天边鱼肚翻涌,第一缕黎明的曙光垂落在大地之上,很快,以一种可见的极速点亮了整个世界,我醒了。换上正装,蓄势待发,正式检验自己的成果。
公司的楼上,悬挂着巨大的横幅,没有张灯结彩那么夸张,却是一草一木之间都散着喜庆的味道。隔着很远,就能嗅到今天的芬芳。很庆幸今天是周六,这样我们的业务会更加繁忙。
现在才八点多,但此时所有人都在准备着,准备迎接接下来的震撼时刻,我上楼没多久,客服电话就一直响个不停,这是一个好的兆头,至少证明有人确实想在这个节骨眼上买我们楼盘的房子。
“王明溪,准备工作都进行的差不多了吧!物料,奖品,节目主持什么的都没问题吧!”我对王明溪说道。
“一切准备就绪,接下来就要看今天来看房的人有多少了。”
“嗯,想来应该不会太差,前两天就一直在跟许多有意向的客户沟通联系,我相信今天会掀起一场前所未有的购房狂潮。在这个售楼旺季,再加上我们的诱惑,肯定有很多人乐意的。”
“我怎么感觉有些奸商的味道,听着让我都有些不寒而栗。”
“有你这么损队友的吗?别忘了我们的本分。”
“是是是,不过你也别太乐观,我们的几家竞争对手不可小觑,我们除了楼盘位置在一些方面上占得先机,可能会笼络一部分人心,但你也别太乐观,要做好最坏的打算。”
我想了想,对他说道:“其他几家房地产有送车子吗?”
“呃,没有。”
“有陶心撑腰吗?”
“这个也没有。”
“那你慌啥?”我忍不住对他鄙夷,不管什么时候,都一定要自信。
没聊几句,我们便开始进入了全面备战状态,各个部门已经全体联动起来,虽然平时都这样,但今天更加重视而已。
我突然想到一件很棘手的问题,今天我还得去参加赵君临的订婚典礼,看来那人声鼎沸,喜庆连连的场面我是见不到了,轻叹一声,我拨通了陶心的电话。
“亲爱的,起床没呢?”
“今天太阳打西边出来的吗?我看看。”
“你这一大早吃枪子了吗?这么呛。”
陶心笑了笑,对我说道:“难得听见某人叫一声亲爱的,幸福来得太突然,有一种没睡醒的感觉。”
还在睡觉?我看了看时间,也才九点左右,我急忙对她说道:“快别睡了,有个事情要麻烦你。”
“哼,没事献殷勤,我就知道你才没那么好心打电话叫我起床呢,我早就起来了,刚晨跑回来没多久呢。说吧,又有什么跑腿活?”
我有那么残忍么?还跑腿活……
我摸了摸鼻子,对她说道:“你现在去家里,我床头柜的抽屉里有个礼盒,你去取出来,然后拿着请柬去参加订婚典礼。”
“谁订婚啊,我怎么不知道。”
“之前忘记跟你说了,你我都在请柬上,赵君临订婚。”
“竟然是邀请你而不是邀请我,没天理。”
“……咱俩不都一样嘛,人家肯定是认为你太大牌,高攀不起而已。”
“懒得理你,我出发了,你那边肯定很忙,挂了。”陶心说完然后干净利索地挂了电话,这让我一阵无语,人家订婚,你着急什么嘛。
……
很快,除了电话不断以外,现场开始陆陆续续来了很多人,大多数还是夫妻档带着小孩一起的,前台的接待已经忙得不可开交,而我也真参与其中。
“你们最大的福利是购房送车是吧?”
“你们都有些什么户型呀!”
“你们楼层差价怎么算的呀!”
……
随着来人越来越多,现场人声嘈杂,单凭那些片面的广告确实无法将信息完全表露出来,即使说出来很多客户也可能无法理解,而这一切往往都是我们顾问去进行详细解说的,不过有一点毋庸置疑,有些人还真是奔着车子来的,再加上陶心的光环效应,今天的轰动确实不小。
……
一早上的活动下来,已经有几十户人看了房子,并且最终作出了决定,中午时分,经过我的了解,我们已经签下了十八份合同,这个数据说实话很华丽华丽,我的预想是比这个还要高,但这个兆头非常好,我们还有一个下午的时间进行期待。
早上的十八户之中,有五户当即进行了全额付款,而他们也得到了车子的抽取权利,巨大的转盘之上,有着各种福利,各种家电,各种奖品,当然,最受瞩目的还是长城C30那款车子,试问,那么大价值的东西谁能不心动。
轮番的抽奖下来,仅有的两台车子竟然被人抽走了一台,现场瞬间轰动,而我很庆幸,至少还有一台车,让我们下午仍旧留有幻想,不至于做到让人绝望。
花了几分钟吃完简单的工作餐,我们又继续进行着下午的工作,下午依旧人流不断,可以夸张的说围的水泄不通。不过这并不代表购房意向的人很多,有些人都是三五成群来看房子,筹谋划策的,但这正是我想要的,我需要的就是这种人流的轰动效应。
一整个下午,我见证了无数人的进进出出,有的人欣喜若狂,有的人古井无波,甚至有的人垂头丧气,一个简单的购房风波也能促就这么丰富的情感,想来这就是人性的可爱之处吧。
我们的另外一台车子也成功被抽走了,虽然这有些不公平,但也是没有办法的事,先到先得,先买房的人肯定有资格先抽,抽完奖品肯定就没有了,这同样也让很多人不满,但我们尽可能地在其他方面对客户进行了补偿。
我们的房子首先不说是精装修,撇开和其他房地产公司的共同点,诸如房屋朝向,户型大小等差别不大的之外,我们有着一些独特的设立理念,有很多另客户信服的优点,这也正是这次活动的意义所在,也是我真正想要呈现给顾客的东西。
人流散去,我疲惫地坐在椅子上,等待着最终的数据诞生,过了许久,王明溪一脸兴奋地跑到我跟前,笑得嘴都合不拢,对我说道:“吴尘,我们下午卖出去了二十三套房子,加上早上的十八套,总共就是四十一套啊!我简直不敢相信。”
这个数据同样给我的震撼非比寻常,还是太过玄幻,我还是小看了陶心的轰动力,我突然感觉有些受挫,这一切成果跟我的瓜葛并不是很大啊。
我对他问道:“有多少客户是教师。”
“这个嘛,你还别说,有十多位是教师,就他们身上的儒雅气息,一眼就能看出来。”
“所有人你都看了?”
“每个客户都必须立档案的,我一直关注着的。”
我终于找到一丝平衡感,事实证明我的想法还是好的,这样看来,谷青的指标已经超过了。
我松了一口气,我还是有些不明白,这次的销售还真是破天荒了,估计都是史无前例的,因为这一期房子基本快要卖光了。马上就要着手第二期的开盘了。