1北大青鸟培训
过完年后，高涛有得面临着离开家门，去西安，去找工作。他知道在家里是不能待的，因为在农村，念完大学，如果回到农村，那是一件令乡里乡亲们所耻笑的事。没有人会理会你，大家会情不自禁地嘲笑你，你必须离开这片土地，外出拼搏才能拥有尊严，才能摆脱世俗的看法，带上家里给他的500元钱，他坐上了长途汽车，去西安，又开始了找工作的艰辛历程。
到西安后，他住在张彬介绍的朋友那里，开始找工作，忙活了一个月，参加各个学校的招聘会，结果却是无果而返，大多数对自己都是营销类的，没有前途，不想干。这时，张彬打电话给他介绍了个学校，今年一起干招生，可高涛心里对招生，已经很是头疼，他不知道下一步该如何走，他不像大伟拥有较好的家庭背景，也不像永强说的那样，有一技之长平凡生活的心态。而他自己有一颗不平凡的心，想要用自己的行动和努力去和命运抗衡，证明给所有人看。
经过苦苦的思索，他决定还是和张彬再干一年，再给自己最后一次机会，如果今年还不能够成功，他将真正退出招生行业，不再去做一名招生老师，绝不反悔。内心的挣扎无奈，现实的残酷与生活，做出这样有违于良心与良知的行为，真是自己的悲哀。
经过张彬的介绍，他很容易的进入了复试。初试和复试，没有那个大区负责人或招办主任为难他，一听说他是张彬介绍的，大家都不在询问他什么，因为在招生这个大圈子内，除了招生届的八大金刚知名度很高外，张彬在圈子里还是有一定的知名度。就这样，高涛很容易成为一名北大青鸟培训机构的招生老师。
事实上的北大青鸟，他进去以后才搞清楚是由北大教育集团和国家信息产业部联合办的培养国家计算机信息产业人才的专业培训机构，大多数学生都是学习网络工程师和软件工程师，也附带一些CAD，网页制作等，然后开始了漫长的招生培训之路。
2培训一
在北大青鸟的培训和其他学校的招生培训大同小异，但也有不同的地方。毕竟它是一个专业知识技术类，一方面侧重如何介绍专业的网络软件知识，比如什么软件外包，ACCP软件、工程师5.0课程体系、软件编程、数据库应用程序，软件测试工程师、软件设计、NET工程师、项目经理等，给每位招生老师详细介绍这些专业所学的内容和用途。如答家长100问中，就详细的回答了包括学费、就业、服务流程、师资、校园环境、住宿、学院历史、教学、毕业职称等都有一个全面的解读。每位招生老师人手一份，要背诵的铭记于心，只要家长一问，就能随口回答上来。另一方面培训重点放在心理暗示、心理激励，团队的整体协作能力、团队的凝聚力、通过野外素质拓展来打造。
3野外训练
在一个旅游景区，驻扎了学校今年参加暑假招生工作的170多位招生老师。按各自的团队参加了野外生存训练，第一课是爬山5公里左右，大家都觉得不在话下，纷纷整理好自己的队伍前行，来个胜利会师翠华山，情绪激动，信息倍增，不出二个多小时也顺利到达了指定的地点。稍作休息后，吃些随身携带的干粮，返回旅游景区点，有开始下一项紧张刺激的培训科目。
培训科目第一项走玻璃
所谓的走玻璃，即啤酒瓶的碎片铺成的一个长10米宽50厘米的玻璃碎片路。人要在上面光脚不穿鞋和袜子走过去，玻璃碎片在阳光的照耀下发出金光灿灿的光芒，特吓人。所有的招生老师都站在旁边不敢前行，很是令人害怕，都在看培训老师。高涛也紧张的躲在了后面，怕在前面站，要他带头，他也很怕这东西。
“我们今天带大家走玻璃，并不是故意让大家受伤或者有意刁难大家，主要是想通过这么一个走玻璃游戏，来突破大家的心理障碍。玻璃碎片看其来很强大，令人胆怯。可当我们顺利走过去的时候，才会发现，困难并不强大，并不可怕，只是在我们心里，把他想象的太强大，望而生畏。这就好比我们招生，给家长学生推荐我们学校时，会遇到各种各样的困难，有沟通技巧上、语言上、生活风俗习惯等的各种困难，我们如何突破自我心理关口，说出第一句话，介绍我们自己，介绍我们学校，这都需要心理突破。我们今天就来现场亲自走一走，这不仅是走过去走不过的问题，而是我们能不能实现心理突破，藐视困难，自我突破。”
“两手分开，眼朝前看，给自己说，走在青草地，走在青草地，心里就没有担忧。”跟着培训老师，招生办的几个副主任也跟了上去。大家一看，也纷纷脱下了鞋和袜子，大胆的往前走，才发现很轻松的走了过去，一个个走过去后，才发现脚并没有受伤，一切完好，也没什么疼痛，高涛也试着走了过去，脚没什么事。这才觉得培训老师说的有道理，困难只是我们把他想象的太强大而已，并不可怕。
4吞火
