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第96章 艳玲同意做推销

有名刚开始打豆腐的想法就是在农闲的时候赚一点钱,贴补一些家用,自己在家里的开销不需要有军的钱来贴补,直到在送四秀去打工的时候,有名还真没有想把豆腐坊做大的意识,直到翠凤到家里来,力劝有名买豆腐机,有名还是在犹豫中,前几天还曾有一点动心,差一点就要去找老表借钱了,后来还是担心着外债的压力,实在不敢借钱。今天通过与翠凤的谈话,有名觉得暂时还真不需要买机器,先把不需要买机器的豆制品弄好,如果发展起来了,再考虑买设备的事情,但是现在有名脑袋清醒了很多,应该与艳玲商量一下分工的事情,这两天自己全天的在豆腐坊做事情,基本上也没有考虑事情。

“今晚上你炒一下菜,我去一下艳玲嫂子那里。”有名对有军吩咐着。有名想去同艳玲商量一下下一步怎么弄,现在已经决定把豆腐坊扩大,要么按照目前的方式增加一些人来卖,形成一个卖菜的队伍,要么就是按照翠凤的建议,逐步转型成以批为为主。从有名的内心来讲,他也去过几次县城,知道批发虽然是利润小一些,如果量大的话,一样的可以赚钱。但是以批发为主的话,目前是行不通的,自己在家里做脱不开身,目前有名是单身,不可能象人家夫妻党或者是家庭帮来做事情,现在豆腐坊的前景还不是很明朗,让有军不去打工而回到家里来同自己一起做这个事情,不光有军不会同意,就是有名自己也没有底气来说服有军一起干,而艳玲就不一样,当初三个人一起商量做这个豆腐坊的时候,本身就没有想过要赚多少钱,而艳玲与金秀两个人更是纯粹的想找一点事情来做,同有名一起来做这个事情,也同有名的想法一样,并没有指望着能赚多少钱,哪怕不象现在这样每天都有20来元钱的收入,就是只有几块钱的收入,艳玲说不定也会做下去。

“郑艳玲,吃过饭了?”有名在单独面对艳玲的时候也是直呼名字的,并没有叫她嫂子。

“嗯,吃过了?四秀在信里说些什么啊?”艳玲知道刚才的信肯定是四秀写来的,不会这个有名来同自己讲四秀的事情吧,有名还真把自己当成了什么人?来一封信都要同自己商量一下,艳玲想到这里,不禁脸一红,这张有名也真是的,就算是真是四秀讲些一些什么事情,也没有必要来告诉自己吧。

“没有说什么,就是讲让我别理她妈。”有名倒也没有瞒着艳玲,四秀给自己的鞋垫还是托艳玲转的,而且在送四秀去打工的时候,也是艳玲在创造着机会给自己,这个事情也没有必要瞒着她,而且自己这样一说也是表示自己对四秀有意思,来艳玲这里也安心一些。

“嗯,你来这里就是告诉我这个?”艳玲没有听到自己想听的话,倒是有一点点的失望。

“也不是,我还有其他的事情。”有名说。

“玉妹,你去厨房里看一下水烫了没有,作业等会再做,水烫了先把澡洗了。”艳玲听见有名说还有其他的事情,脸又红了,现在玉妹在这里,你这个张有名乱说话干什么,站在外面讲话,里三爷他们都在厨房里会听着的。“玉妹会在里面的房里洗澡,我们进去说吧。”上次有名建豆腐坊的时候,艳玲就把自己象有名的房子一样隔成了两个小间,现在洗澡都在里间洗了,以前没有隔开的时候,艳玲要等到晚上洗澡也是因为同里三爷他们住一个房子,洗得早的话,里三爷他们要是经过屋檐,也是从窗户外能看到里面的,这次修了里间,艳玲倒是觉得方便了很多,而里三爷他们白天要去自己的猪圈的时候也敢从屋檐下走路了,以前里三爷两口子经常是从禾场里走的,也是怕人家说闲话。但是艳玲现在叫有名到她房里去,是怕有名这个二愣子会说出一些不恰当的话,让两个人难堪。

