薛立接过钟凯递过来的场地结构图，仔细看了看，不像是有假的样子，心里非常高兴，心想这许多天的努力总算没有白费，又和钟凯干了几杯，此时的钟凯实在撑不住了，便告假去了趟洗手间，薛立趁机让身边的人赶紧把图纸复印一份，这一复印不要紧，竟然还有意外收获，复印的人回来竟多给了一份令薛立非常吃惊的东西，竟然是一张西安场地的工商执照，上面明明白白写着法人代表是钱坤，薛立一下蒙了，恰巧这时，钟凯从洗手间回来，薛立来不及细想，便赶紧把几张原件还给了钟凯，钟凯从洗手间回来，显然比先前清醒了许多，接过薛立递过来的图纸，赶紧放进随身带来的包内，说道：“薛总，说实在的，为了不引起不必要的麻烦，这张图纸您是第二个看到的，之前只有三川看过。”薛立立马路出感激之情，说道：“谢谢钟总的信任，非常高兴能得到钟总的赏识，我们也绝不能让您再次失望而归，”薛立有意戳了戳钟凯的痛处。“好好好，希望如此，来来来，干了这杯，”钟凯又是一饮而尽。薛立见今天已达到目标，便不想再深喝下去，说道：“钟总，待会儿公司老总会发表重要讲话，另外还有很多精彩节目等着钟总欣赏呢，我陪钟总喝完这杯，一起去看美女跳舞怎么样？”说完也干了手中的杯子。还没等钟凯做出答复，一众美女便拉扯着他要前往大厅观舞，这般情景下，钟凯就是再好的定力也抗拒不了，只得做出莫奈何模样朝薛立笑了笑，脚却丝毫不做停留。薛立随即也做出一个理解的笑容，给了个请便的手势，看着钟凯被一众美女拖走，薛立也慢慢收起刚刚挤出来的假笑，掏出手机刚准备给萧卿芳打电话，发现手机没半点信号，这才想起会场的手机信号早已被自己屏蔽掉了，只得吩咐旁边的侍应生帮忙去找，自己则坐在沙发上回想刚才那一幕，为什么工商执照上面的名字是钱坤，而不是钟凯，真正的老板难道是钱坤，或是另有其人？能做主的到底是谁？事情出现了这样戏剧性的变化，薛立也给弄得是一头雾水。正当薛立愣神之际，萧卿芳敲门进来，两人打了个招呼，薛立才把刚才怎样灌钟凯的酒，钟凯又是怎样醉把工商执照拿出来的事情简略说了一遍，说完便问萧卿芳的看法。萧卿芳沉吟片刻，知道自己现在说什么都只是猜测，没有半点有力的依据，便毛遂自荐道：“这样吧，薛总，您手上不是有工商执照的复印件吗？上面不是有场地的法人代表和场地的具体地址吗？，您现在给我，我明天一大早就让西安那边我们的经销商陈总查一查，不就什么都清楚了吗！”薛立猛地一拍后脑勺，惊喜道：“我怎么把这个给忘了，我们陈总可是神通广大啊，行了吧，现在也只能这样了，你明天去办吧！对了，下面接下来还有什么节目？”“哦，接下来是市场部那帮女人跳什么恰恰舞，吴总呆会儿也要上台讲话，”萧卿芳答道。“走，下去瞧瞧，”薛立说道。两人下楼之际，大厅内正传来恰恰舞的伴乐，二人听得甚是悦耳，便不自觉地加快了脚步赶往大厅。二人渗入人群之时，薛立顺手端起一杯红酒，正当他正准备向众人打招呼的时候，不料大家的目光齐刷刷地朝舞台中央射去，他顺着众人的目光望去，原来舞台上除了销售部的黄经理舞姿不错之外，其她几个市场部的女孩舞跳得极不协调，两只手放在肚子上不是，不放在肚子上也不是，而且额头上渗出黄豆般大的汗滴，象是肚子极不舒服的样子，看上去甚是别扭，薛立看得出这几个女孩很快就要撑不住了，下面的人也已开始起哄了，眼看这就要出大糗了。正慌乱之际，萧卿芳迅速脱去主持时穿的小马甲，露出了一身紧身超短的连衣裙，往台侧冲去，看样子她又没想要立即停止舞台上杂乱舞步的意思，而是吩咐台侧的音响师换了拉丁舞的音乐，随即以极其曼妙的舞姿飘然而上，做出个请三个女孩退场的姿势，而这姿势也是极其优美，丝毫没有伤人自尊。三个女孩见有人救场，急忙顺势而下。萧卿芳转开舞步对黄经理做出一个邀请的姿势，黄经理单手搭上，随着音乐的起起伏伏，两人配合得极为默契，象是先前练过一样。薛立见萧卿芳救住了场子，以至于没出太大的丑，不禁稍稍宽慰，心想这事有些蹊跷，怎么可能三个人同时闹肚子，而黄经理却不像有事的样子。突然，他想起前几天对芳雅说的一番话，难道是芳雅搞的鬼？为了证实自己的想法，他赶紧让人找来芳雅，若是真的，又怕她再出什么幺蛾子。