“我们下面要做的这个项目，就是把小火把点着以后，快速放入口中，只要大家不吸气，火就会马上熄灭，然后取出来。通过这个实践训练，不仅要让我们大家懂得，困难并不可怕，要在心理上克服它，还要讲究方法策略。只要掌握了方法和技巧，不蛮干，就不会把嘴唇烧伤，把天花板给烫伤。这就说明，干任何事，我们都要掌握一定的方法和技巧，这就好比招生，一味通过宣传，讲解，家访等，还应该有一定的方法、技巧和策略，根据不同的家长、学生，再选择不同的方式方法和战术搭配，这就是吞火的意义所在。”
大家争先恐后的都想尝试一下，有些点着了好几次，都不敢放入口中，有些人把火放在口中，拔出后火还是着了，有些人玩起了魔术，竟然一口吞下了八根小火把，真是艺高人胆大，看的张彬和高涛各个吃惊，想不到团队当中，真是卧虎藏龙，真人不露相。
5死亡游戏
大家吃晚饭，稍作休息，已是晚上九点左右。培训老师拿来了200多条白床单，不知葫芦里卖的什么药，让大家躺在了地板砖上，熄灭了灯，点上了蜡烛，让两个助手逐一把白床单拉平盖在了每个人身上，把全身全部盖住，包括头和脚盖严实。
170多号人躺在冰凉的地板砖上，在昏暗的蜡烛灯光下，音乐响起，是那种人在去世后放的哀乐曲，令人伤心痛苦。这种悲伤的背景音乐声，由小到大，逐渐的，慢慢的，漫入到每一个角落。没有杂声，没有呼吸，只有微弱的灯光在闪烁，只有悲哀的音乐在掉落，摔落到地板上，溅落到每个角落，俨然成了一个可怕的太平间，停止了一切，一切都将不复存在。
“假如今天是我生命中的最后一天，我将离开人世，走向另一个世界。匆匆离去，来不及告别，我就要走了，还没有报答父母的恩情，我就要离开。记得小时候妈妈为我上学念书，操碎了心，劳伤了身体，脸上爬满了皱纹。爸爸辛苦的工作，省吃俭用，让我能够上学付出了太多太多，而我又拿什么去报答他们？假如今天是我生命的最后一天，我将要离开人世，去向另一个世界。曾记得，妈妈的关怀，给我钱让我去买书，而我却偷着上网打游戏，父母没有一件像样的衣服，省吃俭用，全给了我，我却没有给他二老买过一件衣服。假如今天是我生命中的最后一天，我该如何向父母告别，爸爸妈妈为了我呕心沥血，而我却什么都没有给他们，曾想给爸爸妈妈买一件衣服，可是没钱也没有买下。每每自己的生日，总是惦记着爸爸要给自己买什么礼物，吃的玩的，可我却连他们的生日是哪天都不知道。更谈不上给爸爸妈妈礼物了。假如今天是我生命中的最后一天，我该向我最爱的人说些什么，跟着我这几年，我给了她多少关怀和爱，几年了，我们还住在城中村的房子里，没有给她买几件相样的衣服。大把大把的时间和精力被我浪费，至今一事无成。今天回过头，我要对他们说些什么－－－－－－”
这时，有好多的招生老师都小声的哭泣起来，特别是女生，哭的声音有些大，触及到心灵深处，特别伤心。
“哪位老师，谁愿意向自己的爸爸妈妈说两句，说说心里话。”
“爸爸妈妈，我对不起你们，我把你给我的学费都打了游戏，还给你说谎话，说我得病了需要钱，爸爸妈妈，我对不起你们。”
“爸爸妈妈，本来说好，去年过年要回家。可年底了，我一年到头没挣下多钱，没脸回去，您却让我保重身体，慢慢来，我对不起你们，三年都没回家过年了，孩儿不孝。”
“爸爸妈妈，孩儿不孝，说好毕业后，要好好报答你二老，让你们过上好日子。可我，现在还没有工作，还让您操心，每次家里给我打钱的时候，你知道我有多难受吗，我对不起你们！”
现场到处是一片哭声，在闪闪发光的蜡烛光亮的世界当中，每一个招生老师都在哭诉，都在倾诉，诉说着自己的难过和痛苦，责骂着自己的无能和不孝顺，都有一份愧对父母的心、难过的心－－－－－－－－－－－－
6成功哲学
第二天早上七点半，培训老师给我们每位招生老师都发了一张纸，成功哲学。然后让大家每天早上起床后背诵，从背诵的过程中来体会成功的真谛，“只有偏执狂才能成功。”这句名言警句。
如果你的心中想到失败，
你就先败了，
只要你的脑海中浮现出失败的字眼，
你就失败了。
如果你想获胜，
但又以为自己办不到，
胜利就会远你而去。
因为在人类社会和大自然中，
成功来源于一个人的意志力。
如果你想到落伍，
那么，你就落伍了。
你必须把自己想的更高尚一点，
才能获得奖赏。
生命的战斗，并不全是由强壮或跑地快的人获胜。
胜利，
总是属于认为自己能获胜的人。
我是最棒的我是最优秀的我一定能成功
7培训（二）
所有的招生老师都在仔细地想着揣摩着“成功哲学”所体现的真正哲学道理。晚上七点多，培训的课程是“茫茫人海”，由教务处给每位招生老师发一条很厚的黑布带，把眼睛蒙上，看不见任何东西，然后在大礼堂里随意的走。
“请大家用黑布带蒙上双眼，不要留有任何空隙，偷看。如果偷看，这个游戏就失去了意义。请大家自由的走、随意走。我们在楼梯口、窗台等危险处，有人看护，不会出事，请大家放心。随意走，感受茫茫人海当中，自我的那份寂寞渺小和无助。没有人关心你是谁，没有人知道你是谁，没有人会关心你、同情你、可怜你、联系你，只有靠你自己。在茫茫人海当中，别人的成功与你没有任何关系，别人失败与成功与你没有任何牵扯。一个人，到处碰壁，一个可怜的你，无人知道的你，只有你，自己保护好自己，不受碰撞，走好自己，在这茫茫人海中，走好自己，去成功，去奋斗。”
