这段时间，我没再推产品给发廊，而是每次过去跟他们闲聊，通过他们来了解市场的动态，原来志诚真的跟佳美掐起来了。佳美公司免费铺货，而志诚公司，不仅铺货，同时只要发廊用了产品，并在朋友圈晒出照片的，还有3.8元的红包收，而佳美公司，紧接着也开始发红包，并且是5.8元的。你来我往的争个不停，受益的是发廊，跟他们聊的过程中也可以感受到，他们是乐在其中，每天做两个头发，发发朋友圈，钱就来了~~
这样争了一个月，市场形势已基本确定了，跟原来的情况没什么差别，还是佳美公司占40%，志诚30%，天隆20%，我也就是10%的样子~~~~
不过这只是表面的现象，实际情况是，两家公司货发出去了，没收到钱，还要贴钱进去。两家都慢慢的冷静了下来，听说是佳美公司主动找到志诚公司的，说我们两家还是不这样搞了吧，挺累的，也没钱收，以后的市场还不好做，志诚老板当然也乐得接受，这场对决就这样结束了~~
但是问题也随之而来，下面发廊手里拿了一堆的东西，但是用起来却不那么顺手，抱怨频出。再者，两家公司当然不会拿自己最畅销的东西来贴市场，而是拿一些平时不怎么好卖的来做铺货，这些货的品质自然存在瑕疵，接触多了矛盾就会产生，发廊慢慢从原来感觉占便宜的感觉中清醒过来。其实这个账也好算，不花钱赚一块，用着还难受。花两块赚3块，用着还舒服，这两者之间是很容易选择的，两家公司都忽略了一个最基本的道理，产品到发廊是要用好了，才会持续的~~
而与此同时，我就只管精耕细作，一样产品一样产品的去推广，详细的跟发廊讲这产品的特点，用法，使用时候应该注意的问题，等等全面的去讲，让他们从内心接受这款产品，然后在实际应用中，验证我说的产品特点。我的每样产品都是精挑细选的，所以，都有自己的特点，并且他们能做到什么效果，我是心知肚明的，所以，发廊按我教给他们的方法验证我告诉他们的效果，自然满意度极高，而我在他们心中的分量也在增加~~
同时，我请了广州几个做讲师的朋友来到罗定，对跟我合作比较好的发廊进行培训，从店务管理，到销售策划，到服务指导等，全方位的演练，我也在这些发廊中做几个标杆出来，让他们看到，跟我合作可以做到什么样子，别人可以的你们也可以。
这样操作了半个月以后的一天，我接到了个电话
“喂，是美界美业的吧”
“是啊，您那里？”
“我是南屿县的（靠近罗定的一个县城）名艺发廊，是那个幽兰发廊（我重点培养的一个发廊，对我还是蛮认可的）的老板介绍的，听说你那里的产品不错，不知道我这个地方你来不来的？”
“你那里我倒是真没去过，因为我是新开的，还没能去到您那边，不知道您看中了什么产品？”
“我这个店，新开没多久，刚开始的时候都是在本地拿的产品，不过用的感觉不好，我想全都换了，正好有一次我跟幽兰的老板聊的时候，他说你这里的东西都还不错，所以就打个电话给你，看有没有机会合作一下？”
“既然您跟幽兰的老板熟，那我们的产品您应该都是基本了解了，并且我最关注的不是产品本身，而是我的产品到您的店里，对您赚钱有没有帮助，所以您如果跟我合作的话，我会安排专人来跟踪维护，包括教育培训方面的我们都有做。所以，你看我们怎么开始合作？”
“这样吧，把你店里你认为最好的洗，护，烫，染产品每样拿5套过来，看你什么时候有时间，还要麻烦你来我店里再细聊了”每样5套？嘿嘿~~那可是要将近1200块哦，这也算是个大单了，再说南屿县距离罗定也就100来公里，值得去一次
“行吧，我大概就这两天会安排个时间，亲自登门拜访您的”
“好，到时来之前给个电话通知下~~”
“没问题”挂断电话，心情还是很激动的，看来我这种做法还是挺有效的，不压钱，还能扩张，虽然慢点，但好在扎实稳定~~
从接到那个电话开始，几乎每天都有人打电话来要货，有新相识，也有老相识，并且，本地的客户开始向我靠拢了，看来，佳美和志诚之间争斗的后遗症有反应了。
现在感觉忙不过来了，要做啤酒生意还要做发品，身体开始吃不消，但是这个时候请人是很不明智。因为现在下面的顾客大部分是认可我才跟我合作的，如果换了别人，原来努力搭建的良好关系，很可能就会破裂，即使没那么严重，感情淡化肯定会有的，我们目前的关系并非是牢不可破，就像是谈恋爱，我们只是刚开始看对眼而已，还没到热恋期，我想只有过了热恋期，讲我们的关系冷静后，凝固下来，我才敢请人来做~~
啤酒公司规定一天要拜访25个客户，本来很轻松，边走发廊，边拜访就完成了，可是现在，白天时间我基本都是在走发廊，介绍产品，讲解用法，教做促销方案等等，一个客户最少都要用掉半个小时。所以现在基本是白天时间走发廊，只有过了7点钟以后，才有时间去走啤酒的客户，对公司倒是影响不大，因为啤酒很大一部分是在夜宵档销售的。只不过，我每天都要到一到两点钟才可以回到家，早上7点钟起床点货，装货。
唯一让我感觉轻松点的就是，有我小舅子帮忙，啤酒公司有配面包车给他的，所以他就可以像我一样拉我们的产品出去，把原先初步划分的5条线，直接合并成了东西两条线，每天两个人都在这两条线上撒汗水（小舅子撒的比我多，因为公司配的那个破面包车，根本没空调，GD天气，大家懂的，每天都在蒸桑拿~~~~）我跟我小舅子说好了，他卖的产品我给他10%，其实我们两个拿的点数都差不多，我定价的标准是40%的毛利，每天除了房租，油费，等等开支，大概可以剩下20%，然后我在给他10%，我们等于是一人一半了，虽然是亲戚，但是好处还是要有的撒~~~
虽然累，但是开心~~~