果然，芳雅过来的时候一脸邪笑，这足以证明薛立的想法是对的，待芳雅走近，薛立有些生气道：“芳雅，你怎么没轻没重的，你看你都做了些什么，刚才台上乱成什么样子了？不是萧经理救场，今天怕是不好收拾局面，你做得有些过份了。”芳雅听了这番话不禁无动于衷，反而开起玩笑道：“这事儿您是主谋，您又怎么好来怪我，再说了，我只是在她们晚饭时放了两包过了期的减肥药，哪晓得会等这么久才发作，不就是两包减肥药吗，我吃得多了，不打紧的，况且萧经理那里是我先前在门口打过招呼的，不然她哪里会那么机灵。”“既然是这样，那仅此一次，下不为例啊，出了事我可保不了你，那你去忙吧，”薛立自己心里有鬼，不好责怪得太过。“是，谨遵教诲，小女子告退了，”芳雅说完就钻进人群了。芳雅彻底消失在人群之时，台上也正好曲终舞毕，萧卿芳站在台上有些喘息地说道：“亲爱的各位来宾，时光飞逝，光阴似箭，宴会在这里马上就要结束了，让我们以热烈的掌声欢迎我们的吴总做最后的谢宴陈词。”接着，一片掌声中走出一个中年男人，略高稍胖，方面大耳，眉宇之间自有一股英气，这正是贝斯特的老总吴成江，他一边致谢，一边不紧不慢走上台去，待台下稍定，他才说道：“非常感谢各位能赏脸参加今天的这个宴会，吴某人在这里感激不尽，”这时台下又是一片掌声，吴成江稍做停顿，接着继续说道：“不过，有些人我是要特别感谢的，尤其是那些曾经阻止或者现在正在阻止，又或者是将来想阻止贝斯特前行的人，没有这些人，贝斯特就没有今天的强大，是你们造就了贝斯特今天这么彪悍的团队，是你们让贝斯特铸就了一个又一个的销售神话。前些日子，星力动漫产业园二期开盘了，我们贝斯特也想成为星力其中的一员，可有些人，想尽千方百计来阻止我们，不想让我们进驻，没事，有较量才有进步，我吴成江今天把话撂在这儿，哪怕就是把星力后面的山挖上一块，星力我们是来定了，到时候有得罪的地方，请多多包涵，谢谢大家！”吴成江说完便下了台。此时已是晚上的十一点，台下的人也都慢慢散去，薛立让萧卿芳安顿好钱坤和钟凯，自己则去市场部那边看看那锅粥是怎样在沸腾，也好假惺惺安抚一下，正当他要转身的时候，吴成江的秘书陈倩过来让他到二楼包厢开个临时会议，薛立只得上楼开会。薛立推门进去的时候，包厢里只有吴成江和副总苏刚，薛立很是诧异怎么才三个人，打声招呼便坐了下来。待薛立坐定，吴成江这才发话：“已经很晚了，我就长话短说了吧，最近，台湾大北公司出了个新产品叫‘大金龙’，在台湾已经完成市场测试，我半个月前已到台湾看过，效果相当好。现在，大北公司中国总代理千镒公司正在大陆寻找分销商，把‘大金龙’分销出去，这可是个很难得的机会，市场潜力非常大，经过各方的周旋，千镒为了不使价格弄乱，目前已经把分销商锁定在三家，星源，我们，还有皇朝。最后还要在这三家中选一家作为代理商，星源姓黄的那小子我已交过手，很是不好对付。不过，我打听到一件事情，三川的杨凡是千镒副总的表弟，而且这个副总在千镒有股份。这几天，进驻星力的事已让我头痛不已，我已无暇再顾及这件事，所以，这件事就落在两位的头上，两位务必给我拿到‘大金龙’的代理权，相关的资料明早我会让秘书拿给你们。”“不是，老大......”薛立听到这番话，正要把西安的难度一股脑儿倒出来，却硬生生被苏刚用眼神逼了回来。“怎么，有什么难度吗？”吴成江问道。“没有没有，”薛立又只得给自己圆话。“那好，两位有什么困难可以随时找我，早点休息吧！”说完吴成江就起了身。薛立和苏刚也跟在后面下了楼，路上悄悄问苏刚，刚才为什么阻止他倒苦水，苏刚苦笑道：“你没看出来吗？他这哪里是在开会，明明就是在下命令，你倒苦水有用吗？”薛立听吧只得悻悻而归。一大早上班，对于那些勤奋的人，这就是充满兴奋和阳光的一天，时间对于这种人来说永远都是不够用的，而对于那些比较懒散的人，则是比较无赖的一天，无赖今天怎么又要重复做昨天的事，无赖太阳怎么老是那么耀眼，怎么老不下山。其实很少有人知道，简单的事重复做，重复的事坚持做的作用，最起码周而复始的工作能磨练你的心智，为你以后的成功奠定心理基础。薛立从做业务员开始，就是团队里最勤奋的一个，每天最早上班的一定是他，只要一上班，他脑袋里的那根弦就紧绷着，他会把每一天的工作当做是战斗任务来完成。