长城汽车在昆明的销售店位于WH区，地处这样的繁华中心，可是销量却一直是硬伤，在很多程度上这种国产系列远没有外系车受欢迎，当然最主要的还是消费者的心理问题。
十点半左右，我来到长城汽车店，走进偌大的门店，首先映入眼帘的便是长城系列的各款车，我溜了一圈，来到了长城C30系列车子旁边，仔细观摩，事实证明我的眼光还是不错的，性能没有试过，但是单从外观来看，这款车子的性价比还是蛮高的，如果配置高的话，绝对是一款小众的私家车，备受欢迎。
“先生您好！请问你是要买车吗？我可以详细地给你推荐一下，介绍一下我们长城系列的各种车子性能……”我回过头，一名销售员正好对我说道。
我不好意思地对她说了一声“谢谢”，我并没有一直听她说下去，我对她说道：“你好！其实我今天不是来买车的，可能下个月我会过来买车，但是这个月不行，我今天是来你们公司谈合作的，请问你可以帮我引荐一下你们总经理吗？”
“先生抱歉，我想这恐怕不能帮您，我没有那个权力帮你，不过你可以去我们前台咨询一下嘛。”
我听出来了，她应该是有意支开我，毕竟我在她看来有些不怀好意的味道，直白一些，她不想凭空受老板的指责，显然我没有那么大信服力。我道破了她的心思，但我却更加感兴趣了，于是我对她说道：“我还是想麻烦你，因为我真的是带着诚意来向你们店寻求合作的，我的合作我可以保证你们公司的销售业绩绝对可以上升一个档次，而且肯定比以往翻出很多。”一边说着我将我房地产公司的资料递给她看。
“销售经理？你真的是来谈合作的吗？”她将信将疑地看着我，语气充满了不确定性，我笑了笑，对她说道：“如果你们公司的车子销售量提高，我想你的待遇也颇为丰厚吧！反正不是什么坏事，你就引荐一下嘛。”
可能她也是抱着一丝侥幸，竟然应允了。我默默地跟着她。
……
“你先在这稍等一下，我去通报一声。”
没过一会，那位员工就出来了，随行的还有一位男子，一身正装，留着短胡须，鹰钩鼻，头发向后翻卷，光滑柔顺，饱满的额头凸显出他的睿智，那鹰隼般的眼神盯着我看着两秒，随后迎着我而来，我赶忙迎接上去，非常礼貌地跟他握了握手，看这架势，绝对是个人精。
“您好，我是盛德地产的销售经理，今日冒昧到访，还请见谅，由于时间紧迫，也没来得及和您提前预约，还望海涵。”
“商场上的来往无非一个利字，我听贝贝说你是来谈合作的，我这人一向好奇心颇重，我倒是真想知道你所谓的合作。”他一边说话一边将我领进了他的办公室。
“还没自我介绍呢，我叫吴尘，盛德地产的一个销售经理，首先感谢您给我这个洽谈的机会。”
“王宗华。”
“这是我们公司的资料，您可以先看一下。”我说着将整理好的材料递到他的面前。
王宗华动都没动，轻轻将材料挪到一旁，看着我说道：“盛德地产，我还是有所耳闻的，之前的楼盘开业声势浩大，不过貌似听说销量不咋地，否则也不会派你来跟我谈合作吧。”
他的话语并没有让我感到太大意外，我作为一个销售经理，首先从职位上就跟他相差甚远，其次就是他可能认为我们公司没有诚意，毕竟我的出现就是一个意外，至少这种合作也要讲究门当户对，再者也就是可能他认为我们之间并没有什么地方能够达成合作，面对这么多质疑，我只能硬着头皮上。
“王总，其实不瞒您说，这次合作是我主动请缨的，今天早上我才临时敲定的方案，由于时间紧迫，我就以最快的速度来找您了。”
“哦？是吗？那我倒是想要听听你口中的合作。”
我看着他那波澜不惊的面庞，并未有太大的情绪，他完全不想看我的方案，只是想听听我的建议，通过最简单直白的话语来勾出合作的欲望。揣度了心思，我终于说道：“我的合作可以让你们店的销量大大提高。”
