岛城的浪漫之夏不会为任何恋爱的人儿永远驻足。走过四平八稳的初秋,此值深秋时节,岛城又展现了它另一番绚美的风姿。海天更蓝了,海鸥舞得更欢,八大关的枫叶已层层上色,清晨或傍晚,待微弱的阳光透过凉薄的空气撒到树丛中时,枫叶们又添了一层金粉,八大关成片成片渐变的秋色渲染着城市的半边天,可谓岁月静好现世安稳。
夏伟已经顾不上这秋色了,他的心却像热锅上的蚂蚁一样,急得团团转,他时运不转,已经好几个月没有成单,江西的意向客户跟进未果,一直在跟着的东北客户也总是不温不火的态度,考察成泡影,招投标成泡影,赵坦也成泡影了,几次未接他的电话,偶尔接起,敷衍几句就挂了,语气里有风声鹤唳般的紧张。
但是赵坦的话里总是有意无意透露出的希望,让夏伟绝不敢轻言放弃。这是个大单子,如果接单成功,他将咸鱼翻身。夏伟期盼着。此时的他,犹如人饥饿贫困的农人在新春播种,这是这下半年最后的收成和希望了,只能成功,容不得失败。
焦灼的他又一次拨通了东北客户方信息化代表赵坦的电话,电话几乎是第一时间被接起,未等夏伟先打招呼,赵坦尖尖的东北话低沉地传来:
“小夏,我就跟你明说吧,我们王总被双规了,他确实重视信息化,但没办法,计划没有变化快。新来的老总是季总,新官上升三把火,信息化看得见却摸不着的,他现在急需站稳,不大可能花三四百万上信息化工程,但是我们集团公司项目太多,早晚还得用上,以后,以后再说吧。”说完,赵坦挂了电话。
“以后再说吧”,这话犹如钢针刺穿了夏伟的心脏,他有点欲哭无泪,他把手抄到头发里,头靠在了桌子上,办公桌的隔断将整个人掩没。人事调整导致项目变化是市场营销人员所历经的最惨重的鬼门关,那种把人整得半死又留了一口气的感觉太折磨人了。夏伟又陷入了无边的绝望中,新买的车子的耗费,和刘小娅每次花样翻新的玩耍的花销,不断邮寄过来的信用卡欠费单,都在每时每刻地刺伤着夏伟的自尊和神经,让他惶惶不可终日。这几个月没有单子,底薪,已不够他日常消费的。
夏伟并不埋怨刘小娅。一方面,她的家境太优越了,父亲是堂堂某机关刘主任,母亲在市奢侈品店悦光百货经营一个意大利品牌服装,殷实之景自不待言。这让身为独女的刘小娅感受不到没有钱的滋味,她认为所有的人都是像她这样生活的。尽管她没有刻意索取,但她在肆意享受。
而现在他唯一能做的,就是找各种借口减少与刘小娅的见面。这在刘小娅那里便有了另一层解读:男人就是用下半身思考的动物,于是在她那里就有了嗔怪、不满、挑剔、责备。
最令夏伟无法正视己身的,就是因为没有业务,王斯聪对他也日渐挑剔起来。墙上白板上挂着的几个月来销售和回款对比图,夏伟连续垫底,这让他在公司里抬不起头来,也不敢看那快带有羞辱意味的白板。
夏伟坐立不宁,又拿起了电话本。
一个消息从公司办公对话系统里弹跳出来,夏伟惊了一下,竟然是王斯聪的,他留言:“你到我办公室里来一趟。”
王斯聪的办公室与SL公司的整体气派一点不相称,又小又很简朴,普通的办公桌普通的电脑,不普通的是立壁一侧的红木大书橱,放着满满一橱子书,市场、法规、软件技术、国学读本,林林总总,不一而足,夏伟一眼瞥见了一本《自控力》,横放斜搭在丛书前面。
“王总,你找我。”夏伟恭恭敬敬道。
王斯聪面色冷峻地看了夏伟一眼,朝着旁边的椅子示意道:“坐吧。”王斯聪的手里拿着一叠报表。
“小夏,看了这几月的销售报表了吧?你怎么回事儿啊?”王斯聪目光如剑,字字穿心。
秉着本能的推卸责任思维,夏伟嗫嚅道:“今年的市场形势都不是太好。”
这话不说倒罢,一说倒激起了王斯聪的怒气:“一样的形势,为什么其他同事就好呢?”
销售数据就是王道,夏伟没敢吱声。
“东北那家客户跟得怎么样了?”王斯聪生气地问。
夏伟把先前赵坦的电话内容说了一遍给王斯聪。王斯聪未置态度,却反问道:“你给市场部赵经理说了吗?”
“没有。”
王斯聪一听霍地站了起来,怒气冲冲地道:“这么大的事情,为什么不及时汇报,盘活资源,大家一起想办法,你看看你们组的小周,电话推销、全国各地跑、回访、和领导沟通,计划都安排得满满当当的,形势不好也能做出业绩,你呢?”
夏伟低头不语,体会到了什么狼狈不堪,什么叫坐如针毡,什么如芒在背。
“来来来,你把你的营销计划拿出来我看下,我看你打了多少个电话,都跑了多少地方,回访的情况是怎么样的?”
夏伟讪讪地起身回到办公桌一会儿又回来,他递给王斯聪一个本子,上面信手记着一些电话和一些电活沟通的内容。纸的空白处还草勒了一个身材肥硕的奇女子漫画,抱着一个篮球和****同大。夏伟本想把这张撕掉,可旁边又草记了一些重要的事情,索性不管了,就这样交给了王斯聪。
王斯聪看了一眼,“拍”地往桌子上一放,更加生气地道:“我要的是计划,这是什么乱七八糟的流水账。”
“上次去出差到得哪里?什么时间去的?”王斯聪再问
“去得江西婺源和景泰蓝镇那边的,有一个多月了。”夏伟道
“怎么样?”
“一个电厂一个上新马的陶瓷厂,都说是今年的信息化没纳入预算,明年争取,我一直在跟进。”
“好,一个多月了,你认为对一个市场销售人员来说,猫在公司里一个多月不出去正常?”
“该怎么做,你比我还清楚,我作为老板,我只看数据。”
“嗯。”夏伟起身,刚走几步,背后突然传来一句不明所以的话:“身在曹营心在汉。”
夏伟转身,他看到了王斯聪眼里愤怒的焰火在燃烧,这洞穿一切的焰火已将四周烤得炙热窒息,等待他的,似乎是火山要爆发,而喷出的熔浆即将把他吞噬于尸骨无存。夏伟害怕极了,不敢与王斯聪的眼睛正面交锋。
王斯聪还是强忍住了,一根手指指向夏伟,一字一顿地说:"你记住夏伟,地球再大,大不过天,天再大,大不过良心正道,中国再大,不过960万平方公里,软件园再大,也不过是13万平方米,你的事情别以为我不知道,这是我给你的第一次人生警告,没有下次!”