书架上的《孙子兵法》和《三国》是他这么多年早上的必修课，最初，他把书上领悟到的运用到商战中去时，若每每奏效，他就会很兴奋，兴奋那种兵不血刃的感觉，直到后来读了很多遍《三国》，摸爬滚打中又当上销售总监，他才明白，商场如战场的观念得改掉一些，商场不一定非得如战场，可以讲究共赢，乃至多赢，这时侯再读《三国》，那又是另外一番境地。尽管薛立已是总监，却也不是圣人，也没能磨掉当年的焦躁，早上上班，硬是读不进去半个字，脑子里全是昨晚的钟凯和吴总交待的‘大金龙’，这个‘大金龙’来得不合不巧，偏偏在自己最忙的时候到来。怎样把这两个物件儿都收入囊中，这不止是抓破头的事，薛立拿着吴总秘书送来的‘大金龙’资料反反复复看了很多遍，一时半会儿却无法找到突破口，而西安的单子又在节骨眼上，稍有不慎，就可能被别人抢了单，那后果就不是出局那么简单，在整个行业内都会无法立足，所以必须出招，还要出招必胜。正在薛立无比焦躁之时，人事部打电话来说待会儿送来一个秘书，让薛立面试一下，薛立答应了下来，接着又顿了顿神，便起身往副总苏刚的办公室走去。薛立见到苏刚时，他正在办公室门口吸着烟，极其严肃，以至于薛立走到跟前，他都没半点察觉，薛立只得主动上前打招呼，苏刚这才一惊：“哦，是薛立，我正要找你呢，走，进去吧，”说完两人便进了办公室。两人坐定时，还是薛立开了腔：“苏总，您对昨晚的会议怎么看？”薛立直接来了个开门见山。“一大早我一直在思索这个事情，吴总先前也做了不少工作，里面肯定有不少难度，既然他最后提到三川杨凡，我看我们还是从杨凡身上找突破口，这样相对会容易一些，”苏刚说道。"这玩笑可开大了，我们正在青岛和上海挖人家墙角呢，这会儿杨凡肯定有所察觉，一旦他发现是他的老东家干的，对我们还不恨之入骨，从他身上找突破口那比登天还难啊，”薛立照实说道。“那这样吧，你先把我们的人从青岛和上海撤回来，等他发现我们在让步时，我就去找他谈，谈之前一定要为我们营造一个好氛围，解铃还须系铃人，这事儿还得萧卿芳去办，你得跟紧西安的单子，”苏刚说道。“好吧，现在也只能这样了，我马上把萧卿芳叫来，”薛立说完便给萧卿芳打了个电话，让她到副总办公室来。马云得到从青岛撤回来的消息时已是第二天上午，他怎么也搞不明白即将到手的单子干嘛非要放弃掉，难道自己这几天的辛苦就这么白费了不成吗？何况李秃子是那么难缠的人物。不过，牢骚归牢骚，上级的命令你却不能不执行，马云简单地向李秃子扯了慌，就打点行装飞回了广州，刚回到番禺总部，就直接往萧卿芳的办公室里赶，他要当面问个清楚，为什么要中途撤销计划？其实马云哪里知道，萧卿芳已在办公室生了一天的气了，尽管薛立已向她解释清楚这只是‘大金龙之战’的部分计划，她还是有种被耍的感觉，直到马云进来质问，她也气得懒得回答，直接让马云去问薛立，马云这才没好气从她办公室出来。马云和贝斯特上海经销商的撤出，贝斯特和三川在青岛和上海的博弈就此告一段落，几个客户却如惊弓之鸟，急忙打电话到三川的销售部找原来的老东家。杨凡在下午几乎同时得到两个消息：一是孙经理的调查结果出来了，是贝斯特的人在背后搞鬼，而且紧跟着又撤出了；二是青岛和上海几个快要掉单的客户突然又积极起来，主动要求续约。杨凡此时也糊涂了，自己在机场接走了钟凯，打乱了薛立的计划，贝斯特要集体报复，跟自己玩围魏救赵的把戏，这也在情理之中，可眼看就要到手的的单子，贝斯特为何又要放弃，杨凡一时半会儿想不出个所以然来，只得吩咐孙经理先稳住好失而复得的客户。自己盘算着怎样去找钟凯，如何才能不丢掉西安的单子，最少也不能让薛立轻易得了西安的单子，想到这里，便掏出电话给钟凯打电话。钟凯接到杨凡的电话时，正和钱坤、薛立在贝斯特的餐厅喝着‘爱你迷你泡泡茶’，聊得正投机，钟凯不好拒接，只得和杨凡随便聊了几句，约好什么时候见面便挂了电话，接着继续刚才的谈话。薛立下午的谈话是做了充分准备的，因为他刚刚才知道了主次。一大早，西安的经销商陈总打来电话，说是薛立提到那个场地他调查了，钱坤才是真正的老板，占整个场地的百分之八十的股份，拥有绝对的话语权，而钟凯虽贵为姐夫，却只有百分之十的股份，其实就是个探路者。薛立这才搞明白，为什么钟凯来了几回广州都没有把销售合同签下来，这很可能都是钱坤摆的迷魂阵。