王宗华突然眼睛一亮，随之又将之迅速掩盖，依旧不咸不淡地说道：“哦！那倒是挺有趣的，我倒想听听你有何高见，能够将我们店的销量提升一个档次。”
老狐狸终究无法掩盖贪婪的欲望，我完全捕捉到了他的表情，虽然他很会隐藏，但已经为时已晚，正如我所言，长城系的车子销量一直都不是很好，不管走在哪个地方，见到长城系的车子很少，这同样也暴露了他们公司一个问题。
“之所以这么匆匆赶来，是由于这个月十号，也就是教师节，我们的楼盘活动需要你们的支持，同样的，我们也可以给你们公司带来不可估量的利益，我所说的销量提升并非空穴来风，而是有把握才这样说的。”
“王总，其实不用我说大家都心知肚明，现在的汽车市场很大一部分都是被外系车占领，像这种普通人的小轿车之中，销量最大的还是大众吧！其实你们公司目前的销量也不够理想，虽然车子还是蛮好的，但是销量一直没有太大提升，这是一个硬伤。”
说到这里我没有选择继续说下去，而是观察着王宗华的表情，只见他眉头紧锁着，我心中窃喜，我故意将他们公司的经营惨状恰如其分地揭露出来，抓住他的尾巴，才有更好的谈判权利，这点我深谙不讳。
“吴尘，你来不就是对我们公司指指点点那么简单吧！直接说出你的合作吧！”
我的目的达到了，我笑了笑，说道：“王总您说指点有些过了，既然合作，首先就是知根知底嘛！我们公司既然你也了解，我也就不再多说，我们楼盘刚开，销量也确实不敢恭维，但是我们毕竟是在昆明扎根时间太短，但你们公司不一样，老牌的汽车品牌，按理说早已深入人心，可实际选择的人依旧不多，其实最重要的还是消费者的认知问题，这个牌子没有得到他们的真正认可，买去车子的人可能确实觉得不错，但他们最多跟一两个朋友提及一下，然后就没了，因为这并不是一辆值得炫耀的车子。”
“因此，我们需要一个有大众影响力的人来帮助消费者改变一下对你们车子的形象认知，你们长城也请过不少明星大咖代言吧，但是每个明星的地域差距也同样造就了不同地区的信服力问题，而且作为小众的品牌系列，那些明星代言的车系可能有些遥远吧！而且最近几年，你们公司也没什么过于轰动的代言人，因此品牌形象更是一落千丈。”
“你说的问题我都知道，总部每次开会，总会有人提出这个意见，但是高昂的代言费却是让人捉襟见肘，请二线明星可能不够，请一线又太做作，每次得不到通过然后就压了回来。我在昆明店也有些年月了，有些东西还是不够有能力。”
我笑了，这个男人看来是有野心，而且大局观强的人，凡是都以公司为出发点，但我不一样，我很现实，更多考虑的还是自身利益，我对他说道：“王总，其实你只要专心做好昆明的市场就OK了，我相信你还是很有权利的，不是吗？只要昆明的销量上去，一切自然无可争议，也许您还能去总部发展呢，您说是吧！”我笑了笑，眯着眼睛看着他，我依旧打死不提我如何操作的问题，等到他不耐烦或者膨胀，我才正式摊牌。
“吴尘，你就别拍马屁了，说了这么多废话，直接谈合作吧！”王宗华显得有些着急了。
我要的就是你这个样子，说着我从包里将我们的宣传海报拿了出来，然后摊开，充分展示在他的眼前，撇开文字不看，唯一的亮点就是陶心的海报封面。
王宗华看了看海报，随后充满疑惑地看着我，“陶心，你们公司的宣传大使？”
我笑了笑，看来这份广告的面还不是很广，因为他的表情说明也是现在才知道陶心的代言问题，对他说道：“她的介入已经让我们公司的销量逐步提升了，我们撇开过程，单看我们公司的成绩，已经是最好的证明，十号那天，我们更是迎来了一个有意义的活动，教师福利，我想你会很感兴趣的。”