8培训三
“今天，我们要做的是传口令游戏，每组十人，共十五组，从第一个人起，依次传口令，速度要快，必须要使后面的人听到，然后再依次传给下个人，到最后一个，听到口令后迅速举起右手说出口令，这样游戏就完成。传地速度慢的后三组，将受到惩罚。这次的处罚是很严厉的。为什么我们要这么做，要让我们每个招生老师明白，要勇于承担团队的责任，只有敢于承担责任，不怕失败，才能做好一个团队的领导。来先预演一下，每一组站齐、站好，开始！‘奋斗、奋斗－－－－－－－－’好，下来我们就来真的，输的最后三组每组队长或领队将派一个人上来，接受惩罚，都准备好了吗？好，开始！”
“战斗、战斗－－－－－－－－－”
“最后三组请各派各种的负责人上来我们将有个小小的惩罚，不一会，台上上来的三位男同学一次站在上面，请我们的主教官拿刀来，给他们剃光头。”
“剃光头？”大家特别惊讶，以为是在开玩笑，说笑话。
“失败要承担责任，失败更要承担后果，你们团队当中由于一些人的速度比较慢，影响了你们的成绩。你们作为团队的负责人又不可推卸的责任。现在要惩罚，你们愿意承担这份责任吗。你们愿意吗？”
“如果不愿意，可以下去，那你将是一个懦夫，不是一个男子汉，是男子汉就应该顶天立地，敢于接受惩罚。”
“愿意。”
“好，给他们剃头。”
“你们大家可能认为惩罚的不是自己，沾沾自喜。可是你们有没有反思过，正是你们的一个动作，一个快慢，让你们组的负责人来到这里，接受处罚，剃光头。难道你们不难过吗，不心伤！也许你还可以快一点，可就是这么一点快慢，你把你们组负责人推了上来，剃光头。而你却躲在背后，不愿意为自己的行为负责，不愿意为自己的队友负责，我再次问你们一次，你们愿不愿意承担责任？”
“愿意。”大家异口同声的说。
“下来有请郝院长给每位老师发放目标责任书，填完后，每一个人找招办主任签字，在我这公证后，站在讲台上给大家念，说出自己的目标，为自己的今年行为负责，为目标负责。”
“我叫刘利明，今年在咸阳市武功县招生，如果完不成学校的县级招生任务20人，我将在东大街裸奔一圈，以示我无能。”
“我叫苏佳，今年去河南省南阳市招生，如果玩不成学校订的20人的任务，我将一个月不吃饭，以示我无能。”
我叫李国强，今年在甘肃省天水市招生，如果完不成学校的市级招生任务20人，我将在学校操场裸奔三圈，以示我无能。
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可笑的是有些女老师，说如果完不成招生任务20人，三个月不洗澡，不洗头发，三天不吃饭，义务打扫教室一个月，以示我无能。更有甚者，说达不到20个人的招生任务，便不和男朋友结婚，分手，出家当尼姑之类搞笑都有。真正招完生后能不能做到，没有人会知道，大家仅仅把这当成一种对自己的鼓励，到最后，能不能招来学生，就要看运气和自己努力的结果。谁都想多招几个学生来，多挣钱，可那有那么容易的事。
通过这种签订责任目标书的方法，使每位招生老师懂得责任，要努力付出，才能成功。如果失败，要承担责任。
9岗位竞聘
星期三下午，高涛和其他的招生老师一起参加了由学校团委、学生会组织的岗位竞聘大会。此次竞聘的有二级学院的副院长、院长助理、图书馆长、学生科科长等正处级岗位，还包括辅导员、后勤处、保卫处等办公室职员共计八十多个岗位，几乎涵盖了学校管理层的各个方面。通过岗位竞聘让招生的每位老师都能在招完生后回到学校，发挥自己的作用，体现自己的价值和对学校的教学管理有所贡献。也收住了招生老师的心，一方面害怕招生老师心里只想着钱、利益、短视行为太多，骗学生上学，学生入校后拿到提成费用则溜之大吉，对学校的后续教学工作产生了很坏的影响。另一方面使招生老师有盼头，不至于拿到钱就跑。这几年在招生中跑点的事太多，数不胜数，让每位招生人回来后有一份安稳满意的工作，留住他们的心，让他们给学校好好工作，手段高明、用心良苦呀。明白人一看就知道，特别是对于招了好几年生的高涛来说，这都是一场善意的作秀，到时候，你一个人招不来，到时候肯定要走人，还谈什么副院长、图书馆馆长等职位，真是笑话。民办高校能招来学生的就是人才，招不来学生的就是狗熊，一切向招生工作看齐。可就是这样，好多招生老师还是去竞聘，特别是一些新入这个行业的大学毕业生，都急于参加岗位竞聘，还要竞聘什么科长、处长之类，看来他们还是社会经验不足，也通过一个侧面反映出大家想找一个平台，来施展自己的抱负。
