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第11章 平安卡战役

在家里修整了短短一个月之后,由于他老妈的悉心照料,比起刚回家那会儿的窝囊,孙斌整个人又一次显得容光焕发。漫长的假期在家没过完一半,待不住的他就往学校赶了。回到学校的第一件事情,当然就是继续实施他的创业大计。每年刚开学的时候,都是一次赚钱的大好机会,孙斌当然不会放过了。

接下来马上又是一年一届的新生报道。每年的这个时候,移动和联通都会举行各种优惠活动,校里校外办理点一个挨一个排成了长龙。自从大二的时候跟电信有了第一次合作之后,南湖分局的游局长一直对他很是看好,孙斌也一直在找着机会想更多的跟他们合作。

回到学校后,孙斌在第一时间给游局长打了电话。想问问看在开学的时候有没有什么活动,游局长乐呵呵地打着哈哈。

“小孙啊,你的鼻子真是太灵了。我刚刚才挂完总部的电话,正在说这个事情,今年准备针对各大高校免费发放平安卡,我都是刚接到的消息,你就打过来了。哈哈……”

“是吗游局,这么说我打得还正是时候哦?”

“哈哈……是啊,既然是这样,那你们学校就由你负责吧,找几个代理商一起做。”

“行,那谢谢你游局,改天你有空请你喝茶。”孙斌的人缘向来很好,这要归功于他平时待人的热情和尊重。只是没人料到,他的这次出手,险些搅翻整个通讯行业。

打完电话的第二天,孙斌就拿到4000张10块钱一张的平安卡。按照原计划,本来应该是找几个代理商分发下去,等到开学的时候,每一个入学的新生拿着录取通知书就能免费领取一张卡,代理商再从电信拿到报酬。但是孙斌哪能那么轻易地就按照上面的意思去做了,因为免费这个事情,很多人其实是并不知情的。他左思右想,终于想到一个可以让利益最大化的办法。他把4000张卡兵分三路,一部分自己卖出去,一部分卖给卡贩子,剩下的给新生。于是仅仅才过去4天时间,甚至新生都还没正式报道,孙斌已经“发”下去了2000张卡,说是发,其实就是卖,他以10块钱一张的价格全部卖给了大二大三的学生。剩下的2000张,其中1000张他转手卖给了卡贩子,另外那1000张他才是正经地找了两个人派发给了新生。

世上没有不透风的墙,就这样,因为他破坏了利益链,原本应该是由各个代理商一起搞的,结果被他垄断了。后来就有人开始向总局告状,而后上面就派人过来查了。整个黄冈职业学院就是孙斌一个人在搞,很容易就找到他头上。那天带头来的还是一个副总,对孙斌各种批斗和打击,反正就是横看竖看都对孙斌不爽,可能是学校里有他的关系,而恰好孙斌破坏了他的关系。副总走的时候还用略带威胁的口吻跟孙斌说,他会让他在黄冈做不下去。

孙斌原本以为,电信做事不会那么绝。可是没过两天,电信真的发布了一个公告,说部分平安卡不慎丢失,于是一瞬间从孙斌这里发到学生手里的3000张卡全部不能打了。他很明白,副总是想置他于死地,让他出现诚信危机。果然后来学生就开始到电信大闹,但是电信只撂出一句话:在哪里买的就去找谁。

这么多年来,孙斌做人一般不会把人逼到绝路,因为他坚信一句话:在商场没有永远的敌人,只有永恒的利益。不过出了这件事之后,他在想可能一切都是天意。

电信做了这些事之后,原以为就能将孙斌封杀掉,可惜这些都没有难倒孙斌,他真是机器脑袋内存大,转速也很快。马上让人去鄂东职院把那里的平安卡低价买过来。对所有代理商说,用一定的高价卡,原来的卡就只当是免费送的。把卡买回来之后,他又让学生会把高档笔兑换成学生的兑换条,然后再让新生拿着兑换条去电信领取新的平安卡。原来他10块钱卖出去3000张平安卡,现在低价购进再送出去,等于说他还是赚了。而且整个事件他一共只用了3天的时间就摆平了。副总根本没有想到他会用这样的方式,虽说是这样,毕竟是孙斌自己的问题,最后整个事件他也独立承担了,说跟游局长没有任何的关系。

这件事最后虽然摆平了,不过之后,孙斌就进了电信的黑名单,跟电信再没有任何关系。做电信那么多年唯一欣慰的就是有了一个免费的小灵通,可以不用考虑本地通话费。跟着电信出生入死那么多年最终却因为一个平安卡使他失去了一个3G赚钱的大好时机。没办法,成了电信的敌人之后,后来电信的3G战略就跟他再也扯不上任何关系。

之后电信收购了联通的CDMA开始做亏本生意,300元的手机100元卖还送300元话费。孙斌看出这里面有巨大的漏洞,于是他召集所有学生开始套手机,总共套出去500部,然后又把把手机转手卖给了移动,搞得之后移动跟电信开始打官司。之后他又发现了移动的一个漏洞,就是买移动50元的卡送50元话费,还送30元购物券或者30元话费,代理商卖一张提成20元。也许在一般人看来,这根本是一个很普通的促销手短,但是在孙斌脑袋里转了几圈之后,就完全变了一个模式。他做这件事情有一个最佳的合作伙伴就是鲁伟,他们先是做了移动的代理,相当于用了30元购买了50元的卡和30元购物卷,然后孙斌通过关系,把30元的购物券卖给了金四超市。等于一张移动卡,他拿到手的成本几乎为零,然后他就以10元一张的价格发给业务员,把整个电信和移动搅得一团糟。移动当天下午立马就召开了紧急会议变换了营销策略。

这个事情直到现在他才公告出来,果真商场如战场。

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