“你用什么来装啊？”翠凤问。
“收一些旧罐头瓶回来洗干净消毒一下不就可以装了吗？”有名见翠凤这样问，有些奇怪，在农村里不都是这样装的，望着翠凤，有名好象有点不认识一样，怎么读了几年大学就同社会脱节了，现在哪一家人不是这样装东西的？
“在家里自己吃可以这样装，但是你要用来卖这样肯定不行。”翠凤见有名不太明白自己所说的话，就重复了一遍解释一下，要是卖出去用玻璃瓶装又没有密封措施，谁能保证这个卫生质量的问题，只是翠凤忘记了一点，现在是在农村，农村里还没有那么讲究。
“我又不卖到城里去，就在乡里卖一下，而且你没有看到我们村里的田中新他们卖的酒，不是在家里准备了很多的可乐塑料瓶吗，去买酒的有带瓶子的就用自己的瓶子装，没有带瓶子的就用他提供的瓶子。”有名其实还没有想过要用瓶装的问题，只是翠凤提起来，自己又是知道家乡卖酒的都是这么处理的，也就顺口说了。
“你就没有考虑过自己以后要做大一点的事情，就这样几个人每天卖卖肉与豆腐这样过？”翠凤抛出了自己的问题给有名，这几天翠凤没有过来，一方面是翠凤自己也不知道对张有名是一种什么心思，到府是可怜还是另外的一种情感，但是想起自己见到张有名的激动劲，却是长这么大，包括在大学的生涯却是没有过的。其实翠凤也是没有追求过她，相反的在大学的时候还是有几个男孩喜欢她并表白过，可是翠凤却是从来没有心动过，自己也不知道是为什么，有时候甚至还是比较讨厌那种男孩子，有一段时间连她自己都怀疑自己是不是心里有点问题，直到见到张有名，发现自己也不是排斥所有男孩的。
“能有什么想法，现在每天都能赚几十块钱了，以后慢慢地，每天能赚到100块钱的一天的时候，我可以干一天，休息一天，这样都比在家里做砌匠的人强多了。”有名在昨天晚上睡的时候给自己算了一下账，卖猪肉与李龙生给的一些报酬，都有四五十元一天。
“你就这么一点出息，一点上进都没有？”翠凤没好气地说道。
“嘿嘿，农村里的人，能搞点副业补贴些钱已经很不错了，再说我这段时间卖豆腐也是运气好，象卖猪肉的事情也是以前没有象我们这样卖过，才会有这么好做，以后要是人家有样学样的时候，未必有这么好，所以我还是把豆腐做好一些，能多卖几种品种，还稳靠些，而且你看见哪一个卖豆腐的能当一个大老板的呢？能够补贴好家用就已经很不错了。”有名见翠凤有些生气连忙把事情解释一下，自己不是不想当老板，就是这三五十里的人还没有一个人当大老板的，况且在家里能做到自己这个份上，如果一直这么好的话，那积聚几年后，自己的日子也会好过起来的。
“就这么一点点的出息。”翠凤被有名的这种论调搞得哭笑不得，不过想想也是，从来没有到外面接触过一些东西的有名，哪里还会有更高的思维，能够象这样，做一天顶上人家有手艺的人在家里做几天本来就是一件很了不得的事情了，你还能对他有什么更高的要求？有名讲得也有道理，农村里出去的也就是办一个加工厂，象现在城里卖出几十年豆腐的人还是不就是每天打几锅豆腐卖吗？哪怕他们用的是机器，顶多是销量比有名多一些，占着地利的因素罢了。翠凤知道一下子让有名接受自己的思想也是不可能，如果自己说得太多，让有名觉得也不着调，看来这个事情只能慢慢地引导。
