接下来,史密斯和萧然就将样品分别送到君利、通标等国内国际权威的第三方检测机构,而且每一瓶样品史密斯都打开后亲自品尝,确认没有问题。
“哈哈,萧,我这就准备联系饮料巨头!”数天后,史密斯拿到检测报告,果然全部都和萧然之前做的结果一样,这下他放心了,而且,这几天他还悄悄的将饮料拿给几名亲信品尝,发现每个人都和他一样的体验,这下他就完全放心了!
“嗯,我的想法是国内和国际分别联系几家就可以了,太多的话惹来一些不必要的麻烦也不好?”萧然就担心到时候某些公司得不到配方搞些歪点子的话,他也嫌麻烦。
“萧,你就放心吧,我知道怎么做!”史密斯是以私人的身份来做,知道的人太多的话传到光辉制药总公司对他也不好。
……
“马先生,欢迎赏光!哈哈,刘先生,好久不见!”
“杰克,你这家伙,上次打高尔夫你怎么没来?”
“亨利,小杰西卡的情况好些了吗?可怜的孩子!”
几天后,在东海一家知名会所的独立庄园里,史密斯和萧然接待了来自国内伊牛和哇嘻嘻,国外百事和达能的代表,都是公司副总级的人物,显然,史密斯和他们都很熟。
“史密斯,什么时候光辉制药也要涉足饮料行业了?”来自百事的杰克首先忍不住问道,这些人都很很疑惑,在饮料业里厮混多年,彼此之间基本都认识,可谓知根知底。
“杰克,不要急,首先呢,我要声明,光辉制药永远也不会涉足饮料业,今天请各位来的目的呢,是介绍一位朋友给大家认识!”说着,史密斯指着萧然,萧然也向大家点头示意。
“这是萧然,萧先生!一位年轻的天才,今天请大家来,是因为我们的天才萧发明了一款饮料,我认为这是一款革命性的饮料,各位都是饮料行业的翘楚,就请大家品鉴一下!”
今天史密斯是来和他们谈生意的,不是搞交际,所以也不废话,直接道出了主题。
萧然端出托盘,上面放有几瓶饮料,各公司代表也不怀疑,直接拿起饮料打开品尝起来。
“嗯,这是!”
“天呐,不可思议!”
“这不是毒品吧?”
“就像做梦一样!”
“哈,萧,给我再来一瓶!”
很快,这些家伙就和当初史密斯一个表情,惊讶,诧异,不可思议,各种表情混在一起。表面上的礼貌再也不能保持了,纷纷拉住史密斯和萧然询问起来。
“各位先生,这是各大检测机构对这款超级饮料的检测报告,我保证,它的成分绝对是符合各国标准的,绝对不含违禁成分!而且各位还可以带足够的样品回去验证!”萧然将检验报告分发给几人,又做出了保证。
“真是不可思议,萧先生,为什么苹果汁和草莓汁能做出如此,如此,抱歉我找不到合适的形容词来表达我的心情了!”伊牛的马副总看完报告后,激动的问道。
“马先生,这就是萧先生的天才之处了,他发明了一套全新的理论,一套足够在饮料行业引起革命的理论,而这款产品正是这套理论的成果!”
史密斯当初的心情估计和马先生他们差不多,他替萧然解释道。
“各位,在喝了这款饮料之后,我觉得以往喝的饮料简直就是洗澡水一样,抱歉我洗澡的时候不小心喝过洗澡水!而我相信各位都有同样的感受!”史密斯有些调侃的说道,惹来一阵轻笑。
“是啊,这是新的时代的开始,喝了它之后谁还会对其它饮料感兴趣啊!”哇嘻嘻的刘副总也是感慨道。
“Mr.萧,能不能介绍一下你的理论?”杰克忍不住好奇问道。
“当然没问题,大家肯定都有过做美梦的经历吧?经过我的研究发现,蕴含一定能量的带电分子团在刺激人体的感官神经系统后,就会让大脑产生做美梦的幻觉,而能量等级的不同,大脑得到的刺激不一样,因此产生的幻觉也不一样。而这款饮料,我称它‘遨游星空’,就是产生在夜空中自由自在畅游的幻觉。当然,这种幻觉其实是非常轻微的,并不会影响人体的正常行为,可能一开始有些不适应,但是喝了多次之后,我相信大部分人都能适应过来的!而且,各位,你们现在是不是感觉精力旺*盛了一些呢?我要提醒大家的是,游离能量有舒缓体内器官的作用,能够释放疲劳,所以这款饮料还是一款功能型饮料!”
