第五十七章卖弄见解
见面的地方依旧是在一家咖啡店，两人坐定，石培仁抱歉的对王威笑笑，“最近时间忙了一点。”
王威理解的点点头。
石培仁继续说：“还记得我年前说过的心里有个想法吗？”
王威最近焦急的等待就是石培仁年前说的话，又怎会不记得，直直的看着石培仁等他继续说。
石培仁端起咖啡喝了一口，“我想让你们先开发安全软件。”
按照石培仁的构想，他的这个网络公司，模仿360的战略，开发安全卫士，前期绕开杀毒软件这一块，避免被杀毒公司群起围攻，而是主营自动检测并清除流氓插件、自动检测并修复系统漏洞、装机必备三个功能，满足用户清除流氓插件、修复系统漏洞、装机的需求。
这个时候，一定要喊出“永久免费”的口号，同时坚决执行免费策略，吸引大量忠实用户。
此后，以此为基础，分出力量，向三个领域进军：一、输入法;二、浏览器;三、聊天软件。
当敢为安全卫士、输入法、浏览器、当这些成长到预期的高度后，还可以向以后的网页游戏，手机游戏，甚至是视频方面发展。石培仁相信，这一套组合拳打下来，凯天公司的网络部分，足够屹立国内的互联网。
想的这么多，石培仁只打算跟王威探讨一下安全卫士，其他的，看以后表现再说。
没用石培仁怎么费力气，王威就接受了安全卫士的发展思路，他也十分认可。
可是说到“永久免费”，王威想了好一会儿，问：“永久免费，靠什么支撑企业运转，是不是把久，两个字去掉？或者换个说法？”
石培仁摆摆手，又喝了一口咖啡，“必须是打出永久免费的口号。”
“一永久免费才能快速占领市场，中国人根本没有付费使用软件的习惯。”
“二企业要发展，客户才是关键，得到用户的肯定，才是成功的第一步。”
“三你说的盈利问题，只要获得庞大的用户群，有了用户自然就有了获得利润的办法。”
王威说：“你确定你说的能支撑整个公司运转并有余力投入到新项目的开发？”
石培仁说：“只要软件好用，免费策略能吸引到足够大的用户群，也就有了足够的收费基数，假如你的基数足够大，哪怕每个月收几块钱，这个收入也足够支撑做好免费服务。只要价格足够低廉，即使的安全卫士用户付费也是庞大的市场，我认为这种模式是可持续的。”
王威说：“前期需要大量的资金支撑你的免费策略。”
石培仁说：“那都不是问题，有付出才有回报。”
王威听了，点点头，没再说什么。
接下来，两人又谈了两个多小时，王威终于被说动了，心一横，“好，我回去就给他们说一下。”
石培仁笑着点点头。
王威回工作室了，石培仁独自在咖啡店呆了一会，就乘车到了费云那里。
到办公职场，费云几个正在忙活着什么，看见石培仁来了，笑着打了个招呼。
王磊告诉石培仁搜客网推出后，凭借着免费的大容量邮箱和虚拟社区的农场等策略已经在互联网的森林中异军突起了，猛增的点击量吸引了大量的广告商投入，形式一片良好。
石培仁点点头，他在几天前就看到这个消息了，所以并不显得惊讶。
石培仁接着问盈利方面如何，王磊告诉他除去一些开销，这个月估计能盈利六十万左右，看着王磊虽显疲惫但仍满脸喜色的面孔，石培仁笑了笑。
接下来石培仁告诉王磊可以继续在网站上推出免费电子贺卡，线上书签，线上通讯录，还可以根据用户个人的爱好和习惯创建个性化窗口，尤其是网络虚拟社区的投入，为其提供聊天，游戏，福利舍，放自己的照片以及相互留言等，增加用户在网站带的时间。
说着说着石培仁记起了移动公司的梦网计划，问了王磊几句，想了想，短信可是一个巨大的盈利点。
沉呤一会，石培仁接着道：“找个时间还可以推出短信支付系统。”
王磊有点不懂了，他问短信支付有什么前景。
石培仁说：“根据现在中国国情，可用与网上支付的银行卡数量远远小于手机的拥有量，短信支付成本几乎为零，而且兼容性强，各种支付都可以使用短信。”
“短信付费时效性很强，几乎不用人们等待太长时间。”
“还有，短信是信用消费，有些预支或信用的消费理念，预支消费会让人们在产生消费的冲动时一时忘记消费的限制。”
顿了顿，石培仁深吸一口气，“所以，手机短信支付完全是一个空着的巨大市场。”
王磊若有所思的点点头，而今天卖弄完许多见解的石培仁才感觉到，这真是个技术活。
离开工作职场，石培仁转身就去找艾晴雪了，在路上买了一瓶饮料，打了个电话，石培仁径直走向了学校图书馆，看见微笑的艾晴雪，石培仁觉得所有的疲劳都消失了。
把饮料递了过去，在旁边坐下，艾晴雪看着石培仁问：“很累？”
石培仁回答：“人不累，心累。”
艾晴雪收拾好书籍：“出去走走。”
石培仁顿时喜出望外。
成江大学后花园树林里面的树大多都是比较高大的，加上正是春天的到来，树枝吐出新芽，入眼一片绿色，十分美丽。
两人走到了后花园，石培仁牵着艾晴雪柔软的小手，侧着头看了一眼，一阵风儿吹过，吹起了艾晴雪额头的秀发，斑驳的阳光透过树枝洒在身上，到是别有一番风情。
两人静静的走着，没有说话，石培仁很享受这种气氛。
路旁边有几个石板凳，艾晴雪拉着石培仁坐了过去，周围有一棵树的花开了，红红的花朵，在这一片绿色里很是显眼，石培仁看了一会，他想起前世的几句歌词，不禁脱口诵出：“落花雨，你飘摇的美丽。花香氤，把往日情勾起。我愿意，化浮萍躺湖心。只陪你，泛岁月的岁月的涟漪。”
艾晴雪侧过头看着石培仁，有些惊讶，虽然只不过是寥寥几句，可是这许诺般的语言，在这静谧的环境，经过石培仁独特而又深情的诵出确实很让人沉醉。
“这是什么，歌词吗？”艾晴雪有些回味的问道。
“是的。”石培仁看着艾晴雪回答。
艾晴雪点点头，看向了一旁树的花，红红的，很漂亮。。。。。。。。