在这些上台竞聘的招生老师当中，有好多担心害怕，连演讲稿都念不下去。可能是刚出社会，社会经历太少，觉得有些后怕而已。在这时出现了一位气度不凡的小女生，她没有拿什么演讲稿，径直走到主席台，用一口流利的普通话讲述她参加竞聘的缘由。
“我是来自陕南安康山区的一名普通女孩，名叫张洁瑞，以后大家叫我小瑞就行。我这次竞聘的岗位是一名辅导员，可能会有人问我为什么会选择做一名普通的辅导员。首先，我在大学里面学的是中文专业，很喜欢教育事业，而辅导员工作是一名基础的教学工作者，深入其中，我可以学到很多有益的基础教学经验，帮助和锻炼自己，能使自己很好的适合高校的教学工作。其次，自己今年刚大学毕业，社会经验、阅历不足，组织能力、管理能力方面都与我们好多岗位所要求的相差甚远。选择做一名辅导员，刚好可以从基层做起，从小事做起，锻炼自己，磨练自己，锻炼自己各个方面的能力，所以选择做一名辅导员。我还有几句心里话，大学毕业以来，我四处找工作，一直没着落。家里人很着急，爸爸妈妈为了我的工作操碎了心，求了好多人，看了好多人的脸色。每次在电话里，当他们知道我还没有工作时，伤心的默默哭泣，我知道爸爸妈妈在为我操心，为我流泪。当我每个月看到银行卡上的500元生活费时，我知道这是他们对我最大的支持，我今天想借此机会对我的爸爸妈妈说声‘爸爸妈妈，女儿找到工作了，能自己养活自己，你们就放心吧。我一定会好好干，不辜负你们对我的养育之恩，通过努力工作，来报答你们。’要谢谢北大青鸟毕诚学校录取了我，给了我这么一个大的舞台，能使我尽情的发挥才能和施展自己的才华。我感谢你们，我爱我们的学校，请你们放心，我一定会好好干的，绝不会辜负校领导给我的重托，谢谢大家。”
当小瑞演讲完时，全校所有招生老师发出了雷鸣般的掌声，我知道这是大家的心里话和内心的哭泣和坚强。
这是，台下有人带头大声唱起歌来“我来自偶然，像一颗尘土，有谁知道我的脆弱……天地随宽，这条路却难走，我还有多少爱，我还有多少泪，感恩的心，感谢命运－－－－－－－－”
高涛的眼角湿润了，眼泪已经在毫不知情的情况下掉了下来，他赶快低下头，用手擦干了眼角的泪，怕别人看见。以前他总是认为干招生的，都是为了钱，骗人的。可是今天看到张洁瑞的演讲，他知道，好多大学毕业生来到这个行业，加入到招生的队伍里，并不是十分情愿的。好多都是实在找不到工作，对招生根本不懂，怀着对教育的热情而来，殊不知这个行业是一个多么令人痛心的行业。可这能怪这些学生吗？就业的无情打击，为了生存，为了生计，他们必须找事干来养活自己，因为他们自己有太多的希望和梦想，还有责任与义务。
10对话
一天下午，高涛在回母校的途中，遇到了大学一年级曾一起招生的校友牟志强，06年就毕业了，也在招生届混。
“去年招的还行不？”牟志强一见高涛就急于问去年的招生业绩，想知道高涛是不是去年挣大钱了。
“也就十几个吧，你咋样。”
“我就没有你那么幸运了，我们学校牌子不行，知名度太少，学校经费也少的很，招的没有你那么多，所以今年想换个学校。”
“老换学校也不行呀。”高涛叹息道。
“没有完成学校的任务，学校会白白养活你吗？何况身上还背着一身债，欠学校多了。就算招下学生了，也不够抵债。”
“债？能欠学校多少？”高涛在想，只要招几个学生来，把借学校的钱用学生的提成费已顶替，应该差不了多钱。
“去年招生花的钱，都是向学校借的，我招来了两个学生，提成费才二千元，我就借学校一万一千元。还欠学校多着了，所以我今年没办法，只能换学校了。其实我也不想换学校，麻烦。可招不来学生，我有什么办法了？”牟志强说得很委屈。
“高涛，你现在在那个学校混？你有什么好的学校关系么，给兄弟介绍介绍，好歹也是一个学校校友，也算是好哥们。你总不能看着兄弟我饿死街头没饭吃吧。要不，我来你们学校行不？”
“我刚进来，认识里面的人不多，你如果愿意进北大青鸟毕诚学校，我给张彬说说，看行不？”
“你们学校也招人呀？”牟志强急切地问高涛。
“今年扩大招生，全国20多个省市都有点，要的人多了。”
“那就谢谢兄弟了，麻烦了。”
“那我就给张彬说说，应该没问题。因为现在学校还招人。行的话，那你打算去哪个地方？和我们一起去陕北还是回你老家四川那边招？四川可是个好地方，人口一亿多，不上线的人更多，到时候说不定你小子就发了，到时候别忘了兄弟。”高涛高兴地对牟志强说。
“我不想回去。”牟志强迟疑地说。
“咋了，为什么？”高涛很是疑惑。
“回去怕丢人，老乡们笑话，说我骗人。”
“丢人？！骗人？不会吧。”
“在老家四川，把娃娃糊弄到这些学校，说学校好，出来肯定有好的工作。又说这个专业，是热门专业，很抢手，出来后不愁，出来后不行了，那我咋给老乡们交代呀，丢人呀。”