“我现在想把豆腐坊扩大一些。”有名跟在艳玲的后面说。

“我知道啊,这不是我们昨天在一起商量过的事情吗。”艳玲到了自己的房里自然多了,在私人的空间里说话,艳玲觉得心情舒服得多,虽然门是没有关上的,但是心里却是安稳得多了。

有名把自己的想法讲了一遍,希望艳玲从明天开始,在卖完豆腐的时候抽空去联系几家小店,特别是比较偏僻一点的村庄小店,让他们能卖自己的豆腐。

“都没有必要联系外面的小店,让他们赚这个钱,还不如我们多叫一些村里的人去帮你卖。”艳玲见有名突然有这样的想法,觉得有点奇怪,现在不是卖的很好的吗,而且又多了两个人,每天有名的打的豆腐都能卖掉,又不是有存货在家里,还搞什么批发,这不是自己找罪受吗,而且真要是做的多的话,还可以叫一些村里人帮着一起卖,这不是大家都有钱赚吗,如果村里卖豆腐的人多了的话,对有名个人也好,能赢得一个好的名声。

有名来这里就是想得到艳玲的帮助的,现在看这个情况,艳玲对目前的情况还是比较满意,根本就没有想过要做批发的事情,但是为了以后能做开,让其他村里的人能吃到自己的豆腐,有名觉得还是翠凤的意见会好一些。

“我是这样想的,积攒了一些钱之后,我还是想买一台豆腐机回来,如果能让更多的村里的人知道我们在卖豆腐,比我们现在卖要轻松一些,如果多一些小店给我们卖的话,我们就不要受天气的约束,只要给人家送货就可以,像现在这样的情况,又是下大雨,我们就没有收入。”有名就分析起利弊来。

艳玲看了一下有名,这张有名什么时候能有这个脑子了“是你那个在乡政府工作的同学对你讲这些话的?”艳玲虽然是对有名有一点莫名的情感,但是还是倾向于有名同四秀来往,这个在乡政府工作的同学,在艳玲看来还是不太靠谱的。“我看着你这个同学经常到你这里来,不会对你有意识吧,以前倒是没有看出来,你张有名还是心里很花的。”

有名脸上一红,这主意虽然有翠凤建议的成份在里面,但是更多的还是自己的想法。“前段时间只是赚点小钱贴补一下家用,也没有想过要赚多少钱,但是现在我还真想把这个豆腐做起来,象田中新与继顺他们一样,他们的酒都送了两三个乡,如果我们的豆腐也能卖到两三个乡,哪我们不就能赚很多钱吗?虽然我是同样的辛苦,但是你却可以轻松一些。”有名现在不说自己以后会赚得更多的一些钱,只是说艳玲会轻松一些,有名知道如果只说自己有好处,艳玲未必会帮着自己弄,但是换个方式,让艳玲觉得是在为她考虑的话,说不定她还真会去帮他想办法。说完之后有名望着艳玲,心里也没有底,自己说到这个份上,如果艳玲还要坚持自己的意见的话,哪这个事情还真要另外想办法,先这样维持一段时间再说。

“我倒是没有什么意见,但是这才几天的时间,你一扩大,我再不去卖一些的话,她们三个人未必能每天卖得完你做出来的豆腐,而且现在我们每天都要了一头猪,猪肉要是卖不完的话,现在天气这么热,到了下午肉都变味了,又不象豆腐还能拿回来做腊豆腐。”艳玲见有名这么想,心里一暖,这张有名还是有点良心,考虑的事情还是向着自己,就把自己在顾虑讲了。

两个人在这里讲话,那边的三娘心里却是不太舒服了,“你过去看看张有名与艳玲两个在谈些什么,这张有名,有什么话不能白天说吗,晚上还到家里来聊什么事情。”虽然三娘心里对艳玲还是比较放心的,但是自己娘家就有一个这样的男孩子,同有名差不多一样大,村里的一个妇女的老公在镇上的一个单位工作,经常没有在家里,这妇女就慢慢地同这个男孩好上了,最后被人发现了,这个男孩还大胆到要提着刀到同人家的老公拼,虽然后来大家劝说了,最终两个人的感情断了,但是这个男孩还是成了一个笑柄,连带着人家的老公也蒙羞。