薛立顺着钱坤的语意谈起来，那谈话自然比较顺利。薛立这边正和钱坤谈得如火如荼时，杨凡却蒙在鼓里，还在不停地讨好着钟凯，一顿饭下来，千儿八百的，杨凡丝毫不替公司省钱。只是矛盾了钟凯，吃着这边的饭，却谈着那边生意，再厚的脸皮也有抗不住的时候，好在钱坤不停地宽他的心，让他先吃着，钱坤就更有和薛立周旋的本钱。苏刚见到杨凡的时候，杨凡刚结束与钟凯的饭局。两人约在离星力动漫园不远的星巴克咖啡店里，虽然两人曾经共过事，苏刚对这位曾经的下属却也知之甚少，只是知道杨凡这人有点放浪不羁，不拘小节，也还算好讲话。杨凡人坐定后，苏刚点了咖啡，刚上桌，苏刚就品了一口，随即说道：“小老弟可曾听说此处的咖啡有个特色？”“哦，这个到不知道，愿闻其详，”坐在对面的杨凡一脸疑惑。“你没发现吗？这里的咖啡比一般的咖啡都要淡，味道甚至更苦一些，可却有后味儿，整口吞下去之后，舌尖的甜味久久不退，”苏刚好似回味无穷的样子。杨凡举起杯子，轻尝了一口：“嗯，不错。”“这就像我们的人生，生活平淡的都觉得人生苦闷，其实福在其中，后味无穷，有些人偏想活出些花样，到最后却弄得鼻青脸肿一场空，”苏刚边说着话，边往杨凡的杯子里加了一点咖啡，接着说道：“小老弟还真难约，我这儿闲着闲着也等了两个多小时。”“苏总这么说，我可是要无地自容了，您知道我在贝斯特的时候最守时了，只是刚约了个客户，一时走不开，这才让苏总久等了，抱歉的狠。”杨凡这次还真没说假话。“没事，小老弟客气了，我有的就是时间，谁会跟时间斗气啊，你看上次匆匆见面，都没来得及叙叙旧，今天约老弟出来，一是联络联络感情，二是有点事想让老弟帮忙。”苏刚准备上正题了。杨凡心想我们俩这会儿正较劲儿呢，前两天还在挖苦我，我们俩又有什么感情好联络，不禁笑道：“苏总客气了，有事尽管吩咐，当年腰上为您插的刀，这会儿还不曾卸过呢！”“你可听说大北最近推出一款新机叫‘大金龙‘？在台湾的人气非常地好，”苏刚说道。“大北的东西不都是千镒在代理吗，当年开元公司卖千镒的‘畅行天下’，不就是大北开发的吗，后来太过火爆，影响太大，开元的老板不是被抓了吗？这会儿都不知道放出来没有，”杨凡说道。“对，就是这个大北......"苏刚把‘大金龙’的来龙去脉说了一遍，后来还提到了杨凡的表哥。杨凡听到这里，才搞明白苏刚这会儿为什么对自己的态度有了一百八十度的大转弯，原来是有求于自己，想拿到‘大金龙’的代理权，不禁微微一笑，说道：“这点小事，苏总打个电话就行，何必亲自劳动。”苏刚没想到杨凡会如此爽快，不管是真是假，杨凡的话还是非常对自己的胃口，说道：“既然这样，那就等着......"还没等苏刚把说完，杨凡的手机响起来了，他只得打住。杨凡边掏手机边向苏刚致歉，苏刚做出请便的手势之后，杨凡这才走到一边接听，原来是方雅打来的：“喂，宝贝儿，十分钟之后，老地方见，大姐今儿晚上要临幸你，不见不算。”"你又要发什么疯啊，我这儿谈着正事呢，”杨凡听到方雅这种语调，知道她又喝酒了，每次喝醉之后她都要跟杨凡一番云雨，杨凡不禁微微做恼。“来不来的吧，您就看着办，要是改朝换代了可别怪大姐无情，”方雅满嘴的胡话，似乎醉得不轻。其实杨凡还是很爱方雅的，他怕方雅出事，立即向苏刚告别，并且一再答应帮忙这才匆匆离去。杨凡赶到御雅轩房间的时候，芳雅正满面绯红地躺在沙发上，半裸着上身痴痴地看着他进来，杨凡刚把鞋脱掉一只，方雅便饿狼似的扑了过来，杨凡一个站不住，后背重重地摔在门上，门哐的一声巨响把二人栓在了房内，接下来的事便是顺理成章，方雅搂住杨凡的脖子，如同海啸袭来，杨凡哪里招架得住，只得拦腰而抱，任她狂风暴雨......两人就这样持续了片刻，方雅正准备解开杨凡衬衣的时候，被杨凡轻轻甩开，方雅一片茫然，她搞不明白杨凡的态度怎么突然转变，刚刚还激情澎湃，一下就变得冷冰冰，神情极是委屈地望着杨凡。杨凡走到一边，说道：“跟你说过多少遍了，让你没事不要喝酒，一醉了就没个正事，”杨凡想起刚刚被方雅打断的谈话，心里半点兴致也没有了。“正事，什么是正事，你现在是玩腻我了是不是？没事，大姐这就找个不干正事，玩不腻的，”方雅说完穿起衣服就要走。