“说的也是，那我们就去个其他地方。陌生地方更好。”
“行，只要跟你们能混口饭吃就行，那里都行，只要不去我老家那边。”
“咱们这行是越来越难做了。”高涛很是感慨。
11前期宣传
时间已经到了五月初，今天是五月六号。学校决定在陕西境内组织一次大规模的招生宣传工作，毕竟在陕西，好多学生和家长对北大青鸟培训机构不是很熟悉。通过开车去各地级市内的各个中学宣传，宣传学校，让学生知道有这么个学校，让了解一下学生的内心想法，收集各个学校的规模、师资、学生人数、经济情况等信息。
学校在陕西境内组织十俩车去各个地级市宣传。高涛和张彬、建飞、冯超一组，前往榆林地级市宣传。第一站，去往榆林市清涧县，从西安早晨九点钟出发，至少需要五六个小时，中午在延安黄陵县吃了饭，稍作休息，就赶紧往清涧县赶，下午差不多六点多达目的地。去到县城的时候，才了解到这个县只有，一个县高中，共十四个班。有七百人左右，每年的上线率在百分之30左右。我们利用下午学生吃饭之机，进班宣传，给学生讲解。
“大家好，我们是北大青鸟就业办的老师，这次来，主要是给大家带一些小礼物，还有是了解一下大家对计算机是不是感兴趣，我们学校主要是以学习软件工程、网络设计等ACCP课程为主。学生在认真学习一年半的课程后，可以熟练掌握IT方面的知识，成为一名软件工程师、网络工程师等。目前是IT行业发展的黄金期，符合软件编程技术能力的入职起薪是2200—2800元，并且呈逐年上升趋势，有些人可能会更高，达到年薪五万到十万多。希望大家能够抓住这次机会，如果有哪位同学对计算机感兴趣的话，请填一下就业学生信息联系表。我们会在暑假期间联系你们，来西安免费学习参观我们学校，希望大家踊跃填写自己的名字，联系地址，电话号码等重要信息。以方便我们暑假联系你们。”
好多学生认真填写就业信息表，收集下来的有十几张，每张有二十人左右，有二百人左右，给每个班每个桌子放一张招生简章，方便学生看，我们就匆匆离开，寻找住宿的地方。
我们下面开车的路线图是绥德县、米脂县、子洲县、吴堡县、榆林市区、佳县、神木县、府谷县、横山县、靖边县、定边县。每个县我们都待一天到两天，认真进校宣传，做下课三分钟演讲，收集学生的信息表，了解学生的意向，为后面的招生工作做好铺垫。这就是我们的工作。待每个县宣传完时，差不多到了五月二十二号，回到学校后，我们就开始为高考而忙碌准备了，有横幅、印章、门牌、易拉宝等。只有把这些细节做好，才能做好招生工作。
高涛在自己的本子上写下了这些数据。
清涧县清涧中学14个班(文科6个理科8个)
绥德县绥德中学28个班绥德师范6个班
绥德一中26个班明洲中学(初中)4个班
远通中学9个班
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12宾馆招生
高涛在装饰打印部领取了横幅、印章、门牌等招生用的东西。6米长的横幅是在宾馆门口挂的，门牌是房间的关键，用于区分和其他学校，学生来的时候，可以通过门牌上的学校字样来区分自己感觉兴趣的学校。印章是自己的电话号码和房间号，在简章上盖的，学生很容易通过简章，电话了解自己所需要的学校信息，方便学生查询。还有带什么易拉宝（注和宣传彩页差不多的大型展品）小礼品等。高涛把这些东西整理好后，托运去所在的县级城市，榆林市府谷县，而自己则搭乘火车前去。这时，时间差不多已经是六月二日。
来到秦府宾馆后，他顾不上吃饭，就忙着张贴海报，在路道口、进宾馆两边的墙上，因为他知道早一天把房子收拾好，就会多一个学生的希望。他把床底下、屋子里面的一个角落打扫了一遍，把桌子摆放在房子门口的正方，桌子的花边上用学校的海报围了一圈粘好。桌子的左前方放着几本招生咨询方面的书，书的上面有个小相册，装满了照片。有学校学生和老师旅游时照的，有获得比赛名次时照的，更多的是学生毕业留念照的。学生们个个朝气蓬勃、精神抖擞，给人一种全新的感觉，这也算是招生的一种策略吧。相册下面的书籍有专业培训书，有关于软件程序设计的书，也有关于专业分类的、就业状况来方便学生查询。在墙壁上，挂着两幅字画，一幅是“天行健，君子当以自强不息”另一幅是“相信自己，勇于拼搏”的字画。这样的房间布置，基本上是算查不多。高涛也知道，大多数招生老师还会再桌子上放一个电脑，一方面可以显示学校有实力，师资雄厚。另一方面，也可以在电脑上观看学校校园的图片，招生信息什么，方便学生全面了解学校的状况。可这对高涛来说，还是个梦想。几年招生下来，没有攒下多少钱，每次都是竭尽全力、全力以赴，可结果往往是事与愿违，伤心之至。实在是很为难，招的好固然好，可以挣到好多钱，可是在这当中，有些孩子可能因为这次错误的选择给家庭带来沉重的负担，走错了人生路。招的不好，自己的生活难以维持，毕业快两年，还没给家里一分钱，每次都是父母给自己来的路费。就连话费没了欠费停机，家里人怕联系不上都给缴了。高涛很是愧疚，总觉得欠家人很多，要想弥补就要挣钱。可自己每次招生都是给学生家长全面的分析和讲解，根据学生的分数、家庭、和兴趣，而不是自己的利益毕竟那是一个学生当中，一辈子最重要的选择，错了可能就永远都回不了头，带着这样的态度，我做自己的招生，问心无愧。