“我怎么过去啊?真是的,他们两个不就是谈谈打豆腐的事情,还能有什么话可以谈的,你少多一些嘴,要是让艳玲听到这些话,都不知道怎么说了,而且有名的人你又不是不知道,同谁有过什么事啊。”里三爷见三娘这么说,马上把三娘的嘴给堵住了,自己两公婆在这里说说还可以,要是让其他的人听到自己在这里疑神疑鬼的,让媳妇怎么做人。不过虽然嘴上这么说,里三爷对艳玲把有名叫到房里去还是不满的,一个女人男人没有在家,你把别的男人叫到房间里去干什么,一点事都不懂。

“我去看看你刚才挂的草牛吃完了没有,现在事情多了,牛都只能关在栏里面,不给它吃饱,过段时间牛都会瘦掉的。”里三爷突然对三娘大声说,虽然是反对三娘的意见,但是,三爷觉得还是过去看看好一些,不过找不到理由过去,没事干往媳妇门口去溜达,让媳妇看出什么问题来,媳妇要是有个什么事情,自己还能理直气壮,要是一点事情都没有,自己走过去,象盯梢一样的,艳玲不有意见才怪呢。里三爷在经过艳玲房间的时候,往里瞟了一眼,有名规规矩矩地坐在凳子上,同艳玲还是保持着相当远的距离,心里不禁骂了一句三娘‘没事找事干,都是上屋上屋的邻居,能够有什么事情,自己娘家出了一个二傻子就想其他人都是二傻货。’

“咦,张有名,你吃饭了?”三爷装着刚发现有名在媳妇房间一样,打了一声招呼。

“还没有,正在同艳玲嫂子商量一下怎么去卖豆腐的事情。”有名看见经过的三爷回应了一下。有名当然不会认为三爷经过艳玲的房间是不放心他们两个人,自己在这里做得坦坦荡荡的,不象上次去偷看洗澡的事情,那时是担心掉县胆的,现在是正儿八经地在聊事情,哪里会想这么多。倒是艳玲脸色一暗,其实刚才里三爷大声说话的时候,艳玲就知道里三爷要借口经过房门口的,艳玲不象有名这么单纯,而且有名本身也就是一个没有心机的,要不然就买一个豆腐机还在那里想来想去的。

“哦,我去挂两把牛草,现在他们都结婚了,我两个人还养着这一头牛,做了地里的活,这牛都没有办法去照顾它。”三爷打着哈哈走了过去,不去牛栏前挂两把草是圆不了场的。

三爷到牛栏前转了一下,挂了一把草,回来的时候还是经过艳玲的门口“有军在外面打工,现在艳玲他们都帮你打工了。”三爷过来的时候干脆也走了进去,象这种情况,如果自己不进去聊一会,以艳玲的聪明,说不定明天就会给自己脸色看了。

“哪里,上次买的锅具,本来就是艳玲嫂子与金秀嫂子出了一些钱,我自己都没有钱,这个豆腐坊他们都有份,我们现在做的,基本上三个人赚的钱都差不多。”有名被三爷这样一说,以为里三爷对他与艳玲他们几个人分的钱不一样。“我给她们两个的价格与大龙嫂子与蒋小萍的不一样。”

然后有名就把自己同艳玲商量的事情同三爷说了一遍,还特意强调了一下,自己这样做,其实也就是为了帮艳玲减轻一些负担。

里三爷听了之后说“村里还是有名你有想法一些,不一个人赚钱,象田中新他们就只会知道自己去赚钱,如果他要是几年前有你这样的想法,说不定现在二栋房子都建了起来了。”里三爷倒是不是胡乱的表扬人,有名这一个月的表现,里三爷觉得有名整个人都变了。“我觉得你这个方法可以,如果隔壁乡镇有大部分吃你们做出来的,你们确实生意会好一些,艳玲啊,我觉得有名说得是有道理的,你可以考虑一下,我去吃饭了,你们慢慢聊。”

里三爷给自己找了一个借口走了出来,刚到门口,就看到张绪发母亲走到自己跟前一下身子一矮就跪了下来。

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