她并没有过多与丁小艺去探讨谭麻子与阿媚如何的不堪,她只是与丁小艺说,门店对视觉的注重总是非常重要,颜色分类也是有好处,款式精细划分,服装叠放整齐,选择性的执行阿媚的决策,尽量降低决策错误地风险;而堆成麻将图形也有可取处,不过尽量选择大众认可的图形,比如一筒,比如发财。
能说的也就那么多,她真的是有心无力。之后她将那个带有‘魔爪’的外套丢到了外面的垃圾桶,眼过隔壁,竟然发现原来的折扣店竟然在装修。原本的臭气消失无踪,里面反而飘荡出一种独特的清香。
店内正有个少年坐在里面,向装修工人解释怎么装修。
“你来了!”那少年看见她忙打过招呼,稍稍再嘱咐两句,那装修工便继续去忙活了。
“我以为换老板了。”饶沁屏脸上挂着让人非常舒服地微笑,手指指门店四周的清香小花卉。
云乡儒忙笑笑:“我是打不死的小强,来,里面坐。”
“小强?那只蟑螂?”这年头星爷的电影正是火爆地时候,对于小强还是比较熟悉的。
他忙点点头,给她搬过凳子,拂过上面的灰尘。
“真没想到会碰到这样的事情……”饶沁屏看他热忱待人,心下想到谭麻子指使独眼泼粪,不由地为他惋惜。
“没事,泼得坏服装,泼不倒我的信心。”云乡儒知道她说什么,也不想多提。毕竟损失五六万,即使经过邱少雄追究,讨要回二万元的补偿,但相比起来损失还是不小,如果再加上这几天本该有的盈利,那就更多。
“很难想象,你才15岁!”她看着他稚嫩地脸庞,“换作是我,一时都难以接受。”
“呵呵,见笑了。”云乡儒尴尬地笑笑,眼睛看过她上身精致地白色女衫,突然问,“依好休闲换店长了?”
饶沁屏顿时惊讶:“你怎么知道?”换店长并不像换营业员,一般不是内部人员,短期内是发现不了的。
“我看店铺的陈列风格变了。”
“陈列风格?从这就能看出来?”她很惊奇。
他点点头:“你原来的陈列风格非常清新,冷暖色处理的非常好,款式又交叉衬托,而且最关键地是,你非常迎合顾客的视觉角度。”
“嗯?你的评价似乎很高。”饶沁屏内心激动,这少年并没有贬低她的意思。
“你的服装展示做的非常棒,还有你对人员地管理也做的非常好,我每次经过‘依好休闲’门口,都会被你们营业员的微笑所感染。真的,她们笑得非常自信。”
“你真的这么觉得?”她问,内心欢腾地厉害,他是第一个这么认可自己能力的。
“当然,服装门店靠得更多的还是顾客的视觉,如果按百分比打,视觉能占到85%,其他的才是触觉,听觉等。”
“可如果真是这样,为什么你那么轻而易举就把顾客给抢光了?”她内心有了很大的无力感,谁让他事实打败了她强大的自信。
云乡儒稍作沉思,然后问:“你是不是很看好‘折扣店’开业的火爆?”
“这难道不好吗?”她反问,“你单日销售服装几千件,能超过我们整个依好休闲近十家门店的销量。”
“你不能这么看,开业的火爆是我同时利用多种促销手段来达成的,这并不是市场本身的需求。这样说或许不能理解,但我可以告诉你,折扣店的火爆跟服装本身并没有多大的关系,太多的顾客是因为猎奇,因为跟风。”他看饶沁屏似乎理解了,便接着说,“售卖,最重要的是做大产品价值,让顾客买起来觉得物超所值。而我这种方式严格意义来说,没有增加任何附加价值。”
“那如何做大产品价值?”她问。
“要做大产品价值,紧紧从门店入手是不够的。不过也不是不能做,关键在于挖掘客户的心理。比如服装陈列,优秀地陈列在顾客心理会产生超出服装本身的价值,顾客能带来无限联想;再比如微笑,让顾客一走进门店就感觉迎面春风;再比如赞美,顾客内心得到肯定也是一种超越服装本身的内心愉悦。”
“这么说我的经营理念并没有错?”她深吸了口气,之前她一直在怀疑自己的能力,怀疑自己的所学。
“门店方面你做得非常好,你的能力非常值得肯定。”他说得很真挚。
饶沁屏听完差点扇自己耳光,自己竟然一叶障目,差点捡芝麻丢西瓜。
“只从门店方面?那做大产品价值还有什么方面?”她想了想问。
“有很多,不过那是更大的方面。比如‘依好休闲’这个名字,我想这个名字应该是你取的。”
“你怎么知道?”饶沁屏再度惊讶。
“从经营理念看出来的,‘依好休闲’有专精休闲服装的趋向,这也是一种价值的提升。但我看店内的服装却是比较陈杂,很多与休闲服不挂钩的服装种类都有在出售。”他看过她舒心地微笑,又转折说,“当然,我估计这个与谭麻子兄弟有关,这种低级别的错误,不应该发生在你身上。”
饶沁屏原本就非常钦佩这个少年,而现在,她几乎要崇拜他,这一直是她在争取的东西,但谭麻子兄弟并不懂这些。
“还有,我观‘依好休闲’的门店装修,是有意愿做低端中的高端,这同样是价值的提升,但里面的衣服却有许多是以次充好,这与经营理念又相悖,我估计,这恐怕又是谭麻子兄弟俩的问题。”
“你到底是如何长大的?为何世间会出你这般妖异?”饶沁屏太震惊了,这少年瘦弱地身体不知蕴含何种神力,一个名字,就能让他看到如此多的门道,几乎要比她更了解‘依好休闲’。
云乡儒急忙打着哈哈,眼睛无意中扫过她胸前的突起:“见笑了,只是将我看到的问题,说出来而已。”
“我一直当‘依好休闲’发展的朝气蓬勃。今日,听君一席言,才知千疮百孔。”饶沁屏深深地叹了口气,无力感再次从心头升起。
“也没这么严重,‘依好休闲’目前走在了所有低端服装前列,只要更加注重专精路线,把控好休闲服装潮流,然后加上你独特的定价,以及你优越的管理经验,发展全国连锁,成就龙头企业不是梦!”他微笑的说,仿佛有股指点江山的味道。
“为什么告诉我这些?我们是竞争对手。”她问,她再也忍不住问这个问题了。
云乡儒抿嘴再次微笑,甩了个酷酷的发型:“我想你来帮我!”他说得十分镇定,非常有自信,“我知道你的身价可能是这个门店的十倍,但我想让你来当店长!”
他特意强调“我”字,他知道自己最值钱的是什么,他也知道她是个有追求,有理想的女人。