“哦,还真有这种感觉!这么说来,萧先生还有其它配方咯?”
“这种新理论来开发新的饮料需要大量的实验,各位,这是一款划时代的饮料,但是人们喜不喜欢,我们还得在市场上先试试水再说,你们认为呢?”萧然既不承认也不否认,一下子放出太多品种的话,对他也不会有更多的好处。
“好吧,我相信这款饮料,嗯,遨游星空,不错的名字,它的确是一款超级饮料,我相信董事会的先生们会喜欢上它的,那么,Mr.萧,我们要付出什么代价才能得到他?”
“我这里呢只确定一个原则,那就是这款饮料绝不会单独授权给一家公司,至少需要两家以上的公司和我合作,至于其它细节,我授权史密斯先生作为我的代理人,他会和各位进行进一步的谈判!”
萧然也有他的考虑,现在的他太势单力薄了,他需要两家以上的公司形成竞争关系,这样他才会从中保证他应得的利益,萧然从来不相信资本家的承诺,当利益足够大的时候,什么合同都是没用的。而对于史密斯,萧然也和他谈好了,这一次的谈判史密斯将全力帮助萧然,作为回报,萧然会和史密斯合作成立一家单独的公司,然后以水吧连锁的形式来销售其它品种的超级饮料。
“好了,先生们,我作为Mr.萧的代理人,那么我们现在就开始吧?”史密斯这次也是准备全力以赴了,这直接关系到他以后和萧然的合作,他有种预感,这一次机会是他以及他的家族真正崛起的时机,想到以后会领导一家超级饮料巨头,他心里就一阵阵兴奋。
“史密斯,面对这样一种划时代的超级饮料,我想我们之中的任何一家都是志在必得,而你们单独只邀请了我们四家,想必你们也是减少些不必要的麻烦!这是一件大生意,我想我们在座的几位都没办法做出决定,我们必须拿到充足的证据回去说服公司高层,史密斯,萧,我有一个小小要求,那就是参观一下这款饮料的生产过程!”亨利的话很有道理,他们在品尝了这款饮料后,当然知道这是一款超级饮料,但是他们必须拿出足够的理由回去说服公司其它高层,这是任何一家大公司的必然流程。
“生产的具体过程可以开放,伙计们,你们会看到一款超级饮料诞生的全过程!但是,出于商业保密的原因,我们只对合作伙伴开放,所以这个参观必须是在我们达成了初步意向之后!”
“我想这没有问题...”
......
经过一番激烈的争论,史密斯和几家公司的代表终于达成了一个初步的意向,四家公司共同购买萧然这款饮料的工艺和配方,拟以1000万美元现金和产品上市后每瓶1元的抽成向萧然购买,而该工艺涉及到的工艺改进和设备定制由四家公司自己负责。
在初步的意向达成后,几人又跟随萧然和史密斯来到基地,全过程参观了这款超级饮料的生产,虽然一次只有几瓶的产量,但几人都感到满意,萧然向他们证实了他的超级饮料是真实的。
“Mr.萧,您特制的这台设备造价是多少?”杰克曾在车间干过,他对设备的成本有些敏感。
“杰克先生,这台设备是国内海德公司制造的,花了我120万美元,我知道你们的担心,不过你们的担心的是多余的,这是实验室设备,实际生产的时候并不需要这么复杂的参数设定,这款超级饮料其实只需要两个固定节点的温度、压强和电流控制。相信你们的设备专家会给出一个不是很高的成本估价的!”
实验室设备和工业化生产设备不同,工业化生产不需要像萧然这台设备一样具备三个参数的精密调节,只需要满足这一款饮料的生产条件就可以了,所以成本会降低很多,而且实际生产量也不可能像萧然这台设备一样,只有10升,工业化生产的一个高压反应罐至少是数吨的产量。
这下几人再没有更多的疑问,随即纷纷带着样品返回了公司。
果不其然,这种划时代的饮料在各自公司的内部引起了极大的震动,为了赢得市场先机,各公司马不停蹄的和史密斯展开了具体的谈判,他们完全同意了先前签订的意向,几天后就正式签订了各自的合同,也拿到了萧然的配方和技术。
随后,紧急的设备研发和生产线改造展开了,估计在下半年,超级饮料就可以上市!