杨凡见她发火，一把抓住，立即转变态度，说道：“我这不是怕你喝酒伤身吗，再说了，你不是信佛的吗，怎么老想着这事。”“佛，佛就是专管你们这种衣冠楚楚的臭男人的，不管我，”方雅见杨凡态度缓和，不禁也收起颜色：“人家好心来跟你传递信息的，你到好，给我弄出这幅嘴脸。”“哪副嘴脸，”杨凡摸了摸自己的脸，假装迷惑道：“这脸和昨天的脸有不一样吗？有变吗？不如你再亲亲，尝尝还是不是那个味儿，”说完就往方雅的嘴边凑过去。方雅见杨凡过来，急忙把脸扭到一边去，杨凡一个嘴巴刚好亲到方雅的脖子上，方雅一怔，急忙掉头离开，却被杨凡一把抱住，杨凡似乎不准备把嘴巴挪开，顺着方雅的脖子一路游离下来，方雅此时已动弹不得，只听得见浅浅的**和急促呼吸声。料想此时的方雅已是意乱情迷，杨凡一嘴咬住方雅胸前的拉链顺势一拉，方雅胸前的两堆欲望忽的弹了出来，杨凡很娴熟地解开了方雅的肩带，方雅也很快为杨凡解开所有束缚，接下来的事情那自然是少儿不宜了......杨凡从御雅轩出来的时候，芳雅已躺在床上沉沉睡去，杨凡是偷偷出来的，他实在没心情再躺在那里享受鱼水之欢了，因为芳雅告诉他，薛立和钱坤已初步达成协议，准备几天之后签销售合同，听到这个消息之后，杨凡再也按奈不住，急匆匆离去想对策去了，只是独自留下芳雅不知道还在哪里春梦了无痕？千镒的招标会再有一星期就要开始了，谁能在会上展露头脚，谁拿到‘大金龙’代理权的可能性就更大些，所以这次会议都牵动着各方的神经，吴总不停地询问着进展，副总苏刚和薛立为此感到非常地头痛，加上这两天钱坤为了价格的问题迟迟拖住不肯签合同，两人在办公室急得焦头乱额，没办法再按捺得住了，苏刚突然想到了萧卿芳，急忙让薛立把萧卿芳叫来，三人准备开一个临时会议，商量一下怎么突破难关，打破这个僵局。
等到萧卿芳刚进门，薛立就递过去一张表格，说道：“这是昨天我和钱坤弄出的又一张价格表，前面一排电脑打印的是我们的报价，后面一排用笔写的是钱坤给的价，两边的价钱还是相差太远，我算过，照他的报价做出的机器，我们的利润还不到8%，加上其它七七八八的开销，装到口袋里的不过5%，基本上没得做。”
萧卿芳接过表格，看了看二人的表情，再仔细看看报价表，说道：“钱坤出的价格的确难以让人接受，没利润的东西很难做出品质，牺牲品质做生意不是我们贝斯特风格。”
等萧卿芳刚说完，苏刚说道：“现今最头疼的还不是这张报价表，而是‘大金龙’的代理权，吴总不停地催促着‘大金龙’的进展，前几天，杨凡口头上答应帮忙，可实际一点进展也没有。”
三人倒完苦水，一时竟陷入静态，各自坐在那里一语不发，过了许久，萧卿芳眉间突现笑意，说道：“两位老总，我最近在读一本关于鬼谷子的小说，颇有心得，我们何不学学鬼老爷的高徒苏秦？当年苏秦坟前顿悟治世长策，随后力劝六国合纵，身配六国相印，至使强秦十五年不敢出函谷关。我们何不学学苏秦，和三川杨凡也来个合纵，这个钱坤分兵出击，各个击破，无非是想我们和三川斗个半死，以达到他坐收渔利的目的，我们何不反其道而行之，与三川合兵一处，这样钱坤就无处可分兵了，如果我们再动点脑筋，说不定杨凡还能帮我们抬高价钱。”
苏刚和薛立一听这话，顿时来了精神，苏刚说道：“你继续说。”
萧卿芳说道：“俗话说，舍不得孩子套不住狼，更何况我们面对的是几匹狼，我们可以收买其中一只狼，让他来以狼制狼，这就看两位老总愿不愿意撒食了？”
薛立见萧卿芳卖起了关子，催促道：“说吧，怎么个撒食法？”
萧卿芳继续说道：“这事还得找我们的对手杨凡，只要他肯帮我们拿到西安的单子，您就承诺把西安的业务外包给他三分之一，大家联手做了这个单，只要杨凡答应帮我们这个忙，我们拿到单子就是十拿九稳，这利润马上还能翻个翻。杨凡不是和钟凯喝出了交情吗，让他在酒桌上吓吓钟凯，就说钱坤的出价只能做出垃圾产品，绣花枕头中看不中用。钱坤只要从这个渠道得到这个讯息，不出两个小时，他就要改变注意，和您签了合同，若您再大方点，把西安的单子让出一半外包给杨凡，那大家就是一条船上的人，‘大金龙’也就多添了几分胜算。”
苏刚听完，喝了口茶，点头说道：“这注意不错，就是代价有点大，以杨凡的狼性，怕是要一半的业务才能喂饱他，”苏刚说完，扭头朝薛立望去，想看看他的态度。