每天的生活都在这样的日子中度过，根据学生的分数，全面分析学生应该报考那个学校。那个学校录取的概率比较大些、保险，什么样的专业比较好些，工作比较好找些，都是一个招生老师要考虑到的。在这其中，你会发现有一种自豪感，像一名真正的老师，传业授道解惑的真老师。你所知道的信息，是大家迫切需要的，都很信服你，很佩服你。在这里，不管最后的结果能招到多少学生，可这个过程，让你拥有了价值，能力得到体现。这才是人生当中最令人快乐的事。
每周一、三、五晚上七点到九点各个招生地区都要开网络会议。所谓的网络会议，也就是利用网上聊天工具汇报最近招生情况。比如；有几个学生有意向报名，有多少个咨询的，缴了报名费的有几个等。在招生过程中有什么困难或者麻烦，采取了什么样的措施，这些都是要在大会中来讨论的，商量对策，找出解决办法。学习好的招生点的招生方法和技巧，为我所用，能多招学生，能出好的成绩。
不要小看这网络会议，如果你开会不积极，也没什么成果，学校领导就会考虑放弃你这个点，结果可能就是你这个点上招生经费变少，甚至是停发。所以，每个招生点上的老师都认真对待网络会议，哪怕暂时没有什么成果。也要汇报说咨询的人很多，每天有多少人，缴费报名的有多少胡编捏造。希望不要停自己的招生经费。也给自己以希望，希望自己今年能招好，能留下来。明年还可以当大区负责人，当招生办的上层领导，就不要再下基层招生了，可以靠底下的人去挣钱，也就是大区负责人靠底下各个招生点的人来提成。比如，这个大区共十点，每个点完成二十个的招生任务，也就是招二百人左右，你完成在50—100人学校给大区负责人一个人按多钱结算，超过200人学校有给你按招一个人多钱，肯定要比以前的多，是走量的。
高涛按照自己的思路去招生，报名人数迟迟上不来几个，大区负责人刘金虎决定自己亲自前来督战。不要以为这是大区负责人对县级点的关心，那就大错特错。主要是因为大区负责人没有固定的点，主要负责巡回检查，有没有欺骗学校、跑点现象，而他们的利益是和底下的各县级点招生业绩挂钩的。比如；县级点每招一个人，学校就给县级点老师提成一千元，那么另外学校就给大区负责人每人一百。大区负责人是走量的，底下的人招的越多，他自己拿的提成就越多。
13传授招生方法（骗学生）
‘刘主任来了，我这点可就有救了。’高涛客气的说道。
“太客气了，我和张彬都是铁哥们，来你这里是应该的，说什么救不救的话，太见外。”
“来，先喝点水。”
“好，好的，你这招的如何?我可是把希望都放在你身上呢？”
“太看得起我了，说句实在话，不咋样，这里的学生都对煤化工感兴趣，对咱们这种电脑、软件方面的兴趣不大，很难招。”
“你是说，这里的学生对能源化工机电方面感兴趣，咱们学校不是也有能源化工院吗？也可以招呀。”
“咱们学校主要不是以招软件程序网络系统等，这方面很在行。这能源化工行不，再说呢，能源化工院今年第一次招生，现在还没学生了?”高涛说出自己的疑惑。
“这没什么，等找来了，不就有了第一批，以后还要第二批甚至更多。”
“没有实习设备什么的，我们师资教学方面也不是太齐全，好多现在都没有，可以招不？”
“这你不要怕，有了学生，就会有这些设备的，老师我们会聘请的，你就大胆的去招。”
刘金虎笑着说“你要留心，看有没有上高价的，来钱快些。”
“高价？”高涛看着刘主任，不知道说的什么意思。
“就是分数上了专科线，又要上个好一点的专科学校，我们都可以办理，只要学生愿意花钱。”
“这行不？”
“没什么问题，这边的煤矿多，上能源化工方面、电力的学生肯定多，分数没有达到录取线的，有些肯定愿意花钱上，你多留意，有的话，给我打电话就行。”
“好，我到时给你打电话。”
“我在这呆几天，我来咨询，好好看着，不要下不了狠心，要狠，才能在这个世上立足，才能生存，才能不怕，被这社会抛弃，你明白吗？”
“明白，我知道你的意思。”
“那就好。”高涛答应着。
第二天一大早，整七点，两人早早的就起床，洗完脸，吃完早餐，收拾好房子。早早地等待学生来咨询。有俩个小女生看了一下房间门开着，轻轻地敲了一下门，走了进来。
“老师，你们招计算机方面的学生吗?”