见翠凤没有再说话了，有名以为翠凤被自己说倒了，生活在城里的人哪里知道乡里人的生活，自己真要做辣椒豆豉，可能还不要包装，就象干豆豉一样卖，论斤称，能卖多少就卖多少，而且村里的人哪一家都有辣椒粉，能不能卖得掉都是一个问题，不过做一些自己吃还是可以的。有名几年之后回想起自己当时的相法时也是觉得很好笑，他自己也没有想到，在翠凤的刻意的计划下，有名的豆腐、豆豉酱成为当地乃至全国的知名品牌，全国的家庭餐桌上都能看到有名的辣椒酱，当然这是后话，有名脑袋背后也没有长眼睛，看不到未来的发展。
心里虽然是对翠凤的想法是不太认同，但是人家一个女孩子自己也不能让他难堪，毕竟翠凤能到这里来也是为自己好“做这个豆腐，本来就是打算在农闲的时候挣一点外快钱，也是想让自己不要每在在村里打牌而已，我们底子薄，如果有钱的话，可能还能想些其他的事情来做，能赚到这个钱也算是大家看得起我，现在还不敢多想。”农村里的人做事讲究一个脚踏实地，况且也只有这一个豆腐事业能适合他。大本钱的未必也会大收入，象张增财与李龙生他们卖肉，每天的钱都是大来大去的，有名虽然不知道他们每天能赚多少钱，但是知道以前同张增财合伙的几个人都专心在家里种脐橙树来看的话，本钱花得大，未必收入就大，如果自己每天能赚个50元钱，未必就会比他们差。
“哪你现在打算怎么弄你的豆腐的？”翠凤现在换一个方式来引导有名。
听到翠凤是这样一问，张有名一下子来了兴趣，“我是这样想的，水豆腐这个早上卖的还不能丢掉，我现在做些腊豆腐、油炸豆腐、豆豉，有了这几样，我们每天卖的东西就会多了起来，每天能赚到的钱会多一些，跑同样远的路，可能收入会比之前单卖水豆腐要多一些。”
“哪你现在忙得过来吗？每天你一个人做这么多事，早上还要去卖豆腐？”翠凤问。
见翠凤还不知道艳玲他们几个商量把有名的工作调整了一下，有名就解释了一下，现在有名就只是在家里做，去零售的事情已经由艳玲他们几个人包了，最后几个人商量不下，还是艳玲决定，干脆把蒋小萍与大龙嫂子两个人都叫上，四个女人分一头猪，前几天张增财说不让她们卖，艳玲他们见人多了，同李龙生一商量，让李龙生每天供应她们一头猪，现在李龙生在有名家里每天早上要杀两头猪，总不能让艳玲几个去卖猪肉了，李龙生自己不卖啊，本来批给艳玲几个人利润又不多，主要赚钱还是在买猪的时候能搞一点手脚，或者是同农户估价买，估价的时候一般李龙生他们点的赢面比较大，毕竟每天都生猪打交道，什么样的猪，有多少肉，能卖多少钱，心里不算差，也是八九不离十的。
“也就是说你现在是全职在家里生产豆腐了。”翠凤也是有点奇怪，就这么两天的工夫，有名这个豆腐坊居然增加了队伍了。
“嗯，目前是这样的，其实这样，我分的钱也没有少，而且每天有20元的干净钱，这也是因为开了豆腐坊才有的。”有名讲的这个20元钱，是李龙生出的电费与烧水的钱，有名给李龙生烧水就用沥豆腐的醋水，还干净，用来清洗还带着一股豆腐香，开始的时候有名还担心李龙生要干净水，用了两次没有问题之后，有名干脆就一直用这个水来做了，热水会少用一些柴火，而李龙生是因为艳玲她们每天会要一头猪，知道这个事情也是有名的豆腐坊弄起来的，也就按头给有名费用。
“你的腊豆腐做好了没有？”翠凤问。
“还没有，前几天弄了一些晒得半****刚煮了一些放了鱼桂叶味的，不知道好不好吃？”有名做的腊豆腐还没有晒干，这豆腐晒干要很长的一段时间。
“带我去看看，你还能鼓捣一些东西啊，农村里就这么几种豆制品都被你做完了。”翠凤说。
这些豆腐有名自己都没有尝过，现在还没有晒干，按有名的想法是起码是要能丢在地上摔不烂的时候才会拿出去卖，如果象城里的那种干豆腐，现在应该可以算是成品了，只是有名觉得那种干豆腐没有以前做的腊豆腐好吃。有名就推辞着说“现在还没有好，要不等几天晒干的时候我给你送过去一些。”