薛立正思索刚才萧卿芳说的话，想来想去，似乎只有这个办法可行性最高，说道：“苏总，我看就由萧经理去找杨凡谈吧，食都撒到这份上了，他没理由不答应了吧！我呢，就去筹备千镒的招标会。”
苏刚点了点头，算是答应了，薛立和萧卿芳这才从他办公室出来，分头行动去了。萧卿芳见到杨凡的时候，杨凡刚结束与钟凯的饭局。尽管杨凡已从方雅那里知道钟凯不过是个小角色，不会对这单生意起太大作用，可他哪里会甘心就此吃下如此败仗？这两天没事，约了钟凯出来再为自己争取争取，一来要做给三川的同事们看看，自己努过力，在这件事上不会显得太无能，二来想探探口风，看薛立和钱坤究竟谈到什么程度了，说不定自己还能横插一杠子，成事不足，败事还是绰绰有余的。令杨凡万万想不到的是萧卿芳会给他传来如此信息，薛立尽然要把西安的单子拱手让给自己一半，而且条件如此简单，只是让自己吓吓钟凯，当然还有‘大金龙’的代理权。杨凡不敢相信这是真的，刚刚还斗得死去活来的两方，竟要马上联手，他马上打电话给苏刚，得到肯定之后，杨凡马上想到要制定一个计划，怎样把钟凯吓到恰到好处，又不让他看出破绽。当然，这对杨凡来说并非难事，只是一个回合的较量，钱坤就急着找到薛立，签了销售合同，付了百分之三十的定金之后，就匆匆飞回西安，只留下钟凯验货。接下来，薛立自然邀请杨凡喝庆功酒，席间，还有萧卿芳作陪，两人酒至深处，竟有了惺惺相惜的感觉，你来我往的推杯换盏，弄得萧卿芳极不是滋味，找准时机，朝薛立递了个眼色，以示他别忘记正事，薛立随即会意，说道：“杨老弟，今日之酒不止是庆功，咱们得另外有个说法，”薛立说完又举起酒杯。“薛哥，怎么个说法，老弟我愿意洗耳恭听，”杨凡很是谦恭的样子。“你看啊，西安的单子虽然被我两家拿下，实力自是不必说，但也不可小看里面的麻烦重重，再说了，贝斯特的大金龙’还要仰仗老弟你，所以你我联手协作的日子还很长，当下最重要地就是要摒弃前嫌，坦诚相对，”薛立说完一杯酒喝下。“这是自然，我看就叫大展宏图酒，来，薛哥，萧小妹，为我们以后的合作愉快再干一杯，”杨凡说完又举起酒杯。三人又是一饮而尽，萧卿芳见薛立迟迟不好开口，杨凡又有些醉意，便说道：“杨哥，你看我们都合作那么多年，您又是贝斯特栽培出来的，眼下又要面临深度合作，为了避免不必要的猜忌，不影响以后的合作，您看您在贝斯特的助手是不是可以撤走？”杨凡听了开始一怔，随即会意，但他也不会浪费掉这个好机会，随即举起杯子，朝着薛立说道：“这个不是问题，只要薛哥发话，那就是一早一晚的事，”意思就是只要你薛立把卧在我身边的人抽走，我立马就把人调回来。薛立会意，举起杯子干了，萧卿芳也很识趣，不再重复刚刚的话题，三人喝道天黑才下班回家。晚上，薛立和苏刚通了电话，薛立把自己和杨凡的意思说了一便，苏刚虽有些不情愿，但话已说到这个份上，不配合怕是不识趣，答应第二天抽人。第二天上午，苏刚领着一个小姑娘进了市场部，大家不明白这小姑娘是什么来头，竟是销售副总领着进来，只有薛立和萧卿芳明白，这是个小卧底。跟着，方雅向薛立等递了辞呈，薛立开始一惊，这个关头，薛立知道多说无益，便马上批了，方雅匆匆收拾了一下办公用具便急忙离去。一大早上班，薛立就遇上猎头公司的老李，薛立正在为‘大金龙’的事发愁，等到老李说明来意，薛立更是烦上加烦。原来，这老李是受星源黄总之托，邀他入伙的，给出的待遇是工资加一成，还可以拿到公司的5%的股份，职位是销售副总。薛立心想：这嫩小子想‘大金龙’必是想疯了，文章尽然做到他的身上了，想到这里，随即便回绝了这个老李。不料这老李态度谦和，并且转告薛立，星源黄总对他的加盟是势在必得。薛立不禁一阵冷笑，我这儿不去就是不去，岂是你们一个毛头嫩小子强求得了的。老李见他如此，便不再多说，带着一副比较古怪的表情离开了贝斯特。送走老李之后，薛立便接到了杨凡的电话，让他带上萧卿芳去星巴克，说是有重要的事要谈，还让他把‘大金龙’的竞标材料一并带过去。薛立匆匆做了一下部署，便带着萧卿芳赶往星巴克。薛立二人赶到时，杨凡已在最边上的4号桌坐下，等到两人坐定，杨凡便吩咐服务员上了几杯咖啡，第一口咖啡下肚之后，杨凡不禁感叹：“还是苏副总有品位，找到这么个好地方。”