“是的，我们学校就是这方面的专业学校，每年培养五万多专业人才，是IT技术的专业学校，你对这方面感兴趣？”刘金虎微笑地说道。
“是的，老师，我可爱电脑软件系统开发这方面，感觉到很神秘，就想将来学这方面的。不知道，出来后工资待遇如何？”
“这就看你学那一方面，学电脑硬件，工资低些，学软件开发，年薪都在十万左右。”刘金虎给解释着。
“老师，我基础比较差，可以吗？”
“也可以，只要你把别人玩的时间、休息的时间多用在学习上，辛勤付出，就肯定会有成就。而有的人很有天赋，每天都在打游戏，那肯定是学不好的。所谓的勤能补拙，也就这个道理，只要你肯下功夫，好好学习，你一定会学好的。”
“可是老师，我都初中毕业已经一年了，我还能学好吗？”这个学生说着自己的疑虑，毕竟才初中毕业。
“没问题，只要你好好努力，肯定行，我们学校这边还针对学习差的，设立课外补习班，免费由老师给基础差的学生补课。使学生打好基础，你就放心学吧。”
“老师，那我们出来后，工作咋安排？”
“不要担心，我们学校和好多公司实现校企合作，订单培养，每一个学生都会有一个比较满意的工作。当你进入我校后，我们要签三分合同，一份给你们家长，保证就业。一份和你们签订就业实习合同，一份和公司企业签订劳务合同。当你进入我校后，我们的就业保障合同生效。等你毕业时，学习合格后，就可以直接去公司上班。从事自己喜欢干的工作，并且我相信你一定会干得很出色。”
“太好了，那你们的学费是多少?”
“我们的学费由于拥有强大优质的教师队伍，完善的教学设备。所以在学费上，比同类的学校稍微能贵些，一年八千多，加上住宿费一年有一万左右。”
“那，我，我上不起，太贵了，上不了呢！”
“你放心，我们学校对贫困生有减免政策，有减免百分之三十学费的政策。保证每位想学计算机方面的孩子都能顺利入学。”
“那意思是我也可以念了，减免部分学费。那太好呢，我就念你们学校，那我需要办理什么手续吗？”
“得缴报名费一百元，因为我们学校在每个县级点只要五个名额，我们按照报名先后顺序录取，你缴了报名费，你就占了一个名额，就不用担心录取不上了。”刘主任给学生解释着。
“可我现在只要七十元，没有那么多，可咋办？”
“那就先缴七十元，剩下的三十，你改天过来缴了就行，可要快，名额有限，就五个，知道吧。”
“谢谢老师，我知道。”
“不用谢，那我送送你吧。”
“老师，不用了。”小女孩很是兴奋不已，没想到老师会送她。
“没事，走吧。”
两人相伴走出了宾馆，不一会，刘金虎就回来高兴地对高涛说道，“搞定一个。”
“你真厉害，搞定一个，为什么要给她承诺那么多？”
“让她来念书，你没看见她还是放心不下，所以要给她多的希望，这样她才能来。”
“她那么小，才初中毕业，能学软件系统开发吗？”
“那就不是咋关心的事，我们关心的只是他能来，至于来了后，能不能学得懂，要看她的造化。不行，就给她改个专业，什么网页设计、绘图什么的都行。她学懂这些就行。”
“那你为什么要送她？”
“这样保险，担心让其他房间的招生老师给拉去介绍他们学校，说些贬低我们学校的话，使学生有了顾虑。所以就送出宾馆门口。这样，一方面，在学生面前留下了好的印象，感觉很重视他，另一方面，也可以防止其他学校的老师挖走你的人，一举两得。”
“看来刘主任经验丰富，比我强多了，我要向你好好学习。”
“太客气了，我们相互学习，走，我请你吃饭。”
“走，吃饭去。”
14张彬买房
两个月的招生很快就要过去了，招生也快接近尾声。有人欢喜有人忧愁。高涛就属于那种失去信心，没有斗志的那类。他只招来四个学生，学生报到后，他就没有去学校。他已经彻底失去信心，他正收拾自己的东西，准备离开张彬朋友住的地方。可他还暂时没找到新的住处，他不想再欠张彬什么，觉得很对不起他，没有招好生。有时候总是觉得自己招生方法不对，所以才失败。也不多想，已经有了这个结果，何必在意过去的不对。就算是对了，有能咋样。无非是多拿些招生经费，引起同行的注意和羡慕而已，可良心上有下不去，又有什么好。生活还是这么没有意义和无聊。