“你不会是说我们店也自作主张请个代言人吧，这有些不现实，每次的车展都聘请了比较有名的车模到来，但长久之后便达到了一个饱和期，啊！你难道是想要我们店也找陶心？”
看来王总的思维还是能跟上，我笑着对他说道：“有时候车模也会给消费者造成疲劳，不如换个全民女神，难道不好吗？不知王总有没有想过？”
“你还别说，陶心确实是如今昆明最有名气的红人，她的潜力我相信早就被很多人看在眼里，只是一直甘愿当低调的凤凰，还是让人有些诧异，不过我们店找她可是不太可能了，费用是问题，而且这种品牌形象必须得总公司商榷，但问题又是她只是在昆明极具人气，走出去完全没可能。”
“我的想法很简单，你看到这张海报没？将你们公司的LOGO放上去，附上一台像长城C30这样的车子，您觉得如何？”
王宗华怔了一下，随后哈哈大笑起来，“兄弟，我很佩服你的想象力，不过我还真的感兴趣了，给我看一看你的方案吧！”
这一刻终于来了，我将事先准备好的方案递给他，他仔细看了起来，时而皱眉，时而浅笑，表情变换着，终于他合上了方案本，对我说道：“用我们的车子作为购房奖励？”
我认真地点了点头，对他说道：“我们两家捆绑在一起，站在同一条船上，当然是同舟共济了，这点你完全不用担心。”
王宗华想了想，终于对我说道：“你们打算要几台车？”
“王总，这么说你是认可我的方案咯？”
“其实我更多的还是认可陶心的影响力，这几年来凡是她出席的活动，无疑都取得了很好的成绩，这就是最好的证明。”
我只是微笑着点了点头，伸出手掌对他说道：“五台长城C30车子，你觉得怎么样？”原先我的计划是两台车子，但依照目前的发展，我自然要狮子大开口，这好歹也是我女朋友的青春资源，要就这样简单也太憋屈了。
我的要求立马被王宗华质疑了，“五台车？单市值就四十多万了，你可真会狮子大开口，这绝不可能。”
“您先别这么快拒绝嘛，我们的广告长期有力的，只要你们愿意，广告共享长期存在，因为我们活动还是会来找你们公司，这是一个长期的共赢。其实我要五台车是有私心的，教师节我们特约福利最高奖项是两台车，至于其他两台车，是为我们下次活动准备的，如果单是这次奖励那么多，可能会适得其反，至于最后一台，我是为自己准备的，也不怕您笑话，我至今没有买车，我觉得你们车子不错，想为自己争取一台，我不认为这是假公济私，你会理解的对吧。其实我们眼前的情况很简单，您是否愿意为我们提供两台车子作为十号的奖励，为了简单的广告，一下子投入了两台车子，我相信值不值得，我们十号的活动日之后，您自然揭晓。”
我的目的已经非常明确了，就目前情况来看，就是一场简单的博弈，你愿意铤而走险，我们生死相随，就这么简单。
……
一阵沉默之后，王宗华说道：“如果十号之后你们销量让人满意，我愿意提供五台车子，此外，我再单独送你一台，你也不用跟我商量然后假公济私，不过我有个条件，我需要陶心帮我们主持一场车展。”
果然是老狐狸，车展这么实质的东西他抓得很牢，不过这确实是他的最大底线了。只希望能够双赢。
“可以！！”
“既然确定了，刻不容缓，我立马准备合同下午就过来提车和签订合同，车展的事情我们来搞定陶心，王总，感谢您对我们公司的信赖，预祝我们合作愉快。改天有时间我们一起庆功。”我一边说着一边抽走了他桌上的一张名片。
……
我笑得异常灿烂，心满意足地离开了，可能他不知道，陶心是我的女朋友，这场由我主导的战争，早已在我的掌控之中。