“怎么，杨哥和我们副总喝过咖啡？”萧卿芳问道。“我们何止是喝过咖啡，品人生，论交情，还尽兴得狠呢！”杨凡有点夸张了。这时，薛立接过话来：“杨老弟，不是约好今天也见你表哥的吗，怎么只有你一个人？”薛立做了个很疑惑的表情。“哦，是这样，千镒的招标会不是马上就要开始了吗，为了在大家面前显得公平一点，我表哥认为暂时还是不要见面的好，我和他谈了几次，里面的情况我多少了解一点，这样吧，能不能先让我看一下你们的竞标材料？”杨凡做了一番解释，显得自己还是很有诚意帮薛立的。“这个自然没问题，”薛立给萧卿芳递了个表情，示意她把材料递给杨凡。杨凡接过材料，一边品着咖啡带来的甜味，一边仔细阅读了一番，一刻钟之后，凝神说道：“薛总，您知道千镒那老头儿的脾气吗？”薛立说道：“我只听说那老头儿长期住澳门，脾气有些古怪，不太好打交道，其余的我就不甚了了了。”“恕我直言，您这份材料只是突出贝斯特的诚意和销售能力，还有贝斯特的实力，表面上看，您这份竞标材料是做得滴水不露，显然出自高手之笔，但却太过于大众化，程式化，基本没什么个性，而据我了解，‘大金龙’是个很有个性的产品，而那老头儿又是个很有个性的人，竞标会上，轮到你们做陈述时，不来点奇思妙论，很难取悦于他，这样你们在这三家里面就很难有优势，”杨凡说道。萧卿芳一听这番话，不禁来气道：“杨哥，这可是我们加了好多个夜班才弄出来的，你一下来了个全盘否定，要实在不行，让我的姐们儿轮番上阵，有几个男人不吃这一套，我还不信他还成仙了呢！”杨凡不禁一阵摇头冷笑。薛立有些微恼道：“萧经理，你是一个合格的销售，不是路边托儿，怎么能说出这种话，再者说了，人家都是老头了，早就不吃你们这套了。”萧卿芳听到薛立这个口气，知道自己失态了，便坐在一边不再出声了。薛立接着说道：“杨老弟，依你看我们这个竞标材料该往哪方面写？”“薛哥别急，你们不是还有两天才开竞标会吗？还有时间做准备，”杨凡一边说一边从包里拿出一些材料：“我从我表哥那里弄到一些东西，你们应该用得着，”杨凡说完递给了薛立。薛立接过材料仔细阅读了一番，眉间也渐渐舒展开来，不禁高兴道：“这何止是有用，简直是决定性的，老弟费心了。”“薛哥，我觉得你们还是要做几手准备，说不定老头子突然改变主意，”杨凡提醒道。薛立略加思索，说道：“我看有这个必要，我得马上回去做准备，这可是个大考试，”说完便起身向杨凡告辞。杨凡知道薛立心焦，也没做挽留，三人这才出了星巴克，各自回了自己的公司。薛立没想到杨凡竟会如此帮自己，回到公司后，他赶紧召集公司所有的精英，让他们赶紧根据杨凡拿到的资料做一个有针对性的方案出来，大公司就是大公司，没过多久，一个另薛立比较满意的方案出炉了，为了万无一失，薛立又拿给苏刚审阅，苏刚也没做太大的改动，便让他拿着这个方案出席千镒的招标会。千镒的招标会如期举行了，贝斯特，星源，皇朝都率领自己的团队准时进入了会场，加上千镒自己的人，台上台下大概不下于五六十人。当然，这么隆重的招标会，自然少不了杨凡，他是跟着贝斯特混进来的，这次，他是真的希望薛立能鹤立鸡群，拿到’大金龙‘的代理权。像往常一样，萧卿芳代表公司做竞标陈述，为此，她已两个晚上没有睡好，幸好，那些高级化妆品此刻有了作用，硬是把她疲惫略带憔悴的面容遮得万里晴空，妩媚动人。各自的团队都找准自己的位置坐了下来。皇朝带队的人薛立认识，那是一个极其英俊的小伙子，年纪轻轻就做到了皇朝的副总，是个了不起的人物。至于靠边上一点的星源，薛立就不熟了，这就更谈不上认识带队的是哪一位了？薛立转过身来问杨凡，杨凡指了指最边上一排的第三个，告诉他那个身材有些魁梧的就是，并特意又指了指黄总前面的女生，让薛立特别留意，告诉他这女娃叫菲子，本事绝不亚于萧卿芳。杨凡自打上次在贝斯特十周年的庆典上见过这个黄总之后，便有意无意在圈子里打听这位黄总，所以星源的上上下下，杨凡基本认识。等到众人都已坐定，千镒的主持走到台上的最中央，拿着话筒说道：“非常感谢各位商业精英能在百忙之中参加本公司的招标会，敝人仅代表公司表示热烈的欢迎，这次的招标会之所以能这么顺利的召开，离不开大家的鼎力支持，最后不管标落谁家，我希望大家都不要伤了和气，现在，我们有请公司的李副总上台讲话。”