这时，张彬打来了电话，说叫他一起去吃个便饭，也不忘这几年的兄弟之情。
在沙井村重庆菜馆，高涛和张彬坐在了当年他们第一次招生时吃饭的位置。他清楚地记得，那是四年前，2004年第一次两人招生开始的时候，高兴的一起喝酒，而今天，四年已经匆匆而过，他们又在这里吃饭，吃最后一次告别饭。两人都沉默无语，不知道说什么才好，才能表达现在的感受和境况，还是张彬先说话了。
“你真的要走，不想再干了？”
“不干了，挣不下钱，真不想待了。想干点其他的。”
“那我告诉你，招生是最能挣钱的，你要是不信，我明天带你去看我买的新房子，在城北。”
“你买房了？在西安？”高涛有些惊讶，没想到这么快。
“最近刚买的，还没装修，这买房的钱都是我招生一点一点挣的。”
“你能挣来，兄弟我挣不来，我看不是吃这口饭的，还是让我走吧。我觉得我自己真不适合这个行业。”
“兄弟，咱俩从认识到现在，四年呢，谁和谁呀，你只要再坚持二年。我保证你一定能买到一套房。请你相信我，我是不会骗你的。”
“大哥，我信，我信你说的，可我实在没有这个能力，现在是，实在是不想再干下去，就想逃离，赶快离开。”
“我知道，你对招生有看法，看不惯招生过程中的卑劣和欺骗，认为这是骗人，不想做，可我们要生存，要活着。”
“活着，可以有其他好多种，为什么非得招生？”
“那你说你能干什么？你说，推销、销售、做业务。你能会干什么！那一样你懂，在行。你说说看。”
“你拿什么养活自己，还报答父母，就你这样，要什么没什么，挣钱才是硬道理。你太固执。”张彬委婉地批评这高涛。
“我干其他的任何事，也不想在干这个。”
“兄弟，不是我说你，你的想法太幼稚，我也不想在给你说什么，只想让你再跟我干一年，挣钱快点。”
“什么，挣钱快点？”
“高价生。”张彬说着这三个字。
15高价生
“什么意思，”
“就是你分数低，但是你却想要上好学校，比如电力、能源煤炭石油、军校等，都可以。”
“那我想上北大，行不行？”
“这不行，我的意思你还不明白，一般都是专科，三本段的学校好操作。比如，你考了310分，刚上专科线，可你想上个好点的专科学校，那只有你愿意出钱，我给你办，办不到不要钱，办好了，再给钱。”
“那什么学校都可以吗？”
“学校的好坏，难易程度不同，价钱也就不同。比如，你上电力能源航空或者军校三本价钱高些，其他的一般类院校相对来说，容易，价钱也比较便宜”
“那价钱一般是多少？”
“根据学校的知名度不同，一般都在2万到三万多，可咱们在加上五千多，这是咱们的利润，因为我们的风险也很大。也是最危险的。”
“你说得在骗人，我咋不知道呢，有那么好挣钱的事。”
“我不骗你，我今年就弄了一个，挣了好几万。以前，我也不知道那东西，听别人说过，总以为是骗人。今年下点考察时，有个家长非得让我给他孩子办个好学校。我就试着联系了一下。最后成了。事成之后再付款，结果最后真给办成呢，我当时也不信。”
“不会是毕业时发放自考成考什么通知书？”
“我们在网上查过呢，确实是计划内统招，千真万确。”
“你今年买房首付的钱是不是这么来的？”
“有部分，还有一些招生经费和提成劳务费方面都有。”
“我比不上你，真的，我怕我没那本事。”
“兄弟，你又在说笑话，打从咱们俩一起开始招生到现在，我难道不知道你有没那能力，不要骗我，骗自己。好好考虑，我等着你的答复。”
“咱们一起开一个招生公司，不注册，不上税。说白了，就是一个招生团队组织，把大家组织起来强化培训，一方面我们可以去外面，去学校包校，也就是把这个学校的招生任务全接过来咱们自己整，你给我多钱，我给你招多少人回来，签订承包合同。超了学生人数，每人多钱。没招够，没完成任务，每人我们倒贴多钱。另一方面，我们也可以给一些小的技校学校去招生培训。讲招生的流程、方法、技巧、心理素质等，收学校的钱。你看我的想法如何？是不是很有前途呀。”
“想法确实很好，可我现在已经没有兴趣。”
“不要早下结论，回去好好想想。”张彬劝说着，他多么希望高涛能留下来，和他一起搞招生，实现自己这个伟大的梦想。
