是联系过水军,其实他们很好联系的,在一些分类网站的兼职频道,以及捡漏网的营销类店铺都有水军出没,但网上的水军多是兼职,不专业不说,还没有什么责任心,只要能完成任务拿到报酬,怎么省事怎么来,所以请他们往往声势浩大,效果却有限,有时候还会把人弄出逆反心理。”

网络水军就是网上常说的五毛和五美分,按发帖数量拿钱,门槛非常低,所以里面鱼龙混杂,什么人都有。在他们的操作下,被恶心到的人分分钟由粉转黑。可以说,水军是一把开了刃的双刃剑,伤人的时候很容易伤到自己。当然,由于雇用成本低、攻击力强,很多人还是喜欢用水军。

“我们不用请水军,让水军免费为我们推广。”简潜的话让在场所有人都觉得有点异想天开。

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