这时台下掌声一片。这个副总，正是杨凡的表哥，姓李名芊墨，等他走到话筒前的时候，台下的掌声才略停住，接着他说道：“感谢大家刚才这么热烈的掌声，首先，我要解释一下，今天我们的阮老总为什么没有到场，正是由于’大金龙’的重要性，阮总又一次飞回台湾总部，为的是‘大金龙’能更加完美，阮总临走前，曾交代我，让我务必转告大家，此次的‘大金龙’已这种形式寻找东家，这完全颠覆了以往‘大北’产品的风格，这足以证明这个产品的独特性，希望大家能引起重视，”这时，他喝了一口茶，接着说道：“我们给’大金龙‘准备了三种外衣，请秘书打开幻灯片。”这时场内完全漆黑一片，李副总走到灯前，随着幻灯片一张又一张的正面图，侧面图翻过去，他给大家一一介绍起这三种外观的’大金龙‘的设计理念和风格。等到幻灯片放完，他这才又走到台前，继续说道：“这三种外观里面包裹的是一种产品，有着一样的画面，一样的程序，目的就是让大家各领一种，拿到市场上去销售，这样才能有所区分，等一会中场休息的时候，大家抓阄决定谁拥有哪一种外观，再针对自己的外观当场拟定一种销售方案出来，当然，价钱也由我们定死，我们会为大家留一定的利润空间，稍后会有一个小时给大家做方案，然后，请各位团队的代表当场陈述方案内容，请大家一定要慎重，今后三个月的销售行为都要根据今天的销售方案去执行，我们会派人监督执行情况，三个月后，我们会对大家的销售情况和销售行为进行综合评估，到时候，谁将成为‘大金龙’真正的主人，三个月后的今天，答案自然揭晓，好了，有请主持人准备好抓阄的工具，我们马上中场休息。”薛立等人听完李副总的讲话，立时便傻了眼，这番讲话与杨凡拿到资料的内容完全不同，也就是说之前所做的备案完全用不上，真正是前功尽弃。萧卿芳一边抓着阄，一边狠狠地瞪着杨凡，直把杨凡瞪得浑身发毛，杨凡万没料到事情会发展成这个样子，只做出一脸无辜的样子，表示完全不知道怎么会这样。等到三家都抓好阄，薛立马上吩咐大家调整心态，好进入状态写方案。薛立心里直犯嘀咕，这么短的时间内做出来的方案会有质量吗？可行性高吗？千镒不会不知道这一点，怎么会犯这种错误呢？难道这只是障眼法？其实千镒早就想好了人选，这只是一场炒作？薛立给弄得一头雾水，可他也来不及再多想，既然来了，就要全力备战。半个小时后，大家基本都已商定好，都埋起头来整理方案。薛立趁这个时候看了看其他两家，皇朝跟自己这边一样，也是弄了个措手不及，好像有点慌乱的样子，只有星源那边，每个人脸上神情都比较轻松，露出一种势在必得的样子。一个小时很快过去了，李副总让大家各自派出代表，对自己所做的方案进行陈述。当然，由于时间太短，皇朝和贝斯特的方案都是很小的篇幅，平平无奇，无非是说些怎么样大力度的去打广告，积极参加会展，派业务员下场地，组织专人进行电话销售和网络推广。不过，另大家奇怪的是，星源的方案却做得非常详细，数据之充分，见解之独到，令人赞赏，这显然是事先做了充分准备的，没可能这么短时间内做出这么好的方案。很快，大家结束了陈述，千镒也不对这三份方案做出评价，只是各自复印了一份，便宣布散会。薛立心里一直纳闷，这杨凡不会害自己一把吧，没必要啊，这又没竞争，就这么想着想着，不知不觉到了会场门口，突然，肩上被人拍了一下，薛立回头一看，来人正是星源的黄总，笑容甚是得意，薛立虽然别扭，但是还是礼节性地打起了招呼：“黄总，你好。”“你好，你好，薛总，一直久仰大名，只是无缘拜会，今日方得一见，果然名不虚传啊，”黄总一阵客套。“哪里哪里，今日会上，黄总是风头占尽啊，后生可畏，后生可畏啊，”薛立说道。“没有没有，只是我运气好而已，来日还要请薛总多多指教，”这位黄总依然打着官腔。薛立搞不清这人不痛不痒说着这些客套话是什么意思，他只是想快点回去，好弄清会上怎么会出了那种状况，说道：“好说，黄总，我有点急事要先走，先失陪了。”“好吧，改天再去拜会，再见，”黄总说道。“再见，”薛立说完带领自己的团队急匆匆离去。
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