最后在翠凤的坚持下，有名还是从楼顶上拿了一块下来，“给，一块豆腐有什么好看的。”其实有名哪里知道翠凤的心思，翠凤自己都闹不明白地事情，只是在这里跟着有名一起耗着聊聊天倒是觉得很开心的，有时也觉得有名同以前有很大的不同，有时又觉得现在的有名又是非常可爱，反正翠凤就是愿意同有名在一起聊天，当然，翠凤心里更多的想法是怎么去帮有名。
“嗯，不错啊，现在这个样子应该可以拿去卖了啊。”翠凤见有名拿出来的，还带着一股鱼桂叶的香味，不自觉地闻了一下，“闻到这个味道就想吃一口。”说完翠凤就走到有名的厨房里去，把豆腐丢进盆子里洗了一下掰了一小块下来丢到嘴里：
“味道还不错哎，同你的豆豉差不多好，不过这又是另外一个味道。张有名，你还真是有一点本事的，这个豆腐应该会比较好卖的，产品就是讲究一个特色。”翠凤现在还是真的有点佩服起张有名来了，这个张有名还真能鼓捣出一些特色的东西。如果按这样的情况去的话，他的豆腐肯定会比别人的好卖，如果是批发的话......这也只能想想，有名自己不愿意买豆腐机，每天的生产量也只有这么大的。
“听说你拒绝掉了农业局的扶贫指标？”翠凤想起了这件事情，杨运龙在第二天就到了镇政府同蒋常球汇报说张有名自愿放弃掉这个扶贫指标，让蒋常球同农业局的领导沟通一下，免得等他们局里的人下来后，同有名直接谈，那即使是有名拒绝，到时不仅村里，镇政府与农业局也会做相应的调整，连带着对村里还有一些负面的影响，这个事情杨运龙倒是做得十足。
有名见翠凤提到这个事情，就把自己的想法同翠凤讲了一下，他是觉得自己如果是用别人的钱来做事情，亏了也不心疼，自己没有压力，如果钱全部是自己挣的，投入下去，自己总是想着要回本和创造利润的事情，这样更有动力一些。有名也确实是这样做的，在后来，哪怕是做大了，企业做成了规模后，相关银行找他贷款他都不贷款，始终坚持初衷，有多大的能力做多大的事情，以至于后来，张有名做成了全国第一个从未向政府要过资源，向银行贷款的企业。
“嗯，张有名，我同你商量一件事情，也算是给你提供一个方案供参考。”翠凤现在基本上了解了有名的想法和他现在在做的事情，觉得有必要给他做一个规划，让他能够更有方向性去做事情，象这要混下去，也只能弄一个小钱，要想把事情做大的，就需要一个计划。当然，翠凤也知道，如果现在同有名讲什么象企业化来运作的事情，有名估计也听不下去，也只能用他能听得懂的语言去说。
“我看这样，你现在全职生产豆腐，不管你做腊豆腐也好，豆豉也好，先把味道弄好，如果这些弄成了，肯定有很多人会买你的，现在你有四个人在卖，说不定以后说不定有些小店也会从你这里进货，你要做好扩大你的豆腐坊的准备，哪怕是像你这样做，估计以后买的人多了，你还真供应不上，说不定哪一天你的豆腐坊靠你一个人也是生产不过来的，你还是先想好，要不要请人一起来做。”翠凤停顿了一下然后说“如果你真的用这个方法生产，我建议你还要专门找一个人给你送豆腐，就是让附近，至少我们镇里的一些小店能有你的豆腐卖，你自己看看我这个想法行不行。”本来翠凤还想讲请一个业务推销员，讲了有名也听不懂，还是用直观一些说法会好一些。
“我也要回去了，过几天我再来看看。”翠凤见时间也不早了，同有名说了一声跑到外面去推单车，也不拖泥带水的。
